《篮球精品店创业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《篮球精品店创业计划书.doc(8页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、 创 业 计 划 书一、项目组情况 申请人姓名李雪琴性别女民族汉学号所在院部文学院专业、班级上学年学分绩点排名 9 / 86 (所排名次/全班人数)手机研究周期2014年 5 月 2015 年 3 月申请金额13000申请人参加科研的经历(起止时间、项目名称、承担工作)2014年5月-2014年6月: 篮球消费市场的调查和数据分析(于向阳老师的调查课题)承担工作:数据分析、问卷调查、参考文献、人员调配、总结调查结果2014年7-8月,篮球精品店的运营前景的分析承担工作:人员调配、数据分析、实际调研2014年11月-2015年3月,,深入学习创业知识,理论基础,必备技能(黄山学院创业培训班)承担
2、工作:实地学习、人员轮值、经验总结项目组其他成员(不包括申请人和导师)姓名性别学号所在学院专业分工签名李雪产品采购与产品定位实地考察与调研财务与售后服务产品的销售和推广项目申请人及主要成员所取得研究成果、专利、奖励等二、指导教师简况(创新训练、创业训练项目仅填写学校导师;创业实践项目需填写学校导师和企业导师)学校导师姓 名性别年龄学位/学历职称研究方向联系电话主持科研项目情况起止时间项目名称项目类别代表性科研成果企业导师姓 名性别年龄学位/学历职务工作单位联系电话三、指导教师对申请人的评价(一)对申请人的专业基础、工作态度、学风及研究能力的评价(二)对申请课题的价值、研究方案的可行性、工作基础
3、等方面的评价四、申请人对研究项目简要说明(三)实施方案(项目目标、主要内容、方法、技术路线、可行性分析等) 1.项目目标:通过对黄山市球迷的问卷调查,分析黄山市篮球用品销售现状,借鉴其他城市优秀篮球精品店的运营模式,发展和完善黄山市篮球用品的市场销售,满足广大球迷需求,锻炼自我,规划未来。自主创业,为以后自己的事业之路做好准备!也希望能够给我们学校增添一份荣誉! 2.主要内容和方法(小店的经营战略) A.首先是实地考察,分析黄山市篮球用品的销售情况,借鉴其他城市篮球用品店好的创意,综合分析自身的优势,利用优势扩大宣传,进行产品的开发和运营。 B.通过调查问卷的形式,现场与篮球爱好者沟通得知其爱
4、好,风格,主要想购得什么商品,价格范围等,以做好进货和销售的推广等。 C.做好会员业务,在调查和宣传的同时登记联系方式,电话等,建立QQ群,平时多与广大球迷交流,了解他们爱好和偏好,努力建立朋友关系,因为朋友之间的带动作用是很可观的。建立会员制度,只要在本店购物五项以上人员均为会员,会员可享受八折优惠。 D建立送货上门业务,只要在本店购物价格一百元以上顾客,在校内外均可享受送货上门优惠。 E.平时多开展宣传促销活动(比如在食堂门口过道上开展买二送一,优先抢购,送大礼等活动)目的不在于赚钱,而在于提高本店的知名度,吸引更多的顾客。平时在周末等可以利用课余时间举办各种篮球友谊赛等(如宿舍杯,专业杯
5、,班级赛)增加大家交流的同时提高他们对篮球的热爱,从而发展更多的潜在顾客。 F.寒暑假开展篮球培训班。不仅可以锻炼自己的能力,为店内争取资金,而且还可以发展更多的顾客,并能提高我们的专业性!增强信服力和影响力! 3.产品与服务:产品包括:篮球,护腕,护指,护肘,护膝,护肩拉力器,哑铃,握力器,t恤(篮球风格,各个队的,不同明星的,街球风格,时尚休闲风格)秋冬篮球系列卫衣,外套运动服,哨子,明星海报,篮球杂志,运动眼镜,防汗头饰,篮球袜,篮球训练服还有包含篮球元素的小礼物,比如带有明星肖像的笔筒,鼠标垫,小玩具等。充分保证货品的多样,有计划的进货,并且不断完善自身的发展。 4.可行性分析: 黄山
6、市市场结构完善的需求: 1):黄山市篮球用品市场结构的不完善:黄山市篮球用品的销售问题上存在巨大的空洞,只有少数店铺和超市有少量的篮球出售,因为不专业,质量上无法保证。而一些品牌体育店又不是纯粹的篮球精品店,价格高,品种不完全。 2):黄山市广大球迷的呼声:从开始阶段的问卷调查中,我们得知广大球迷对于篮球精品店的表现特别大的支持,自身作为篮球用品的消费者我们也知道合适的护具和个性的篮球精品对于自己的重要性和对于自己小某些心理的满足。而由于黄山市篮球用品销售的空洞,所以本行业具有极大的提升空间,并可以深层次开发,提升本店的竞争力。 3):较好的基础设施:本店立足于黄山学院校内,地理位置优越,位于
7、男生宿舍后面,在所有寝室通往食堂的必经之路上,校园内具有很大的消费群体,又靠近黄山市最大的高中屯溪一中。所以本店具有巨大的地理位置和广大消费群体的优势。4):我们更专业。所以我们的后期发展只要时间和资金充足,发展会更加迅速! 丰富的第一手资料 1)参与人员的能力。参与本次实践的人员中多数都是资深球迷,对于最新的篮球动态掌握及时,能够很好地抓住顾客的消费心理。同时由于自己也经常活跃球场之上,也是篮球用品的消费者,所以能够明白顾客真正的需求。这些都为本次社会实践活动提供了便利,同时也节约了不少搜集了解相关信息的时间。 2)实践的考察。本次社会实践活动参与人员已经多次参考合肥,亳州,杭州篮球精品店,
8、 进行前期的基础考察工作,与店里管理人员交流沟通,交流,吸取经验,为本次社会实践活动积累了大量的经验和丰富的理论基础。 丰富的社会实践经验和扎实的研究能力 1)丰富的社会实践经验。本次社会实践人员都曾多次策划和组织相关活动,具备一定的组织和策划能力。这为更好的开展社会实践活动,合理的经营小店都做了积极的贡献。 2)扎实的研究能力。本次社会实践人员都已经正式参与了小店的经营,具备了很好的研究和经营能力,掌握了如何销售,如何抓住顾客心理,如何进行产品的宣传和创新,为将来小店更深层次的发展和以后撰写实践报告奠定优秀的基础。 3)优秀的团队合作能力。参与人员均多为学生干部,有极强的的责任和进取精神,又
9、具备很好的团队合作能力,性格上的互补又很好的促进了小店的很好经营。另一方面,指导老师均为年轻的优秀教师,年富力强,具有优秀学术背景。时间和理论上给予我们很大支持。 (四)项目的创新点、特色和拟解决的关键问题或技术 1创新点: 特色项目:篮球运动已成为时下年轻人及也最受欢迎的户外运动,热爱篮球的顾客都希望能方便、快捷的买到自己喜爱的篮球用品,提供一个实惠快捷的消费平台顺从了广大篮球爱好者的需求。目前,针对黄山市的篮球用品店非常稀少,我店抢占先机,并在未来几年内,根据消费需求,逐步开发不同的篮球用品领域,以黄山竹制品篮球衣为未来特色主题,走特色篮球用品消费路线为一创新点。 方法的实践性和灵活性:问
10、卷调查、球迷心理研究和调查,市场信息的灵活反应,始终紧跟市场的脚步,抓住消费者的消费信息,根据市场反馈的信息,及时有效的制定调整方案,为我店特色篮球用品的成功实施做好准备和计划。 2拟解决的关键问题 以特色篮球用品为主导,以推销黄山竹制品篮球衣为特色,以普通篮球用品向特色篮球用品为过度为目标,以广告宣传为方法,提高市场竞争力和稳定市场,成功升级产业。做好做大! 3.拟解决技术 (1) 特色篮球用品的开发: 犀牛RHINO产品外型设计技术+C4D场景渲染技术+PRE产品结构设计。设计出特色的产品模型样本,发给指定厂家生产 (2)特色竹炭纤维制衣技术的研究和更新完善。与黄山竹海一品建立技术合作和贸
11、易往来友谊关系。(3)关系营销技术+关系营销技术+绿色营销技术,推广自身产品,打造自己品牌。(五)项目进度安排 2014年5月份:前期的考察和创意的提出。 2014年78月份:考察其他城市(亳州,合肥)篮球精品店的运营状况。 2014年11月份:店面的选址,市场调查和自我风险评估等。 2015年1月份:货源的实地考察和供货渠道的选择。 2015年2月份:店面的装修和宣传。 2015年3月份:店面的常规性经营。 2015年9月份:网店运营。 2016年3月份:开始创新型竹纤维服饰和护具出售。 2017年:店面升级为企业,并申请专利,开始专业化,大型化经营。(六)拟利用资源(科研教学设施、仪器设备
12、、资料等) 1.店面宣传设备: 展板,音响,传单,会员卡等。 2.店面开展设施: 各类产品货架,各类办公设备。 3.相关资料: A,中国各期刊杂志的篮球最新消息动态。 B , 黄山市打球人员年龄,职业等相关调查数据。 C, 店面合理经营,管理类相关书籍。(七)经费使用计划序号支出项目及理由金额(元) 1、篮球:40-50元/个 4个 200 70-80元/个 4个 300 90-120 元/个 2个 200 2.、篮球衣:30-40元/件 10件 400 50-60元/件 6件 350 70元以上 4件 250 3,、篮球鞋:70-80/双 4双(41-43码) 300 120-150/双 4
13、双(40-43码) 600 180元以上 3双(41-43码) 600 计:3200元3200元 4、运动器材:哑铃,拉力器,握力器等 640元640元 5、NBA系列短袖t恤 30元/件 10件 300 40-50/件 6件 300 卫衣 80-90/件 4件 320 运动袜 8元/打 10打 80 计:1000元1000元 6、护具 护膝 6元/个 15 个 90元 护肘 8元/个 10个 80 护腕 7元/个 10个 70 护腰 15元/个 6个 90 护指 2元/个 15个 30 计:360元360元 7、篮球帽子 10元/个 10个 100 计100元100元 8、NBA标志 鼠标 20元/个 8个 80 鼠标垫 8元/个 10个 80 钱包 15元/个 10个 150 其他相关小礼品 390 计:700元700元 9、房租、水电费,信息费 7000元/年7000元合 计13000元