自动充值软件创业计划书.doc

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1、自动充值软件创业计划书 2011年00月00日创业项目：自动充值软件第一部分摘要一. 公司描述：本公司目前为自动充值软件前期运营阶段，团队成员多数为年轻朋友所组建。公司很看好自动充值软件市场，无论是在技术还是营销上。虽目前有两大巨头公司在市场上有一定是实力，但公司有信心进入自动充值市场，并且在里面分得一杯羹。公司目前有技术部，营销部，财务部，公司相信在这个三个部门的配合下，公司的业务很快会走上正轨。在技术上公司团队力争做到最好，追求创新，在对其它公司技术上，团队成员取长补短，最大限度为客户带来真正的充值便利。在营销上公司以团队的方式开展，实现团队网络作战法，相信必定在网上展开一场没有硝烟的战争

2、。财务上公司以节俭出发，实施原则是，谁浪费谁受罚原则。公司组建后，会很快速招聘人才，有社会实践经验的公司欢迎，没有社会经验的公司培养。会让员工都有归宿感，对公司就像对家一样。二.公司的宗旨和目标：为客户提供快速充值服务，力争打造快速充值时代，实现在一年内有一定的市场份额，财务目标第一年纯利润10万元人民币。三.公司目前股权结构：前期资金有限，目前公司是采取多人入股方式。四.已投入的资金及用途：前期主要资金用于公司的成立建设五.公司目前主要产品或服务介绍：自动充值软件的开发，销售，售后咨询服务六.市场概况：CNNIC报告显示，到2010年，中国的手机用户数量将达到近7.4亿，而习惯用手机阅读的用

3、户将占到期间的一成多。截至2009年11月底，我国的网民规模已达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。在线充值市场巨大，无疑，投资充值项目将是未来十年的爆发项目。虽然现在有易赛和捷易通两大巨头的市场，但现在进入该行业也不晚，还可分的一块市场蛋糕。七.主要业务部门及工作内容简介：1 软件开发部：负责自动充值软件的技术研发，技术维护，技术支持。同时对公司的衍生产品开发，如新的充值软件，给客户代理更多的方便的充值服务等。2 市场营销部：负责市场开发，销售，市场的维护，售后服务。同时要求对新的团队建设和培训培养等工作。3 财务部：负责公司的财务统计，财务预算，收支，公司人员工资发

4、放，未来的公司财务支配。八.核心经营团队：营销部门和软件开发部门九.公司优势说明：人才优势：年轻的团队，团队成员都是以创业的激情来工作，在技术上对自动充值软件的强大支持，同时技术团队对其它竞争同行也会采取取长补短的方式，真正做到技术的成熟，给消费者带来充值的便捷。行业优势：中国有13亿人口，有三分之一人会经常上网这是4亿，4亿当中的1/100选择网上充值，400万人选择手机充值，再去掉1/3拍拍网或者其他网站充值，大概有300万人选择淘宝充值，300万人基本上每个月都会在淘宝上充值，大家就会很明显看得出市场上，随着3G推广，手机上网的人越来越多。手机上网的带来两种情况：1.使大家网上消费2.手

5、机费消耗 这两个情况都会使手机充值市场扩大。十.目前公司为实现目标的增资需求：因为前期为创业阶段，资金来源方式较少，所以为多人集资方式入股，将收集的资金用于前期的公司的成立，办公地址，团队的成立等。十一.融资方案：采取集资的方式，技术上的花费不会太多，关键在于市场的培养，营销团队的建设。在后者的花费是支配较多。十二.财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨：打造快速充值时代二行业简介：自动充值软件是目前购物网站充值卖家普遍使用的、可以在买家拍下宝贝付款后具有自动识别、自动充值、自动评价等功能的软件。易赛快充营业系统软件开发商 捷易通自动充值软件

6、软件开发商 极之速软件开发商 1. 第五代自动充值软件软件开发商基本性能 1. 代理政策 2. 软件代理价格比拼 3. 优缺点小结主要特点：1.系统自动充值：支持7*24小时系统自动进行充值，也有脱机版。无需安排人员看店，减少人力资源成本。 2.货源稳定，小额投资：不必为货源不足而担心，话费积压大幅减小、无须囤积货源，资金利用率大幅提升。 3.系统稳定，资金安全：软件自动识别号码充值，确保充值资金准确安全，避免充值卡被盗、泄密等意外发生。 4.系统保证帐号安全：可以根据自己的需要绑定电脑设置二级密码或密码保护问题。 充值范围：囊括移动、联通以及电信的各省市充值业务和QQ业务；部分网络游戏的充值

7、业务。 三各部门职能和经营目标：1 技术研究部门：快速对软件开发，并对技术强有力支持。2 营销部门：前三个月内，主打公司品牌建设。3 财务部门：前期公司没有太多收入时，主要负责员工的工资发放。四公司管理1.董事会：董事会的各种决定由投票决定是否实施。2.经营团队：技术部营销部财务部3.外部支持：（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一技术描述VC+，delphi，任意一种编写网关充值方式：服务器A 在充值后向服务器B的网关程序发送加密指令服务器B 网关收到指令后，开始写数据，让网页显示正在充值.服务器B 网关把收到的指令写入到数据库中，返回给网页

8、充值成功,服务器A也同时显示充值成功。网关和网页之间的通讯加密，密钥不是固定，可以在网页上和网关上手动修改对应！自动充值系统参考下载地址：详细说明：1概述软件组成客户端服务器端。软件客户端分为淘宝版（）和拍拍版（）。1.充值范围为全国移动、联通、电信手机及腾讯Q币及QQ业务通过软件自动抓取订单提交到该平台完成充值。2.软件根据用户组的不同，使用的范围不同，有组别划分。3.授权组别业务范围分别为：全业务、话费充值、腾讯。4.关于用户授权，软件授权用户可自行发展下级用户，即每个用户组可以授权该开通所属的用户组用户（可直接在客户端注册用户）用户可在客户端查看各自的下级基本信息即：用户名、注册时间、i

9、d编号、其下级发展数量。5.为下级开通帐号软件将自动扣除开通该用户组用户的授权费，同时将获得一定提成并自动返还相应佣金到该用户账户，提成分为两级。（例：A为B开通帐号，A将获得XX元；B为C开通帐号，B也将获得XX元，而A获得YY元，以此类推。）此比例具体金额或比例可在服务端自定义设定和修改。6.自动充值软件客户端登录并使用的唯一方式是通过授权用户的id。7.充值软件可生成每一笔订单的日志自动保存在本地。8.软件全自动，自动抓单，自动发货，自动提交，自动对买家评价（注：自动提交订单是在买家付款到支付宝/财付通后开始工作）。9.软件有充值状态的提醒，如遇充值失败，软件将自动退款到用户帐户中。10

10、.软件用户是通过预存方式获得可用充值金额的，用户为软件的加款方式为卡密形式，服务端生成软件的加款卡密，只需将此卡密复制至客户端的加款接口处即可实时到帐相应金额。11.软件绑定用户的淘宝或拍拍id，每个软件授权帐户仅可在绑定的淘宝或拍拍id下实现自动监控。12.软件客户端出现公告窗口，在服务端发布及修改公告内容。13.同时软件可有手工充值的功能，即不通过淘宝、拍拍，直接在软件里输入要充值的对象及要充值的业务项目。14.客户端设有启动自动工作的开关。15.软件用户注册提交的信息为：软件用户名、淘宝或拍拍用户名、身份证号、手机号码、QQ号码、邮箱地址、（用户信息只能由服务端进行修改，每个软件用户的淘

11、宝或拍拍账户必须通过授权才可与客户端用户名绑定，实现被绑定的淘宝或拍拍账户自动充值的功能）。16.用户可在客户端自助修改密码、找回密码、依据为注册帐户时的信息。17.软件有自动评价功能，即每一笔有客户端提交并成功充值的淘宝或拍拍交易订单，软件将自动给买家评价，评价内容可在客户端自定义。服务端具有：1.通过服务端对授权用户组的价格及用户信息进行管理和编辑。2.服务器段可对指定用户的帐号冻结、信息修改。3.数据库可使用mysql。4.服务器端与客户端连接数据库均为非直连。 详细说明：21离线托管功能2支持淘宝,拍拍,自动充值,有啊等3软件自动评价功能4可以查询进货价格5安全保护功能,异地登陆要身份

12、验证.6软件分客户端,服务器端,客户端有两个版本,一个月版,和终身版.价格分别为30元和300元,服务器端有修改价格的权限.向下支持两级代理 一级提成200元,二级提成55元7可以手工充值8客户端可以通过软件去官方淘宝网卡密加款.9一个月版,和终身版.都要有开通下级代理的功能.10客户端互相转款.11集成生成授权书的功能12客户端给下级授权时要绑定淘宝帐号13充移动联通电信QQ业务和游戏点卡14对接19E,老百姓卡盟等平台.详细说明：3自动充值软件(可自动充值话费，QQ业务，QQ币，自动充值网游点卡）。主要实现的功能如下：1、一个淘宝用户名只能绑定一个或着多个软件账号2、用户可以通过购买储值卡

13、（能够生成各种面值大小的卡密）充钱到软件，在充值或者开通下级代理时按相同金额扣除3、用户购买软件后，自动成为软件的代理，当代理软件有充足（不得少于购买本软件的金额）的余额时，可以自行开通下级代理，开通后可以得到50%（如：软件销售价是200元，代理将会得到100元）的返还金额 4、实现手工充值和人工代充两种充值方式，充值时要和支付宝、高阳捷讯、易宝支付等渠道做接口，实现资金的流通5、根据手机号码，按规定日期进行订单的查找6、自动评价充值交易 7、用户在线更新软件8、软件加款方式最好有自动加款，卡密加款，手工加款。 最好开发过类似软件的 要求供应源代码！并且代码要易于二次开发，扩张性好。支持淘宝

14、或者拍拍交易二产品状况1.主要产品目录：中国移动话费自动充值，中国联通话费自动充值，中国电信话费自动充值， QQ业务：QQ币充值，QQ会员，QQ秀红钻，QQ音乐绿钻，QQ game蓝钻，QQ黑钻，QQ 其它 游戏：网易游戏 ，九城游戏 ，久游游戏 ，世纪天成 ，金山游戏 ，盛大游戏 ，巨人游戏2.产品特性：品牌可靠软件支持范围广充值成功率极高充值话费成本低软件稳定性好3.正在开发/待开发产品简介新平台软件开发本平台的规则设计不同于普通进货代销网站，普遍代销网站均是网站主自己决定货源，让网站会员代销。诸如进宝网，淘宝分销平台等等。本网站是面向正在代销的用户，这类代销用户已经拥有销售基础但是对自己

15、的货源并不满意，希望找到更好的货源。 本平台所针对的用户是：正在代销某一类商品，但是希望有更好的供货渠道 平台流程：1、用户已经销售出某一商品，等待发货。 2、本平台软件将订单提取到平台。 3、供货商对该商品竞价供货。 双方交易方式由本平台担保，使得供求方更加放心交易。 即是说，有客户来你的店铺要充值某一业务，你的这笔生意会自动上交到第五代平台，平台选取最低价给你的客户充值。或者，你也可以设定固定由某个开发商给你供货，不再通过平台。 设置软件自动工作： 软件自动抓取订单，提交到服务器平台，平台对比供货商最低价格自动成交。供货方提取订单处理完成。 详细说明： 抓取订单包括抓取淘宝订单，拍拍有啊等

16、各种网站的订单，其他各种网站的订单提取在不断的开发，可终身免费升级。 根据商品编码匹配订单，将订单匹配各种具体的商品类型。 供货商根据商品类型供货，供货商在供货时，可以根据订单的数量不同采取不同的价格措施。订单数量根据下线累计，差价又上家代理商赚取。 系统根据最低价格进行成交。所以任何人可以随时供货，只有少量的货源也可以实时供货,随时抢系统的订单。 官方供货时直接交易。在第三方人员供货时，本平台有类似淘宝的交易担保，所以可以放心采购最低价格的货源。 供货方成交订单以后可以将订单自动导入自己的网站进行处理。提供开发各种网站的接口。所以本软件也可以作为订单自动转发软件。比如把自己的某些订单转到自己

17、指定的供货商处。而不需要再通过本平台交易。4.研发计划及时间表（略）5.知识产权策略（略）6.无形资产（商标/知识产权/专利等）（略）第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分：二目标市场的设定：1网店的代理客户类2个人客户类3大众客户类4常用电脑客户类三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：消费群体1 常用电脑的不想外出充值的客户2 用电话较多的客户3其它客户四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（略）（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会：虽然目前有两大具体占领市场，但是自动充值行业未来还有很大的发展空间，现在进入还不晚。第四

18、章竞争分析主要竞争对手情况：现在市场上最具竞争力的产品就是捷易通和易赛两款产品，他们的技术和市场都有一定的成熟。他们的特点：可充值业务：易赛：可充全国移动、电信、联通手机话费，全国电信、小灵通、固话话费，Q币，十几种网游业务 捷易通：可充全国移动、电信、联通手机话费，全国电信、小灵通、固话话费，QQ业务，十几种网游业务充值速度： 易赛：平均速度1分钟左右 捷易通：19e渠道平均3分钟左右，易宝渠道平均1分钟左右充值失败率： 易赛：3%左右，月底和月初会有10-20%失败率 捷易通：1%左右渠道： 易赛：19e 捷易通：19e，易宝，高阳，欧飞版本： 易赛：创业版 （代理版）终身版，年卡，半年卡

19、，季卡，月卡。 捷易通：有终端版和代理版第五章市场营销一概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）渠道：1 电子商务 淘宝代理发展2 自己建立软件的官方网站，进行全国推广，发展代理，总代理，地区代理。3个人版代理。二销售政策的制定：其它公司代理政策易赛： 创业版 ，目前叫易赛综合缴费系统，给予分销商的成本购买价格是60元。店铺的出售价格必须300 元，因此中间分销商可以赚的价格就是240元，还是同行业中最高利润的。 捷易通： 代理版提成190元每套，月版提成16元每套。 例：一级代理售出一套代理版给二级代理商，二级代理商又出售一套代理版给三级代理。 一级代理的提成是190+40=230三

20、销售渠道、方式、行销环节和售后服务（略）四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利分配政策（略）六.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据（略）第六章投资说明（略）一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出（略）一股票上市二股权转让三股权回购四股利（略）的部分为创业实践部分，具体问题具体处理，随机应变。