茶叶商业计划书(精选篇）.doc

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1、茶叶商业计划书茶叶商业计划书 第一篇：茶叶行业商业计划书茶叶行业商业计划书目录第一部分 茶叶行业发展分析第一章 茶叶行业发展概述第一节 茶叶的概念一、茶叶定义二、茶叶的分类三、中国茶文化四、茶叶基本成份及功效第二节 中国茶叶市场特性一、茶叶产品的多样性二、商品茶价格的模糊性三、市场通路的波动性四、茶叶品牌的可塑性五、包装茶的盈利性第二章 我国茶叶行业发展分析第一节 16-2016年茶叶行业发展状况一、我国茶叶行业发展概况二、中国茶产业遭遇困境的原因三、2016年中国茶叶向电子商务发展分析四、2016年茶叶行业的产业升级情况五、2016年调查显示我国茶叶质量总体稳定第二节 2016年茶叶行业品牌

2、发展分析一、中国茶叶品牌概述二、中国茶叶从品类转型成为品牌三、中国茶叶品牌现状分析四、中国茶市场品牌发展分析五、中国茶叶品牌前景分析六、茶业品牌实现永续发展的策略第三节 中国茶叶产业化发展阻碍与机遇一、中国茶业发展概况二、中国茶业的发展弊端三、中国茶叶产业化的关键四、中国茶叶产业化最可能的突破口第三章 我国茶叶市场发展研究第一节 我国茶叶产业产销情况分析一、茶叶标准不断完善二、生产基地多通过无公害认证三、有机茶种植面积扩大第二节 2016年茶叶价格走势分析一、2016年春茶生产及收入情况二、2016年茶叶批发价格行情第三节 我国茶叶品牌分析一、我国茶叶品牌状况二、中国茶叶的品牌效益分析三、我国

3、茶叶重产地轻品牌造成的问题四、破解我国茶叶品牌僵局探讨五、我国茶叶品牌发展策略分析第二部分茶叶细分及区域市场分析第四章 我国茶叶行业细分市场分析第一节 绿茶一、绿茶介绍二、日照绿茶行业发展分析三、2016年日照市绿茶发展情况四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位五、2016年崂山绿茶实施国家标准六、2016年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐第二节 红茶一、红茶介绍二、世界红茶生产分布三、2016年红茶呈现良好发展态势四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类五、2016年红茶复兴曙光已现第三节 白茶一、白茶介绍二、安吉白茶起源与特异性状三、安吉白茶发展策略分析四、2016年福建大力推广福鼎白茶第四

4、节 乌龙茶（青茶）一、乌龙茶介绍二、乌龙茶的发展与演变三、台湾乌龙茶的发展及其文化特色第五节 花茶一、花茶介绍二、花茶的未来发展方向三、2016年中国茉莉花茶发展分析四、2016年福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号第六节 普洱茶一、普洱茶介绍二、普洱茶产业的市场分析三、云南普洱茶标准升级为国家标准四、普洱茶规范发展情况五、2016年普洱茶产业将进入群雄并起时代六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战第五章 茶叶区域市场情况分析第一节 云南省一、2016年云南省茶叶产业发展现状分析二、2016年云南茶叶价格和销量持续回升三、2016年云南强化茶叶新产品开发和深加工四、2016年云南茶叶跨越发展 欲进军高

5、端市场五、2016年云南茶业国际化路径探索第二节 贵州省一、贵州余庆县茶叶产业发展现状分析二、贵州茶叶销售的关键要素三、贵州茶叶品牌策划与发展分析四、2016年贵州茶产业再上新台阶 全州茶叶面积共达.7万亩五、2016年贵州加强茶叶监管确保茶产业健康发展六、2016年贵州将建茶叶标准体系第三节 四川省一、四川茶叶发展的现状二、四川茶叶发展的优势三、四川茶叶发展存在的主要问题四、四川茶叶发展的建议五、2016年四川打造全国知名茶叶品牌六、2016年四川建设现代茶叶产业基地七、2016年上半年四川茶叶产值58亿元八、2016年四川力争茶叶产值超百亿元第四节 福建省一、2016年福建茶叶年产量情况二

6、、2016年福建茶叶出口形势三、2016年福建拟建茶叶质量可追溯制度四、2016年福建省茶叶营销额预测第五节 浙江省一、浙江省茶叶产业协会发布2016年计划二、2016年浙江省茶叶出口三、2016年新昌茶业发展打造中国最大茶叶交易市场四、浙江茶叶产业化经营发展的因素及策略第六节 湖南省一、湖南省茶业现状分析二、2016年湖南省茶叶出口升至全国第二三、2016年湖南开发高端黑茶 打造茶叶强省四、促进湖南省茶叶产业发展对策和建议第七节 山东省一、山东省茶叶生产现状二、山东省茶叶生产中存在的主要问题三、山东省茶产业发展之对策四、2016年山东有机茶抢占高端茶叶市场第八节 安徽省一、2016年安徽省大

7、力支持茶叶产业发展二、2016年安徽茶叶出口量居国内第三三、2016年安徽省茶叶出口增长利润被压缩四、截至2016年8月11日安徽省茶叶质量抽查合格率第三部分茶叶消费市场及营销策略第六章 中国茶叶消费市场分析第一节 我国茶叶消费分析一、我国茶叶市场的多元化消费分析二、我国茶叶消费市场发展方向三、茶叶的消费者心态透析第二节 16-2016年我国茶叶消费的变化一、茶叶消费迎来品牌时代二、我国茶叶消费 口味 发生变化三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化四、人们买茶已从看价格转为看第三节 茶叶市场消费趋势分析一、茶叶市场发展规律及一般特点二、发展优质绿茶最有重大战略意义三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业

8、新的经济增长点第七章 我国茶叶营销及策略分析第一节 茶业企业打造区域品牌的策略一、研究市场且找准定位二、建立多家连锁店并实现无缝化覆盖三、大力宣传品牌四、要注重提升品牌的美誉度和忠诚度五、中国茶叶奢侈化需从标准制定开始第二节 打造我国出口茶品牌的战略一、我国茶叶品牌急需要战略规划品质二、我国出口茶品牌存在的现实问题三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析四、实现茶叶品牌的战略五、制定和实施品牌战略规划的要点第三节 茶叶新营销策略分析一、抛弃陈腐的茶叶经营观念二、进行市场调研找出选择的方向三、仔细进行筛选和细化四、分析自身的能力和资源匹配度五、分析竞争对手的产品力位置和优势六、确定企业产品竞争力

9、的建立模型七、进行市场验证第四部分茶叶行业竞争格局及企业分析第八章 茶叶行业竞争格局分析第一节 茶叶行业竞争结构分析一、行业内现有企业的竞争二、新进入者的威胁三、替代品的威胁四、供应商的讨价还价能力五、购买者的讨价还价能力第二节 中国茶叶产业竞争力的st分析一、优势二、劣势三、机遇四、威胁第九章 主要茶叶企业竞争分析第一节 中国茶叶股份有限公司一、公司概况二、公司茶叶品牌三、公司发展战略第二节 浙江省茶叶集团有限公司一、公司概况二、2016年公司动态三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级aaa级企业第三节 湖南省茶业有限公司一、公司概况二、2016年公司跃居中国茶叶行业百强企业第二第四节 安徽茶

10、叶进出口有限公司一、公司概况二、公司品牌建设的主要举措三、公司产品介绍第五节 上海天坛国际贸易有限公司一、公司概况二、公司茶叶品牌介绍第六节 云南下关沱茶（集团）股份有限公司一、公司概况二、2016年公司动态第七节 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司一、公司概况二、公司产品介绍第五部分茶叶行业发展战略探讨第十章 16-2016年茶叶行业发展战略研究第一节 16-2016年我国茶叶企业发展策略一、坚守核心文化，聚焦战略主业二、构建优质渠道，确保分销效能三、整合优质资源，创造明星产品四、提升经营能力，善用人才资源五、采取有效措施，战胜全球挑战第二节 茶叶行业发展战略研究一、确定茶企发展战略二、提高

11、茶企领导者能力三、强化茶企核心能力四、完善茶企组织建设五、弘杨茶企文化第二篇：茶叶公司商业计划书茶叶公司商业计划书目 录一、公司基本情况1、公司简介2、组织机构3、产品简介二、市场分析1、市场介绍2、市场需求预测3、市场竞争三、市场与销售计划1、巩固现有的国内、国际营销络2、及时开辟新的国外销售渠道3、带动并抢占国内市场四、新建项目内容及投资估算：（一）xx品牌茶叶生产基地茶园开发项目（二）xx品牌茶叶初制加工厂扩建项目（三）xx品牌茶叶精（深）加工扩建项目（四） xx 品牌推广及市场开拓五、市场前景及效益分析1、年度产值2、年度利润3、年度税收六、销售策略1、市场联络与宣传2、社会知名度第三

12、篇：茶叶公司技改、扩建项目商业计划书茶叶公司技改、扩建项目商业计划书云龙县腾龙茶叶有限责任公司（技改、扩建项目）摘要云龙县腾龙茶叶有限责任公司通过对联合开发下属五大茶厂及周边茶农基地生态茶园建设项目的调查、研究、论证、分析，云龙县旧州茶区地理位置、气候、海拔独具，自然条件较好，非常适宜种植发展云南大叶种茶树，在现有 绿色食品 云腾 牌 天池碧绿茶 的基础上，大胆科技创新，保持独特传统的加工工艺，引进先进的加工设备和高新技术，不断提高产品质量，研制开发新产品，大胆的名牌创新，增加市场竞争力，扩大市场占有率，创出云龙自己的茶叶品牌，使茶叶产业成为云龙县一大优势产业和特色产业，带动山区人民脱贫致富，

13、增加收入。项目计划投资3136.5万元，公司自筹856.5万元，茶农投工投劳自筹780万元，引进资金10万元。该项目如能按计划投入，并能实现预计的目标，就优质中档干茶一项，按每亩生产干茶60公斤计算，年产量为600吨，年可实现产值万元，可实现税利1080万元（其中：税收按13计算，则312万元，纯利786万元），项目实施结束四年后可全部收回投资，茶农收入也相当可观；若将高档茶及末茶的开发充分利用，则效益更可观。从此该项目成为云龙县旧州地区一项永续利用的绿色支柱产业，将取得经济效益和社会效益双丰收。第一章企业基本情况一、公司宗旨 以质量求生存，以效益求发展。 采用高新加工技术及设备结合传统手工加

14、工技术生产出纯天然绿色食品 云腾 牌 天池碧绿茶 系列产品，以满足现代人 回归自然，享受健康 的心理和生理保健需求，立志为中国农业产业化发展作出新的贡献。二、公司简介公司注册名称：云龙县腾龙茶叶有限责任公司公司法定地址：云龙县旧州镇注册资金：0万元人民币本公司是在云南省大理州云龙县登记注册的民营有限责任公司，主要进行制茶业、种植业的经营，兼营农副土特产品的加工、销售。三、组织机构及人员目前公司有正式员工66人，季节性用工平均每天在0人以上，其构成为：拥有大专以上文化程度4人，中专文化程度10人，拥有高级职称2人，中级职称3人，其中下岗员工10人。组织机构图如下：总经理生产部财务部销售部行政办公

15、室采供部质检部质检人员采供人员四、公司发展历史云龙县腾龙茶叶有限责任公司是巍山县安夏有限责任公司在云龙县旧州地区五大茶厂公开招标转让五十年生产经营使用权的竞标中夺标，成立于2016年2月，是在旧州茶厂，目前拥有茶园亩，资产923万元。四年来共投入生产开发资金0多万元，生产优质中档干茶近0吨，实现产值960多万元，实现利税260多万元，资产负债率为28.5。公司生产的 云腾 牌 天池碧绿茶 系列产品通过中国绿色食品发展中心的 绿色食品 认证，荣获2016年第四届中国昆明国际旅游节 名特优旅游商品奖 和大理州地方产品 金花奖 。五、公司的优势和劣势（一）现公司具有七个优势：1、水利设施优势：茶园基

16、地附近有充足的水源和畅通的水路及良好的设施。2、固定资产优势：五个茶厂有价值170多万元的厂房、办公楼及制茶机械设备，能满足未来5年以上的茶叶初制生产加工需要。3、资源优势：我公司五个茶厂，现年产优质干茶多吨，如使这亩茶园成为丰产茶园，可年产干茶100多吨，若种植发展为万亩茶园，则可年产0多吨优质干茶。4、技术优势：现请高级农艺师陈敬光和农艺师李月张为公司技术指导，负责育苗至茶叶加工的技术指导和培训，采取扎实科技措施。二00一年至二00三年在五大茶园基础上进行品种升级改造和种植云抗10号优良品种800多亩，为生态茶园和产品优良化奠定基础。5、产品加工执行标准和加工经验：五个茶厂有加工生产车间，

17、能保证成茶质量，交通、电力及其它条件便利，整个生产工艺严格按绿茶gb/t156国家标准及中国绿色食品标准执行，有完善的加工技术和多年从事生产加工的技术人员，能确保理化指标的实现。6、市场和区位交通优势：公司地处功表公路干线旁，距兰坪90公里，到下关、保山、德宏、兰坪十分便利；东部市场有下关、昆明乃至大西南沿线城市，南部市场有保山、瑞丽以至缅甸热带重镇，西部市场有六库、片马及部分缅甸省份，北部市场有兰坪，交通便利；加之云龙县境内澜沧江流域电站的建设及云龙天池和虎山自然保护区生态旅游业的开发，对产品的市场发展和改善也有积极的推动作用。公司的 云腾 牌 天池碧绿茶 已占领省内大部分市场，运销上海、青

18、海、香港及台湾等省市，产品深得消费者的青睐。7、政策和茶叶种植优势：省、州、县进行加快农业产业结构调整步伐，加大对茶业的扶持力度，并制定茶叶种植收购加工销售的相关优惠政策。公司周边农户种植茶树有3000多亩，在政府统筹安排下，以我公司为龙头走 公司加基地带农户连市场 的模式，把旧州茶区扩建为一万亩生态茶园，为壮大我公司产品和富民兴县作贡献。（二）公司劣势为：由于统筹规划，联合开发，需要投入大量资金，而我公司处于发展初期，缺乏资金投入，在经营管理、市场开拓等方面与现代标准企业存在差距，使公司发展缓慢。六、拟建项目情况介绍立足于当地茶叶资源优势，抓住中国入世给我们带来的发展机遇，结合省、州进行农业

19、产业结构调整，积极响应建设绿色经济强省的号召，大力发展茶叶产业，形成产业链的种植、生产、加工、销售一体化的经营模式，将产品从粗放型转换为名、特、优、精产业化的集约型发展，充分提高茶叶的附加值，为此公司决定对下属五大茶厂及周边茶农基地进行联合开发。项目计划投资3136.5万元，公司自筹856.5万元，农户投工投劳自筹780万元，引进资金10万元。项目分三步走，第一步力争用3年时间搞好万亩生态茶园基地建设；第二步搞好基础设施的扩建工程；第三步计划在大理州高新技术开发区建设符合国家绿色食品标准化的生产厂房、成品车间10平方米，半成品车间3000平方米，综合楼2600平方米，购进先进生产设备及引进茶叶

20、深加工的高新技术。本建设项目如能按计划投入并能实现预期产量和产值，就优质中档干茶一项，计划年产量为600吨，实现产值万元，实现利税1080万元。该项目是个投资少、利润高且可持续发展年限长的好项目。第二章项目建设条件一、公司的区位环境条件公司位于云南省大理州西部的云龙县，全县占地41平方公里，是我州占地面积最大的一个县，地域辽阔，居住分散，可种植茶树的面积约占全县总面积的30。云龙县东接永平、漾濞、洱源；南临保山；西畔兰坪、剑川；北临沪水，是大理、保山、怒江三地州七县交界。公司茶园基地位于澜沧江中游，据专家考证，澜沧江中下游流域是茶树真正起源地，该区的大叶种茶有优良出众的内在品质，成为茶类中的上

21、品，为饮料消费首选佳品。云龙县旧州茶区历来是 鱼米之乡 ，从清代就有种茶的记载，山清水秀无工业污染，有优质茶叶资源。二、地理位置和水利条件旧州茶区地理位置为东径99 12 至99 51 ，北纬 30 至 之间，海拔170020米之间，坡向东北坡，坡面被箐沟分成适宜茶树种植的小区地块，山箐内有向东流水源，水源充足，适宜种茶面积逾2万亩，有畅通的水路和水利设施。三、生态茶生长发育的主要条件是自然条件（一）温度：该区属南温带气候带，中暖平坝山区，年均年温14.817.5之间， 10的活动积温为6410.364.3，极端最低温为-1.8-4.4。低纬度、高海拔地形地貌复杂多变，立体气候明显，成为 冬无

22、严寒，夏无酷暑 的大叶种茶树最佳适宜生长区。（二）降雨量和空气温度：该区年降雨量为889.91029.9，610月为雨量集中季节，由于河谷上升气流受山势阻挠，使空气相对湿度为7090。能增强茶幼芽的持嫩性，对茶树生长有利。（三）光照：该区空气湿度较大，地形地貌复杂，云雾缭绕，有效的使直射阳光转化为光质较好的温反射光，符合茶树喜阴的生理特点。（四）土壤：该区土壤属黄红壤，土层深厚，层结构不明显，有机质含量高，并且表现为较湿润、无石灰反应，经化验分析，土壤ph值在4.05.8之间，并且冬季无冻土层，是茶树生长的理想基质。四、自然资源和植保依托良好的气候资源优势，公司对茶产品的无公害、无污染十分重视

23、，在多年的管理中倡导施有机肥，主要以厩肥（特别是羊粪）、油饼、绿肥为主；在植保方面，杜绝施用一切剧毒、高残留的农药，在环保方面取得较好的效果，生产出安全、卫生的优质 云腾 牌 天池碧绿茶 系列产品，为生态有机茶基地建设创建良好条件。五、社会条件（一）政策：借着国家西部大开发的东风，我州、县政府制定了调整农业产业结构，建设生态茶园的战略，并且还制定了以我公司为龙头企业，鼓励进行茶叶收购及加工的优惠政策。（二）企业法人李建利有很强的社会关系和多年企业信誉的无形资产，经我地区各商业银行和工商、税务部门综合评估，信用度为4a级，贷款信用额度为900万元/年。（三）我公司 云腾 牌 天池碧绿茶 系列产品

24、通过中国绿色食品发展中心认证为 绿色食品 ，在省内外占有一定的市场份额，有一定的品牌价值，在同类产品中有较强的竞争力。第三章项目发展思路和投资规划公司的茶园基地、机械设备、水利、电力设施等基础设施方面已形成了一定的框架，具备一定的基础，但就完备程度、茶园丰产程度以及五个茶厂周边农户的茶园基地建设等还存在相当的不足，急待进行改造和配置，以利于建设万亩生态茶园基地和茶叶深加工项目的投资实施，进行联合开发，将公司发展成为独具特色的茶叶加工企业。为此，拟定了项目发展思路和投资规划。一、项目发展实施思路（一）对茶园基地及基础设施等方面的规划。将对五大茶厂基地及茶农基地的分散经营、管理不善的状况进行整改，

25、实施联合开发，统一规范管理，充分发挥土地资源优势，变荒山为 宝山 ，走 公司加基地带农户连市场 的发展道路；对茶园基地的生产管理、基础设施建设等方面采取引进先进的技术设备和管理经验，从而实现企业向严管理、精加工、上档、高效率的方向发展。（二）搞好万亩生态茶园建设。结合州、县政府建设生态茶园的规划，立足于原有云南大叶群体品种茶的基础上，力推茶树良种化，对老茶园进行升级改造和新建生态优质茶园，严格按照良种化、标准化、规范化的要求建设万亩生态茶园为扩大生产规模奠定基础。（三）扩大科技队伍，搞好科研开发。为了切实加强茶园的生产管理和基础设施建设，公司聘请云龙县农业局陈敬光高级农艺师和李月张农艺师对茶园

26、的育苗栽培到茶叶的加工技术把好质量关。同时在条件许可的情况下与昆明真元食品科研所等专业院校和科研机构进行新产品研制开发，利用碎茶叶、茶老叶、茶梗等茶的低植物，生产高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、儿茶素和预防心脑血管病的茶红素保健食品，同时还可开发旅游产品，实施袋泡茶和药物保健茶饮品工程，以满足消费者 回归自然，享受健康 的心理和生理保健需求。（四）加强销售队伍，拓宽产品销路。建立科学的销售管理体系和制度，加强销售队伍的培训和实践锻炼，注重客户开发、营销策划及品牌建设，将 绿色食品 云腾 牌 天池碧绿茶 系列产品在立足于滇西八地州市场，向昆明地区和东盟地区市场辐射的同时，打开向东部、中部全国各

27、大市场及国际市场的绿色通道，达到以销促产，带动云龙茶叶产业化体系的形成，为富民强县做出一定的贡献。二、项目投资规划（一）规范茶园管理需投入2.5万元。对茶园进行标准化、规范化的管理，全面进行修剪、薅、追工作，需投入0个劳动工日，每个工日按15.00元计，则工价为37.5万元，需投肥0吨，计28万元，农药（以生物制剂为主）5万元，规范高产生态茶园年生产管理费为70.5万元，五年合计投入2.5万元。（二）水利设施建设需费用29万元。茶园基地引水主体工程已解决，但旱季少雨时不能完全满足茶树需水，需新建10个能容3的蓄水池，单价0.6万元，则需资金6万元；增建103容量的小水池个，单价0.3万元，则需

28、15万元；修建损坏水路8000米，购部分钢管8000米和胶管00米进行修复水路和茶园浇灌用，共需投入资金8万元。（三）机械设备购置费用75万元。为了提高产品质量和市场竞争力，需更新购置五套国内较先进的多功能名优茶叶加工设备，包括揉捻机、烘干机、炒干机、杀青机及配套设备，共需投入资金75万元。（四）产品包装广告宣传投入费用60万元。产品商标制版和订制各类高、中、低档系列产品包装盒（袋）及媒体广告宣传所需费用计60万元。（五）新产品研制开发费用万元。充分利用茶叶资源优势，与昆明真元食品科研所等科研机构合作，生产出对茶叶深加工的茶多酚、儿茶素、茶红素保健食品，实施袋泡茶和药物保健茶饮品工程，增加公司

29、新产品开发力度和发展后劲，需投入研制开发费用万元。（六）实施茶园节水喷灌技术工程需费用4万元。为了保护茶园周围的生态环境、提高茶叶生产的社会效益和经济效益，采用科学自动节水喷灌技术对茶园进行分期实施。每亩投入资金16.00元，亩茶园共投入资金4万元。（七）旧州地区茶园升级改造和重新种植生态茶园建设资金需16万元。公司在现有00多亩茶园基地基础上，将旧州地区茶园扩垦为万亩生态茶园基地，每亩开垦种植需700元，新开垦00亩，投入资金0万元；茶园开垦种植需三年连续管理，每亩管理费20元，按70亩计算，则需16万元资金；此外建设100亩无性系茶树良种苗圃基地需万元资金。（八）新建精制加工厂，需投入购买

30、土地及前期启动费用100万元。综合上述各项分析共需投入资金3136.5万元，公司自筹856.5万元，农户投工投劳自筹780万元，需引进资金10万元。三、投资效益分析（一）社会效益分析1、解决农村部分剩余劳动力的就业，增加农民的收入，对社会用工的压力起缓解作用。公司对茶园的升级改造和生产管理，每年可安排0个农村剩余劳动力就业，每个农民每年进行1个工日可创收3000元。2、加强管理，为国企下岗职工和国内大中专毕业生提供就业渠道和岗位。公司实施联合开发茶园基地和茶叶深加工项目后，项目实施初期每年可安排60多人从事茶叶生产、加工、管理、销售，并随着市场的拓展，对人才的需求量将随之增加，这对政府实施下岗

31、职工再就业和大中专毕业生自谋职业工程起积极的推动作用，能够解决部分国(请您继续关注好)企下岗职工和大中专毕业生的就业难题。3、带动当地山区群众致富奔小康，促进山区经济发展，直到富民强县的作用。公司通过该项目的联合开发，使当地山区群众利用荒山荒坡调整种植产业结构，大力发展优良品种茶树的种植，由公司统一技术指导，统一保护价收购，增加农民收入和农业产值，使群众致富奔小康，促进山区经济发展。4、不断拓展销售市场，打开国际国内市场。该项目的实施使公司的 云腾 牌 天池碧绿茶 系列产品不仅销往滇西八地州市场，而且还销往昆明乃至全国和国际大市场，从而形成完善的国内销售络和一定的国际销售渠道，广大消费者都喝到

32、公司的优质 绿色食品 云腾 牌 天池碧绿茶 ，提高公司和产品的知名度，树立公司良好形象及美誉度。5、增加当地财政收入。项目的实施，将为地方财政增加新税源，对地方财政创收和发展县域经济作出积极的贡献。二、经济效益分析实施项目，建成万亩生态茶园，经过三年管理进入初产期，五年后进入产量稳定期。农户将鲜茶叶交售给公司进行加工销售，鲜叶款按年度偿还建园所耗投资，现将优质中档干茶一项单位直接成本测算如下：1、鲜叶成本（已包含全部农业投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。2、加工成本（含电费燃料、工资、包装物等）计每公斤4.00元。3、全年管理人员工资、产品销售等费用每公斤6.00元。4、其它费用

33、每公斤2.00元。所以，每生产1公斤优质中档干茶的成本应为：10.00 4.00 6.00 2.0022.00元，以现行 云腾 牌 天池碧绿茶 中档产品出厂价按平均每公斤.00元计算，则每公斤中档干茶能实现利税18.00元。本项目如能按计划实现产量和产值，就优质中档干茶一项，按亩产60公斤优质中档干茶计算，年产量为600吨，年产值万元，年税利1080万元（其中：税收按13计算，则312万元，纯利768万元），项目实施结束四年后就可收回全部投资。若将高档茶及碎茶叶综合深加工开发，则效益更可观。此外茶农也有喜人的收入，当地财政收入也将可观，该项目的实施会取得很好的经济效益和社会效益。第四章投资风险

34、与防范措施合资公司将面临以下多个风险：一、系统风险1、政治环境：随着我国改革开放的不断深入及加入t后，国家出台大量政策法规，并在不断修订和完善，公司的生产经营及收益会随着我国的政治和社会环境变动而变动。2、经济环境：在计划经济向市场经济不断转化过程中，政府在资源配置、定价、资产管理方面的作用不断减弱，市场将发挥主导作用。通货膨胀、gdp增长率及任何经济政策的变动会给我公司的生产经营及收益带来一定的影响。3、法律环境：我国正在建立健全及规范法律体系，但在公司组织、税法等方面仍不完善，法律的不完善会对公司的生产经营带来不可预料的影响。二、公司特有风险1、市场：云龙县腾龙茶叶有限责任公司资源属季节性

35、产品，产品单一属于传统加工食品，新产品研制开发投资大，顾客的消费形态改变，会对产品销售产生一定的影响。2、技术：现有生产技术科技含量低、保密性差、属于半机械化作坊式生产。3、竞争：云南是我国的产茶大省，云南茶叶市场处于供大于求的过剩状况，其他众多生产厂家与我公司生产销售同类产品，会对我公司资源分配、产品销售有一定的影响。4、管理：如果公司管理层经营中决策失误，会对公司带来难以预计的损失。三、风险防范措施1、系统风险方面：公司将请专业公司或个人作为企业经济顾问和法律顾问。2、市场与竞争风险方面：资源配置上，公司采用 公司加基地带农户连市场 的经营管理模式，确保原料供应。在传统茶叶加工基础上公司将

36、引进 昆明真元食品科研所 的茶红素保健食品和茶叶深加工的茶多酚、儿茶素技术作为拳头产品，实现单个产品无竞争化。此外还研制开发旅游产品，实施袋泡茶和药物保健茶工程。公司计划投入新产品开发研制费万元，并开展分批投入 80万元的广告宣传活动和有效的市场营销及品牌策划活动，以提高产品的品牌价值和树立企业的良好形象。3、技术方面：公司将有偿委托专业院校及研究所对新产品进行研制开发。同时公司将和相关技术人员签订技术保密合同，并制定关联的技术保密补贴实施细则。4、管理方面：公司将请专业经济顾问、法律顾问、技术顾问、生产代表、销售代表，对公司经营决策一事一议，确保决策与市场接轨，避免或减少管理失误。第五章产品

37、与技术一、产品介绍 云腾 牌 天池碧绿茶 系列产品由我公司生产，原料产于澜沧江热区西岸灌木林地带的原始天然环境中，该产品运用高新技术和独特的加工工艺，生产加工出具有润肺、化痰、防热解暑、消食热提神、降压抗癌之功效的 云腾 牌 天池碧绿茶 ；该茶汤色碧绿透亮、香味醇正、条索肥厚、口感舒适、经久耐泡、回味甘甜。公司现加工出 云腾 牌 天池碧绿茶 炒青、烘青茶系列产品及 天池碧螺春 、 天池毛峰 、 天池龙井 等各种高档精品茶，深受国外广大消费者的欢迎。二、产品工艺流程和品质特征好范文版权所有我公司以生产绿茶为主，绿茶加工依工艺流程不同可生产出炒青、烘青、蒸青、晒青四种绿茶，为了满足广大消费者喜饮绿

38、茶的需求，我公司特推出 云腾 牌 天池碧绿茶 炒青和烘青系列绿茶。（一）炒青：下山鲜叶，经过杀青、揉捻后的茶胚通过烘干机烘二青（散发大量水分），炒干机炒三青（造型阶段）、薄摊凉、炒干机挥锅（继续散发水分和整形，并产生香气），此工艺生产出的成品称为炒青绿茶。它具有 外形条索紧曲、匀整、有锋苗、不断碎、色泽起辉、调和一致、净度好；内质香高持久，具熟板栗香、纯正；汤色黄绿明亮，滋味浓醇爽口，叶底嫩绿完整 的品质特征。（二）烘青：下山鲜叶，经过杀青、揉捻后的茶胚通过烘干机组，分别经过毛火（温度为110 1）、薄摊凉、足火（100 110）三道干燥程序，从而产生了 外形呈长条形、微带弯曲、色泽深绿、白毫

39、显露；内质香气平和，清幽久远；汤色清澈、浅绿、明亮，滋味鲜爽，叶底嫩绿完整 的优质烘青绿茶特征。第六章市场与竞争一、国内市场中国茶文化源远流长，茶有健身、解渴、疗疾之功效，又富欣赏情趣陶冶情操，与咖啡、可可并称世界三大饮料，为二十一世纪健康饮品之首，消费群众为城市和农村各年龄层和各类收入的人群，毕竟人人有饮茶习惯。我公司的产品主要集中在各大中城市和农村有一定经济收入的家庭，其年龄不限，市场细分情况为：1、按地理位置细分：（1）各大城市消费量为30。（2）各中小城市消费量为。（3）农村市场消费量为30。2、按年龄细分：（1）5 岁消费量为10。（2） 30岁消费量为30。（3）30岁以上消费量为

40、60。3、按心理和行为细分：（1）追求时尚、追求享受的消费量为。（2）追求内在利益，注重健康的消费量为80好范文版权所有。二、国际市场世界各国有华人集中的地区，都有茶叶消费的需求。我公司的产品主要集中在亚洲地区，以东南亚市场为主；其随着东盟自由贸易区的建立，茶产品也可出口销往东盟各个国家。在亚洲以日本市场为主，韩国、中国台湾地区、香港、新加坡、泰国、马来西亚等华人集中地，这些消费群体绝大多数以消费中低档茶叶为主，占国际市场的消费量为。此外消费群体除集中在华人圈，还主要集中在娱乐行业（夜总会、k厅等）和各旅游景点，占国际市场的消费量为。结论：根据上述分析，茶叶市场是一个需求广阔，有强大的市场潜力

41、和消费需求空间，消费者有长期需求和强大的购买力。因此如果经营管理好，产品质量过硬，则会有较高而稳定的收益和吸引人的发展前景。三、公司市场优势由于公司产品通过 绿色食品 的论证，加上公司所属五大茶厂始建于八十年代末九十年代初，入市早，已在顾客心中树立一定的品牌形象和过硬的产品质量保证。公司的 云腾 牌 天池碧绿茶 已占领云南省内大部分市场，还销往上海、福建、安徽、四川、黑龙江、青海、甘肃、陕西、香港及台湾等省市，产品深受消费者的青睐。公司和国内多家大型连锁超市建立长期稳定的合作关系，并和多家经销商建立伙伴联盟关系，同时公司还在大理设立营销办事处和产品专营店。四、目标市场结合上面的市场需求、市场细

42、分及产品特点，我们将选择以各中小城市为主，各大中城市和农村市场居的消费市场作为我们的目标市场，并以积极的保健消费理念，优质的产品和优惠的价格吸引各方面的消费群体，力争在8年时间占领这一市场15的份额。我们的目标市场主要由三部分组成。1、全国连锁超市：是我们产品的主要客户，近年来，连锁超市已遍布全国各大中城市，顾客的商品购买基本都由超市供应，原因是超市货源多、品种齐、价格适中、购物便利。2、全国各地总经销商：是好范文版权所有我们产品重要客户之一，其特点为：贴近消费者、树立产品品牌形象。防止伪劣假冒产品进入市场，能及时反馈顾客的消费习惯和消费动机。五、产品竞争优势1、高质量的产品：我们拥有一定的优

43、质鲜茶叶基地为原料，还拥有一流的加工技术和先进的生产设备及多年的生产实践管理经验，经过严格的全面质量管理，能生产高质量的产品，公司的产品已经在中国绿色食品发展中心认证为 绿色食品 。2、适当的价格：由于我公司实行 公司加基地带农户连市场 的经营管理模式，拥有充足的鲜茶叶供给基地，使生产成本低于同行业，因此，可制定适中的市场价格。3、独特的品质：由于我公司所处环境优越，区位独特，土壤、温度、湿度、气候适中，生产出的茶叶具有汤色碧绿透亮、香味醇正、条索肥厚、口感舒适、经久耐泡、回味甘甜等特点。4、保健功能：我公司产品具有优良的品质，经专业人士论证得出：常饮 云腾 牌 天池碧绿茶 有润肺化痰、防热解

44、暑、消食提神、健胃减肥、养颜美容、降压抗癌之功效，是真正的茶叶珍品。六、产品竞争策略为了能迅速有效打开我们的产品市场，获得长久发展，我们将以公司发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产质量、技术发展四个方面系统规划品牌竞争策略。1、树立鲜明品牌形象：鲜明的产品形象是创建成功品牌、打开市场的基础，为此，我们将努力做好以下工作：（1）简明、形象、实用的产品设计。（2）有针对性的广告宣传。（3）积极公共关系活动。2、建立广泛市场营销络。（参见第七章营销计划与策略）3、严格控制生产成本和生产质量。低成本、高质量是我们公司好范文版权所有整体战略之一，同时也是我们获得竞争优势，赢得市场的重要保障。（1）

45、严格控制生产成本。我公司建成万亩生态茶园基地和对茶农进行统一价格收购，我们的鲜茶叶的原料成本比同行业的低，加上加工过程中强化成本管理，这种严格控制生产成本的做法必能给我公司带来巨大的收益。（2）严格控制产品质量。 以质量求生存 ， 质量是产品的生命 ，我们将实行定员全面质量管理，建立并完善相应的质量保证体系，我公司产品已经被中国绿色食品发展中心认证为 绿色食品 ，同时我们计划在5年内通过is900国际质量认证和有机食品认证，这将有利于我们最终市场目标的实现。4、持续的技术发展。创新是企业发展的灵魂，在我公司的发展过程中，将关注新产品研制开发，发展多元化产品，重点是从生产技术和生产工艺两方面不断

46、创新，在降低生产成本、提高产品质量的同时，提高产品的附加值和文化艺术含量，使产品更具优势。公司将依靠昆明真元食品科研所等科研机构作后盾，进行多个产品的研制开发，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶红素保健食品、茶保健酒和茶保健饮料等产品。并逐步建立自己的科研队伍和体系，为进一步的市场开发奠定坚实的基础。第七章营销计划与策略一、营销理念公司将为消费者提供价格适中、质量高的茶制品，并让消费者了解保健功能性茶食品的益处，并为消费者的购买提供最大便利，为消费者的健康作贡献。二、营销机遇（一）众多的消费者与巨大的空白市场构成公司发展的潜在商机和良好条件。（二）随着国家人事制度和体制的改革，下岗分流人员和大中专

47、毕业生及社会各界剩余劳动力、资源充足，为公司发展所需人力资源提供众多人才来优选。（三）公司有健全完善的培训制度和科学合理的管理体系，完全有能力适应局部市场的竞争和需求，从而在同行业竞争中取胜占领市场。（四）公司高素质的决策群体为企业的发展确立正确的方向，为塑造品牌，实现 资本化运营、品牌化经营 的理念打下坚实基础，为公司发展壮大提供了无形保证。（五）公司产品入市以来，其品质和口感深受消费者青睐，并且据市场调查结果茶叶市场还没有形成特色经营，由此可见通过公司产品的优势来拓宽销路搞好特色经营。三、营销计划1、营销机构和营销人员：公司将组建新的营销管理机构及市场营销人员。具体为：成立 市场部 ，由营销副总经理负责管理总计划实施，设立区域市场部经理管理区域市场营销人员及负责区域市场开拓。