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1、 目 录第一章 引言1 一、设计背景1 二、现状分析1第二章 公司概况2 一、公司简介2 二、公司战略5 三、价值评估7第三章 市场调查与分析8 一、市场环境调查8 二、市场现状分析13 三、消费者分析15 四、装饰材料16 五、农村劳动力调查17第四章 营销战略21 一、PEST分析模型21 二、五力竞争模型分析22 三、SWOT分析23 四、营销战略分析24第五章 产品与服务27 一、产品品种规划27 二、产品研究与开发29 三、实施阶段30第六章 投资预算和财务分析32 一、投资预算分析32 二、财务分析34第七章 第七章 风险分析41 一、宏观因素风险分析41二、市场风险41三、风险应
2、对41四、可行性评估43附录44一、徽标设计说明44二、材料出入库管理办法44三、材料设备管理办法45四、经理业绩考核办法47五、公司业务提成管理办法48 六、室内空气质量测量标准48 七、民用建筑工程室内环境污染控制规范49 第一章 引 言一、设计背景：十八大报告指出，解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重，城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径。要加大统筹城乡发展力度，增强农村发展活力，逐步缩小城乡差距，促进城乡共同繁荣。加大强农惠农富农力度，坚持把国家基础设施建设和社会事业发展重点放在农村，深入推进新农村建设和扶贫开发，全面改善农村生产生活条件。同时，十一月九日至十二日召开的十八届
3、三中全会指出要加大中央财政转移支付力度，重点支持改善民生和促进城乡基本公共服务均等化，建立城乡统一的建设用地市场，逐步实现集体建设用地与国有土地同地同价，完善土地征用制度，提高被征地农民补偿标准，及时足额安排保障资金，形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型农业经营体系，赋予农民更多财产权利，推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，完善城镇化健康发展体制。 除了国家对农村建设的这些系统支持之外，在以河南省为中心的中原经济区，还有中原经济区建设战略。中原经济区市场潜力巨大，文化底蕴深厚，在全国改革发展大局中具有重要战略地位。加强城乡社会管理，推进农村人口向新型农村社区集中，发挥城市群辐射
4、带动作用，构建大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展、互促共进的发展格局，走城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展的新型城镇化道路，引领“三化”协调发展。中原经济区是全国“三化”协调发展示范区，是在加快新型工业化、城镇化进程中同步推进农业现代化，探索建立人口集中、产业集聚、土地集约联动机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局，为全国同类地区发展提供示范。二、现状分析：中原经济区加快发展还面临着诸多矛盾和挑战。集中表现在：农村人口多、农业比重大、经济结构不合理、农村富余劳动力亟待转移、“三农”问题突出是制约“三化”协调发展的最大症结，必须大胆探索，强化新型城镇化引领作用、新型
5、农业现代化基础作用，努力开创“三化”协调科学发展新局面。但是另一方面，我们看到了一个解决农民就业问题，改善农民生活条件，实现城乡二元经济结构向现代经济结构转变的大好机会。一方面，随着农民生活水平的不断提高，使得农村盖房和住宅装修也红火起来，再加上政府实施的安居工程举措，农村有着巨大的装修市场。但是就目前状况来看，农村住宅大部分是由零散工人来装修的，这种装修是低水平的，不专业的。由于农民对建材消费经验缺乏，一些不法装修建材商趁机钻空子，把大量假冒伪劣建材产品销售到农村，使农民合法权益受到侵害，同时农村住宅装修的风格是大众化的，不具备室内设计这种高水平的，不符合现代化需求的装修概念；另一方面，农村
6、有大量的剩余劳动力，农民外出务工成为扩大就业、增加收入的主要渠道。也因此，农民工外出就业产生了许多问题。中国农民工最新情况调查报告显示，农民工外出务工家庭经济收入有所提高，但工资水平仍明显低于全国水平，一些行业和地区的工资拖欠问题仍然十分严峻，农民工超时加班现象依然严重，大部分农民工享受不到法定休息日，进城务工遭歧视，就业技能低，也得不到社会保障。且他们认为自己在打工地的地位不高，社会满意度不高，融入城市存在很大的障碍，也很难给自己的孩子一个好的成长和教育环境。 第二章 公司概况一、 公司简介： 百家居装饰有限责任公司是一家扎根农村，服务农民的装饰公司。本公司吸纳农村大量劳动力使其成为公司员工
7、，运用室内设计为农民家庭装饰住宅，创造温馨幸福的生活环境。旨在让“装饰下乡，农民回乡”，给广大农民提供一个学习装修技能和工作的平台，促进他们的自我发展和技能提升，同时减少外出就业的农民数量，提高农民以及一些失业青年在当地的就业率，带动当地装修业的发展。公司将技术，人才，资本带到农村，大大地发挥城市群辐射带动作用，促进形成城乡一体的新格局，为全国农村地区发展做出示范。 （一）公司名称：百家居装饰有限责任公司（二）公司性质：有限责任公司（三）公司发展区域：初期以河南省信阳市的农村地区作为发展基点，后期发展到中原经济区以及中国其他的农村地区，甚至是城镇、郊区。（四）公司宗旨：舒适环保路，幸福百万家。
8、（五）公司徽标（徽标设计说明附在附录中）： （六）公司理念：以民为本，精益求精（七）公司设备：办公楼、食堂、仓库、修缮家具的设备（打气泵、喷枪、雕刻刀等）、装修设备（雕刻机、切角机、电焊机、电钻、三脚架、声级计、喷漆枪、抹灰机、手动进料圆锯等）、货车、电脑等。（八）管理团队：低级管理：负责一线管理，负责企业的具体生产执行和企业任务的操作。中层管理：负责生产监督、调度、审核、提交建议。高层管理：负责人事任免、监督和督促中层管理任务完成、协调外事活动。作业人员：负责企业项目的施工，包括木工、水电工、漆工、司机等。（九）人才配备：专业技术型人才经营管理型人才市场营销型人才高级顾问型人才公司人才由专业
9、技术型人才、经营管理型人才、市场营销型人才和高级顾问型人才四大部分组成。公司将聘请优秀的室内设计师、网络工程师、会计师等组成团结一致的技术团队，加强与全国各大高校的沟通交流，招聘接受能力和学习能力强的专科、本科甚至更高学历的优秀毕业生，一方面为公司注进新鲜的血液，一方面解决毕业生就业难的问题。更重要的是，公司会与走在前沿的企业合作，引进先进一流的设备和经营理念，加速公司的发展。（十）公司行政管理：公司的行政管理体系见表2-1：职务姓名性别专业总经理甲女建筑环境与设备工程财务经理乙女会计设计经理丙男产品造型工程经理丁男道路与桥梁工程营销经理戊女国际经济与贸易行政经理己男建筑环境与设备工程 表2-
10、1（十一）公司结构：公司采用有限责任公司形式，由全体股东组成股东大会作为公司的权力机构。由股东大会选举产生若干名董事组成董事会，行使经营决策权和管理权。设总经理一名，对董事会负责，管理公司日常运营。总经理下设五位部门经理，分管财务、设计、工程、营销以及行政工作。公司设立监事会，对股东负责，对公司财务，董事和经理行为进行监督，并提议召开临时董事会等。具体公司管理体系如下： 图2-1：（十二）部门职责：1.董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。2.总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系
11、。3.财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等；建立健全电算化业务核算制度，负责制定并落实公司财务人员岗位职责，协调公司与各金融机构、税务部门的关系，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末，向总经理汇报本年度财务情况并规划下一年财务工作。4.设计部：负责装修方案的室内设计，产品设计，旧家具翻修，以及公司产品的研发与专利申请，同全国优秀室内设计师交流，取得最新技术支持，同时带队与客户沟通交流并确定装修方案。5.工程部：对工程的进度、质量、成本、安全负责，指导项目的实施，监督检查项目完成的工作进度和工作质量，协调财务部、设计部、行政部等部门
12、，审查施工方案，确定需要采购的装修材料、家具并予以工程造价，同时负责职员技能培训。6.营销部：负责公司总体的营销活动，制定公司材料及家具的营销计划，决定公司的营销策略，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，同时负责公司各种业务的宣传，为公司招纳更多的合作伙伴，建设并培育销售人员队伍，考核销售人员以帮助选拔、补充、发展销售团队。7.行政部：负责办公事务管理、人力资源管理，包括日常办公事务管理、办公物品管理、企业文化建设、会议管理、以及出差、职员考核、财产设备、食堂供餐、生活福利、员工假期、车辆、安全卫生等事务，同时与工程经理一起对公司员工进行相关的专业岗前培
13、训，以及岗中加训；为新业务的推广进行工作人员的前期培训；在公司发展后期，负责为公司在全国招揽顶级人才，同时聘请相关专家教授为公司高级人才进行培训；针对新进的基层职工，定期针对新的农民职工召开培训班。二、公司战略：（一）企业使命：百家居装饰有限责任公司的使命是：装饰百万人家梦。本公司是一家扎根农村，为中低等收入的百姓装饰或者翻新住宅，并培训广大农民的装修技能，促进农民就业的装饰公司。本公司兼营室内设计，室内装潢，扎根基层，旨在让“装修下乡”，“农民回乡”，重点发展利废、节能、环保和绿色新型建筑材料，提高技术装备、产品质量和集约化发展水平。使命核心在于填补农村装饰公司的空缺，满足农民追求幸福生活的
14、需求，促进农民在当地的就业率。一方面，公司意在为广大的农民带来别具一格的室内装饰风格和廉价合适的家具，提供更加舒适的居住环境；另一方面，给农民提供一个学习装修技能和获得工作的平台，让他们拥有更高的就业技能，可以直接在当地就业，为当地留住劳动力，极大地促进当地农业、建筑业以及服务业的发展，从全局来看，公司的经营意在增强城镇对农村的产业辐射，引导农村工业适度集中，加快发展农村服务业，引导城市资金、技术、人才、管理等生产要素向农村流动，促进三次产业联动发展，提升城乡就业和社会保障服务能力，深入推进统筹新型城乡发展，增强产业支撑力度，促进大多数社区居民向第二、三产业转移就业。（二） 企业蓝图：百家居公
15、司的核心价值观是做更好的产品，服务更多的人民。核心目的是改善农民居家环境。为了提高公司的核心竞争力，公司将在起步初期，着重打造企业文化，做到满足职工基本需求，知人善用，人尽其才，物尽其用。公司成立三年后，将占有较大比例的市场份额，通过装饰工程和销售装饰材料，年利润达到一百万左右，员工人数达到三百人左右，发展区域由河南省扩大到中原经济区，由农村发展到城镇郊区，目标群体不仅包括中低等收入的农民，更包括了相对富裕的城镇居民。此时在全国范围内树立起品牌形象，引领装饰行业潮流，不断带动农村以及城镇发展。（三）发展战略：1、 初期（13年）： 百家居家装公司建立初期，公司规模小，任务单一，人员较少而多从事
16、现场作业管理。在此特点上，公司采取直线式的组织结构。该组织结构简单，工作效率高，管理费用低，指挥命令关系明晰且统一，决策迅速，责任明确。可以最大程度的统筹资源，达到规模收益最大化。初期战略主要确定为以下几个方面：（1）打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足客户需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润和美誉度。（2）不断提升服务的标准化。实实在在，切切实实地从售前、
17、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每半年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。（3） 将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解
18、答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。（4） 确定样板客户，注重市场信息的反馈。样板客户是企业的最重要客户资源，会对企业发展起到有力的促进作用。在各区域市场建立自己的样板客户，通过榜样的力量来打动其它客户，并树立好的口碑和品牌形象。（5）构建学习型组织。市场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手，企业曾建立的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心
19、智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。其次，必须制定科学的学习制度，组建培训机构，营造良好的文化氛围，企业可以通过每月的学习会，引导员工积极主动去学习。建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂，没有科学健全的学习管理制度，员工的学习就可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。同时要求公司职员多多了解农村的装饰市场，多和农民交流，能用方言与其沟通，了解其想法和意愿。2、调整期-扩张期(中期4-9年)：百家居装饰公司发展中期将采用中心多元化战略，随着百家居装饰公司的发展，可以从产品的多
20、元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本运作的多元化促进公司的发展。具体表现在以下几个方面：（1）横向多样化：以现有的信阳产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域。在不同地方开展事业部（子公司），并选择十分优秀的农民职工担任子公司的项目经理，业绩好的农民职工我们将免费为其提供装修服务，提高职员的积极性和工作的责任心，根据不同地区的不同特点，加强产品、市场开发，以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。在原有的市场、产品基础上进行变革，加强产品内聚力。事业部在最高决策层的授权下享有一定的投资权限，是具有较大经营自主权的利润中心，可以提高百家居家装公司各地事业部的工作热情，达到公司总利润进一步提高。事
21、业部制的集中决策，分散经营的特点可以最大能力调动各事业部的潜能开发。集团最高层（或总部）只掌握重大问题决策权，从而从日常生产经营活动中解放出来，可以注重新技能的培训，努力提高市场份额。（2）多向多样化：以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的上乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。（3）完成公司高层的转变，由带领性逐步走向决策性的转变，完成各个部门的精细划分，完善各部门的职能体系。3、稳定增长期（后期10年以后）：百家居家装公司在发展后期，盈利
22、能力相对稳定，具有支持赞助当地农民创业的能力。在这个阶段，公司将选择与非盈利性组织合作，从每个事业部挑选出一个示范点，免费进行家装，回报社会，提高企业知名度，另一方面将支持当地社会主义新农村的建设，为当地居民建造娱乐、教育性设施。在战略方面则会打造品牌特色，让高性价、更健康的装饰热潮席卷农村，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。在公司经营过程中，各个部门要适时监控、检查公司运营情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企
23、业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。同时也能为公司规避风险。三、 价值评估：本公司主要经营室内设计，室内装潢，着重发展节能、环保和绿色新型建筑材料，提高技术装备、产品质量和集约化发展水平。一方面，可以为我们广大的农民带来别具一格的室内装饰，提供更加舒适的居住环境；另一方面，行使我们的社会责任，给农民提供一个学习装修技能和工作的平台，让他们拥有更高的就业技能，可以直接在当地就业，不必外出，利于他们自身的发展，这样不仅可以引导农村富余的劳动力走向工作岗位，减少外出务工带来的各种问题，而且可以为当地留住劳动力，极大地促进当地农村的建筑业，服务业的发展，从全局来看，公司的经营
24、发展能增强城镇对农村的产业辐射，引导农村工业适度集中，加快发展农村服务业。引导城市资金、技术、人才、管理等生产要素向农村流动，深入推进新乡统筹城乡发展，增强产业支撑，促进大多数社区居民向二、三产业转移就业。在很大程度上百家居填补了中国装饰行业和室内设计行业在农村市场上的空白，能作为带头人，引领更多的创业者来开拓农村这块土壤。 第三章 市场调查与分析一、 市场环境调查：（一）信阳市基本概况：信阳市位于河南省南部，东邻安徽，南接湖北，为三省通衢，是江淮河汉间的战略要地，豫南的政治、经济、军事、文化、教育、交通中心，也是鄂豫皖区域性中心城市（信阳市地图见图3-1）。信阳市山水秀丽，气候宜人，素有北国
25、江南，江南北国之美誉。古中原文化和古楚文化在这里完美的融合交汇，形成了信阳最为独特的人文气质。信阳是中国著名的生态宜居之城、旅游之城、创业之城，也是全国唯一一个连续五年入选“中国十佳宜居城市”的城市。信阳境内有驰名中外的中国四大避暑胜地之一的鸡公山、“中原第一湖”南湾湖、国家地质公园金刚台，唐、明两朝国庙灵山寺等著名旅游景点。全境东西长约205公里，南北宽约142公里，总面积18915平方公里。管辖8县2区、6个管理区，总人口798.6万，信阳全市农村人口540万，具体全市常住人口的地区分布如下：浉河区594351人，平桥区635608人，罗山县504542人，光山县585314人，新县275
26、285人，固始县1023857人，商城县495491人，潢川县630333人，淮滨县570156人，息县793746人。图3-1：（二）经济概况：2012年，全市经济运行总体平稳，主要经济指标仍然实现了较快增长。全年生产总值增长10.5%，市规模以上工业增加值增长16.5%，全社会固定资产投资增长21.0%，社会消费品零售总额增长15.8%，出口总值增长44.4%，地方公共财政预算收入增长25.1%，金融机构存贷款余额较年初分别增长21.3%和17.3%。总体上看，全年经济运行呈现出“稳中有进、结构优化、动力转换、物价回稳”的态势，突出表现为三个没有改变：经济持续平稳增长的态势没有改变，发展方
27、式持续转变的趋势没有改变，民生持续改善的形势没有改变。（三）招商引资概况：2013年前三季度，全市完成固定资产投资919.8亿元，比上年同期增长23.3%，分别较一季度、上半年加快1.0个和0.4个百分点，增幅居全省第11位，位次后退1位。其中，第一产业投资增长19.9%，第二产业投资增长25.3%，第三产业投资增长22.3%。工业投资增速回升。投资额326.36亿元，增长25.3%，较元-8月回升1.1个百分点，增幅居全省第5位，位次前移4位。民间投资持续活跃投资额771.33亿元，增长25.3%，快于固定资产投资2.0个百分点 。固定资产投资的贡献率达到90.0%。2010年，市规模以上工
28、业企业达到804家，新增222家。有9家企业销售收入超1亿元，6家企业销售收入超10亿元。食品、冶金、建材、电力四大产业完成主营业务收入340.1亿元，实现工业增加值88.7亿元，分别占市规模以上工业企业的53.8%、46.2%。全市108个重点工业项目完成投资80.3亿元，占计划的101.3%。其中，建材行业市规模以上企业有174家，实现主营业务收入104亿元，增加值34.6亿元，利税12.8亿元，利润7.2亿元，主要产品产量为水泥443万吨，砖77亿块。在2013年，信阳市将工作重点放在以下方面： 1、持续强化招商引资，着力提升对外开放水平。全面落实对外开放基本省策，全方位拓宽开放领域、提
29、升开放层次、扩大开放效果，打好开放招商工作总体战。持续深化“四一”招商。以更大力度推进“四一”招商，全市实际利用市外资金力争突破270亿元。2、持续强化新型城镇化引领，着力加强城乡发展一体化。突出发挥新型城镇化的引领作用，推进产业集聚、人口集中、土地集约，探索走好符合信阳实际、具有信阳特色的新型城镇化道路。优化城市功能布局，提升中心城市辐射带动能力。3、持续强化基础设施建设，着力增强支撑保障能力。坚持以项目建设为抓手，进一步加快交通、水利、能源、信息等基础设施重大项目建设，为可持续发展提供支撑保障能力。加快构建现代综合交通体系。围绕构建综合交通和现代物流枢纽，认真编制好规划、储备好项目、组织好
30、建设，加快形成铁路、公路、航空、水运等各种交通方式高效衔接、适度超前、功能配套的现代综合交通运输体系，力争完成年度投资50亿元以上。（四）信阳市优惠政策： 信阳市鼓励外来投资的若干优惠政策：税收财政补偿政策：1、客商在信阳投资，享受国家、河南省规定的各项税收优惠政策，由税务部门予以落实。2、客商投资创办符合国家产业政策，经营期在10年以上的非生产型企业和经营性的社会事业，从获利年度起，前2年实际缴纳的所得税由本市受益财政全额补偿，第3至第5年补偿50%，第6至第10年补偿实际缴纳所得税的50%。3、客商投资企业从开业之日起，前3年实际缴纳的增值税地方留成部分、房产税和车船牌照使用税由本市受益财
31、政全额补偿。 土地使用政策：4、客商来信阳新办企业，可以通过土地使用权出让、出租、作价入股等方式依法取得国有土地使用权。土地出让金一次缴纳有困难的，可以分期分批缴纳。5、客商投资建设能源、交通、城市公用基础设施、教育、文化、体育、卫生和其它社会公益事业项目用地，可以行政划拨方式取得国有土地使用权，其缴纳的费用由本市受益财政在7年内全额返还。6、客商投资兴办一般生产性企业，经营期在10年以上的，以出让方式获得国有土地使用权后，其缴纳的土地出让金由本市受益财政从该项目投产之日起开始返还，10年内返还完毕。收费减免政策：7、客商投资建设能源、交通、城市基础设施，兴办教育、文化、体育、卫生和其它社会公
32、益事业的，前3年免缴本市收取和支配的各项行政事业性收费，3年后按50%收取。8、客商投资兴办一般性企业，前3年免缴本市收取和支配的各项行政事业性收费，3年后按60%收取。 （五）国家优惠政策：2013年国家鼓励普通高校毕业生自主创业政策（一）放宽市场准入条件：1、对自主创业高校毕业生进一步放宽准入条件，降低注册门槛，初创企业时，允许按行业特点放宽资金、人员准入条件，注册资金可分期到位。2、按照相关规定可将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为注册地点及创业经营场所。（二）享受资金扶持政策：3、对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过10万元
33、贷款额度的财政贴息扶持；合伙经营和组织起来就业的，可根据实际需要适当提高贷款额度。4、视当地情况，可申请“大学生创业资金”。（三）实行税费减免优惠：5、毕业2年以内从事个体经营时，自在工商部门首次注册登记之日起3年内，可免交管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。6、持就业失业登记证（注明“自主创业税收政策”或附着高校毕业生自主创业证）的高校毕业生在毕业年度内（指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）从事个体经营的，3年内按每户每年8000元为限额享受有关税收优惠；毕业2年以内从事个体经营时，自在工商部门首次注册登记之日起3年内，可免交有关行政事业性收费。（四）提供培训指导服务：7、对
34、高校毕业生在整个毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12个月）内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。8、进入“高校学生科技创业实习基地”创办企业，可以享受减免12个月的房租、专业技术服务与咨询、相应的公共设施以及公共信息平台服务等。9、在办理自主创业行政审批事项时，可以通过“绿色通道”享受联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等。10、各城市应取消高校毕业生落户限制，允许包括专科生在内的高校毕业生在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。11、自主创业申报灵活就业的高校毕业生，各级公共就业和人才服务机构按规定提供人事、劳动保障代理服务，做好社会
35、保险关系接续工作。教育部高校学生司全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心2013大学生创业政策优惠政策：为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出关于支持和促进就业有关税收政策的通知，明确毕业生从毕业年度起三年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领高校毕业生自主创业证;离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发就业失业登记证，作为享受政策的凭证。（一）企业注册登记方面：1、程序更简化：凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经
36、营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。2、减免各类费用：除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个
37、体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。（二）金融贷款方面：1、优先贷款支持、适当发放信用贷款
38、：加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。2、简化贷款手续：通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，一定期限内周转使用。3、利率优惠：对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。目前已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。（三）税收缴纳方面：凡高校毕业生从事个体经营，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(国家限制的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。（四）企业运营方面：1、员工聘请和培训享受减免费优惠：对大学毕
