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1、 鄞 创 国 家 级 科 技 企 业 孵 化 器入 孵 企 业 创 业 计 划 书年 月 日项目名称： 项目单位： 技术领域： 项目负责人： 联系电话： 保密协议本创业计划书属商业机密，所有权属于项目单位。在未取得所有权单位的书面许可前，收件人不得将本创业计划书之内容复制、泄露、发布。说 明1.本创业计划书由创业计划概要、创业计划详本和附件三部分组成。2.创业计划概要为整个创业计划书的核心，是评审专家的评议重点，须严格按照提示内容、字数和表格大小要求进行填写。3.创业计划详本为创业计划概要的辅助和补充，可根据展示创业计划的需要，对创业计划概要中须详细陈述和其他须要说明的内容进行有选择性的展示。
2、4.创业计划书内容也作为专家评议的一部分，没有提供创业计划详本和必要附件及未能清楚展现创业计划的，评议打分一律不高于75分。目 录第一章 创业计划概要1企业（项目）概况31.1企业简介31.2项目描述42创业团队42.1创业团队简介42.2主要成员概况53产品与服务63.1产品与服务简介63.2技术先进性论证74行业与市场84.1市场介绍84.2营销策略94.3效益与风险105资金需求11第二章 创业计划详本第三章 附 件第一章 创业计划概要【创业计划概要作为一份创业计划书的简本，须以浓缩的语言叙述从以下几个方面展现一个项目策划方案的基本框架和内容，格式不得随意更改】1 企业（项目）概况1.1
3、企业基本情况 单位名称拟注册公司名（筹）注册时间注册资金注册地址法人代表行业领域 单位负责人联系电话E-Mail 职工人数（名）大专以上人数（名）（出资人情况简介，包括出资额和个人背景，150字以内）1.2项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等，200字以内）2创业团队2.1创业团队简介(简要介绍创业团队背景、组织结构、人员配置和行业基础情况，200字左右)2.2主要成员概况（名字、性别、年龄、专业学历、毕业院校、拟任职务、个人主要经历业绩及技术专长）3产品与服务3.1产品与服务简介（介绍产品名称、用途、产品特点、客户对象等，300字左右）3.2 技术先进性论证（介绍产品技术的先进性
4、（技术类型）、成熟度、技术成果来源、知识产权拥有情况和竞争优势，300字左右）4行业与市场4.1市场介绍（介绍产品的目标市场需求、市场前景、行业竞争对手情况和本公司竞争优势，300字左右）4.2 营销策略（介绍产品在定价、促销、销售渠道、销售伙伴和建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，300字左右）4.3效益与风险预测（1.预测企业未来3-5年的销售收入、利润、上交税金；对社会、科技、经济等方面产生的影响；2.可能出现的风险【政策、法律、财务、竞争、亏损风险等】及拟采取的控制措施；3.今后三年的发展规划【营业计划表】，300字左右）5资金需求（介绍创业资金需求量、使用计划、融资
5、计划；拟出让股份、投资者权利、退出方式等，300字以内）第二章 创业计划详本【通过创业概要，专家已经对你的创业计划有了大概了解。接下来须通过本章的详细描述展现出一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。企业可根据自身情况有选择性和侧重性地进行描述，以下内容仅作提示参考】1项目描述1.1项目背景1.2项目宗旨1.3项目介绍2产品与服务2.1产品品种规划2.2研究与开发2.3未来产品和服务规划2.4实施阶段2.5服务与支持3行业与市场分析【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章
6、中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】 3.1市场介绍3.2目标市场3.3顾客购买准则3.4竞争对手分析4市场与销售4.1市场计划4.2销售策略4.3渠道销售与伙伴4.4销售周期4.5定价策略4.6市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）5营运组织设计5.1组织结构5.2团队成员岗位描述和要求5.3建立团队愿景、使命和精神6实施进度计划6.1短期目标6.2中期目标6.3长期目标7财务计划7.1资金需求与使用计划7.2融资计划7.3损益预估表7.4现金流预测7.5资产负债预估表7.6盈亏平
7、衡分析7.7投资回报率7.8投资收回年限8风险控制8.1政策风险8.2法律风险8.3竞争风险8.4亏损风险提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验2、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司
8、必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响22、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么24、你认为公司发展的瓶颈在哪里25、你的供应商是谁他们经营的有多久了26、你公司劳动力供应来自何处 27、可供投资人选择的退出方式是那些？第三章 附 件
