阳光药业计划书.doc

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1、阳光药业计划书为了那尚未实现的梦策划人：冯顺利班级：2012级药学专科学号：201230310012日期：2014/4/20目录一、 阳光药业概况二、 经营范围三、 销售方式四、 仓库存储与质量检测五、 人员配置表六、 注册资金分配表七、 主营业务定位八、 基本操作模式九、 商业模式十、 经营策略十一、 发展战略十二、 风险及防范十三、 对生产厂家的分析十四、 竞争对手分析一、 阳光药业概况注册资本：100万元法定代表人：冯顺利地址：四川省XX市XX区XXXX大道XXXX号邮编： XXXXXX电话：XXX XXXXXXXX传真：XXX XXXXXXXX二、 经营范围主要以四川境内的道地药材为主

2、要经营目标1. 环境介绍四川素有“中医之乡，中药之库”之美誉。据资料统计，全川中药资源有5000余种，其中植物药4600余种，动物药320多种，矿物药130余种，约占全中国中草药品种的75%；其中著名地道药材和主产药材30余种，如川芎、麦冬、黄连、川贝母、冬虫夏草等不仅是中国出口较早且量大的品种，而且在中国国内的生产和销售占有举足轻重的地位。2. 药材具体产地【川芎】都江堰市（菊花心川芎）、郫县、彭州市、崇州市【川贝母】阿坝州、甘孜州；以卷叶贝母、暗紫贝母为主【附子、川乌】江油市；以南瓜叶附子为主流品种【黄连】洪雅县、峨眉山市、大邑县（味连）【麦冬】绵阳市、三台县（绵阳麦冬、川麦冬）【天麻】平

3、武县大量栽培，野生资源广布【冬虫夏草】康定县、马尔康县【红花】简阳市、平昌县（川红花）【干姜】四川岷江流域多栽培、犍为县、沐川县主产【川牛膝】天全县（天全牛膝）、洪雅县【金银花】南江县、沐川县（川银花）【丹参】中江县（中江丹参）、平武县（川丹参）【补骨脂】西昌市、金堂县【川郁金】双流县、犍为县、崇州市（多栽种绿丝郁金、黄丝郁金）【姜黄】犍为县、崇州市、双流县【莪术】犍为县、崇州市、双流县【天冬】内江市、古蔺县【白芍】中江县（中江白芍）、渠县【白芷】遂宁市（川白芷）【黄柏】荥经县、峨眉山市、洪雅县、通江县（川黄柏）【厚朴】都江堰市、峨眉山市、古蔺县、三台县（川朴）【杜仲】四川各地均有栽培【半夏】

4、南充市、西充县主产，川东北地区多野生【金钱草】四川多野生资源（四川大金钱草）【泽泻】彭山县、都江堰市（川泽泻）【麝香】都江堰市、马尔康县（人工养殖，活体取麝）【熊胆】都江堰市主产（人工养殖，活体引流）【辛夷】北川县主产，四川各地有栽培【乌梅】大邑县、达州市多栽培【川续断】主产凉山州【羌活】甘孜州、阿坝州【银耳】通江县（通江银耳）【川明参】苍溪县、金堂县、巴中市【柴胡】剑阁县（竹叶柴胡多野生，习称“剑柴”；北柴胡多栽培【桔梗】梓潼县（川桔梗）【花椒】汉源县（川椒、红椒）、茂汶县【大黄】四川北部、西部多栽培【党参】九寨沟县（原南坪县）【菊花】苍溪县、仪陇县、中江县【龙胆】凉山州野生资源丰富【川木香

5、】四川西部（阿坝州）【枇杷叶】四川各地栽培【佛手】犍为县、沐川县（川佛手）三、 销售方式1. 国内的药品销售A. 目前国内医药流通的渠道主要有三种方式（1）生产企业药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者；（2）生产企业药批企业零售商（药房、医院）消费者；（3）生产企业零售连锁消费者；B. 中国药品批发企业存在以下问题（1）数量多，规模小，能够形成规模，具备跨地区经营的能力的企业很少；（2）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高；（3）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务；（4）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量

6、采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐；（5）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体；（6）因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系C. 中国药品流通业的发展趋势（1）医药连锁企业发展迅速；（2）医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道；（3）由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域；认识到物流的重要性，医药物流成为热点。2. 阳光药业预想的药物流配送服务的特点A. 服务对象广泛（1）药房，包括直营药房、连锁加盟药房；（2）医院、诊所；（3）其他药品流通企业。（4）电子商务客户B. 支持多种订货方式（1）M

7、SN、QQ、微信（2）电话（Call Center）、传真（3）电子商务C. 免费的快速配送服务（1）为市内客户提供8小时内订货送达服务，；（2）为郊区客户提供12小时内订货送达服务；（3）为阜外客户（500公里以内）提供48小时内订货送达服务；（4）提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。四、 仓库存储与质量检测1. 仓库储存A. 仓库划分：分别设立贮藏区、辅助区、办公区；B. 仓库设备：冷库设备 2-10 阴凉库设备 20以下 常温库设备 0-30 温度调控设备：相对湿度维持在60-75C. 仓库面积：1200D. 仓库面积分配：办公室：50 辅助区：100 常温库：800 阴凉库：150

8、 冷库：1002. 质量检测药材收购地区由收购人员初步检测；质检设备在仓库门口单独建立质量检测区，每次出入仓库除必要登记外，还需进行质量抽样检测并记录。五、 人员配置表部门人数职责备注收购部门10进行药材收购，并初步检测销售部门20销售药材运输部门8运输药材仓储部门7储存药材并保养质量监测部门3检测药材执业药师财务部门2财务统计六、 注册资金分配表部门金额分配(万)用途收购部门40药材的收购资金及其过程中的开支销售部门5药材销售过程的开支运输部门15运输工具的租赁和过程的开支仓储部门15仓库的租赁和保养维护的开支质量监测部门15质量检测设备的租赁及其维护流动资金10应急资金七、 主营业务定位医

9、药批发、零售连锁企业。以药品经营为核心，以物流配送为平台。八、 基本操作模式1、建立具备宏观管理和经营的集团总部；2、建立可独立经营的分公司系统；3、建立高效率的药品物流配送系统；4、建立药品批发和零售网络。九、 商业模式实施药品的一体化经营。即：1、以药品批发为核心，以医院、独立药房、连锁药房、独立诊所为目标客户；2、以医药物流配送为服务保障；3、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户；4、与上游生产厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务。十、 经营策略1、稳步经营和扩张，降低经营风险；2、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利；3、

10、以规模求效益，不追求过高的毛利指标。十一、 发展战略按照投资计划分为三个阶段实施业务发展战略：1. 第一阶段，利用初步发展两年的时间，按照投资计划以在四川省雅安市药品分配送中心，并自建直营店、收购药房、发展加盟连锁药房，主要目标：1) 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要；2) 发现和解决跨地区经营遇到的问题；3) 锻炼队伍，培养一批经营管理人才；4) 促进和改善物流运作手段，提高服务能力。2. 第二阶段，利用三年的时间，初步实现投资计划，主要目标：1) 以点带面，初步形成经营网络；2) 提高经营的质量和效益；3) 初步形成有自身特点的经营和管理方法；4) 与部分生产厂家形成战略协作关系。

11、3. 第三阶段，利用五年的时间，形成经营规模，主要目标：1) 在四川省形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市；2) 主要市场的市场占有率达到10以上，一般市场的市场占有率超过5；3) 与100多家的重点药品生产厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。十二、 风险及防范（1）风险的种类 政策风险； 地方保护； 经营风险； 市场风险； 资金风险； 金融风险。（2）风险的防范 稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快； 药品分配送中心、阜外直营药房的人力资源尽量采取属地化管理，与当地政府保持密切联系； 以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段； 注重管理团队的培养和建设； 实行严

12、格的预算管理，严格控制库存周转； 采用各种措施降低资金占用。十三、 对生产厂家的分析u 大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。 重点合作对象，要在战略层次展开合作； 通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送。u 大型国内生产企业，有固有的网络和资源。 以包销协议、区域总代理等办法形成价格优势。u 中小型生产企业，缺乏竞争力。 定牌生产，获取价格和利润优势。u 进口药品 渠道代理； 第三方物流服务。十四、 竞争对手分析（1）零售连锁企业各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手。优势： 控制终端销售； 形成规模后，可大大降低物流成本。缺

13、点： 连锁门店资金投入较大，不易扩张； 连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强； 在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低。对策： 发展加盟连锁并利用价格杠杆发展特许加盟店以及其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额； 与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险； 不断扩大市场规模，取得成本和价格优势； 在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务。（2）普通药品批发企业优势： 控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护； 单品销量大，有一定价格优势。缺点： 绝大部分国有批发企业，经营观念和管理手段落后； 成本高，服务差； 对零售终端缺乏控制； 多数企业只经营和代理少数品种。对策： 保证服务的优势； 保证价格具备竞争力； 使用灵活的促销手段； 逐步扩大市场份额，提高竞争能力； 重视对同类品种的经营； 争取生产厂家的各种支持。