阳光婴幼儿产品创业计划书.doc

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1、广东轻工职业技术学院第六届“挑战杯”创业大赛创业计划书项目名称：阳光婴幼儿产品创业计划书创业团队：C88 Lucky Guy日期：2013年3月8日目录一 策划书摘要3二 公司摘要3三 行业和市场分析5四 产品分析8五 营销计划9 1.总体营销策略92.SWOT 分析103.4P策略11六 管理团队和公司结构12七 财务计划13 1.资金明细表13 2.现金流量表143.预测利润表15八 风险评估与防范16九 项目实施进度17十 结束语18一 策划书摘要 我们的阳光婴幼儿产品创业计划书主要围绕着公司的简介、婴幼儿产品行业的现状以及未来的预测、我们公司产品的主要范围和类型、我们如何销售我们的产品

2、、我们如何管理我们的阳光婴幼儿产品公司，以及对未来可能发生的意外情况进行风险评估和防范，最后对于我们阳光婴幼儿产品创业计划书的准备和实施过程及团队的分工进行了说明。我们团队本着一颗年轻的、积极的心态，向着我们的目标向前大步的迈进，即使前路并没有我们自己想象的那样平坦，而是充满荆棘，我们可能会遇到许多我们所没想象到的各种磨难，我们也会本着虚心学习的心态去面对未来是坎坷。我们相信可能努力冰不一定会有回报，但是我们坚定只要我们团队不断的努力、不断的改进，成功会属于我们。二 公司摘要1公司概况：公司名称：阳光婴幼儿产品专卖店地点:佛山东方广场翡翠城时间：2013年6月1日面积：建筑面积420平方米，实

3、用面积 210平方米预期注册资本：300000元公司的法律地位：阳光婴幼儿产品专卖店有限责任公司2. 创建公司的原因：我们之所以选择婴幼儿产品这个行业主要是因为随着我们的生活水平的提高和未来的新的夫妇的知识水平和对于婴幼儿的关注度的提高，会使这个行业越来越受到重视，也给这个行业带来新的挑战和发展。再加上目前我们国内的婴幼儿产品行业尚未成熟，还处在成长期，因此我们打算抓住这个机会，开一家婴幼儿产品的店来适应社会的需要，同时用上我们所学到的知识来发展我们的企业和品牌。我们公司产品的应用范围主要是婴幼儿阶段的小孩，为他们提供衣食住行，还有附加一些其他的能够帮助他们更好的成长的产品。3. 公司使命：让

4、婴幼儿舒适、健康的生活。4. 公司目标：我们的目标是建立一家专营婴幼儿产品的专卖店，由小型的专卖店慢慢的开始成长，在不断的进行扩张，形成连锁经营的模式，而我们的终极目标是成为像国美苏宁在电器界一样的具有知名度的、全国连锁的、全国顶级的企业5. 公司现状：我们阳光婴幼儿产品专卖店预计将于2013年6月1日开始营业。下列是自2013年来我们为公司的成功开业而完成及尚待完成的重大事件：已完成事项： 可行性分析、选址报告、前景调查已完成 创业计划书已完成 四人管理团队已组建 管理团队已投资200000元 贷款100000元待完成的事项： 获得更多的资金 门店装修 选择开业所需的物品 准备开业6. 公司

5、的业务规划：主要经营婴幼儿产品，例如：婴幼儿衣服、帽子、鞋子、枕头、奶嘴、奶瓶、尿片、婴儿车、婴幼儿洗涤用品、婴幼儿护肤品等。三 行业和市场分析1.婴幼儿用品行业分析：我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，网上数据显示，平均每年递增17以上。有业内人士称，目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。然而，随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变，在婴幼儿用品方面的支出也越来越多。因此，婴幼儿用品

6、市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也将是拉动各国GDP增长的动力源泉。所以我们有理由相信，中国未来的婴幼儿市场必将呈现井喷之势，存在着巨大的商机。这也为我们不断开拓国内市场提供了契机。2.目前我国婴幼儿产品行业仍然普遍存在一些问题：（1）、实用性品牌专营严重空缺，在我国婴幼儿市场仍然处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专卖店。一些较发达的地区，婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保障，售后服务质量差。消费者购买极不方便。 （2）、购物地理环境局限性大，婴幼儿用品商场一般都在大型综合商场内，对消费者来说非常不方便。 （3

7、）、销售方式滞后、单调，目前的市场仍然走被动销售路线，如电视广告更多的是夸大其产品的质量、作用，换来的是消费者的不信任。 （4）、现有卖场价格体系不合理，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求，消费者呼吁适合中国市场的品牌引领消费。这些问题，也是我们需要考虑，解决或者避免的，也给我们成立公司提出了挑战，增加了难度。3.行业状况及市场环境分析：人口环境：新生人口仍然增长。据佛山市禅城区2010年国民经济和社会发展统计公报得知，人口保持平稳增长。据户籍人口统计，年末全区总户数18.78万户，总人口60.4

8、9万人，比上年增加0.18万人。其中，男性30.48万人；女性30.01万人。人口出生率8.7，死亡率5.7，自然增长率3.0。户籍人口密度为3927人/平方公里，每平方公里比上年末增加11人。从报告中我们仍然能看出，禅城区的人口出生率呈增长趋势，庞大的新生人口，蕴藏着巨大的消费市场。经济环境：收入增加，生活质量提高。全年城镇居民人均可支配收入26746元，比上年增长8.5%；城镇居民人均消费性支出为21475元，增长9.2%。城镇居民恩格尔系数由上年的34.1%下降到33.8%。农民人均纯收入12468元，增长9.7%。城乡居民收入差距由上年的2.17:1（以农村为1）下降为2.15:1。城

9、镇在岗职工年均工资40415元，增长10.8%。随着人们收入的增加，育儿观念的转变，以及对质量要求的提高，在婴幼儿用品方面的支出也必然会增加。这为我们进驻婴幼儿产品市场提供了机遇。4.微观环境分析本企业内部环境：本店成立之初，知名度、美誉度，以及顾客忠诚度不高。因此要花费较多的人力物力，打造我们的品牌。要用优质的产品取得顾客的信赖，用优秀的服务使顾客忠诚。这就要求我们选择好进货渠道，把好质量关，以及组建优质的营销团队。5.竞争者：尽管婴幼用品店，在全国来说，发展不是很成熟，但是在本区，也有做得比较好的品牌店，他们也就是我们的主要竞争对手。其中一家就是百花广场的叻叻猪婴幼儿用品店。首先，它的店址

10、与我们东方广场店相距不远，消费者购买随意性较大。其二，该店开业比我们早，发展较本店成熟，已开启网络销售渠道。第三，品种相对较齐全，便利顾客，吸引力较大。这需要我们不断完善自身销售网络，通过商品组合，价格策略等增加本店产品的吸引力。6.消费者分析：我们这里的消费者不是商品的直接使用者，而是购买婴幼儿产品的决策者。然而，这些人群主要以女性为主。因此，我们要抓住女性的购买心理，以及喜好，投其所好，促成交易。因此，综上对婴幼儿产品行业的分析，以及对禅城区婴幼儿产品市场的分析，我们发现要这个婴幼儿用品行业，仍然存在不足，但是也蕴藏着商机。因此，我们要接受挑战，更要抓住机遇，找准突破点，在这个行业上打造我

11、们自己的品牌。四 产品分析 1产品类型：主要经营婴幼儿产品，例如：婴幼儿衣服、帽子、鞋子、枕头、奶嘴、奶瓶、尿片、婴儿车、婴幼儿洗涤用品、婴幼儿护肤品等。大概价位表如下：产品单价产品单价衣服新生儿春秋装连脚套装30-80元/套不等婴儿车130-300元/台夏装25-50元/套帽子15-20元/件纸尿片30-130鞋子秋冬保暖鞋15-25衣物洗涤用品10 元/60ml装；45-60元/1000ml学步鞋20-40袜子5-10元/双护肤品20-50元不等奶嘴刷15-25元/个口水巾7-20元/件2. 产品优点：我们公司的产品主要经营各种较知名的品牌的婴幼儿产品，让顾客有多种选择的空间，同时又保障产

12、品的质量。五 营销计划1. 总体的营销策略：营销策略：我们阳光婴幼儿产品专卖店营销策略的总体目标，就是让婴幼儿能够用上舒适、健康的产品，帮助婴幼儿成长，减轻妈妈的负担和烦恼。我们打算通过散播广告来到使更多的人知道我们的公司和我们的产品，并通过他们的口碑推荐，来赢得客户和群众的支持，向更多的人来宣传我们的阳光婴幼儿产品专卖店。营销策略的制定也是基于这样的一个信念，营销是我们团队每一个人的责任，我们的每一个员工和雇员都怀揣着这一份责任。每一个项目、每一次活动、每一件为了开业所买的物品、每一次团队成员的激烈讨论都是为了完成我们的使命。我们深信，为了可爱的婴幼儿的健康成长，我们为他们量身定做了这家适合

13、婴幼儿使用的产品专卖店。我们想让辛苦照顾婴幼儿的妈妈们能够方便的购买到适合她们的宝贝的产品，所以我们一直在努力着。定位策略：我们阳光婴幼儿产品专卖店的目标市场是拥有婴幼儿的父母，我们的产品定位是在中高端，为婴幼儿的父母提供优质的产品和最好的服务。差异化点：1) 目标市场内拥有最齐全的婴幼儿产品的专卖店。2) 为婴幼儿的父母提供他们所需的知识和服务。3) 专业的、高素质的员工，能辨别顾客的需求。2 SWOT分析：优势：(1) 产品齐全 (2) 进入21世纪以来，人民生活水平不断提高，消费能力大大提升 (3) 由于城市的独生子女政策，家长们普遍关注在经济孩子的健康成长愿意在孩子身上花钱劣势：由于婴

14、幼儿产品竞争激烈，产品多且杂，消费者很难辨别产品的好坏 近年来，国内问题奶粉不断出现，很多消费者对国内奶粉失去信心，纷纷跑去香港等地区抢购奶粉导致国内市场不景气。机会：1) 国内生活水平日益提高高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。2) 母亲是婴儿奶粉的重度购买群体她们本身不专业但容易相信专家而当时的奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面心理层面的宣传并不多见。3) 在中国广袤的二、三线城市和乡镇按部就班的外资品牌由于多方面原因近年来尚无力顾及 4) 国家在香港发布奶粉限购令，限制高买奶粉数量，有利于国内奶粉业的发展威胁;1) 资金不足 2) 我们是大学生创业，管理经验

15、还不够 3) 同行业竞争者多，竞争激烈大3. 4P策略:产品策略：运用我们门店的产品组合来吸引客户，采取捆绑销售和品牌策略。价格策略：采用价值定价法。大量市场调查表明：婴幼儿产品的消费特征是，消费者对产品质量非常敏感通常选择自己熟悉的产品或是知名品牌，其次才是价格。渠道策略：在开始阶段，我们主要以“厂家批发商本店”的销售渠道。促销策略： 广告策略：对于刚刚起步的“小资”来说，电视广告不太可能，因此在刚开始时，我们主要采取户外广告、墙体广告、车体广告、派发传单等方式在大街小巷宣传本企业，以引起消费者对产品的注意。微博、QQ、飞信等线上宣传公共关系：免费为妈妈们开展育婴知识讲座，以拉近和消费者的距

16、离；利用各种节日之际，如国际“三八”妇女节、消费者权益保护日、五一、十一、春节等重大节日，精心策划活动内容把握消费者关注的热点，或者进行产品大优惠，或者冠军宝贝大赛等各种形式的活动，举行婴儿喂养知识传播等不断进行营业推广，塑造品牌形象六 管理团队和公司结构1. 管理团队：黄冬燕，共同创始者和总经理，21岁。负责公司的战略形成和企业的主要事项。专业为连锁经营管理，辅修行政管理。唐冰，共同创始者和财务管理负责人，20岁。主要负责公司的财产核算和公司的财务往来。专业连锁经营管理。郑海娟，共同创始者和营销经理，21岁。由于其对于销售具有相较多的经验，一度获得很好的业绩，因此主要负责产品的营销，专业连锁

17、经营管理。程晓征，共同创始者和采购经理，21岁。其拥有自主创业的经历，对于采购具有自己的一套，专业汽车维修。2. 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方5000025%货币乙方5000025%货币丙方5000025%货币丁方5000025%货币3、企业内部部门设置情况：董事会总经理采购部财务部营销部 4. 董事会成员名单：序号职 务姓 名学历或职称联系电话1董 事 长总经理2副董事长财务经理3董 事营销经理4董 事采购经理七 财务计划1. 资金明细表单位： 人民币资金来源 来源 数量 管理团队投资 200000 50000 5000

18、0、 50000、 50000 、 100000 总额 300000资金运用成本 项目 门店租金 8000 装修费用 3000 门店物品设备 5000 期初存货 100000 水电费、保险费 1300 开业典礼费用 3500 门店押金 50000 其他 1300 现金 127900 资金总需求 3000002. 预计2013年下半年至2014年上半年现金流量计划季度金额项目2013年第三季度2013年第四季度2014年第一季度2014年第二季度现金流入季初现金127900 167974243790323649现金销售收入143974252216247459211300贷款0 0 0 0其他现金

19、流入 12000 10000 10000 10000可支配现金（A） 281574 420190 491249 544949现金流出现金采购支出 75800 138500 129800116000员工工资 7800 78007800 7800租金 24000240002400024000营销费用 4500450045004500贷款利息 1500150015001500现金总支出 113600176300167600 152800季度末现金167974 243790 323649 3921493. 预计利润表据禅城区2010年据户籍人口统计得知，2010年本区人口出生率为8.7，且人口保持平稳

20、增长。然而本区2010年新生人口大概有5262多人。所以到2014，婴幼儿仍然持续增加。由于本店设在人流量较大，购买力较高的东方广场，因此我们预计利润如下：2013年预计利润表（第一个营业年度）6月7月8月9月10月11月12月销售总额74710641137180793349102684107818127225销售成本3578026575.52834730372278412655731113总收益36882.537537.54346062977748438126196112支出店面租金8000800080008000800080008000水电，保险1300130013001300130013

21、001300薪金2000200020002000200020002000员工津贴600600600600600600600贷款利息500500500500500500500折旧与摊销300300300300300300300税金1844187621733148374240634805其他支出500500500500500500500总支出15044150761537316348169421726318005净收入21838.522461.530260466295790163998781072014年预计利润表1月2月3月4月5月6月7月销售总额1007361407501000539885097

22、550127900100050销售成本278003850026780 35640 33860 43500 26990总收益719361022507327363210 63690 84400 73060支出店面租金8400840084008400840084008400水电，保险1400140014001400140014001400薪金2500250025002500250025002500员工津贴800800800800800800800贷款利息1000100010001000100010001000折旧与摊销400400400400400400400税金359651123663316031

23、8442203653其他支出700700700700700700700总支出18796203121886318360183841942018853净收入53140819385441044850453066498054207八 风险评估与防范1.财产风险：对于门店或公司可能出现的盗窃或其他非人为因素的意外，我们采取的风险防范手段是购买企业保险，如意外不幸发生，可将我们公司的损失降到最低。2.产品安全风险：基于目前关于婴幼儿产品的安全问题时有发生的问题，我们也要做好必要的准备，首先要先做好产品的质量把关问题，严禁劣质产品被卖出，及时的对产品进行检查也保养，减低杜绝这种问题的出现率。3.经营管理风险

24、：为了防止风险经营者出现中饱私囊的情况，我们采取财务公开和透明的方法来使我们公司的员工互相监督，一旦出现经营者能力或人格问题时，可通过董事会进行投票表决，对经营者的去留做出决定。4. 市场开拓风险：虽然我们公司的目标是远大的，但并不代表我们会急功近利、会盲目的进行扩张。我们公司秉着脚踏实地的精神和坚持不懈的信念一步一个脚印的向前走，我们公司会以稳妥的速度进行市场扩张。九 项目实施进度第一阶段：（2013年1月1日2013年1月20日）1.进行选址的调查并确定企业的具体事宜（全队行动）2.对婴幼儿产品这个行业进行分析，以及对婴幼儿产品这个行业的现阶段的市场进行细致的分析，并预测未来的市场状况（由

25、 负责进行）4.对主要的竞争对手进行细致的分析，同时分析消费者的购买习惯，并进行公司的年销售额和市场份额预测（由 进行调查）第二阶段：（2013年2月-3月进行）在成员对现有的竞争对手的情况进行调查和结合自己公司的具体情况之后，成员之间进行讨论，然后先确定方案的大体的方向。主要有：1.营销计划2.管理团队和公司结构3.融资计划的制订及公司的资本结构第三阶段：（2013年3月1日3月5日） 整理我们之前的资料和我们成员讨论的结果，进行我们公司的婴幼儿产品的创业策划书的撰写。第四阶段：（2013年3月5日3月8日） 我们团队与我们的指导老师进行交流，并修正我们的创业策划书。十结束语这只是我们现在对自己职业的规划，我们是一切从实际出发考虑了各种因素，相信它很符合我们自身实际情况，我门也会按照上面写的一样努力去做，争取能够象自己现在规划的一样.当然这里面必定存在这一些不足之处，再今后我们会不断的根据环境的变化而进行改变，与时俱进，不断被的借鉴国内外先进管理企业的经验，并适时的进行自主创新，只有创新才是出路！梦想与现实之间总是存在着差距，但是这种差距是可以通过自己的努力来消除，这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事，其过程之艰难是可想而知的。只有依靠顽强的意志、不放弃，相信总有一天，我们会驶向成功的彼岸。因为，坚持，总会有回报的！