青驿站软件创业计划书2.doc

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1、 “青春驿站”软件创业 计划书 团队名称： “青春驿站”创业团队 项目类别： 产品类 服务类 目录一 执行总结2 1. 创业背景2 2.优势分析3 3.创业目标5二 产品和服务6三 市场6 1 市场规模.6 2 市场定位6四 竞争7 1 市场分析71.1市场环境分析7 1.2市场优势分析7 1.3市场竞争策略8 2.市场竞争者分析8 3 市场风险9 五 营销9 1. 营销策略9 2. 品牌战略10 3 产品策略10 六 运作101. 合作102. 人员11 3. 发展计划11 七 财务预测11 附录12 一.执行总结 1 创业背景 整个通讯产业发展以后，人类开始真正进入了信息社会。互联网行业的

2、各种产品，都是围绕着信息的买卖在进行，比如做搜索引擎的百度，做房产买卖的安居客，以及新浪微博等等。然而微信实现信息传递，似乎是用另外一种方式。微信通过类似人类最基本的交流场景对话，自腾讯推出了首个微信版本后创造了14个月后用户超过一亿，如今更是超过3亿的奇迹。 唱吧，这一定位为草根娱乐平台，以K歌为纽带的交友平台的免费社交K歌手机应用。利用界面简洁、操作简单，K歌功能强大等优点上线苹果App Store仅5天，让用户对着手机“想唱就唱”的“唱吧”，就飙升为总榜的“状元”。“唱吧”一时风靡，众多青少年为吸引粉丝的喝彩而纷纷引歌扮俏。 与此同时，炫舞曾风靡一时，许多青少年为解决现实给予他们的压力，

3、便在炫舞的世界感受放松的刺激，从而炫舞的不断完善也给那些有舞蹈梦想的人提供的一个展现自我的平台。炫目夺彩的舞台效果完全满足了青少年们那颗不安分的内心。 然而，面对新一代的科学技术推进，越来越多的软件推向社会，许多东西的缺陷不断暴露，他们逐渐满足不了人们日益增长的需求。为了让新社会，新时期的人得到一个能够更好彰显自我的平台，从而让那些不敢在现实社会中交流的人敢于与他人接触。我们推出了“青春驿站”这款软件。2优势分析 本软件结合了现今市场上流行的唱吧，微信，炫舞三者的优势。以微信功能为主要骨架，加入唱吧的KTV并为之配以炫舞的舞台效果。它将不是一个单纯的通信平台 ，不仅支持发送语音短信、视频、图片

4、（包括表情）和文字，支持多人群聊而且是炫动的唱歌平台，3D的舞台带来华丽的演唱会效果。充分的满足了现代青年人的心理状况，一个软件解决了之前微信，唱吧的缺陷，改善了微信语音的粗糙，把唱吧高度处理美化的声线传至每个地方，同时它更加的扩宽人们的交际圈，让我们与陌生人以及远在他乡的人有了更加亲密的接触，我们完全可以上传视频打造出想炫舞一样的舞台效果，同时也可以模拟人物进行交流等等。用户不仅可以在这个平台交到好朋友，除此之外， 用户听到的歌曲是我们推荐的，或是用户好朋友推荐的曲子，而你比较认可他的style或他的欣赏水平，实际上你可以认为“每个人都是一个小DJ”，在这里听到的都是草根的歌，会有更多让你想

5、不到的东西。社区属性方面，我们也要更多的把你的歌推荐给你的朋友，或让你通过这个平台认识更多的人，将自己的歌曲分享后，熟悉的、陌生的、只要使用本软件的用户都可以“即时”发表评论，还可特定分享给你的那个他/她。此外，它还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK。1. 界面简洁、操作简单2. 支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字3. 支持多人群聊4.支持查看所在位置附近使用青春驿站的人（LBS功能）5.支持腾讯微博、QQ邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能6.支持视频聊天7.实时对讲机功能8.跨平台支持多平台，沟通无障碍“青春驿站”支持主流的智能操作系统，不同系统间

6、互发畅通无阻。9.轻松聊天不透露信息是否已读，降低收信压力。10.图片、音频压缩传输，节省流量。11.输入状态实时显示，带给您手机聊天极速新体验，为您显示对方实时打字状态。12.移动即时通信，楼层式消息对话更让人们的聊天简洁方便。13. 点歌免费，选歌便捷，K歌功能强大，模拟现实演唱会感觉14. 翻唱歌曲或逼真或个性15. 引入社交元素，更容易通过分享展示自我，并快速形成口碑传播效应16. K歌有排名，满足用户明星梦的心理需求 3创业目标 3.1我们要不断地加强、美化唱歌软件声音的质量，把效果做的越来越好，让很多用户唱出来觉得是自己在开演唱会或是大明星的感觉； 3.2加大歌曲储存量，争取更多自

7、创歌曲，让生活中的声音变成美妙的音乐，让人们更好的生活。 3.3同时我们会不断的加强其发送消息速度以及歌曲合成速度和舞台效果，争取让更多人有一个平台去展现自我。 二 产品和服务 1 当前情况 当前唱吧虽有众多优势，但其同时也具有众多缺点。如：缺点：1. 虽界面简洁，但某些操作有些繁琐2. 用户间互动性弱，评论的回复很少，只能算作是留言板3. 打分曲线有时会出现与歌曲不匹配现象4. 曲库歌曲太少5. 新浪微博账号、QQ账号等第三方登录，有骗取用户授权之嫌。与此同时，微信这个让绝大多数人使用的软件，随着时间的洗涤，他的缺点也逐渐被放大。如：缺点1. 他让越来越多的人在认识陌生人的同时也在对世界失去

8、相应的信任。2.微信在人们发表语音时，发送速度极差，与此同时，其语音效果极为恶劣，杂音过多，导致人听不清。 然而两者虽说一个可以上传视频，一个可以变换图片，但两者的整体舞台效果并不是很理想。然而为满足越来越多青少年以及更多人群的需求，制作并研发新的软件必定势不可挡。 2 “青春驿站”软件正是我们所需要的产品 “青春驿站”软件能够将两者的缺点转换成我们的优点，其不仅可以上传视频，同时可以增强视频的舞台效果，我们已可以自我拍视频，从而实现自我明星梦。从是在进行交流的时候，它的语音效果及其传送速度大大改善。三 市场1市场规模我们初步拟定：前6个月为软件研发阶段（交由知名软件开发公司）保守预计：软件投

9、入市场时间市场规模（用户人数）第一年破1000万第二年达1亿第三年破2亿第4年破3亿2市场定位 “青春驿站”这款软件，目标人群：15-30周岁的正在为人生奋斗的人们。为他们提供一个缓解压力的平台，同时也可供一些企业或者网站使用，参与一些选秀、相亲或者企业奖励竞争标准，故此软件可以逐步在社会的各个领域发展，作为企业内部交流及其与外界进行签约的平台。 四 竞争1市场分析1.1 市场环境分析在这个信息高度发展的时代，通讯成为人们生活中不可或缺的东西。同时更好的便捷娱乐也是人们所追求的，手机QQ，Msn，飞信，微博等一系列娱乐通讯方式，但是不能满足人们的需要，随着科学技术的不断更新，出现了微信，唱吧，

10、炫舞来满足人们的需要。在微信发布之前，国外曾出现过KIK、BBM等，国内也出现过米聊、talkbox等大同小异的手机软件。业内“明星”米聊起了个大早，却被微信轻松逆袭。米聊2010年12月发布。出品公司小米科技有着业内堪称“豪华”的团队CEO雷军是天使投资人、总裁林斌原为谷歌中国工程研究院副院长；联合创始人兼副总裁黄江吉、洪锋分别来自微软和谷歌。米聊发布后一个多月，腾讯推出了微信首个版本。14个月后用户超过一亿，如今更是超过3亿。米聊用户则停留在2000万之内，想要翻盘，几无可能。比如说，在米聊还在纠结是坚持做熟人圈子还是加入陌生人交友功能时，微信果断推出了附近、摇一摇、漂流瓶等一系列交友功能

11、。虽然米聊之后迅速跟进，但已失去了先机。另外直到2011年8月，主打陌生人交际的陌陌才上线，比微信晚了7个月。一年后的今天，陌陌跟米聊一样不过1000多万的用户规模，但却在与微信的战争中毫不逊色：每天220万活跃用户，超过4000万条信息，周活跃用户接近500万。 目前状况：市场需求大，竞争者也多。1.2 市场优势分析 7.5亿的QQ用户，和强大、快速的腾讯技术团队。在微信发布早期，因为免费短信跟腾讯的移动QQ业务相冲突，腾讯没有给予大力支持。但在2011年5月之后，微信也跟进米聊发布语音服务后，腾讯开始大力推广微信：微信和腾讯微博、邮箱打通，并在腾讯平台上为微信做广告。腾讯的影响力也能为微信

12、轻易赢得外部援兵。 唱吧，这是一款具备社交和打分功能的K歌程序，已经有了IOS和Android版本。唱吧的商业模式颇具想象空间，一个界面追求好看，功能追求简洁实用，有大批美女，又能让普通人也唱出好声音的应用，唱吧火爆的增长曲线似乎没那么难让人接受了。同时唱吧在IOS平台上线一个月后，用户数量已经突破百万。安卓版的唱吧也已经上线，有更多人体验到手机K歌的乐趣。 炫舞一款强调休闲、时尚、交友的在线多人3D界面音乐舞蹈游戏，这完全满足人们的需要。2012年同时在线已突破260万。该产品拥有广阔的传统文化，震撼的rpg元素，绚丽实用的道具，酷炫超凡的时装，精彩纷呈的任务，全新的扶贫计划；市场前景非常广

13、阔。优秀的视听享受：精美的人物与场景，配合音乐、灯光和各种特殊效果，极具冲击力的视听综合感受。全新的操作体验：崭新的节奏操作方式，对局中还可以切换操作方式。轻松的对局感受：可以把朋友变成小猪，可以在舞台上点燃烟花，丰富的道具带来更丰富的舞台效果。丰富的竞争内容：竞争不再只局限于一局游戏内的胜负。星级积分、人气、学堂、成就积分、花园等级、心动值与荣誉等等，都可以成为追逐的目标。更多个性化空间：不仅仅是服装，玩家的游戏房间也可以个性化，让玩家分展现自我。丰富的社群体系：以舞团为基础的社群体系，提供方便的交友方式。其中对局男女可以选择结婚，结婚后夫妻还可以通过游戏来刷对对方的心动值。完美的游戏画质：

14、游戏不光跳舞，一定也要好看，养眼美女才会更加激起玩家对游戏的兴趣。同时搭配不同款式的衣服，更是可以带来千万种不同的视觉效果。1.2.4“青春驿站”这款软件将微信、唱吧、炫舞的优势结合起来给用户提供更大的平台。唱吧跟微信合作，用户可以直接通过微信分享歌曲。借助微信广大的用户和唱吧这款应用内置混响和回声效果加之炫舞绚丽的舞台效果。若推出必将让广大用户体验到全新的乐趣，市场前景将非常广阔。 1.3 市场竞争策略市场领导者的竞争策略: 在目标市场中微信占主要地位，拥有很大的市场份额，我们可以依靠微信的用户，在微信用户的基础上，加大宣传力度，比如通过广告或其他宣传来让人们了解并使用该软件。而且，在公司内

15、部，不断进行新产品的开发和探索。战略:(1)扩大市场占有率：发现潜在的新用户;不断发现该软件的新用途和新的方面，以此来增加用户的使用量;(2)保护市场占有率：确保该软件能够保持它的用户和资金收入，不断投入心血和资金来进行开发。(3)提高市场占有率：增加人员和资金投入，确保该软件的用户增长率，并能够利用该专业的技术人员来提高该软件的水平;必要的话可以改变营销策略.2.竞争者分析1. 微信作为一款当下广受大众喜爱的通讯软件，无疑是新型产品最大的竞争者。其优势而言：具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资特色功能。支持发送语音短信、视频、图片（

16、包括表情）和文字支持多人群聊（最高20人）支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）支持微博、邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能据调查当然它有自身的弱点:a. 一些用户希望微信可以显示在线好友； b.它的语音及视频效果不能满足顾客的需要。2. 唱吧是一款免费的社交K歌手机应用。这款应用内置混响和回声效果，可以将你的声音进行修饰美化。应用中除提供了伴奏外，还提供了伴奏对应的歌词，k格时可以同步显示，并且能够像KTV一样精确到每一个字。此外唱吧还提供了只能打分系统，所得评分可以分享给好友PK。但是，它的缺陷是不能像微信一样拥有广泛的好友圈：也不能给人视觉上直观的舞台效果。a) K

17、歌时自动录音,回放时加入回音和混响效果b) 具备K歌打分功能,让你与身边的人一起PKc) 只要戴上耳机,就可以随时听到自己的声音d) 保存录音时,完美同步你的声音和伴奏3. QQ也是一款网络通讯工具，并且具有不可替代的以娱乐为主的软件，它的功能是为大众所熟知的听歌，传文件，发邮件，还可建主页，游戏但主要是聊天，具有商务联系优势。但是它的不足也正是其他产品得以生存的基础，每一款新的通讯软件的开发必有其优势。3.市场风险 1、 与微信的竞争微信自2011年1月21日推出以来，用户人数不断攀升现已破3亿大关，强大的品牌效应，雄厚的资金储备，忠实的用户群体，在短时间很难撼动其地位。2.与移动QQ的竞争

18、 “青春驿站”和移动QQ都在智能手机领域发力，都属于移动IM，而用户的使用总时长是一定的，使用“青春驿站”的时间越多就越容易影响手机QQ的使用时间。值得注意的是“青春驿站”也支持QQ离线消息，这基本等于另外一个手机QQ,单纯的从功能上看这两款产品已经越来越重合了。 3.与唱吧的竞争 “青春驿站”完全吸收了唱吧的优势而且配置了绚丽的舞台效果，使用户有开演唱会的感觉，过足一把明星瘾。且具有即时将歌曲分享给好友功能，这一点上唱吧毫无竞争优势。 4.手机端与PC端的抉择已经有越来越多用户希望能够提供PC端的产品，无论是WEB还是客户端。需求非常明确，因为毕竟还有很多用户使用电脑的时间要多于手机，但这个

19、功能做不做？什么时候做？用什么形式做？这些都需要十分慎重的掂量掂量。五 营销1. 营销策略 在当今这个科技发展日新月异的时代，互联网在营销方面扮演越来越重要的角色，网络可以说是人们开辟的另一个奇妙世界，即连载着亿万万大众，又承载着社会万象，它打破了传统的地缘政治、地缘经济、地缘文化的概念，形成了虚拟的以信息为主的跨国界、跨文化、跨语言的全新空间。现今不仅它的范围在迅速扩展，同时，它的功能正快速拓宽，而且它的影响也在不断深化，不仅影响着政治、经济、文化等方面，而且深入影响着我们的生活方式和思维方式。网络营销的特点如下：特点一：通道众多、费用低廉特点二：高效传播、爆炸影响特点三：自愿接收、互动交流

20、特点四：功利性低、越趋隐蔽 首先鉴于以上网络营销特点，我们选择在互联网上发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动(如：免费体验下软件送流量等) 其次，主要依靠社交网络的口碑营销。社交网络的口碑传播是病毒式的，一传十，十传百，增长速度远超想象。通过与QQ空间、腾讯微信、腾讯微博等SNS平台的合作，使得这些平台的用户无需注册就可以方便地使用。QQ是中国最大的SNS社交平台，与这样大的平台合作是一条带来用户和流量的相对简便的路径。选择与QQ互联合作将是本软件成功的关键。2. 品牌战略 坚持品牌战略，加大场频宣传和经营力度。本软件在服务设计上考虑到顾客的心理及文化需求，融入了更多的体验消费环节，并通过提

21、供独具魅力的服务体验，让顾客充分感受到本软件的优势特点，以提升顾客满意度，培养顾客忠诚度，赢取顾客口碑，从而树立良好的品牌形象。 3.产品策略 公司基于不同目标顾客群的不同需求，制定了不同的营销策略，以更好地适应市场的发展趋势。 六 运作 1 合作“青春驿站”软件致力于结合现有的网上技术发展营销和销售服务，争取和现有的非竞争对手，以及腾讯QQ和 QQ互联合作。合作的好处在于，利用其强大的品牌效应和广泛的客户群为本软件打开市场并从其获取用户和分享用户，迅速提高知名度扩大品牌影响。 2 人员 销售与营销5人行政人员2人开发3人 3 发展计划在最终的六个月中，我们的工作重心是：构建管理与软件开发队伍

22、；完善“青春驿站”软件的产品；进行市场分析；与潜在用户建立联系并筹集资金。七 财务预测在软件发行前4年内，“青春驿站”软件完全免费，联网可能产生的流量费用由网络运营商收取。 问卷调查简要分析 第1题：您是通过什么途径了解微信的？单选题选项小计比例广告55.49%传媒33.3%朋友8290.11%其他11.1%本题有效填写人次91 第2题：微信使用方便还是短信方便？单选题选项小计比例短信5964.84%微信3235.16%本题有效填写人次91 第3题：下载安装微型软件以后，您一天中短信，飞信及手机QQ使用时间是否下降？单选题选项小计比例下降很多88.79%有一点下降4751.65%没有变化363

23、9.56%本题有效填写人次91 第4题：微信相较于短信而言有什么特别的优点？单选题选项小计比例语音信息7076.92%节省话费88.79%传输图片视频快捷99.89%随时了解朋友的情况（从朋友圈）22.2%能认识更多周围陌生的人22.2%本题有效填写人次91 第5题：微信相较于短信而言有什么明显的缺点？单选题选项小计比例陌生人骚扰（从周围的人，漂流瓶等）1112.09%耗费太多流量99.89%非智能手机不能用88.79%每次需要打开软件再使用，不够快捷33.3%非全部手机联系人在使用6065.93%本题有效填写人次91 第6题：你主要通过微信来？单选题选项小计比例与朋友聊天8290.11%记录

24、生活00%获取朋友最新消息11.1%结识新朋友44.4%其他44.4%本题有效填写人次91 第7题：类似微信的软件，同时在用的是单选题选项小计比例陌陌22.2%手机QQ8087.91%米聊11.1%TALK BOX00%其他88.79%本题有效填写人次91 第8题：上微信的频率？单选题选项小计比例每天一次1010.99%每天多次1718.68%一周一次00%一周两到五次22.2%朋友找或想到才会上6268.13%本题有效填写人次91 第9题：每天微信的时间是？单选题选项小计比例1到2小时88.79%两小时以上77.69%一小时以内4246.15%基本不玩3437.36%本题有效填写人次91 第

25、10题：您的年龄？单选题选项小计比例18岁以下1415.38%18256571.43%253033.3%303511.1%354022.2%404544.4%50以上22.2%本题有效填写人次91主要竞争者资料陌陌、微博陌陌：直到2011年8月，主打陌生人交际的陌陌才上线，比微信晚了7个月。一年后的今天，陌陌跟米聊一样不过1000多万的用户规模，但却在与微信的战争中毫不逊色：每天220万活跃用户，超过4000万条信息，周活跃用户接近500万。“我总认为微信和陌陌完全不是一个东西。微信是人与人之间的联系纽带，是一个非常出色的通信工具，是QQ在移动互联网上的延伸，但是陌陌并不想做成那样。”陌陌的创

26、始人唐岩说。换言之，这是一个微信的“假敌人”，它能避免跟微信正面交锋，是因为：1、差异化定位陌陌与QQ、微信的定位差异化从产品命名时就已经明确了：陌生人交际。陌陌的创始人唐岩问新浪科技：“QQ是重要社交工具，但是你想一想你有多久没有通过QQ认识陌生人了？”唐岩说，你加的新朋友可能都是与你工作、学习有关的人，都是你社交圈里的人。认识陌生人、拓展新社交圈的渠道没有了，不是因为你没有这个欲望，而是现在的渠道不靠谱。2、社会化运营推广也正因为没有大靠山，陌陌对新浪微博、豆瓣、人人网等社会化平台的应用力度毫无顾虑。陌陌在微博上的营销手段：1）围绕陌陌特性策划话题，草根大号发布，草根大号转发，最高纪录一次

27、性使用27个草根大号。2）同一个话题，不同时间不同账号发布，重复强调。3）发布账号以百万级别以上为主力。4）发布时间大多集中在20:3022:30时间段。3、迎合定位的产品细节陌陌的用户关系是单向关注与互相关注，而不是传统的申请好友关系。这能降低陌生人交际中的挫折感。在位置定位时，微信提供的查找附近的人只给了一个大概的范围，而陌陌给的数据精确到米，这在一定程度上增强了陌生人之间的信任感。 微博截至2012年6月30日，新浪微博注册用户超过了3.68亿，到8月28日，微博上线刚满3周年。而2011年1月上线的微信，在今年用户数量超过1亿之后，推出了可以认证账号的公众平台。微博卖的是碎片化、媒体属

28、性的社交，也同样在。如果说微信在某个时点上真正开始威胁到了微博，那应该是微信4.0正式推出“朋友圈”，并开放了注册开发者平台的2012年5月。在虎嗅此前的文章微信对微博的冲击有多大？里，网友“黑马良驹”写道：新浪微博，急于治理其信息的过载和泛滥，想把弱关系沉淀成强关系。微信，想的则是增强其媒体性，增强信息传播的效率。这就是矛盾，正所谓存在矛盾，它们两者也就谁也取代不了谁，可能会长期并存一段时间。微信与微博不算正面敌手，原因是：1，微博是自媒体，微信是点对点互动在产品设计上，新浪模仿Twitter的同时，结合中国市场特点和自身资源做了改进，比如大量聚集名人用户，支持图片、音频、视频等多种信息形式

29、的发布。微博的特点有：a，一对多的发布模式，借助转发使影响力几何级增大，能赢得规模性的话语权，并且进一步反作用于传统媒体。b，新浪传统门户的媒体属性已经渗入到了微博，使微博成为碎片式新闻话题的交互平台。而微信的特点是，a，去中心化，点对点的精准沟通。b，用户关系基于手机通讯录、QQ好友等熟人社区，虽然微信也有“朋友圈”功能，但在运营引导上，仍是着力于熟人之间的生活分享。2，微博适合前端营销，微信适合后端客户关系管理据DCCI发布的2012中国互联网网民网络使用行为调查，新浪微博用户占总网民用户的比例为87.67%。使用时长也保持了高水平：大约为平均每日使用1小时。用户对微博的使用方式是，主动使

30、用，并耗费相对完整的时间段。大V、品牌商们在微博上已经证明了这个平台的口碑营销的有效性。微信作为沟通工具，用户更多是用无形的碎片化时间来使用的。微信在发布4.2版的同时也开放了公众平台，允许媒体、品牌商及名人用户进行账户认证，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。但是微信本身基于用户关系，媒体性相对较弱，推送信息太密集的话，很容易导致用户反感。腾讯早年也曾推出过企业版QQ，但现在已无人记得，这也许也是微信的企业账户日后的命运？除了定时、必要、简洁的新闻内容推送，认证微信账号更适合用于接收用户信息，给出反馈，完成“被动式”用户关系管理。最新的消息是，微博正试图将弱关系向强关系转化，推出定向发布

31、功能。而微信，基于强关系是它的优点，在此基础上增加自己的媒体性。3，借力于腾讯的产品生态，微信有贴身管家的工具属性微信有微博不具备的工具基因，这是从整个QQ生态继承而来的：例如QQ邮箱的邮件提醒、语音记事本、腾讯新闻、漂流瓶、摇一摇、微博阅读等插件，使得微信本身就能成为一个基于手机桌面上的子桌面、子入口。而这不但是微博做不到的，也是下面要说的米聊想做而没做成的。米聊、运营商米聊2010年12月，第一版米聊刚刚问世。出品方小米科技的创始人雷军在一次聚餐里说：“如果腾讯介入这个领域，那米聊成功的可能性就会被大大降低，介入得越早，我们成功的难度越大。据内部消息，腾讯给了我们3个月的时间。”但2011

32、年1月21日，微信的iOS 1.0版本就上线了。同样参照Kik提供基于移动互联网的免费短信、语音、图片米聊是微信的第一个敌人，微信却是米聊终身最大的敌人。IT时代周刊写道，雷军希望以偷袭的手法动摇腾讯的地位，然而有高度警觉性的马化腾迅速意识到危机。腾讯也以极快的速度山寨了米聊，推出微信，借助QQ平台集团资源整体倾斜，微信用户很快过亿，最终米聊的用户数停止在1000多万上。米聊输在哪里？有以下三点主要原因：1、主帅重视程度按照“逛”创始人白鸦的说法：“米聊出来的时候，我们意识到国内又出个有背景和资源的人打造的好产品，它可以来威胁腾讯，而且这次是从更根源的地方下手。可惜，雷军似乎没能把全部精力放在

33、这个小产品上。”而腾讯方面却对米聊这个敌人严阵以待。这是因为做微信前，腾讯在微博一役上跟进速度太慢，让新浪微博得到爆发式成长的机会，成为真正有机会威胁到腾讯的产品。微博上失利，让腾讯对米聊的警惕度提高了更多，因此虽然发布时间比米聊晚，但微信的项目在2010年11月就立项了，早于米聊发布的时间，而且腾讯内部从多个平台和角度由多个团队同时做了多个“微信”，最后确定推出了张小龙版。2、产品功能细节跟微信咬得太紧，迷失自己虎嗅曾经比较过微信与米聊的产品细节。正是因为米聊成为了微信初期的紧盯对象，除了显示已读、涂鸦等一些功能性细节，米聊在功能与服务上被微信咬得很紧。而2011年8月起，微信2.5引入LB

34、S技术，加入了“查看附近的人” 的新功能后，米聊在9月跟进推出了“附近的人”；10月，微信推出“漂流瓶”和“摇一摇”，米聊也在12月推出了类似摇一摇的“握手”功能。而与此同时，米聊里的社交平台“米世界”却表现得野心太大、执行不足，米聊自身也没能从用户视角给出足够的个性化、差异化定位。3、靠山支持力度2012年5月的全球移动互联网大会上，雷军曾说，有1300万用户的米聊能活下来很荣幸，（因为）微信是QQ的马甲。这话点出了微信背后的雄厚兵力：7.5亿的QQ用户，和强大、快速的腾讯技术团队。在微信发布早期，因为免费短信跟腾讯的移动QQ业务相冲突，腾讯没有给予大力支持。但在2011年5月之后，微信也跟

35、进米聊发布语音服务后，腾讯开始大力推广微信：微信和腾讯微博、邮箱打通，并在腾讯平台上为微信做广告。腾讯的影响力也能为微信轻易赢得外部援兵。2012年4月，微信产品经理张小龙邀请入驻美丽说进驻微信平台进行测试，美丽说“毫不犹豫的接受了”。美丽说产品总监王新米说，自己对用户在QQ扩散链接的规模已经咋舌了近一年，却一直遗憾手机用户无法实现“边逛边聊”。而对米聊来说，依靠的却是小米科技的“小米加步枪”，从0搭建的MIUI熟人社区、MIUI系统平台和随后推出的小米手机。“靠山”的技术也成了米聊的劣势：2011年5月，由于用户数量的暴涨和后台架构的不合理，米聊曾经历过服务器一天当机5次的窘境。运营商你当然

36、可以想见，微信的免费短信、语音短信、发送图片等基本功能是怎样直接冲击移动、联通、电信的传统短信和彩信业务的。8月27日，中国工程院院士邬贺铨在2012运营商终端与应用创新合作大会上演讲时说：“从2011年初至2012年3月，微信用户数达1亿，手机用户的人均短信流量下滑了7%。”邬贺铨引用爱立信的统计数据说，2012年上半年，全国非话业务收入占电信业务收入将近50%，同比增长17.5%，对收入增长贡献88.3%。而接下来，微信还有大招。4.2版新推出的视频语音通话，恰恰是运营商们推行3G时最常用作宣传的产品形态。网络电话（VoIP）并不算新技术，但早在2005年，工信部（当时还是信息产业部）曾出

37、台了保护运营商的产业政策，明确限制国内民营资本进入网络电话市场运营。而这次微信推出的视频功能，则是手机对手机的对讲服务模式，属于监管的“灰色地带”。这已经是对运营商发起的第二轮近身威胁。试用过视频通话后，运营商员工称“脊背发凉”，发出“三大运营商将彻底沦为管道”、以及“腾讯的野心就是成为第四大运营商”的哀叹。和菜头在解读微信产品经理张小龙的演讲时说：“微信4.2推出视频通话功能，彻底封闭了手机通讯工具上的任何其它可能。从此，微信确立了移动互联网时代生活方式的产品地位。未来一系列新功能的演进，都将围绕这一核心价值进行。任何试图以节省电话费、短信费作为竞争卖点的产品，此时已经完全失去了竞争的可能。

38、”事实上，在米聊还在战局中占优势的时代，三大运营商就开始推出了类似微信的业务，比如如中国移动的飞聊、中国联通的沃友和中国电信的翼聊。更早前的中移动的“飞信”，一度被视为能打通PC桌面与手机的最有潜质产品，注册户数仅次于腾讯QQ已达5.4亿，拥有跨互联网、移动互联网、传统通信网的通讯能力，但受制于既定商业模式与既有利益，运营商们还是给微信留下了充足的壮大时间。某种意义上，这并不是一个产品与整个运营商阵营的战争，而是互联网公司阵营与运营商阵营的对抗。目前，全国的非话收入已占电信运营收入的半壁江山，互联网业务已主导了电信收入增长。尽管ICP行业 只及电信业收入的1/9，但56个上市的ICP公司市值达到三大电信运营商之和的一半。目前百度市值已超中国电信，腾讯也超过中国联通，且中国ICP行业营收年增37%，电信运营商收入年增仅10%。