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1、 联系人： 电话号码：QQ号码：第届创业大赛 计划书前言二十岁，对我们来说是一个朝气蓬勃的时期，我们有着远大的理想，我们有着热情的心。但是，入世未深的我们有时还会迷茫，我们很多时候都不知道该如何实现我们的理想，该去哪里展示我们的风采？然而，学校开展的创业大赛，给我们提供这么好这么闪亮的一个舞台，让我们可以好好挖掘自己的潜能，更好的追求自己的人生价值，实现自己的抱负。 但是在这个竞争激烈的社会里，只有热情是不够的，懂得如何办事才是王道。在我们的大学生活中，我们要学的东西实在太多太多了。学会做人，学会办事成为了大学生涯最重要的一门课题。而我们应该如何去学会做人，学会办事呢？毫无疑问，只有通过实践才
2、能让我们学到怎么做得更好！就如同毛主席所说“实践是检验真理的唯一标准！” 所以说，我们要好好珍惜学校提供给我们的这次难得的创业大赛。以积极的心态迎接每一个难题，以优异的成绩展现我们的实力。 目录一创业团队；二项目概述；三产品介绍；四市场分析；五营销策略；六筹备工作；七成本预算与风险预测；八解决方法结言董事长： 总经理： 市场经理：采购经理： 营销经理： 后勤主任; 秘书兼财务： 我们这个团队是个团结充满朝气的大家庭，每个队员各有特点，大家在生活工作中相处融洽、互帮互助。我们希望通过参加这个活动，锻炼自己，充实自己，也为自己的大学生活留下美好回忆。姓名： 宿舍地址：电话： 短号： QQ： 项目叙
3、述（一） 项目名称： （二） 经营范围：主要以饰品类和实用类为主，一些生活用品为辅。（三） 场地选择：位于广东交通技术学院主校道，人流密集，基础设施相对完善，交通方便（四） 经营目的：既可锻炼自己，提升自己，又可以方便同学们，给同学们带来更多的实惠！产品1优雅而古朴的玉饰品，样子简单而不失其衬托出的高贵外表，而且其做工也是非常精致和细腻的，最重要的是价格也比较便宜！产品2这种饰品富有时代气息，又符合女生的审美特点，是众多女生所倾向的饰品。产品3简单的颜色，可爱的卡通形象，贴心的温暖，是我们在这个寒冷的冬天所收到的最好的礼物。 产品名称进货价（人民币）售价（人民币）进货数量（个）利润（人民币）产
4、品1（项链）5元7元 30个60元产品2（手链）7元9元40个80元产品3（毛毛鞋）12元15元20个60元冬天快到了，保暖用品急需，还有就是一些同学需要写思想汇报，需要原稿纸，当然我们也不会忘记女生爱美的天性，装饰品一定是少不了的！（一） 市场现状： 龙洞和上元岗等地方的相对来说贵点，我们还是学生，所以物美价廉是大众的爱好。（二） 面对竞争：不能脱离潮流。要大胆创新，所卖的货品要有自己的特色，尽量做到“他无我有，他有我精”。以独特的商品作为我店的主打商品； 尽量降低成本。价格应尽量低廉，既要同学们享受到物美价廉，又可以使我们薄利多销； 以真诚的服务态度打动顾客光顾我们；以标新立异的宣传方式来
5、吸引顾客对我店的关注，当然也要协调好我们各成员，做到分工明确，合理！（三） 竞争环境分析:到时的比赛中，必然有许多的“同行”跟我们竞争顾客，我们要做到独特，显眼，首要是以个性商品把顾客留着，然后再真诚地向顾客介绍我们的商品。好好利用突出自己的优势，这样我们才能从竞争中脱颖而出，成为最大的赢家。 作为一个商家，想在商场中胜出，不仅要有一个团结的队伍，而且还需要有创新的营销策略。如此两者结合，才能更大限度地得到市场。对此，我们制定以下营销策略。 1、宣传：对于宣传方面，我们会在主校道做人力宣传，而不用宣传单，因为宣传单不环保，同学们看了或不看就会扔掉，会造成资源的浪费，所以我们采用人力宣传！2、活
6、动：我们会在不定时段搞大减价活动或特价商品时间以吸引更多的消费者。我们也会进行消费积分活动，在整个活动期间，有消费就有积分，积分到达一定数额，我们会进行礼品赠送。 （包送货上门，买多送多）3、打折：对于团购的队伍进行适量地打折，以减少顾客的花费，一方面让顾客在消费中收获喜悦，另一方面又能让我们更好的把货物卖出去，从而获得双赢！ 为避免遇到人流量少的状况了，我们更要做好前期宣传工作。通过上宿舍推销，互联网等方式做好宣传。加深对竞争对手的了解与市场的分析，尽量做到人无我有，人有我精。 做好每一笔花销记录，合理的分配资金。 队员要做到合理分工，团结协作，力求在活动中展现最佳的一面，做到合作认真负责任
7、，共同把我们所要做的工作做实，做好，同时要协调好时间上的问题，明确大家共同的责职，共同找一个目标前进！The end结言：青春是我们的风采，在人生的道路上我们会遇到许多的困难和挫折，特别是作为一名大学生，我们深刻的了解社会发展不再是要只会读书而不会做事的人了，所以我们一定要把握好这次的创业大赛！我们将不畏艰难，我们将怀着一颗热情的心和一分青涩的冲动来挑战我们自身的能力。同时，我们也希望通过这次创业活动来学习更多的知识，收获更多的东西，来弥补我们社会实践上的空白，也让我们懂得如何更好的表达自己的言行，从而促进我们更好的发展！我们由衷的感谢学校给我们提供这么好的舞台，让我们能更好地表现自己，还要感
8、谢老师对我们计划书的翻阅，恳请老师对我们进行指导，提出宝贵的经验，让我们能够做得更好，谢谢!备注：可能遇到的问题及解决方案序号可能会遇到的风险相对应的解决方案负责人1摆摊过程突然下雨，货物被淋湿，血本无归；准备好雨伞及不透水的袋子，在突然下雨时尽可能保住货物林育森2所卖的商品很多同学都有在卖，竞争很激烈;在与其他同学卖同价同种商品时，我们对购买我们商品的顾客赠送小礼品以及进行抽奖活动来吸引顾客；钟炜宏，屈淑芳3顾客买我们商品没两天就来投诉质量问题，并要求退款;在进货时严把质量关，宁可不赚钱，也不为盈利而损害顾客的利益；杨文玲，谢云妃4摆摊过程不够零钱找给顾客，而造成交易失败事前把零钱准备充足；丁晓婷，陈雁霞5经营不善，商品积压严重，在展销后还剩很多商品。在进货时与商家协调好，可按原价退货，或作降价处理，找同学朋友降价推销，争取把损失降到最小。钟炜宏，林杜嘉6因其它原因而无法去场地进行销售和队友协调好，请队友提供清闲阁或请师兄师姐帮忙谢秋成师兄，梁嘉萌师姐黄奕武师兄
