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1、麦祺科技有限公司目 录第一章执行总结1第二章产品与技术52.1 背景52.1.1 国际背景及全球大环境52.1.2 我国温室农业的发展现状52.1.3 行业背景62.1.4 政策背景62.1.5 市场技术需求72.2 产品简介72.2.1 喷（滴）灌系统92.2.2 天窗调节系统102.2.3 无线视频监控系统112.2.4 温度调节系统112.2.5 机器人作业122.2.6 手机短信远程操控132.3 温室生产自动化控制系统的获奖情况13第三章 消费者收益分析153.1 我国温室发展的瓶颈153.2 中国特色精准化农业的必然选择153.2.1 从农业科技的推广率看我国精准农业的定位153.
2、2.2 中国特色的精准农业体系163.3 消费者成本收益分析173.3.1 成本收益分析173.3.2 投资净现值分析（NPV）193.3.3 投资回收期(PP)19第四章市场机会204.1 行业发展背景204.1.1 行业现状分析204.1.2 宏观政策环境204.2 市场调研214.3 市场细分及目标市场的确定244.3.1 以地域划分为标准进行市场的第一级细分和选择244.3.2 以温室和大棚类型、规模为标准进行市场的第二级细分和选择244.3.3 以温室种植作物的类型为标准进行市场的第三级细分和选择254.3.4 目标市场的确定254.4 市场容量分析274.4.1 市场现状274.4
3、.2 结合市场调研进行容量估计274.5 顾客购买的决定因素分析28第五章竞争分析305.1 波特五力竞争结构分析模型305.1.1 同行业竞争者分析305.1.2 替代品分析325.1.3 潜在进入者分析335.1.4 供应商议价能力分析335.1.5 购买者议价能力分析345.2 竞争策略345.2.1 SWOT分析355.2.2 SWOT战略矩阵36第六章管理体系386.1 公司概述386.2 公司组织形式386.2.1 公司管理组织结构初期模式386.2.2 成熟期公司组的织结构模式396.3 部门职责396.4 公司管理406.4.1 公司管理体系406.4.2 人员招聘416.4.
4、3 工资426.5 绩效管理436.5.1 绩效管理概述436.5.2 企业的绩效考核436.5.3 员工的绩效考核44第七章企业战略和企业文化467.1 发展战略467.1.1 战略背景467.1.2 初期战略目标467.1.3 中期战略目标477.1.4 长期战略目标477.2 CI设计487.2.1 MI理念识别系统设计497.2.2 BI行为识别系统设计497.2.3 VI视觉识别系统设计51第八章 生产与运营管理558.1 厂址选择及布局558.1.1 厂址选择558.1.2 厂址选择评价558.1.3 厂区平面图568.2 生产流程568.2.1 内部生产流程568.2.2 生产人
5、员配置588.3 成本估计588.4 质量管理598.4.1 质量理念598.4.2 质量管理工作598.5 物流管理60第九章市场营销629.1 市场概述629.2 营销策略639.2.1 产品策略(Product)639.2.2 价格策略（Price）649.2.3 渠道策略（Place）659.2.4 广告策略(Advertising Strategy)：659.2.5 公共关系策略(Public Relations)：669.2.6 人员策略（People）679.3 营销方案689.4 预算开支68第十章投资分析7010.1 资本结构和规模7010.2 初始资金来源和运用7010.3
6、 未来五年现金流量预测7110.4 投资收益7110.5 风险分析72第十一章财务分析7311.1 主要财务报表编制依据和财务假设7311.1.1 编制依据7311.1.2 财务假设7311.2 财务指标分析7311.2.1 偿债能力分析7411.2.2 营运能力分析7611.2.3 盈利能力分析7611.2.4 发展能力分析7711.2.5 杜邦财务分析78第十二章风险管理8012.1 风险识别与管理8012.1.1 市场风险8012.1.2 财务风险8012.1.3 人力资源风险8012.1.4 技术风险8112.1.5 技术流失风险8112.2 风险退出8112.2.1 公开上市发行82
7、12.2.2 内部回购8312.2.3 风险企业买进8312.2.4 破产清理83附 录84附录一：财务报表84附录二：获奖证书102附录三：调研证明103附录四：调查问卷106第一章 执行总结21世纪是信息化和数字化的时代，科技创新不断涌现。而我国农业发展速度却远远落后于时代的飞跃式发展，同时传统的温室经营方式已经远远不能满足社会发展的要求。我国的温室起步时间晚且发展时间短，形成了现代化管理水平不高的局面，集中体现在温室环境监控技术迫切需要改进和提高。而国内的温室控制系统主要实现了环境监测功能，只能达到半自动化控制水平，仍然将大量人力束缚在温室手工操作上。在这样的市场环境下，麦褀科技有限公司
8、特推出“麦祺温室智能控制系统”。它弥补了市场的不足，也为解决粮食危机开辟了新的道路，必将引领一次温室生产的全新革命。我们的产品国内外遥遥领先我们的产品“温室智能控制系统”参加2009年博创杯全国大学生嵌入式大赛，以其切合国情的着眼点，创新的技术理念，获得全国一等奖，得到了专家评委和专业学者的一致好评并且引起了多家农业投资机构的注意。新华社、黑龙江新闻网、生活报、工学周报等媒体对大赛和获奖情况进行了相关报道。我公司所推出的“麦祺温室智能控制系统”是集喷（滴）灌调节系统、天窗调节系统、无线视频监控系统、温度调节系统、机器人作业、手机短信远程操控于一身的自动化系统。系统集温室的温度、湿度、光照等多种
9、环境信息于一体，设计并实现单通道多路信号传输机制，利用中央决策控制系统，实现了温室作物生长周期全程自动检测控制的目的。目前国内市场上存在的智能温室控制系统，在技术层面上并不能完全实现自动化控制，而且在环境监控方面并不完善；而国外的相类似产品成本高、造价高，仅在科技园等高科技投入单位使用，其高额的成本使其仅限于研发、旅游观赏之用。而我们的产品适应中国温室市场，在技术领域、提高农作物产量、市场推广等方面，在国内外仍是遥遥领先的。我们的公司立足三农，惠国利民麦祺科技有限公司是一家正在筹备建立中的有限责任公司，主要从事新型农业生产设备的研制、生产、开发和销售业务。现在主营业务为面向各类温室推广销售已研
10、发成功的麦祺温室智能控制系统。本公司将依靠先进的技术，以“小公司，大品牌”为经营理念，创建一家小型高科技企业。麦祺将以不断提升产品性能、质量和提供良好售后服务来树立产品在消费者心目中的牢固地位，赢得社会的认可。公司“麦褀”取“祺”字“幸福、吉祥”之意，“麦褀”就象征丰收的美好愿景。我们立足温室农业，我们的核心价值观是“Magic Dream”，即没有传播不到的角落，没有实现不了的梦想，最终为中国的温室生产带来一场革命，并将创国内第一，争世界一流，因为我们以科技为本、创新立业。市场前景充分打开国内市场目前我国设施农业的面积已达140多万公顷，其中，自行设计建造的大型温室约有400hm2，从国外引
11、进的约20hm2，现代化大型连栋温室正以每年近10%的速度递增，每年新建的现代化连栋温室达7 hm2。这些温室都需要配置智能化控制系统，简易温室的改进和升级换代都需要相应的监测控制系统。黑龙江省现有耕地面积11838.4千公顷，其中温室大棚面积18361公顷。相对于这样强大的市场需求，温室智能化控制系统的生产厂家却相对较少。目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择，根据我公司产品特点及该行业市场特点，我们将目标市场的开拓分为三级（见表1.1）。表1.1 阶段目标市场定位表市场阶段市场定位第一级目标市场由东北地区向全国范围乃至全世界扩展。第二级目标市场以塑料日光温室为主，其他类型温室为辅，最终
12、达到各种类型温室普及化。第三级目标市场以名贵药材、观赏性花卉，新研发的稀有品种，反季蔬菜瓜果等部分经济作物和药用作物为主要种植对象的温室。面对良好的市场形势，我们将战略目标定位如下：我们第一年只需占领千分之一的市场。三到五年之内，在东三省拓展多个销售点，市场占有率达到1%。五年后，完成风险退出，将产品推向全国市场。组织管理打造高质量的团队公司发展初期，出于节约成本、便于管理的考虑，公司的管理机构采取垂直扁平式结构，将设置生产部、研发部、市场部、采购部、综合部、业务部、财务部七个部门。到2015公司将会进入成熟期，其组织结构也会进一步得到完善，将会成立股东大会，并设立监事会；各个部门也将得到不同
13、程度的扩充。为了弥补管理层绝大多数是大学生和创业经验不足的缺陷，公司将重视专业人才的引入和培养，充分利用外界资源，同时培养自己内部的年轻员工，这样既可以使公司初期的运营更为顺利，也为今后实现人才战略打好基础。公司重视每一名员工的价值，完善的绩效考核令每一名员工在自己最适合的位置发挥自己最大的功效。生产与营销低成本打造高效率营销麦祺公司的厂址设置在哈尔滨市南岗区满族自治乡，投资建设成本低，土地租金少，税收低并可利用农业科技园区的农业资源进行产品的实验、改进和升级，同时交通便利的地理优势又为生产降低成本创造了广阔空间。本产品属于大型的温室控制系统，与同类其他产品相比较，具有更强大的功能。为了实现本
14、产品的销售突破，并在同行业中取得竞争优势，首先我公司将采取强大的宣传攻势，通过电视、广播、网络等途径对产品加以宣传。在公司发展壮大后，我们将积极寻求地区代理，以三级市场定位为前提，充分打开全国市场。面对科技更新速度飞快的现实，公司将会高度重视科技创新，不断加大科技投入，使创新速度永远快于模仿速度，也为营销创造广阔空间。消费者收益分析为农民创造最大价值目前我国温室发展的最大瓶颈是科技含量低，精准化农业生产将是我国农业发展的的必然选择，我们的产品正是基于精准化生产的理念，满足我国温室化发展的需要，致力于为广大温室生产者创造最大价值。由于花卉、药材的销售收入比普通蔬菜的收益更高，而且精准化控制对花卉
15、、药材这一特殊农作物产量与质量的提高具有更显著的作用，因此我们以种植比较普遍的温室作物黄瓜为例进行成本收益分析，属于一种保守估计。我们为顾客创造的价值具体包括：节约了化肥农药等的投入费用，增加了作物产量，并将大量人力从繁重的体力劳动中解放出来，同时减少了环境污染，符合可持续发展的理念。我们用两个指标衡量了一下消费者的成本与收益：消费者购买该产品的投资的NPV=1054，净现值为正数，说明该投资可以接受：投资回收期2.55，即两年半可以收回成本，以后将接受长期收益。投资与财务实现企业经营目标公司注册资金拟定为500万元人民币，其中风险投资300万元，团队人员自筹100万。经多方协商，专利持有人以
16、专利技术作价100万元（包括专利技术和生产批文等）入股。风险投资可通过公开上市发行、风险企业买进、内部回购、破产清理这几种方式退出，而我们最先考虑的是在创业板上市，达到风险退出的目的。公司基于对市场恰当的分析与调研，制订了合理的销量预测；遵循会计准则，对财务状况进行了严格的估计和预测。相关数据表明该项目具有较强的盈利性，项目投产第一年净利润达到75万元，资金回收期为2.49年。由于第一年为初始投资年，所用费用投入较多，所以利润低。通过一系列营销策略，第二年充分打开市场，并在之后的几年公司利润一直保持着高水平和高增长率。并采用杜邦分析体系对我公司的财务状况进行了综合系统的分析，得出：各项财务评价
17、指标基本合理，可见温室智能控制系统项目具有非常可观的经济收益。第二章 产品与技术2.1 背景2.1.1 国际背景及全球大环境在国外，温室的发展可以追溯到“二战”期间，其大规模发展是从20世纪下半叶开始的。目前，温室工程技术比较先进的国家有荷兰、美国和日本等国家，美国等一些发达国家在温室工程发展上取得了重大成就，这些国家现代温室的研究起步早、发展快，对综合环境控制技术水平相对较高。随着国外设施农业生产技术水平不断提高，作物产量也日益提高。以色列温室番茄年产量达到30万kg/hm2，黄瓜年产量22. 5kg/hm2，美国有0. 4万hm2的现代化温室。2.1.2 我国温室农业的发展现状我国从20世
18、纪70年代末开始发展温室产业。温室以反季节生产的蔬菜和园艺作物的种植为主，发展迅速，产业日趋壮大。但现代化大型温室发展较慢，到20世纪末，中小型拱棚面积为42. 42万hm2，占到50%，档次较高的塑料大棚为19. 04万hm2，在冬季有相当一部分地区不能进行生产，有加温设备的温室只有0. 68万hm2，比例不到1%。至于现代化大型温室，全国总面积仅有170 hm2左右。我国有着世界第一的设施农业种植面积，产量却仅为世界先进水平的1/3，主要原因在于设施结构较为简陋、内部调控设备和功能不齐全且不完善、设施内的技术落后、总体规划不尽合理以及综合配套栽培技术水平低，没有最大限度地发挥其作用。温室产
19、业作为21世纪最有活力的农业新产业，环境控制高度自动化与智能化是现代温室发展的必然。目前，我国温室产业存在的主要问题如下：(1) 我国温室环境调控水平不能满足生产实际要求，生产效率低。(2) 我国温室管理信息化和控制自动化同国际水平还有很大差距，同时我国的温室机械化水平也很落后。针对以上市场环境分析，我们麦琪公司特推出“温室智能控制系统”，以解决目前我国存在的人口与环境、资源的严峻冲突以及日益严峻的粮食危机。这充分符合目前21世纪农业信息化、数字化的发展趋势。通过对温室进行前期的基础设施建设，便可在农作过程中实现农业的全程智能化无人管理。该系统采用目前处于国际领先地位的3S技术（即遥感技术RS
20、、地理信息系统GIS、全球定位系统GPS），再加上农田的智能自动化控制技术，充分结合目前农田作业过程中多种先进节能减排技术如滴灌技术、喷灌技术、定点施肥、缓控释肥等，无需人为进行操作控制便可实现农业的高产高效。只需要对农田进行一次性基础设施投入，便可获得长期的经济效益。这充分迎合了“精准农业”的思想，并有效地解决了我国目前温室系统存在的巨大瓶颈，它将以最低廉的成本为温室创造最大的收益。该智能控制系统的使用会使在农作过程中水分、养料养分的利用率达到95%以上 ，因此可将在农作过程中水资源的浪费以及未利用农药对环境的污染指标降至最低。在增加农田经济效益的同时又在最大程度上实现了节能，减排的功能。同
21、时也会节省大量的经济资源。这又充分迎合了我国可持续发展的理念。嵌入式技术不断发展，基于嵌入式系统平台的开发设计占据了越来越重要的地位。Intel Xscale PXA 270处理器以其高性能、低功耗、多功能等特点在很多领域得到了广泛应用。因此，采用基于Intel Xscale PXA 270的嵌入式开发平台，结合Windows CE 6.0系统设计制作出该主要应用于现代化温室生产中的自动化控制系统成为一种较好的选择。2.1.3 行业背景目前国内市场上存在的智能温室控制系统，在技术层面上并不能完全实现自动化控制，一般都是半自动化的，所能实现的也仅是检测功能，在施肥、喷灌等方面仍然是半自动化水平甚
22、至人工操作。而国外的相类似产品成本高、造价高，仅在科技园等高科技投入单位使用，其高额的成本使其仅限于研发、旅游观赏之用。而我们的产品适应中国温室市场，在技术领域、提高农作物产量、市场推广等方面，在国内外仍是遥遥领先的。其次，从该作品的使用情况来看，该系统充分结合现阶段我国国情，所采用的滴灌、微喷等先进技术不仅大量节省了各种自然资源，而且通过大大提高肥料的利用率在很大程度上减少了农田作业中肥料对环境的污染。同时该系统能够很好的适应干旱缺水地区的环境特点，若能应用，会使干旱少水地区的粮食产量得到很大改观。综上所述，该系统很好地适应了现阶段国内外形势发展，且在技术层面上遥遥领先国内外其他相似的温室管
23、理系统，使得该系统颇具前景，同时也为我公司赢得了广阔的成本空间。2.1.4 政策背景众所周知信息化是当今世界发展的大趋势，是推动经济社会变革的重要力量。20世纪90年代以来，信息技术不断创新，信息产业持续发展，信息网络广泛普及，信息化成为全球经济社会发展的显著特征，并逐步向一场全方位的社会变革演进。进入21世纪，信息化对经济社会发展的影响更加深刻。中共中央办公厅、国务院办公厅印发20062020年国家信息化发展战略将“推进国民经济信息化”确定为我国信息化发展的战略重点，并指出推进面向“三农”的信息服务是首要任务。2008年10月12日中国共产党第十七届中央委员会第三次全体会议通过“中共中央关于
24、推进农村改革发展若干重大问题”的决定，提出“积极发展现代农业，提高农业综合生产能力”的战略思想，发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，增强农业抗风险能力、国际竞争能力、可持续发展能力。要明确目标、制定规划、加大投入，集中力量办好关系全局、影响长远的大事，最重要的是加快农业科技创新。农业部关于印发全国农业和农村信息化建设总体框架（2007-2015）的通知将“以信息化推进现代农业发展”作为农业和农村信息化建设的首要任务，并明确提出这是走中国特色农业现代
25、化道路的必然要求。总之，我们的“温室智能控制系统”适应我国国情，符合党的方针政策，是我国特色化农业道路的必然选择。相信，我们公司将引领一次温室农业智能化的浪潮。2.1.5 市场技术需求现今，我国的南方部分地区及东北大部分地区实现的是大农场化的管理模式。首先南方地区种植的作物已经由粮食作物大部分转向了经济作物，特别是浙江等一些省份种植名贵药材和观赏花卉；而东北地区人稀地广，大农场分布范围很广泛，温室大棚在近段时间内在东北地区广泛铺开，城郊农业也开始以大规模模式发展以满足城市的农产品需求。但是这些地区都不同程度地存在上述的农业科技运用不足，生产粗放，能耗过大和农业污染等问题，他们缺乏的是一种“规模
26、性精准农业生产模式”。另外，各大农业研究机构也对此类产品有兴趣和需求。但是现今我国此类技术还很不成熟，能满足农户相应技术需求的产品及其缺乏，只单单在技术层面，这种需求就完全可以催生此类产品的规模性生产。这种模式能极大幅度提高现阶段农业产品产量，而且属一次性投入，后期维护，成本低廉，效率可观。2.2 产品简介温室生产自动化控制系统是喷（滴）灌调节系统，天窗调节系统，无线视频监控系统，温度调节系统，机器人作业，手机短信远程操控于一身的自动化系统。系统集温室的温度、湿度、光照等多种环境信息于一体，设计并实现单通道多路信号传输机制，利用中央决策控制系统，实现了温室作物生长周期全程自动检测控制的目的。
27、图2.1 Intel Xscale PXA 270处理器和Linux5.0系统 图2.2 主控制系统外观系统的精准测定时精准农业的基础，主控制系统通过各个传感器可以对包括湿度、温度、光照、二氧化碳含量、PH值在内的各项指标进行精准的测量，测量值和精度范围如下表所示:表2.1 测量值及精度范围测量量测量范围测量精度温度0500.5湿度10RH%100RH%5RH%光照强度10lx10000lx50lx二氧化碳浓度10250ppm10ppmPH值390.12.2.1 喷（滴）灌系统喷灌喷头采用由以工程塑料和不锈钢合成为材料的高强度喷头1、喷头规格型号该系列埋藏式散射喷头分为A、B、C、D、E五种基
28、本类型，如表2.2所示：表2.2 散射喷头规格标准规格整体高度（mm）弹出高度(mm)顶部暴露直径(mm)A1005057B1207657C15010057D24015057E40030057具体使用的喷头接口、射程、工作压力等技术参数如下表所示：表2.3 喷头技术参数项目规格接口1/2内螺纹射程0.95.5M工作压力0.100.48MPA最佳工作压力0.20MPA流量0.011.21*m/h应用设计：该系列喷灌设备属于小射程散喷喷头，特别适合该温室模型的应用，根据不同的灌溉需求以及不同复杂的地形形状的要求可以同时采用多种喷嘴，达到多射程、多形状的喷洒效果。控制喷灌的开关采用电磁水阀，该控制阀
29、进水端与出水端口成90角度，可以通过6V直流电来控制，开关为常闭式，如果没有电流通过水阀将处于闭合状态，即没有水可以通过。工作压力为：0.02Mpa-0.8Mpa，可以满足水泵的要求。开关的响应时间为：开0.15s；关0.3s，从而很好的保证了水阀的灵敏程度，满足即时自动控制的需求。开关的结构图如图2.3所示。图2.3 灌溉开关结构图2、喷灌控制系统通过温湿度传感器探测对其所在地域的温湿度进行测量，并把数据传给控制端。通过控制端的自动程序判定是否需要灌溉。若需要灌溉，则发送指令给控制控制开关的单片机。单片机控制开关的打开和关闭，从而控制灌溉的量和时间。由水泵供给水，通过继电器开关，从喷头喷出，
30、从而完成整个灌溉的过程。3、滴灌设想考虑到技术和成本问题，在产品的初期阶段将不涉及滴灌的功能，这一功能将作为升级技术在以后的产品升级换代中实现，通过不同区域的湿度传感器，检测出量化的具体缺失水分额度，通过滴灌实现精准农业灌溉，控制资源的使用量。2.2.2 天窗调节系统利用光照平衡模型，通过温室内的传感器检测温室内的二氧化碳浓度，温度，关照情况等，在农业指标达不到农作物的生长最佳要求时，利用液压泵，使得温室大棚上的一部分塑料棚顶匀速打开，在达到农作物的生长适合度后控制天窗自动关闭。 图2.4 天窗调节系统示意图2.2.3 无线视频监控系统摄像头安装在整个温室的几何中心，并且高度高于农作物生长的最
31、高高度，通过2.4GHZ无线视频传输，将温室的实时状况传送至主控制器，以便于农户了解农田的实地状况，达到无人监控的效果。此技术在国内已经十分成熟，成本低廉，实用性非常高。除了固定的视频监控摄像头之外，我们还在智能机器人上安装了移动摄像头，机器人在按照指定路线或是自由巡视自主避障的过程中可以对所有经过的区域进行视频监控，清楚的反应温室农田的各个角落的实地状况，让农业生产者足不出户就可了解农田状况的实时变化。2.2.4 温度调节系统度采用TEC1-12708半导体制冷器进行控制，目前制冷器所采用的半导体材料最主要为碲化铋，加入不纯物经过特殊处理而成N型或P型半导体温差元件。我们所采用的TEC1-1
32、2708，其额定电压为12V，额定电流为6.4A，最大温差可达65-68摄氏度，外型尺寸为50*50*5.2mm，工作环境温度范围-5580。它的工作特点是一面制冷一面发热，接通直流电源后，电子右负极（-）出发，首先经过P型半导体，在此吸收热量，到了N型半导体，又将热量放出，每经过一个NP模组，就有热量由一边被送到另一边，造成温差，形成冷热端。温度控制结构如图2.2所示。温室调温管道里为循环水，通过控制通过半导体芯片的电流方向，给温室调温管道加热或降温，达到给温室内部环境温度进行控制。图2.5 温度控制结构图2.2.5 机器人作业机器人在农田承担着收割（引导小型收割机按照规定线路进行收割），探
33、测，除草，动态实时画面监控，施肥，喷洒农药等很多重要的任务。为满足农田的实际情况，机器人实现了无转角的转弯，即可以原地转弯。同时，在机器人身上还实现了一下功能：图2.6 机器作业车a、自动避障机器人能实现触碰避障和超声波避障。触碰避障通过机器人前端的避障感应器来实现，当有物体触碰到前端的感应器，感应器将产生避障指令给控制前进的单片机。单片机控制机器人原地转动90度来改变路线从而实现自动避障。超声波壁障则为机器人实现了提前的感应避障。 b、GPS导航机器人上搭载的GPS模块可以探测到机器人的所在位置，并实时的将坐标传递给控制台。从而可以和软件联合实现GPS定位和追踪，以及机器人的作业的模拟。GP
34、S模块的具体参数如表2.4：表2.4 GPS模块参数表项目规格大小2.517.51.8mm最多同时接收卫星20个接收码L1，C/A 码更新速率1HZ时间标示1脉波/秒， GPS时间 +/-0.1秒误差海拔高度60，000英呎速度1，000 海里支持通讯协议NMEA0183.22版本规格输出及SiRF二位编码位置精准度Autonomous: 小于10 meters at 2D， RMSSBAS小于7呎， (二维、RMS， WAAS修正范围2.2.6 手机短信远程操控利用GSM模块，在农田处安装此模块，可以实现不通过移动公司的短信控制农田的一些列农事活动，公司工程师事先将各种农事活动的代码设定完毕
35、，将各种代码告知农田的操控者（例如发送短信1为开天窗），可使农田管理者在任何有手机信号的地点发送短信控制农田的一系列农事活动。这一功能属于我们公司开发的远期功能，在前期的产品中暂时不会出现，属于升级功能，在购买产品之后的升级是由公司完成的，编程的成本公司自主支付，用户只需支付GSM模块的成本，约单台200元左右。2.3 温室生产自动化控制系统的获奖情况温室生产自动化控制系统参加2009年博创杯全国大学生嵌入式大赛，以其切合国情的着眼点，较高的技术壁垒，创新的技术创意，获得全国一等奖，得到了专家评委和专业学者的一致好评并且引起了多家农业投资机构的注意，新华社，黑龙江新闻网，生活报，工学周报等媒体
36、对大赛和获奖情况进行了相关报道。这说明温室智能控制系统着眼农业民生问题，得到了社会和民众的普遍认可，并且在技术上坚挺过关，得到了专家学者的好评，其推广意义和生产前景是十分乐观的。 图2.7 作品参加五四杯比赛的现场图片 图2.8 博创杯第一名奖状图2.9 博创杯第一名获奖奖杯 图2.10 队员参加博创杯的合影第三章 消费者收益分析3.1 我国温室发展的瓶颈据资料显示，我国温室发展目前面临着技术含量低，使用寿命短，土地及空间利用率低，结构性能差、抗灾能力弱的几大主要问题。其中首要问题是温室大棚的科技含量低，它已经成为制约我国温室发展的瓶颈。目前我国大多数大棚的灌溉技术仍以大水漫灌为主，并且在多年
37、使用后大棚内病虫害严重而不得不靠经常性打药来维持生产，这与发展绿色农业的趋势极不协调。就大棚结构而言，我国有增温设施的冬暖式大棚仅占34%；在灌溉方式上采取节水滴灌的大棚只占3%左右。目前，我国绝大多数大棚经营农户以手工操作为主，现代化程度低，科技含量低下，从而大棚效益偏低。从统计数据汇总看，反季节大棚蔬菜平均亩收入为6055元；食用菌大棚平均亩收入7087元；花卉大棚平均亩收入7539元；畜禽养殖大棚平均亩收入5000元。作为蔬菜大棚的领头羊寿光市，由于注重了大棚的科技投入，大棚效益明显较高，并由此出现了一批“万元田”和“十万元田”大棚，实现了大棚的高效发展。由此可见，科技化生产对温室大棚具
38、有极大的推动作用。通过上述数据可以看出，制约我国温室发展的最大瓶颈是科技的投入，即温室精准化、自动化生产。3.2 中国特色精准化农业的必然选择3.2.1 从农业科技的推广率看我国精准农业的定位在20世纪的最后20年间，我国农业生产发生了巨大的变化。农业生产的科技含量有了提高，常规技术与高新技术有了不少推广应用，传统粗放作业方式有了一些改变。但从全局、整体上讲，我国农业总产值的增长还主要依靠生产要素的投入，即资源与劳动力资本的大量投入，科技进步的贡献率还很低。我国农业的总体科技水平还处在由传统农业向现代农业转变的起始阶段，处在由粗放经营向精准农业转变的萌芽阶段。离精准农业的要求相差很远。花卉与药
39、材作为一特殊的作物，对温度、光照、湿度、二氧化碳浓度等一系列环境因素的要求及其苛刻，不稳定的环境因素都会影响作物的正常生长发育，只有采用精准化温室生产对作物生长的环境进行精准化控制，才能达到效益最大化的目标。可见，有中国特色的精准化农业之路是我国快速提升温室发展水平的必然选择。生产优质的花卉产品，还可以打破花卉生长的季节限制，达到周年生产、供应鲜花。另外，对于那些不适宜本地栽培的花卉，也可以利用温室设施创造适宜的环境条件，进行引种和培育。使用各种环控设备齐全的现代化温室，可以维持温室内部良好的微气候环境，使花卉生长良好，具有较高品质。以色列便是因其先进的温室设施及喷、滴灌技术，使得外销花卉产品
40、具有较高的市场竞争力。可以说，发展花卉、药材产业，温室已成为先决条件，没有先进的温室设施就很难生产出优质的盆栽花卉。3.2.2 中国特色的精准农业体系所谓精准农业是现代高新适用技术的优化集成系统工程，即中国特色的精准农业系统。它主要由种子工程、精准播种、精准灌溉、精准施肥、动态促控和精准收获等高新适用技术组成，其中，GPS（全球卫星定位系统）、GIS（地理信息系统）、RS（遥感系统）是为实现某一特定目标所采用的技术手段之一，同时也是我公司产品的核心技术之一。我公司正式基于精准化农业的发展要求推出麦褀温室智能控制系统。能够实现精准农业的两大核心理念：精准播种、精准灌溉、精准施肥，从而解决目前我国
41、温室发展的瓶颈。精准施肥即测土配方平衡施肥，是精准农业获得优质高产、环保的保障体系，其要素投入的增产幅度约为8%-19.8%，且能提高肥效8.2%。精准施肥是化工技术、生物技术与机械技术的优化组合。发展高精度施肥机械是实现田间精准施肥的技术保证，是营造作物最佳营养空间的保证，也是作物茁壮生长的物质保证。麦褀温室智能控制系统采用先进的GIS技术，根据不同的作物生长需要预先设定好作物生长的最佳肥力，并采用肥力传感器测定土壤中的相应元素的含量，从而将土壤肥力控制在合理的范围之内，实现精准化施肥。精准灌溉是精准农业的重要支持系统。它不仅可以大大提高水的利用率，达80%-90%（目前我国平均为40%），
42、提高水对农业的增产率20%-40%，而且可以提高水分的生产率。，麦褀温室智能控制系统不仅采用高新灌溉机械技术，如喷、滴、微、渗灌等机械设备（硬件），而且从生物学角度、作物生长需水规律等农艺方面去探索，掌握灌水的量和度，最大限度地节水，最大限度地科学用水，提高水分的生产率。目前我国的水分生产率或食物产出率仅为0.8公斤/立方米，发达国家是2.0公斤/立方米。只有实行精准灌溉才能保证高产、优质、低耗，而又不破坏土壤理化结构，不污染环境。麦褀温室智能控制系统基于精准化农业生产理念，最大限度、最高速度地提高温室农业生产力，实现优质、高产、低耗和环保的可持续发展农业。为中国特色精准农业发展提供了先进的硬
43、件支持，是一个立足于现实、远瞻于未来的科技兴农的坚强后盾。3.3 消费者成本收益分析3.3.1 成本收益分析1、成本分析麦褀温室智能控制系统主要包括一台主控设备和一亩地的传感器、喷头等相关辅助设备共29988元。通过对黑龙江省温室产业的市场调研，普通农户温室大棚的种植面积约为一亩。则该设备投资费为29988元。另外，设备使用一定期限后可能需要一定的维修与维护费用。市场调研黑龙江省农科院园艺分院2002年启用荷兰的温室自动化控制系统以来，从未出现任何质量问题，设备的使用期限达15年。可以粗略计算我公司麦褀温室智能控制系统使用寿命在10年左右。但考虑到传感器的自然老化等因素，但前三年我公司设备将基
44、本不会出现任何质量问题，因为麦祺型控制系统已通过ISO9000认证。综合考虑可大致将每年的设备维修费定为200元。2、收益分析黄瓜在温室栽培面积中占有很高的比例，是国内外温室栽培的主要作物之一，总产量也很高；但同时它也是对栽培技术和环境条件要求十分严格、获得优质高产难度很大的作物。结合黑龙江温室种植现状，我们以黄瓜种植为例分析：六个月内投入情况：肥科360元，农药100元，种子200元。雇佣劳工的人工费用1800元，基础设施1300元，其他项150元。在我国北方温室中，秋季播种，冬季开始采收，直到第二年春末夏初结束。黄瓜产量根据种植密度和季节不同产量是有差别的。 一亩地约产7000斤黄瓜。季节
45、不同，市场供求变化都会导致黄瓜的市场价格的差异，通过分析市场价格，取每斤1.5元的平均价格。则黄瓜销售收入为10500元，纯收入为6590元。经调查发现黄瓜的直与弯是鉴别黄瓜质量的重要指标之一，直黄瓜和弯黄瓜的价格相差很大，特别是在深冬季节。直黄瓜每千克价格甚至可卖到6元，而弯黄瓜每千克1.01.2元。黄瓜出现弯瓜是由于光照不足、温度低、营养不良等原因造成的。而我公司的自动化控制系统正是弥补了普通温室大棚的这一缺陷，在光照、温度、土壤肥力等方面实行精准化控制，可以在很大程度上提高黄瓜生产的质量，进而提高农民收入。下面从投资角度分析消费者购买麦褀温室智能控制系统所获得的收益。（1） 节约的成本麦褀温室智能控制系统的自动施肥系统，能提高肥效8.2%，即提高土壤对肥料的利用率。并可以节省化肥、农药投入8%。因此，在化肥农药方面可节省 36.8元，在人力方面可节省1800元。（2）增加的收益由于精准灌溉，可提高水对农业的增产率达20%-40%；由于精准施肥，可以提高的增产幅度达8%-19.8%，另外，该控制系统， 利用天窗调节系统、温度调节系统精确调节作物生长的二氧化碳浓度、温度、光照等条件，保证作物生长的最佳环境，对提高产量也具有较大的贡献率。则可以预计，采用麦褀温室智能控制系统，做保守性估计仅在施肥、灌溉方面就可以为农民带来约10%的增产幅度，则可以增加1050元的销售收
