XX项目营销代理合同样本.doc

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1、 XX项目 项目全程营销策划、销售代理、招商合同 委托方（以下简称“甲方”）： 受托方（以下简称“乙方”）： 法定代表人： 法定代表人： 电话： 传真： 电话： 传真： 地址： 地址： XX项目 项目全程营销策划、销售代理、招商合同鉴于：1、甲方保证：签订本合同时及本合同有效期内，甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其程章规定，在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力；甲方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时甲方保证：甲方依法拥有 XX项目（一期） 项目（以下简称“本项目”）的房地产开发权、销售权、经营权等合法权利。为快速回收开发资金，树立甲方公司品

2、牌形象，降低房产开发和营销的市场风险，甲方需要借助于拥有营销策划和销售代理经验的房地产中介机构支持或介入，帮助本项目的顺利销售。2、乙方保证：签订本合同时及本合同有效期内，乙方系在中国正式成立和登记的法人，有依其程章规定，在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力；乙方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时乙方保证：乙方系全国知名的专业房地产营销策划及销售代理机构，其营销策划及销售代理团队具有多年房地产营销策划、销售代理执行经验，有许多成功的经典案例，有能力为甲方的本项目提供全程营销策划及销售代理服务。根据中华人民共和国合同法、城市房地产管理法、广告法及国

3、家和地方相关法律、法规等的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方独家委托乙方对本项目进行全程营销策划及销售代理事宜达成一致意见，特签订本合同，以资共同遵守。第一条、本项目概况1.1 本项目名称：XX项目（一期） （本项目推广名或暂定名等名称与实际名称的改变不影响本合同的履行）1.2 本项目位置：中宁县中心广场东侧1.3 本项目规模：总占地面积约 7400 平方米，总建筑面积约 5.6万 平方米，其中住宅建筑面积约 3.2万 平方米，商业建筑面积约2.4万平方米。第二条、代理范围、面积和方式2.1 代理范围：营销策划推广、销售代理、招商；2.2 代理面

4、积：5.6万平方米。 （费用结算最终以乙方销售代理成交的合同总面积为准）。2.3 代理方式：甲、乙双方同意并确认在代理期限内，乙方为本项目独家全程营销策划及销售代理、招商。2.4 后续代理；如本项目分期开发，则乙方完成首期销售代理目标后，甲方同意委托乙方继续独家代理本项目后续各期全程营销策划及销售代理，具体事宜甲、乙双方另行商议并签订补充协议。第三条、代理内容本合同委托事项包含本项目全程营销策划、销售代理及招商三部分。3.1 全程营销策划主要包括但不限于：3.1.1 乙方负责对本项目的市场研究和分析，按 月 提供分析报告，对本项目所处市场的供应、成交、价格、客户和主要竞争对手进行分析，评估市场

5、变化对本项目的威胁和机会，提出有针对性的策略建议。3.1.2 乙方负责本项目的营销策划及其相关的平面设计，基于本项目的定位、属性和特点，制定有针对性的营销策划方案，通过各种表现方式和手段，最大限度地将本项目的卖点传达给目标客户，以实现销售目标。3.1.3 乙方负责制定本项目与营销推广有关的费用预算计划及相应推广计划，并将该部分计划分解到年、月。乙方负责对费用预算计划和推广通路计划的实施进行效果评估，并根据评估结果征得甲方同意后及时调整。3.1.4 根据市场竞争、客户反馈和专业要求，乙方负责对本项目的产品及服务提出建设性的建议和意见。3.2 销售代理主要包括但不限于：3.2.1 根据甲方的要求，

6、乙方负责制订、实施本项目的销售计划和回款计划，并分解到年、月。3.2.2 乙方负责制定本项目的销售节奏、销售方案等，以确保每一阶段销售目标的实现。3.2.3 根据甲方的要求，乙方负责制订本项目的价格方案，以实现甲方利益的最大化。3.2.4 乙方负责乙方销售人员的培训和日常管理，确保乙方销售人员的数量、专业能力、职业素质等能满足本项目的销售要求。3.2.5 乙方负责安排销售人员接听来电、来访客户，了解客户需求，介绍本项目的属性、特点等情况，并负责本项目客户资料的收集、整理和分析，提交专题报，作为销售决策的依据。3.2.6 乙方负责与客户签订房屋买卖的各种法律文件，并负责依法督促客户按约支付购房款

7、及相关费用。3.3 招商主要包括但不限于：3.3.1 根据甲方要求，乙方负责制定、实施本项目的招商计划，并分解到年、月。3.3.2 乙方负责制定和实施本项目的招商方案，并确保按计划完成招商目标。3.3.3 乙方负责乙方招商人员的培训和日常管理，确保乙方招商人员的数量、专业能力、职业素养等能满足本项目的招商需求。3.3.4 乙方负责与客户签订房屋租赁合同的各种法律文件，并负责依法督促客户按约支付房屋租金。3.4 其他服务主要包括但不限于：3.4.1 乙方负责制定客户完成销售本项目所需的各种法律文件的。3.4.2 乙方负责完成销售本项目所需的登记备案手续。3.4.3 乙方负责完成销售本项目所需的商

8、贷款、公积金贷款手续。3.4.4 乙方负责输入和维护甲方指定的客户信息数据库，完成各类甲方格式销售报表，做好存档。3.4.5 乙方负责协助甲方办理本项目房屋交付所需的所有资料准备、面积和价格核对等工作，协助甲方交付本项目房屋给客户。 第四条、代理（合同）期限4.1 乙方代理销售期限从甲乙双方签订合同、促销提案有甲方签字认可之日起，至 2013-12-31 止。在本合同到期前一个月,甲乙双方协商是否继续合作事宜。第五条、本项目营销策划费、销售代理费、招商费用支付标准与支付方式5.1 本项目营销策划费共计人民币（大写） 叁拾万 元。如甲方因自身原因终止本合同，则甲方须于终止本合同前全额支付营销策划

9、费给乙方。如乙方因自身原因终止本合同，则甲方不必支付该项营销策划费。5.1.1 营销策划费的支付方式。第一部分：签订合同后7日内甲方支付乙方策划费人民币_10_万元（人民币贰拾万元整），该款项作为乙方履约保证金，在项目正式开盘后由甲方退还乙方；第二部分：剩余20万元策划费，甲方以每月2万的月费形式，于项目开盘月后，每月月初5日内支付乙方，共计10个月付清。5.2 本项目代理费用，包括销售代理佣金和销售溢价分成二部分。5.3 乙方在代理期限内，凡甲方与客户签订预（销）售合同，并且甲方收到客户支付的全部购房款（办理银行按揭或公积金贷款的，须按揭款和/或公积金到甲方账户）后，视为乙方房屋销售代理成功

10、，甲方应向乙方支付房屋销售代理佣金和相应销售溢价分成。5.3.1 销售代理佣金的支付标准。甲方向乙方支付的销售代理佣金是房屋实际成交总金额的 1.9 %。如因甲方原因，某些房屋的实际成交价格低于“销售低价”的，甲、乙双方同意按该套房屋所对应的“销售底价”作为计算乙方销售代理佣金的依据。“销售底价”是指在本项目正式开盘日前，甲、乙双方制定的本项目可售房源的“一房一价底价表”，既制定出每套销售房源的“销售底价”，经甲方审定后备档，作为甲、乙双方结算销售溢价分成的依据。5.3.2 销售溢价分成办法。本项目可售房源实际售价超出本合同5.3.1条规定的“销售底价”(既“一房一价底价表”)部份的销售收入为

11、销售溢价，乙方收取销售溢价款向甲方开具合法的中介发票。5.3.2.1 当实际售价超过 200 元/（不包括 200 元/）时，超出部分由甲方分得该部分销售溢价款的 100 %，乙方分得该部分销售溢价款的 0 %。5.3.2.2 当实际售价超过 300 元/（不包括 300 元/）时，超出部分由甲方分得该部分销售溢价款的 80 %，乙方分得该部分销售溢价款的 20 %。5.3.2.3 当实际售价超过 500 元/，超出部分由甲方分得该部分销售溢价款的 70%，乙方分得该部分销售溢价款的 30 %。5.4 销售代理佣金的支付方式。乙方销售代理佣金在乙方销售代理符合本合同第5.3条规定的销售代理成功

12、的前提下，乙方每月向甲方暂结销售代理佣金，具体支付方式为：甲方按照实际到账销售房款总金额的 80 %向乙方支付销售代理佣金，支付形式为支票或汇票，乙方向甲方开具符合法律规定的中介发票。剩余20%作为保证金，在次月统一计提。5.5 销售溢价分成款的支付方式。销售溢价分成款的结算以本项目代理期限为考核期，乙方每 3 月向甲方申请暂结销售溢价分成款。待代理期限终结时统一结算，多退少补。5.6 在代理期限内，如果因客户原因致使预（销）售合同没有履行的，该客户定金作为违约金或客户另行支付的违约金，在客户确认无误后，由甲方收取。甲方收取后留作专项基金，如在代理期限内没有发生因乙方在签约过程的工作失误导致甲

13、方经济损失的，在乙方代理期限结束时，甲方将该基金的 20 %奖励给乙方。5.7 商业招商佣金，按照第一年全年租赁费用金额 10% 收取佣金。结算方式参照5.4条款执行。5.8 甲、乙双方同意，代理期限内，乙方应当制作每个合同月的代理销售明细表和销售代理费用（销售代理佣金和销售溢价分成）表，于该合同月结束后 7 个工作日内提交甲方审核批准。甲方应当于收到前述文件后 7 个工作日内进行审核处理。第六条、销售代理目标和进度6.1 销售目标：在代理期限内，乙方必须完成本项目以下总体销售目标和按进度分阶段销售目标。如乙方未按照合同约定完成目标，甲方有权终止合同。6.1.1 总体销售目标：面积（套数）销售

14、率达到 85 %6.1.2 分阶段销售目标：在代理期限内按销售进度分阶段的销售目标具体为：阶段划分销售进度销售目标第一阶段项目开盘前3个月1000万第二阶段自正式开盘日后的 3个月5000万第三阶段第二阶段结束日后的 3 个月3000万第四阶段第三阶段结束日后的 3 个月3000万备注：1、正式开盘日，系指甲方取得本项目第一张预（销）许可证、售楼处已布置完毕、具备预（销）售条件，经甲、乙双方研究并最终由甲方确定的正式对外预（销）售的日期（以下“正式开盘日”概念一致）。2、销售率，系指在代理期限内，乙方在各阶段销售成功某类性质房源（签订预（销）售合同）的总建筑面积（套数）占甲方委托乙方销售代理本

15、项目某类性质可售房屋总建筑面积（总套数）的百分比。销售总面积和代销总面积均按甲方预测面积计算。第七条、营销宣传推广等费用的执行7.1 涉及本项目的营销宣传推广费用均由甲方支付。营销宣传推广费用内容包括但不限于：报纸杂志等平面媒体、电视、广播、楼宇视屏、楼书、折页、单片、包袋、户外灯箱、户外大型广告牌(发布、喷绘、租赁费用)、横幅、彩旗、参加展览会、销售公关活动、售楼处、接待点内外宣传看板和灯箱、围墙广告、楼盘模型、房型模型以及经甲方确认的策划方案所涉及的公关活动、促销礼品、团购折让金等。乙方承担所有宣传资料、广告等的内容策划与设计，乙方有义务向甲方推荐所有营销宣传推广的制作或发布的合格供方。7

16、.2 营销宣传推广费用由乙方每月 20 日前申报下月营销宣传推广费用计划，甲方在五个工作日内确定下月营销费用计划，以便双方共同执行。特殊情况下的推广活动或广告发布,甲、乙双方协商确定。7.3 本项目售楼处和样板房的设计、建造、装修（包括装饰）、日常使用（水、电、电话、网络等）费用、家具（含电视、空调）、办公设备（计算机、打印机、复印机、电话机、传真机、网络及布线）由乙方提出建议方案，经甲方确认后实施，费用由甲方承担。售楼处的日常办公用品、耗材及文具由乙方承担。7.4 乙方提出的宣传推广总计划、各阶段策划方案、每次对外宣传内容（含销售对外说辞）等，必须经甲方书面确认后方可实施。7.5 乙方承担营

17、销策划及销售过程中乙方聘请人员的工资、奖励、提成、市区公交、内部协作、行政管理、日常办公等所需要的费用。第八条、双方的职责8.1 甲方的职责8.1.1 甲方应为乙方全程营销策划及销售代理本项目工作所需提供详尽的本项目的有关资料，包括但不限于国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、和商品房预售许可证等批文、证件资料。8.1.2 甲方应于本项目正式开盘日前 日提供现场售楼处给乙方销售代理办公、接待及与销售代理有关的活动使用。8.1.3 甲方指定1名授权代表 代表甲方行事的工作协调人，负责对乙方提出的需求、各类营销方案、计划等的需要确认的各项事宜进行审核、签字确认

18、，该协调人的签字确认视为甲方确认，但该协调人无权代表甲方变更本合同的任何条款；若甲方指定的该协调人发生变更，以甲方提前 10 日书面通知乙方为准。8.1.4 对销售现场指派财务人员的权利，所有购房款及订金或定金等应由甲方收取的款项均由甲方委派的财务人员收取，并存入甲方开户银行账户，或者是直接由购房人将应付款项目存入或转账至甲方指定的开户银行账户。8.1.5 在乙方全程营销策划代理过程中，甲方有权全面了解乙方的全程营销策划及销售代理安排、市场宣传推广方案、销售进度等情况，并对乙方之日常工作提出建议和要求。并有权要求乙方更换不符合甲方要求的营销策划及销售代理人员。8.1.6 乙方制作的对外宣传广告

19、、涉及甲方利益对外签订的合同须事先征得甲方书面同意。8.1.7 甲方同意在本项目的各种宣传媒体、资料及现场包装物料等上印上乙方“全程营销代理”等相关内容的字样，包括乙方名称、电话及地址等内容，以利于营销策划及销售代理活动的开展。8.1.8 甲方应按本合同的约定及时向乙方支付销售代理费等相关费用。8.1.9 若乙方在服务过程中未达到本合同8.2（乙方职责）的任何一项工作目标时，甲方有权终止本合约并委托其他公司作为策划及销售顾问。8.2 乙方的职责8.2.1 乙方有权在发布本项目广告的报纸、电视、广播、互联网、灯箱、横幅、围墙、楼书、单页等各类媒体、物料等上以销售代理及全程营销策划的身份披露乙方公

20、司的名称、地址、电话等信息。8.2.2 乙方应当负责按照本合同代理内容制订本项目的市场调研、营销策划、推广计划、销售组织等，并应根据双方确定或双方商定的时间以书面形式提前报请甲方确认，经确认后实施。乙方应当确保前述的书面文件是切实可行的，并应在本合同签订后向甲方逐步提交开盘前工作管制表、市场研究报告、营销策划方案、文字表现和平面表现、广告策划方案及项目营销执行报告等全程策划和营销所需要的全部资料与计划。8.2.3 乙方所提出的广告策划方案、各类广告及销售资料的制作、广告公司的确定及现场布置等一系列工作及计划均需事先征询甲方意见并获得甲方确认后方可予以实施。8.2.4 乙方应当拟订本项目的所有表

21、格，经甲方确认后使用。经甲方确认的商品房预售合同及在销售过程中所需的其他全部法律文件等资料和所有表格如需要修改的，仍必须事先获得甲方书面同意，乙方不得擅自修改。8.2.5 乙方指定1名授权代表 代表乙方行事的工作协调人，负责对甲方提出的需要乙方确认的各项事宜进行审核、签字确认，该协调人的签字确认视为乙方确认，但该协调人无权代表乙方变更本合同的任何条款；若甲方提交给乙方该协调人需要确认的各项事宜经 日后，该协调人不予签字确认也不以书面形式向乙方回复要求乙方进行完善、调整或补充的，则视为乙方确认；在本合同履行期限内，乙方发生与代理销售有关事宜的变动，应由该协调人及时向甲方进行传达和通报。该协调人的

22、变更，以乙方提前 10 日书面通知甲方为准。8.2.6 乙方在本项目合作期间定期与甲方开沟通会议（月度例会、周例会等），共同商讨项目有关问题，并提出相关建议。参加定期沟通例会中，乙方副总级以上人员在楼盘的重大节点，例如解筹、开盘等时间会派专人出席。乙方专案小组核心成员须参加月度例会。8.2.7 在本项目正式开盘日之后，乙方应每周向甲方提供周报表和来人来电分析。每个合同月结束之后 3 日内向甲方提交该合同月的销售分析报告（含销售情况、广告效果、市场动态及下一步销售计划），并及时提供有关户型销售之信息。8.2.8 乙方提供代理销售和其它服务内容的具体操作流程，乙方均应严格遵守。未经甲方书面同意，乙

23、方和乙方工作人员对本合同及甲方提供的资料、信息（包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据，以及与业务有关的客户的信息及其他信息等）负保密责任，并不得向任何人披露上述资料和信息，但正常履行本合同项下义务或依法律规定被司法行政机关强制披露的除外。8.2.9 乙方应全面地、适当地、及时地完成代理事项。必须亲自代理，不得转委托或越权代理。8.2.10 乙方承接甲方营销顾问工作，需成立营销顾问工作小组，尽职尽责为甲方服务（项目小组成员名单见附件），乙方派驻本项目销售现场销售人员数量、专业能力、职业素质等能满足本项目的销售代理要求，并且销售人员将统一着装，举止得体，并注重有关人员形象。并应对甲方提供的所

24、有资料保密8.2.11 项目销售均价应按照市场基价为准由双方协商并由甲方最终确定，不可盲目下压或过高抬价，影响项目销售。8.2.12 乙方确保在项目重要销售阶段（如开盘、展销会）派主要负责人现场指导，并协助甲方筹备各种促销活动的组织安排包括物业展销会、新闻发布会、酒会；并提供以上活动方案。8.2.13 本合同签定后30个工作日内完成市场前期策划阶段工作内容，并提交书面报告市场调研报告壹式贰份。甲方收到市场调研报告后除非特殊原因应在一周内确定意见，乙方收到确认意见后15个工作日完成营销策划阶段工作内容，并提交书面报告前期营销策划报告壹式贰份。乙方在项目开盘前一二个月提交书面销售执行报告壹式贰份。

25、8.2.14 协助甲方完成销售本项目房源的合同所需登记备案手续；协助甲方办理银行按揭手续。在本项目已销售房源交付使用时，乙方应配合参与甲方的交房工作。第九条、违约责任9.1 除不可抗力的原因外，甲、乙双方应严格遵守本合同的条款，否则，违约方须承担违约责任。如遇国家重大政策调整而影响本合同履行时，双方均不得以此为由提前终止或解除本合同，但双方可重新协商确定本合同相关条款。本合同所指不可抗力是不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知另一方，并应在不可抗力事件发生后 3 日内，向另一方提供经不可抗力事件发生地区

26、公证机构出具的证明文件。由甲、乙双方按事件对履行本合同影响的程度协商决定是否解除本合同，或者部分免除履行本合同的责任，或者延期履行本合同。9.2 乙方或乙方工作人员在本项目全程营销及销售代理过程中擅自向购房人收取费用的，视为乙方违约。乙方向甲方支付私自收取费用金额 2 倍的违约金，并且乙方应向购房人退回擅自所收取的费用并承担因此引起的赔偿责任。9.3 如乙方在合同约定的时间内没有达到回款目标计划，视乙方违约，则甲方有权终止合同。9.4 如甲方未按本合同约定的时间及时向乙方支付相关费用的，甲方须按应付而未付乙方金额的每日万分之 一 计算违约金赔付给乙方，计算日自约定付款截止日起至甲方实际付款日止

27、。第十条、法律适用10.1 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规。第十一条、争议的解决11.1 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方均应通过友好协商解决；如果协商不能解决，那么任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。第十二条、合同附件及补充协议12.1 经甲、乙双方确认后作为本合同的附件，与本合同具有同等的法律效力，之前甲、乙方为签署本合同而进行的一系列洽谈、沟通、演示、往来传真电话、函件等均不作为有效依据，一切均以本合同、及本合同的附件及补充协议为准。12.2 本合同未尽事宜及需修改本合同的条款，均需经双方协商一致并签订书面补充协议，补

28、充协议与本合同具有同等的法律效力，如补充协议内容与本合同内容不一致的，以补充协议内容为准。第十三条、诚信合作在签定本协议书后，为了确保与甲方做好销售前期工作，乙方交付保证金10万元（壹拾万元整）与甲方建立诚意合作（此款项在项目正式开盘之日起7个工作日内甲方退还乙方）。第十四条、其他14.1 本合同自双方法定代表或授权代表人签字并加盖公章之日起生效。14.2 本合同一式 三 份，其中，甲方执两份，乙方执 一 份，每一份具有同等法律效力。甲方名称： 乙方名称：法人代表或授权代表（盖章）： 法人代表或授权代表（盖章）：单位地址： 单位地址：签约时间： 签约时间：2010年特岗教师招聘考试教育理论综合

29、知识试卷（满分：100分）一、单项选择题（本大题共13道小题，每小题1分，共13分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内）1.为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度称为( )。A. 终身教育 B. 普通教育 C. 职业教育 D. 义务教育2.提出“泛智教育思想”，探讨“把一切事物教给一切人类的全部艺术”的教育家是( )。 A. 培根 B. 夸美纽斯 C. 赫尔巴特 D. 赞科夫3.将课程分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程，这是( )。A. 从课程制定者或管理制度角度划分的B. 从课程的功能角度划分的C.

30、从课程的组织核心角度划分的D. 从课程的任务角度划分的4.( )是指根据各级各类学校任务确定的对所培养的人的特殊要求。A. 教育方针 B. 教育目的 C. 教学目标 D. 培养目标5.( )是教师最为常用的研究方法。A. 观察法 B. 访谈法 C. 实验法 D. 行动研究法6.( )是指视觉系统分辨最小物体或物体细节的能力。A. 视角 B. 视敏度 C. 视野 D. 明适应7.考察被试个体差异，用于衡量被试相对水平，用于以选拔为目的的测验是( )。A. 常模参照测验 B. 标准参照测验 C. 目标参照测验 D. 团体参照测验8.新课程改革中提出的课程“三维目标”是( )。 A.知识与技能、过程

31、与方法、情感态度与价值观 B.知识、情感、意志 C.面向世界、面向未来、面向现代化 D.世界观、人生观、价值观9.作为传统教育学派的代表人物，提出了教育的最高目的是道德和性格的完善的教育学者是( )。A. 杜威 B. 卢梭 C. 赫尔巴特 D. 夸美纽斯10. 在构成教育活动的基本要素中，主导性的因素是( )。A. 教育者 B. 受教育者 C. 教育措施 D. 教育内容11. 马克思指出的实现人的全面发展的唯一方法是( )。A. 理论联系实际 B. 教育与社会实践相结合C. 知识分子与工农相结合 D. 教育与生产劳动相结合12. 某学生在研究事物时，容易受他人态度的影响，这位学生的认知方式很可

32、能属于( )。A. 场依存型 B. 场独立型 C. 冲动型 D. 沉思型13. 人们对自己能否成功地从事某一行为的主观判断称为( )。 A. 自我期待感 B. 自我归因感 C. 自我预期感 D. 自我效能感二、填空题（每空1分，共15分，请把答案填在题中横线上）14. 教育是对教育专制性、等级化和特权化的否定。 15. 教育学作为一门课程在大学里讲授，最早始于德国哲学家。16. 对学生是人的属性的理解包含三个基本的观点：学生是主体，学生是具有思想感情的个体，学生具有独特的创造价值。17. 感觉对比是同一感受器接受而使感受性发生变化的现象，分和。18. 自我控制主要表现为个人对自己行为的和，使之

33、达到自我的目标。19. 教育心理学是应用心理学的一种，是的交叉学科。20. 奥苏贝尔指出，一切称之为学校情境中的成就动机，至少包括三方面的内驱力决定成分，其中被看作是学习的最重要和最稳定的动机。21. 课堂气氛作为教学过程中的软情境，通常是指课堂里某种占优势的与的综合表现。三、辨析题（本大题共3道小题，每小题5分，共15分）22. 动机强度越高，越有利于取得成功。23. 智力高者，创造力必定高。24. 人类学习和学生学习之间是一般与特殊的关系。四、名词解释（本大题共5道小题，每小题2分，共10分）25. 教学26. 学校课程27. 有意注意28. 社会抑制29. 学习策略五、简答题（本大题共5

34、道小题，每小题4分，共20分）30. 为什么说学生具有发展的可能性与可塑性？31. 促进学生学习迁移的策略有哪些？32. 简述影响社会知觉的特点。33. 简述韦纳的归因理论。34. 简述桑代克的三条主要的学习律。六、论述题（11分）35.试述小学教育的培养目标。七、教育写作题（16分）36. 先贤苏格拉底有句名言“美德即知识”，后人对此提出质疑“道德可教吗”。请以“道德是否可教”为话题进行写作。文体不限，诗歌除外。2010年特岗教师招聘考试教育理论综合知识试卷参考答案及解析一、单项选择题1.A解析 终身教育主张在每一个人需要的时刻以最好的方式提供必要的知识和技能。终身教育思想成为很多国家教育改

35、革的指导思想。终身教育是为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度。2.B解析 在大教学论中，夸美纽斯用一句话概括了他的泛智教育思想，那就是“把一切事物教给一切人类的全部艺术”。3.D解析 （1）从课程制定者或管理制度角度，可分为国家课程、地方课程、学校课程。（）从课程任务的角度，可分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程。（）从课程功能的角度，可分为工具性课程、知识性课程、技能性课程、实践性课程。（）从教育阶段的角度，可分为幼儿园课程、小学课程、初中课程、高中课程。（）从课程的组织核心角度，可分为学科中心课程、学生中心课程、社会中心课程等。4.D解析 略5.A解析

36、 观察法是教育科学研究最基本、最普遍的方法。观察法是指在自然情境中对人的行为进行有目的、有计划的系统观察和记录，然后对所做记录进行分析，发现被观察者心理活动和发展的规律的方法。6.B解析 视敏度在医学上称为视力，视敏度的大小通常用视角的大小表示。7.A解析 被试在常模参照测验中的成绩必须放到所在团体中，以被试在该团体中的相对位置来评估其能力水平，这一团体即为常模团体。8.A解析 新课程改革中提出的课程“三维目标”是：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。9.C解析 赫尔巴特最主要的教育观点是：教育的最高目的是道德和性格的完善。10. A解析 教育者是构成教育活动的基本要素之一，是教育活动的

37、主导因素。11. D解析 马克思主义人的全面发展学说认为：教育与生产劳动相结合是造就全面发展的人的途径和方法。12. A解析 场依存型者的知觉倾向难以摆脱环境因素的影响，从题干可以看出该同学容易受他人态度的影响，很可能就属于场依存型。13. D解析 自我效能感是指个体对自己的能力能否胜任一项任务的判断与评价。二、填空题14. 民主化 15. 康德 16. 能动的 17. 不同刺激同时对比继时对比 18. 监督调节19. 教育学与心理学结合而产生 20. 认知内驱力 21. 态度情感三、辨析题22. 答案要点这种说法是错误的。通常动机强度和工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是成倒“U”型曲线

38、关系。即在中等强度动机的情况下，个体的工作效率是最高的，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机强度的增强而提高，随着任务难度的增加，较低的动机水平有利于任务的完成。23. 答案要点这种说法是错误的。智力是人们在认识客观事物的过程中所形成的认知方面的稳定心理特点的综合；创造力是应用新颖的方式解决问题，并能产生新的有社会价值的产品的心理能力。二者的关系十分复杂。智力高的人虽然可能比智力低的人更有创造性，但高的智力并不是创造力的充分必要条件。创造力还受到一些非智力因素，如坚持性、自信心、意志力、责任感、兴趣等的影响。创造力是智力因素和非智力因素的结晶。24. 答案要

39、点这种说法是正确的。人类学习和学生学习之间是一般与特殊的关系，学生的学习既与人类的学习有共同之处，但又有其特点：首先，以间接经验的掌握为主线；其次，具有较强的计划性、目的性和组织性；再次，具有一定程度的被动性。四、名词解释25. 教学是在教育目的规范下，教师的教和学生的学共同组成的一种活动，是学校全面发展教育的基本途径。它包含以下几个方面：（1）教学以培养全面发展的人为根本目的；（2）教学由教与学两方面活动组成； （3）教学具有多种形态，是共性与多样性的统一。26. 学校课程即各级各类学校为了实现培养目标而规定的学习科目及其进程的总和。包括以下具体含义： （1）是某级某类学校所要进行的全部教育

40、内容的总和；（2）不仅包括各门学科的课内教学，还包括课外活动、家庭作业和社会实践等活动；（3）不仅规定各门学科的目的、内容及要求，而且规定了各门学科的安排顺序、课程分配、学年编制和学周的安排。27. 有意注意：有预定的目的，在必要时需要作出一定意志努力的注意。28. 社会抑制：即个体在从事某一活动时，他人在场干扰活动的完成，抑制活动效率的现象，又称为社会干扰。29. 学习策略是指学习者为了提高学习效率和学习质量，有目的、有意识地制订的有关学习过程的复杂方案。它包括学习者在学习活动中有效学习的程序、规则、方法、技巧及调控方式，可以是内隐的规则系统，也可以是外显的操作程序和步骤。五、简答题30.

41、答案要点学生是发展中的人，学生这一时期，是一个人的生理、心理发育和定型的关键时期，是一个人从不成熟到基本成熟、从不定型到基本定型的成长发育时期，也是一个人生长发育特别旺盛的时期。对于学生来说，他们身心各个方面都潜藏着极大的发展可能性，在他们身心发展过程中所展现出的各种特征都还处在变化之中，具有极大的可塑性。31. 答案要点（1）把各个独立的教学内容整合起来；（2）强调简单的知识技能与复杂的知识技能、新旧知识技能之间的联系；（3）注重学习原理、规则和模型等方面的重要性；（4）对学生应用其他学科知识解决问题予以鼓励。32. 答案要点（1）认知者本身的特点。主要包括认知者的经验、认知者的性格和认知者

42、的需要。（2）认知对象本身的特点。认知对象本身的特点是指该对象对于认知者所具有的价值及其社会意义的大小。（3）知觉的情境方面。在社会知觉中，除去知觉的主体、客体之外，知觉的情境也具有重要作用。（4）逻辑推理的定势作用。定势在对人的知觉形成中起着重要作用。在对陌生人形成初步印象时，这种作用特别明显。33. 答案要点韦纳等人认为，对于构成人的行为的原因，除去按照控制所在分成内在的个人因素和外在的环境因素，还可以按照另一维度即稳定性划分。在内部因素里可以分为稳定的（如能力）和易变的因素（如努力程度）。在外部因素里可以分为工作难度，这是稳定的；机会和运气，这是不稳定的。34. 答案要点（1）准备律。在

43、进入某种学习活动之前，如果学习者做好了与相应的学习活动相关的预备性反应（包括生理的和心理的），学习者就能比较自如地掌握学习的内容。（2）练习律。对于学习者已形成的某种联结，在实践中正确地重复这种反应会有效地增强这种联结。因而对教师而言，重视练习中必要的重复是很有必要的。另外，桑代克也非常重视练习中的反馈，他认为简单机械的重复不会造成学习的进步，告诉学习者练习正确或错误的信息有利于学习者在学习中不断纠正自己的学习内容。（3）效果律。学习者在学习过程中所得到的各种正或负的反馈意见会加强或减弱学习者在头脑中已经形成的某种联结。效果律是最重要的学习定律。桑代克认为学习者学习某种知识以后，即在一定的结果

44、和反应之间建立了联结，如果学习者遇到一种使他心情愉悦的刺激或事件，那么这种联结会增强，反之会减弱。他指出，教师尽量使学生获得感到满意的学习结果显得尤为重要。六、论述题35. 答案要点（1）德育方面：使学生初步具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义和爱中国共产党的思想感情，初步具有关心他人、关心集体、诚实、勤俭、不怕困难等良好品德，以及初步分辨是非的能力，养成讲文明、懂礼貌、守纪律的行为习惯。 （2）智育方面：使学生具有阅读、书写、表达、计算的基础知识和基本技能，掌握一些自然、社会和生活常识，培养观察、思维、动手操作和自学能力，以及有广泛的兴趣和爱好，养成良好的学习习惯。 （3）体育方面：培养学生锻炼身体和讲究卫生的习惯，具有健康的体魄。 （4）美育方面：培养学生爱美的情趣，具有初步的审美能力。 （5）劳动技术教育方面：培养学生良好的劳动习惯，会使用几种简单的劳动工具，具有初步的生活自理能力。 小学教育的培养目标是根据我国社会主义教育的目的、任务和学龄初期学生身心发展的特点提出来的。小学教育是基础教育的基础。因此，在这个阶段为学生今后全面和谐充分地发展打下了“初步”基础，是小学教育培养目标的重要特征。七、教育写作题36. 参考例文道德养成途径之我见古希腊教育家苏格拉底将美德与知识等同，由知识