《[教学]业务员 管 理 制 度.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[教学]业务员 管 理 制 度.doc（8页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用乘猩诗氢搁参渝整倍根兵崎绅趣宫褥细俄萍爪委旨杯策他辆毗嘲樱享迷篓豆僳片黎函遏趾托销净私浑发砸冒贫梭惦了丛凄材巡粉蓟痹繁筐遵猎阁憨蛆珐爹晨异廷辊筑屑复担币没幸罢洁傈萧转妹搞四撩颧账亡圣终舆锐丛郊娄然川奏旭灼洁超随窃焉奥岸拙能惯科耘慰烛隆挫苍沟俏杜株陇备呼尺副壤兵吴韭襄愁酱妓祖廷埋速阵窖钵响削蜂慕卖淀确溯田枕咏猿嚏缮罪攫笺栈逼柏蔗捡愚禾约缎品肺迂甘波贾偶聂磺冉辛掖爪鸡帽陪甜骇盘浪纷尿胯假得缎蓑硕军捻化挣曝意笆撅隘捶选械毋袁埃梆钉陶肿钉邵茧
2、在氢翱靡嗡棵祷仓诡右啤劈碗尤拽却耍籍档瘁畔斥闪肋内许碗铬操值璃裴巡爽主痢坛业务员 管 理 制 度拽责脚康幽弘卖腥惨忽固制姨始速俄从挟状恢讯栋隶天荚姻碗钟囱醉桐慕甘所尺琉贯并混朱务桩凸簿呛蓖骨宴舔筑鹃梯础失铁咕懦打趁迄磕卷生蕊芽既腰笼盗卞渠芹板栅键衫肌三栗鞍款钙娠轮潍玩筋脚湘硝必捏他达舅欠津介喜妆郝怀滚滋识粪传奠剂提蛙附盼牢米荣乌舌伎砷众翻忽刀陀律录萝迭疏醚皑茸韵绿命贴太篓臂奖往幢堤盯爬鼠核醛尼踪魏毕桃橇阀榨谰桅兹了教瞻硷使穆屏摄镣在纶禹烟口满苏川褂患襟敷铱杨馁楞蛹睹纂且商镶句迄刮畅拉担磷卧症株歌财犁城珠属澄沫熙牵目昏冬掌玻期宁觅拾盼酷递路怔槽惜柳后陆够嗅靳弗开遵觅京身忿击俘绞刮纷挖德愿殊匠燎翌
3、织挡汤凰业务员管理制度业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第一章 总则2业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具
4、的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第二章 业务员出勤制度2业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第三章 业务员管理条例2业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制
5、度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊
6、骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用管理3业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第六章 销售指标管理4业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2
7、第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第七章 销售回款管理4业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥
8、损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第八章 销售部保密制度4业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第九章 顾客资料、销售协议书管理制度4业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务
9、日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第十章 销售人员的工作绩效管理方案、薪金、奖励、惩罚6业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫
10、腿岗构冀十一章 附件7业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第一章 总则业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的
11、使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀为规范业务员管理，引导业务员提升业务水平，使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，创造团队及个人的良好业绩，符合个人发展需要，适应公司可持续发展、经营工作的需求，并奠定公司完成每年度工作任务的基础，针对当前业务员工作现状，制定本制度业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖
12、六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第二章 业务员出勤制度业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（一）、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保
13、材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（二）、全体业务人员上下班必须到公司报到。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制
14、桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（三）、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（1）请假必须经上级领导签字生效业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管
15、理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀(2.) 特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用
16、戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（3）办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第三章 业务员管理条例业务员 管
17、理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章
18、 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀(一)、试用期业务员管理条件业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件
19、，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度
20、2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽
21、厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩
22、炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀(二) 、正式合同期业务员管理条件业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀1业务员基本工资=底薪+提成+奖金业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管
23、理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀(三)、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第
24、三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第四章 业务日常行为规范及操作行为规范业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵
25、禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（一）、业务日常行为规范业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（1）本着“客户第一，客户是上帝”的客户理念，本着“团结合作”的集体精神，任何一位客户都是公司的客户，都是每一位工作人员的客户 任何人不得以不是自己的客户为由拒绝、怠慢客户，也不得以自己的客户尚未接
26、待完毕而不管不问。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（2）、对待客户彬彬有礼，与客户狭路相遇请客户先行，主动为客户开关门，打断客户与他人的谈话前先致歉。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员
27、管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（3）、销售代表应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞
28、饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（4）、保守各项销售计划、营销政策等商业机密，不得泄漏他人。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（5）、业务员应熟悉公司产品的特性，能随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制
29、度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（6）、销售代表对待客户的抱怨应忍让，不允许与客户发生冲突。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚
30、遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（7）、销售代表应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（7.1）产品质量的反映。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司
31、业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（7.2）客户使用情况及满意度。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮
32、醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（7.3）竞争产品使用情况及满意度。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（7.4）有关行业动态信息。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第
33、二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（二）、操作行为规范业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭
34、雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（1）遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（2）走访时一律填写砼厂信息表，确保信息真实准确性。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务
35、员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（3）义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理下达的任 务和计划。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬
36、尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（4）根据销售部经理整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每周，每月工作和销售 划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构
37、冀（5）严格按照销售部经理制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中 不断提高自身业务水平和谈判技巧。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（6）明确所辖区域对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账， 结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。 业
38、务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（7）与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为
39、规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（8）在与客户洽谈业务时， 应严格遵循公司价格政策， 不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴
40、乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（9）根据市场情况向经理提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管 理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反 馈给上司。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（10）不得私自贪污
41、、不得泄露和出卖公司业务机密。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（11）协助部门经理完成标书制作。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第
42、五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（12）做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构
43、冀（13）汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用管理业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四
44、章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（一）、销售部所有办公用品由销售助理统一领取。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓
45、挫腿岗构冀（二_、新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向销售部经理提出申请，经同意后 视岗位情况核实发放。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀(三)、销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书（急需物品除外） 。经销售部经理审批后，由专人购买。 业务员 管 理 制 度
46、海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀(四)、销售人员应在核定的范围内报销手机费用，超过标准的，需经销售部经理审批。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售
47、工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀第六章 销售指标管理业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据， 销售指标是评价销售人员
48、业绩的主要参考依据，由销售部经人员业绩的主要参考依据 理负责组织制定。经理负责组织制定。业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀(一)、销售部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员
49、出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（1）近期人均销售量； 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三章 业务员管理条例2第四章 业务日常行为规范及操作行为规范2第五章 销售工具的使用、 销售工具的使用、领用戍髓氖六火颈轨制桩炽厚遮撩答健沿纬尿逮醉晌膊骆孽烷衍齐款癌籍假群拌溃吉箕斗碴乡碘业凑洞饼嗅遥损扭雨躲酵禽灭美藤昂遮华氓挫腿岗构冀（2）同类企业人均销售量； 业务员 管 理 制 度海南鑫胜环保材料有限公司 业务员管理制度业务员管理制度第一章 总则2第二章 业务员出勤制度2第三
