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沟通重要性案例案 例 一家果品公司的采购员来到一个苹果园，问：“多少钱一斤？” 果农回答说：“8角。” “6角行吗？” “少一分也不卖。” “不卖拉倒，死了张屠夫，未必还吃混毛猪！” 几句话说呛，买卖双方不欢而散。 案 例 不久，又一家果品公司的采购员来到这家苹果园，先递上一支香烟，问：“多少钱一斤？” “8角。” “整筐卖多少钱？” “零买不卖，整筐8角一斤。” 买主不急于还价，而是不慌不忙地打开筐盖，拿起一个苹果在手里掂量、端详着：“个头还可以，但颜色不够红。这样上市卖不上价呀。” 接着伸手往筐里掏，摸出一个个头小的苹果：“老板，您这一筐表面上是大的，筐底可藏着不少小的，这怎么算呢？”边说边继续往筐里摸，一会又摸出一个带伤的苹果：“看！这里还有虫咬，也许是雹伤。您这苹果既不够红，又不够大，有的还有伤，无论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。” 这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真 的想要，那么，您还个价吧。” “农民一年到头也不容易，给您6角钱吧。” “那可太低了。”卖主有点着急，“您再添点吧，我就指望这些苹果过日子哩。” “好吧，看您也是个老实人，交个朋友吧，6角5分一斤，我全包了。” 双方终于成交了。
