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油漆销售个人工作总结 油漆销售个人工作总结我第一周的工作主要在*市和*市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半,其中*市1.5天,*温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户,但还是有一些收获的:了解当地的市场行情、寻找潜在客户、锻炼提升自己的能力。*市单店销售做得比较好的有多乐士、嘉宝莉、来威、华润、三棵树等,立邦漆反而不算突出,原因是:做得人太多,竞争激烈;价格透明,利润低;鱼龙混杂假货多;油工师傅回扣少,不愿意使用等。虽然如此,市场上依然还是大品牌的天下,二三线及杂牌普遍的销售状况不佳。这同市场对品牌的强烈认同度有关,客户图简便,迷信品牌,相对忽视自己去了解产品的性能、质量以做出客观分析,理性消费。经销商普遍不愿意自己花费大量精力和金钱做市场推广,宁愿选择有知名度的、电视广告上的多的品牌。找到了几个潜在客户,如*华润的钱德武,*温泉小熊猫漆的陈铁兵,*温泉嘉宝莉的雷德刚,来威漆程明亮舅弟毛老板。通过不断的同客户交流,锻炼的自己的语言表达能力,同客户谈话的技巧。我第一周的工作主要在*市和*市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半,其中*市1.5天,*温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户,但还是有一些收获的:了解当地的市场行情、寻找潜在客户、锻炼提升自己的能力。