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1、深刻影响人行为的潜意识深刻影响人行为的潜意识 来源:三人行教育 作者:意识 你知道为什么一些商家要在电视上、收音机上、报纸上、公交车上等等的地方做广发吗？除了让更多人知道某样商品，还有什么更深远的影响吗？三人行教育为您整理提供。 你知道为什么一些商家要在电视上、收音机上、报纸上、公交车上等等的地方做广发吗？除了让更多人知道某样商品，还有什么更深远的影响吗？三人行教育为您整理提供。 一些心理学家通过大量的研究发现，我们的行为和决定被无意识的想法深深影响着，而这些想法又很容易被当前的感知所动摇。 饮料商广告总会让汽水在海滩、朋友等积极热情的场面中出现，“如果你不断地重复看到这些广告，它就会在你脑中
2、形成一个联系，然后，你的潜意识可能会突然决定：我需要来杯可乐。” 在走进办公室时，如果看到桌上摆着个公文包，人们往往会表现得更有竞争性；如果墙上挂着一幅图书馆的画，他们说起话来会低声细语一些；如果你能隐隐约约地闻到一股清洁剂的味道，你会下意识地把桌上的东西收拾得整齐一点而且你完全不会意识到，你的所作所为正由这些微不足道的事物所影响着。 关于人类特性的一条基础性定义便是：人是一种理性的独立个体，行为由自己的意识所决定。但最近，一些心理学家通过大量的研究发现，我们的行为和决定被无意识的想法深深影响着，而这些想法又很容易被当前的感知所动摇。 在六月二日出版的科学上，荷兰乌德勒支大学的卡斯特和阿特斯
3、教授发表了一篇引人入胜的评论。他们举出了大量例证，阐明了人类的“潜意识”有着多么强大的力量。“人们的行为通常是为了实现自己所期待的结果，因此他们相信，是意志在决定着自己的行为。但是，世上并不只存在着有意识的意念，在更多情况下，我们是在自己都不知道想干什么的情况下做出行动的。” 这些无法察觉的外界刺激，不仅影响着人们的举动，同样还影响着人们的欲望。在卡斯特和阿特斯引用的一项研究中，参与实验的学生们在屏幕上会看到一系列和猜谜有关的词语填字游戏、七巧板等等。有些人的屏幕上还会迅速闪过一些只能靠下意识去分辨的词语，这些词语总是跟积极正面的场景联系在一起，比如沙滩、朋友和家庭。随后，当学生们拿到一副打乱的拼图时，接触过积极词语的那些人会完成得更努力，时间也更长，同时也比另一组人更加兴致勃勃。 同样的技巧也可以用来鼓励人们多喝水，如果他们面对的字眼都跟“喝”有关。而当人们眼前闪过爱人的名字，或是与“关照”有关的词如“护士”时，他们会对其他人做出更友善的回应。换句话说，我们常常根本意识不到自己为什么需要某些东西，或到底需要的是什么。 其实，早在十年前一篇题为生命不可承受之自发力的文章中，耶鲁大学的约翰巴赫教授就预言过卡斯特和阿特斯的发现。巴赫把科学杂志这次发表的文章称为一座“里程碑”：“科学从没发表过如此重要的文章，它在围绕着这类研究的种种怀疑中迈出了长远的一步。” 三人行心理学考研
