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1、特许经营和经销商经营对比特许经营模式VS经销商模式 一、两种经营模式的对比 比较项目 主体 合同约束力 稳定性 销售网络 经营理念 销售产品 促销活动 外观形象 售后服务 总部收取的费用 特许经营 法人个体工商户 强，除受合同法约束外，还有相关特许经营法规支持 合同期内不能自由退出 按公司整体布局分布 与总部相同 仅销售总部规定的我公司产品 与总部同步 必须与总部一致或达到协议要求 完全一致 特许经营非和保证金 不限 经销商 较强，受合同法约束 可以自由加入、退出销售体系 相互交错，容易重叠 任意经营理念 可任意销售多个品牌产品 自由加入 总部不得干涉 基本一致 不收取费用 二、两种模式的优劣
2、势 特许经营 优势 1、 采用统一特许经营协议，可对多个加盟事项作出约束，我公司具有绝对主动权，规避风险。 2、 稳定性强，合同期内不能自由退出。 3、 销售网络便于管理，可迎合我公司的整体战略调整。 4、 以合法形式约束加盟商销售价格。 5、 加盟店只允许销售我公司产品，并且是指定产品 6、 加盟店的整体形象，包括装修、产品陈列、工作人员素质和售后要达到我公司统一标准，有利于维护我公司形象，提升我公司美誉度。 7、对加盟商要求高，且协议规定内容较严格全面，出现法律纠纷可能性小 劣势 1、 特许经营需要向商务部备案，程序较经销商模式稍复杂。 2、 可能导致主导企业知识产权流失，具体包括管理运营
3、模式，产品信息，销售方法等。 3、 加盟商的不规范经营行为会影响到主导企业,并有损连锁经营整体利益。 经销商模式 优势 1、 扩张成本低，可快速扩张。 2、 准入门槛低，合作形式简单，容易寻找经销商。 劣势 1、经销合同可约束范围有限，随意性较强，合同约束力低。 2、稳定性较差，可自由加入和退出，不利于管理，难以形成长远战略。 3、对销售网络的控制较差，可能出现销售网络交叉，经销商之间形成不良竞争。 4、经销商可销售多家公司生产的产品，店面混乱，使品牌形象受损。 5、主导公司不能以合法形式约束经销商销售价格。 6、主导公司不能硬性约束经销商的整体形象，店面装修，人员配置，不规范经营行为的可能有损品牌形象。 7,、经销商对消费者的售后服务无法保障。
