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1、猎头定向挖人的四种主要手法和策略猎头定向挖人的四种主要手法和策略 手法一：单刀直入 以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。 向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。 1不要太礼貌，语句要简短，比如“你们部门经理是谁啊？”，比如“帮我转开发部！” 2要学会停顿，问题问出后不要再补充什么，保持沉默几秒钟，耐心等待对方的回答，60的人会给你答案的；对方给你答案后你可以继续问，通常一个问题回答了，后续问题回答会通顺很多。例如： a) 先问“你是？” b) 再问“你们开发经理是谁啊？” c) 继续“他
2、负责什么项目啊？” d) 继续“哦，对不起搞错了，你们还有项目经理吗？” e) 继续“他负责什么项目啊？” 手法二：李代桃僵 精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是： 1目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。 2目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。 3目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。 4权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。 当遇到必须要表明身份的时候可以使用。 1你是来提问题而不是解答问题的。如果对方追着你问你问题，建议马上以“开会、
3、有事情、领导找”等理由立即停止谈话。因为你不是真正的专业人员，多说会多错。 2一定要勇于提问，在交流中谁提问谁就占据主动，因为在你讲话时，对方就可以仔细思考。所以之前需要准备好很多问题。 手法三：声东击西 从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员。 1问“是研发部吗？” 2自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊？” 3记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊？” 4继续问“他是研发部经理吗？” 5继续问“哦，那我找的不是他，你帮我看看，研发部经理是哪个分机？” 6继续问“他姓什么啊？” 在一些封锁严密公司适用，或者有些部门是公司的核心部
4、门，公司在重点保护，前台都被培训过，抵挡一些不明电话。而非核心部门可能防备不是最深，可以进行侧面迂回。 手法四：守株待兔 通常情况下，前台会准时上下班，所以你应该在非上班时间打电话进去试试。如果其他人员拿起电话，你的机会就来了。而且非上班时间，大家的态度会松弛一点。 1问“你们下班了啊” 2再问“你们研发部分机是多少啊？” 3那你说“张先生的分机是多少？” 4你说“真的没有吗？那研发部经理是谁啊？”然后赶紧自述“我的同事可能记错了，我们是一家印刷公司，你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊？” 如果前台壁垒很坚固，可以使用本方法。还有一种情况，就是你有部门电话但没有部门负责人的电话时，可以试试这招，因为领导下班都比较晚，下班越晚的人通常职务越高。 下班时间，如果目标企业不大的话，打过去的电话可能会被公司老总接听。这个时候千万要冷静哦。很有可能正是你想要找的人。但如果对方是民营公司的总经理，那一般也是公司的拥有者，赶快撤退。
