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1、生产与销售的对接生产与销售的对接 生产与销售是存在的矛盾的。市场好的时候，紧抓产量，产量就是效益，仿佛订单永远不愁，用户没人提质量异议；市场不好的时候，订单就是效益，没了订单，感觉生产无米下锅，即使生产出的产品感觉质量问题也很多。生产部门总是希望产品越简单越好，品种单一，成本低，质量稳定；销售部门总是站在消费者一边，希望能生产出用户需求的各种产品，并做出千般承诺。生产不好影响销售，销售不好影响生产，二者相互影响，如何对接？笔者认为: 1、生产、销售互为对方着想。特别是生产者要考虑市场不好的时候，订单难求，对于成熟品种干一单，成一单；对于有难度的钢种，管理人员、技术人员靠上去、跟上去也要干出来，
2、而且重点订单要做好质量保证，质量不好影响面很大。销售要做好订单的预测，便于生产部门按不同的模式组织生产，降低成本。 2、实现生产与销售的对接，也就要实现用户与生产的对接，实现最终产品的性能与用户的需求的对接。如何传递用户的信息，按需求性能生产比等待用户反馈用后的信息更重要，国标在很多情况已经被用户标准替代，应该能够用好信息化进行订单信用户息的处理与传递，而且必须要实现。 3、做好订单评审与订单计划的考核，只要接了单必须干好，不能退缩，订单的评审要有挑战性、前瞻性、开发性，如果生产没有十足把握，可以把周期稍微放长一些，有难度的订单也在促进我们提高，自我加压，争创一流。 4、人员与信息的交流，生产
3、与销售的人员即使不能实现岗位交流，也要能够面对面交流，生产一线的员工只有真正了解营销前线的残酷，才能得到发自内心的震撼，订单不易，我们还有什么理由再去不认真、不仔细对待自己的工作，为订单保驾护航。 5、生产上要对质量把关严一些。我们检查钢板按照流水线检查，甚至是抽检，消费者是一张一张的检查，甚至喷丸打砂探伤检验，千万不能蒙混过关，丑媳妇一定会被婆婆发现的。我们只有发现自己的错误才能改正，如果到用户那里，改正的代价要成倍增加。 济钢面对品种质量优势的宝钢、武钢等特大国企，面对成本优势的建龙钢厂、日钢等众多民企，夹缝中如何生存？同样品种，我们要和宝钢、武钢拼成本，同样品种，我们要和建龙、日钢拼质量。如何拼？关键是实现生产与销售的对接，实现济钢的低成本、高质量。低成本与高质量即是矛盾，又不是矛盾的，如何实现关键是在于整个系统的精准管理，有钱可以买一流的设备，但很难买来一流的管理。
