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1、电子商务广告投放淘宝网络广告如何投放？ 关键要要分清自己的目标客户群体和知道他们的上网习惯。 例如，健身培训类的网站，他们的客户群体首先是女性居多，其次是1835岁之间，再次喜欢运动健身的人群居多。我们得到以上的答案，我们分析，这些人群的上网习惯，女性喜欢逛一些女性网站，例如瑞丽女性网、美丽俏佳人等。1835岁之间基本就覆盖了75、80、90后，他们主要以杂谈、情感类网站居多，那我们就可以选择一些天涯杂谈、猫扑等情感类或健身、体育等板块做相应的投放。喜欢运动的人一般会上一些健康类的网站，类似39健康网等流量比较大的网站我们都可以相对做一些广告。这样投放，来我们网站的客户会比较有针对性，对我们的
2、销售有直接帮助。 下面介绍两张方法： 1、用广告联盟投放广告是一个不错的选择。现在我们中国的网站成千上万，我们很难一个个找到合适自己的网站去投放，所以广告联盟就会帮我们过滤这样的网站。例如谷歌广告联盟、百度联盟、阿里妈妈等都是比较知名的广告联盟，我们可以去这些广告联盟申请一个账号去投放。相对来说阿里妈妈和谷歌联盟还是不错的，因为我还没用过百度联盟所以不好评价。谷歌联盟的广告的关键词是基于搜索引擎的三分之一的价格，所以还是蛮划算的。目前广告联盟后台都已经比较完善了，可以自由选择地区、每天投放的价钱等，还是非常人性化的。 2、搜索引擎投放。大家都知道目前搜索引擎每天站的比例是非常可观的，网民获取信
3、息的途径用搜索引擎的超过80%，所以我们不可忽视这么庞大的群体。搜索引擎投放主要的是关键词选择，个人认为，不一定流量大的关键词就有用，在关键词选择上我建议我们不需要找一些流量极大但是对我们网站针对性不强的关键词。举个例，健身教练培训这个行业，健身这个关键词相对来说流量是比较大的，但是他的人群很广。健身教练培训是我们的核心关键词，我们必须要做，我们可以多做一些长尾关键词，例北京健身教练培训，地区+核心关键词或健身教练培训机构，这样的关键词每天流量不会很大，但是对我们的来说非常的精准，还能帮我们省很多的推广费用，健身的价格假如每天是10块钱，我们找10个一块钱的关键词是不是效果会好点呢！效果会好点
4、呢！ 三步教会您如何在淘宝投放广告 广告投放前和投放后的店铺完全是两个概念。越是大流量的广告这种概念越是明显。在店铺没有注意力的时候，你默默的在后台运作也许还不会引起太多人的注意。一旦你通过广告走到了大多数客户面前，店铺的不足之处会一瞬间被大家聚焦的视线放大，进销存管理的缺乏等，从而产生做广告不如不做的恶劣结果。如果是好的店铺，就会受到大家的青睐，但同时也会受到群众的监督。因此所谓台上一分钟，台下十年功，如何开网店说的就是准本齐全才能粉墨登场。 投放前第一个阶段：调养期 任何运动员参加比赛都要以最佳的状态应对这次竞赛。在这个阶段里，不同卖家的调养方式是不一样的。 小额投放的卖家：如直通车初级卖
5、家、钻石展位、超级卖霸的用户。在广告投放前最重要的是选款，找到转化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通车，为几个重点宝贝引入相似流量，看哪个宝贝的成交转化率最高，然后再恨据不同转化率择优重推。 准备投放品牌广告的大卖家：在这一阶段最需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重新装修店铺，优化宝贝描述，调整产品结构等手段，将店铺内的转化率提高到3%以上。通常大流量广告进来以后，会降低店铺内的转化率。如果低于1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非广告流量的时候店铺转化做到3%以上是必要的。店铺转化做不上去就投放广告，就必须要提高广告的点击率，大部分情况下这是更困难的事情。所以，没
6、有一个好的店铺内转化切不可贸然就出手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这样。 店铺门面：提高店铺内转化率最直接的办法就是店铺装修。淘宝营销最主要的一方面就是视觉营销。一般而言，如果是做单品广告，最好把热门产品、促销信息、收藏链接等尽量放在店铺左栏。宝贝详情里做成店铺详情，不仅要介绍该宝贝的详细信息，还要把其他热卖单品的信息也收纳进来。这样即使买家对该产品没有大的兴趣，还可以被别的热卖单品吸引。然后加上优秀的设计提高店铺给人的档次，就可以无形中提高客户在店铺浏览中的心里价位。这个时候店铺内的商品就会给客户一种高性价比的感觉，从而提高店铺的转化率。 投放前第二个阶段：备战期 店铺的基本框架做好
7、以后，就需要针对广告投放所有可能的问题做好准备。这种准备还主要是集中在店铺内的工作。 货源：当广告流量引入到单品的时候，需要考虑两个问题：推广的单品是否货源充足、是否可以做关联营销充分利用流量的人群特征。用于做推广的产品千万不要是为了追求低价的低质商品，因为你不是为了追求广告投放时的单次成交。商品就是你的名片，是通过这个商品留住客户用的。其次要货源充足，一旦在推广过程中出现断货，不但会损失广告，还会降低客户对服务的满意度，从而在评价的时候增加差评率，影响店铺在搜索里的总体评价。这就得不偿失了。 服务：很多询价来了，是否有足够的人力支持？广告是把平时许多天的流量压缩到一天导入店铺。如果不能及时消
8、化，就是广告损失。因为广告价格制定的时候主要参考的标准是流量而非你能消耗多少，所以只有充分消耗广告所带来的流最才能使广告的价值充分发挥。同样在高流量压力的情况下，客服是否还能做到正常对答，如果不行就会给客户以服务能力不行的印象，不利于客户的再次积累。 投放前第三个时期：广告策略 后勤的事情准备完善，说明我们已经有了一个稳固的后方。这个时候我们有了一个基本的认知：只要有广告导入就能够有好的转化和成交。那么这个时候我们需要思考的就是下一个问题：如何将尽可能多的流量通过广告导入到店铺里。 目标人群分析：你的广告要投放给谁？他们有什么特点？通过什么亮点来打动他们？通过这个亮点最好用什么方式打动他们？广
9、告就好像一次对话，对谁说话很重要。你分析了你的用户群是谁吗？如果是女性，需要更加柔和的调子；如果是男性，请刚阳一些。如果是高端，即使促销，也不要那么赤裸裸。如果是低端，请让你的广告好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。网店进销存软件可以帮您管理好客户。 广告创意：就是那个打动买家的点，使用不同的广告投放方式，创意自然也有不同。如果是直通车，由于是和别的竞价产品集体展示，而且是店铺内某一个产品的直接展示，主要就从同类产品的价格以及产品图片优化着手。如果是钻石展位，可以是一种展示推广。背景图片和文案的搭配至关重要，创意主打印象牌，而且广告诉求要少而集中。而品牌广告，则需要以品牌形象为主，有连续性，且要突
10、出个性，增加辨识度。 投放策略：一次广告投放讲究的是阶段性和组合性。一次广告投放当中广告Banner的诉求也许只有一个，但是客户进到店铺里看到的内容越丰富越好。在一次投放当中需要包含推荐的单品、促销的活动、店铺店主品牌的特点体现，让买家加深对店铺的印象。 文案：是广告创意中的点睛之笔。产品也许大同小异，文案则可以赋予产品灵魂，提炼出商品的卖点和噱头。文案首要表观出信息诉求：卖睡衣的，什么材质？谁穿的？卖珍珠的：一定要简练写清是珍珠的等级、档次、产地等独特诉求；牛仔裤：让他穿起来更加挺拔；益达口香糖为什么让你觉得一定跟更加保护牙齿有关系？而你想要清新口腔是想起来的是绿箭？一款流苏长靴，是否可以变
11、成圣诞节必备行头？一条面料轻薄舒适的牛仔裤，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款？简单几个字可以创造神奇。 设计风格：主要和产品类目、目标客户人群、时间段有关。如果是巧克力，赶上情人节，自然要走甜蜜风。如果是中年服饰，在母亲节就要打亲情牌；盛夏时节，设计风格一定要清爽怡人。周末假口自然是休闭惬意的风格。 活动：一般而言搞活动推广，价格因素、折扣力度、包邮、秒杀等字眼较为吸引人。价格方面，如果是超低价促销，价格就是卖点；如果是成本较高的高质量产品，就不要直接标价，最好体现折扣率、促销时限和数量等。店庆类活动，最好注明活动金额多少，比如亿元回馈老客户等，会通过数字让消费者觉得自己很受重视，而且受惠力度很大
12、。 淘宝联盟投放广告效果评估 淘宝联盟投放广告效果评估，我们在评价广告投放效果时，目光总是盯着点击数量。其实这是一种片面的苛求。 那么，我们在实际操作中，应该如何评价广告的投放效果，才是更明智的呢？ 淘巧好，好淘巧 每千次的正常广告带来的流量都是很大的，其中93.3%是无效的、流失的。有6.7%流量会尝试购买或注册成为会员。 从数据上可以看出,每次投放广告带来的流量是巨大,同时失效量也是巨大,有10%的转化率已经算是一次成功的营销了。在90%多流失的流量中，你有没有仔细分析这些流失流量的构成以及都是哪些因素造成了流失？ 无效误点击8%。这一部分可以归结以下几点原因：1、广告过度吸引人；2、位置
13、容易误点击；3、虚假点击投向网站人群质量低；4、人群与产品不匹配。 copyright 无迫切购买30%。任一产品都不能保证是每个消费者必须的，所以不管怎样都会有一定比例的流量属于无迫切购买。通常这一部分比例比较大，可以在这一块多花一点功夫，挖掘这一部分潜在的客户。最行之有效的办法就是优惠，要让消费者有种不买就觉得亏了感觉。可利用限时促销、限量销售，提前购买折扣等方式吸引购买，提供专属产品为满足首次体验。 copyright 不在价格接受范围18%。有的消费者可能嫌价格偏高，也有消费者可能嫌价格太低，不可信。对于这种情况就需要准确定位推广人群。另外，还要加强包装突显价值。 copyright
14、不喜欢产品款式15%，对于一部分的流量，要么增加款式，要么用更好的文案引导客户发现现产品的特色和功能。重点收集客户款式建议。 淘巧网，淘宝开店必上网！ 购买体验差12%。现在各大平台都重视用户体验。让客户流畅地完成购物的所有行为，感受完美无瑕的服务。 不信任网上购物和网站5%。随着网络的开放，网上行骗的行为常有发生，对于一个陌生的网站，会有一定的抵触心理，再加上不知道产品质量到底怎样而放弃购买的人也很多。 没有合适的支付方式3%，如何消费者止步于你的支付方式，对你来讲对大的损失，送钱给你，你都没有碗接，所以一定要增加支付方式，满足多样支付需求。 不会在网站下单2%，随着时间的推移这个比例应该会
15、越来越小，在消费者无网购经验的情况下，页面应该有导购员协助其购买。 淘巧网，淘宝开店必上网！ 以上是流失部分的流量，分析了流失构成，再针对各个方面进行改进，可以把这部分的流量多转化为有效流量。 copyright 在6.7%的有效流量中，包括注册会员或收藏网站、中途放弃购买、悔单、首次购买成功这几种情况。鼓励消费者注册会员，要体现加入会员有什么好处，比如购物积分，入会送好礼等。中途放弃原因可能是获得更佳的产品选择，可能是支付的原因，可能是没有赠品，可能是客服无响应，也可能是访问速度慢等等原因。对于首次购买成功的客户，可提示其收藏保留网站的信息，表达谢意，祝贺其明智选择。 淘巧网，淘宝开店必上网
16、！ 对于二次购买的客户应引导其向身边的人传播网站，通过客户关系建设、画册派发，活动通知，节日问候，可以提高比本比。这个也就是客户口碑传播，让客户关注网站和品牌的动向，认同品牌价值。 电子商务网站如何投放广告才最有效？ 目前随着互联网的迅猛发展，很多企业都走上了互联网的道路，利用上了电子商务网站来进行营销。但是鉴于电子商务网站的特殊性，中和电子商务觉得有必要在这里讲下这电子商务网站的网络广告的投放技巧，因为电子商务很注重转换率，假如流量很大，尤其是垃圾流量，转换率却很低，这样是没有任何意义的。 1.投放广告前的准备: 首先电子商务网站的网站模板和响应速度一定要好，一眼开上去就要感觉专业，不要有给
17、人很业余，有不被信任的感觉，所以在投放网络广告之前一定要把网站的版面改好。比如一个主要提供互联网服务的企业站，那么一定要将自己的经营范围在导航列清楚：如中和电子商务的企业站，导航就是：首页-关于中和-多媒体电子画册-企业邮箱-域名注册等。这样可以让客户一眼就看到自己主要经营的业务。 2.就是网站的易用性，假如说是刚开的网站，假如你的网站对用户不是很友好，不是那么易用，就直接修改程序，要是你的网站做了很长时间的优化，那就要考虑SEO优化的问题，在两者之间进行取舍! 3.就是促销产品的准备，在进行网络广告投放之前，中和电子商务的建议就是用低价策略赢得客户，和潜在客户的联系方式。 下面就是正式广告投
18、放的操作 1.广告策划 首先找出你们产品的亮点，明确你本次投放广告的目的和预期的效果。你是为了发展客户，还是做品牌营销或者是做口碑，首先要有明确的目标，然后结合你产品的卖点和亮点，把这些卖点和亮点最大化的向用户进行诉求，这就是我们的大概思路。 一期成功的网络广告的投放，与前期广告策划有着决定性的作用!那策划这么重要，怎么样才能策划出比较好的网络广告的方案呢? 首先还是要去熟悉产品 其次就是广告本身的设计，这点就不用多说了吧!每个人都知道，多媒体广告要比图片广告效果好，图片广告要比文字广告要好，广告除了要能吸引用户的眼球，还要能让用户能点击，并且不能欺骗用户。这就是广告位的设计要求，具体情况就要
19、根据实际情况确定。据了解目前迅速发展的多媒体电子画册就成了各大广告主的新宠，因为电子画册集合了文字，图片，声音，视频等元素。获悉，在东莞这带，东莞电子画册市场很吃香，很多广告主利用多媒体电子画册宣传获利不好，所以促使东莞电子画册设计，东莞电子画册制作成为抢手的行业。 然后就是广告链接页面的设计，这个尤为重要，你花钱投放网络广告，为的就是寻找潜在客户，客户点击广告位进入你的网站，这个页面一定不是首页也不是栏目页，而是你事先准备好的页面，假如你本次投放广告的目的是促销，想做秒杀或者团购，这样的话，就要专门制作一页促销页面，页面的上方要放一些与广告为相符合的产品，因为客户是通过你投放的广告进入你的网
20、站的，说明客户对你广告位上呈现的内容感兴趣，所以你要把客户感兴趣的内容第一时间展现给客户，不要让用户来到你的网站后，还要找他想要的内容，这样就是不明智甚至愚蠢的做法!据业内人士透露说集合了传统画册宣传和电子杂志的多媒体电子画册在这广告宣传效果上不可小觑。 最后就是要准备多套网络广告投放方案的同步测试，网络上用户的行为和喜好谁都没办法预测，我们只能了解个大概情况，所以我们要想取得比较好的效果的话，几套方案一起测试是不错的选择，找出效果比较好的方案，然后专注这套方案进行投放。 2.投放平台的选择 对于平台的选择，中和电子商务建议大家一定要事先研究好相关的网络平台，其实大家都知道由于每个网站的定位不
21、一样，所以每个网站的用户群体都是有很大程度的差别的，这些我们要怎样去很好的了解和掌握呢?除了我们平时在这些网站的研究和使用，还有比较重要的一点就是一些权威机构发布的行业数据报告，我们通过这些数据可以很清楚的看到很详细的用户群体的统计和描述，我们就可以通过这些信息选择适合我们的平台。 还有值得说的就是网络广告的投放，不仅仅是限于在网站平台，我们可以找热门网络游戏合作，找即时通讯软件公司，搞活动赞助，甚至可以找电影公司，视频网站等等，只要适合你，请大胆的尝试! 3.效果监测与跟踪维护 网络广告正式投放后，要对效果进行实时的检测以便我们做出即时的调整，这个工作要找专人来做，还有就是要对潜在客户进行跟
22、踪和回访。 电子商务网站投放平面广告 今天属于纸上谈兵，没投放过线下平面广告，也没认真怎么思考，就简单说一下。 这里平面广告，泛指线下的广告，也就是区别于互联网广告的，主要包括：报纸杂志，公交车站台广告、车身广告，地铁站台广告，隧道广告；楼宇广告等； 可能确实是互联网广告越来越贵了，很多公司选择投放线下平面广告；也有很多平面媒体的销售给我打电话，话术挺顺溜：“那谁那谁和那谁都投了”，我一律答复“他们有钱，我没钱”，就再也没人理我了；不过我倒确实看过很多公司的广告，一般是首先羡慕他们有钱，然后就觉得有钱也不能这么瞎烧啊，就像汪峰唱的“在街上在地铁在电梯中，贴着那无人问津的广告”。 我想了想，还是
23、不说废话，也不扯什么“AIDMA”，直入正题吧： 1、即便是平面广告，也应该知道传播效果；最简单的办法是在不同的媒体采用不同的优惠码，例如用优惠码注册可以得5元优惠券，除非用户根本不愿意注册你，否则没理由不用这个优惠码；优惠码要求便于记忆，最终根据优惠码使用情况来判断效果 2、优惠码的方式同时还能促使用户行动； 3、但是，让用户记住你，是一个很难的事情，楼宇广告估计稍好一些，下了电梯就是公司，中间几分钟，记性好的，还能记着你的网站名称；但是对站台广告等，就比较不容易，这时候，让用户使用手机注册可能是一个比较好的方式；否则，指望用户记着你的网站，到家或者到公司再上网找你，黄瓜菜都凉了。 4、平面
24、媒体的信息负载有限，一般起着吸引用户注意的作用，能吸引其用户注意很不容易，所以不能浪费；例如对等车的用户来说，如果对团购网站的广告产生兴趣，然后有一个手机网址，他可以在上面看到网站当日的团购，那么用户的行动纪几率一定会提升很多。 5、不同创意的广告效果，也可以通过不同优惠码来判断效果，比如拉手的广告，我个人一直觉得之前大鱼大肉的广告，会比“团购上拉手、拉手上团购”的效果好；但后来的广告也不是没道理，就和脑白金一样，让用户记着拉手两个字，并且和团购对上号。 6、分众模式真的很不错，如果能在分地域投放和投放效率上有效提升，想象空间很大呀。 总而言之：通过各种方式促使行动、在对投放效果的了解很分析基
25、础上，优化效果。 说来确实很简单，但你们做的真不咋地。 电子商务网站如何投放广告效果最好 如果做电子商务，自己不能培养足够的流量用户，只能花钱去购买。 购买的途径当然非常多，搜索引擎就是重要的一块，但是我们从淘宝，当当，京东的案例来看，至少购买百度的竞价的，是铁定要亏本的。不亏本的话他们应该会持续的做百度的竞价，他们现在一气之下把百度给屏蔽了。百度对于做电子商务的企业来说，又气又恨，但是百度一股独大，没有办法。 搜索引擎之外，客户端也是重要的一块，比如说播放器软件，音乐软件的文字链。而重要的客户端无非就被国内那么几家占有着，价格也是相当的不菲。 第三则有广告联盟，广告联盟很大一部分的流量都是垃
26、圾流量，转化率一般是最低的流量。 当然还有其他购买途径，但是基本上很少有什么有性价比的流量。所以为何敦煌网的女老大那么推崇sns网站的商务化。因为如果依靠传统的购买渠道并且不能把带来的流量沉淀下来，1000%做电子商务都是做亏本生意的。 比如说客户端播放工具快播，去年月广告费也才4万，而如今迅速飙升到了7万，有些产品甚至飙升到了8万，涨价幅度75%-100%之间。 按照这样的价格，一天如果不能赚5000以上，那么基本上投入就是亏本的。电视棒 如果按照一单赚100(以非暴力产品计算),则每天至少成交50单，而快播的点击流量少的只有3000左右，1.5%的转化率是必须的。 但是客户端的转化率远没有
27、那么高，搜索引擎的转化率大致在1%-4%左右，客户端的至少还要少很多。 所以一般产品的话，做客户端也是不可能赚钱的。 而广告联盟转化率就更低了，不过广告联盟很多流量目前为止相对便宜一些，所以才有刘强东说的广告联盟的效果比搜索引起的效果好的原因所在。 如此下去，电子商务还怎么玩？当然是越来越不好玩。有一种人会玩的比较转，就是对于用户体验就有深刻经验的人，不断优化自己网站的体验，以达到口碑的效果。 而不过度依赖于别人的流量。 只是大家争得你死我活的时候，没有在移动互联网，特别是基于google的安卓的C移动智能时代深深的挖掘。移动互联网必然10倍于传统互联网，挖掘好了，那么不用那么辛苦的花钱买流量了。
