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1、电话约见经典案例有一次，德先生需要找一个有实力的公司来促成一项大工程的建设，而米老板是最合适不过的人选了。他头脑灵活，经营技巧新颖，而且有足够的技术和资金基础。但是，德先生首先必须在电话中跟他约定见面，这可不是一件轻松的事情。 德先生拨通电话说：“您好，米老板，我是德克汉，我有一个大工程需要您这样有实力的大公司支持，不知道您是不是感兴趣？” “对不起，我没有时间。” 德先生接着说：“我完全理解，像你这样的大人物总是没有多余的时间来浪费，不过，只要三分钟，您立刻就会发现，我的建议对您来讲是绝对有价值的。” “米先生说：”是吗，但我还是没有空！“ 德先生接着说：“请先别挂，米先生，美国有位大富豪洛
2、克菲勒曾经说过：“一个人每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，其结果要比整整三十天的工作都显得重要。”我只需要您宝贵的二十五分钟，您给我一个机会见面，选个您自己方便的时间，怎么样。” “米先生说：”我没兴趣，你不用再劳神了！“ “不，不，请您听我说，我星期一和星期二都在贵公司所在区办事情，所以完全可以挤出时间在星期一上午或星期二下午来拜访您一下！” 米先生说：“我说过我没兴趣。” 德先生又说：“是的，的确如您所说，对于一个什么都不知道的人来讲，未知事物当然不能使他产生兴趣。不过，我保证，我的提案一定能够使您深深受益，您看星期几合适呢？” 米先生又说：“我不想见你！” 德先生接着说：“米先生，我要
3、让您对您不了解的事物感兴趣实在是强人所难。但是正是因为如此，我一定要向您保证我不是在浪费您的宝贵时间，星期一或者星期二，哪天您有空呢？” 米先生说：“对不起，我不但没有时间，我还没有你想要的钱！” 德先生说：“米先生，我知道只有您自己才最了解自己的财务状况，可是，如果现在您同意跟我签合同，我相信我将了解您将来的财务状况。” 米先生说：“哦，不光时间和财力，对于未来的发展规划我们也还没有明确。” 德先生说：“米先生，这正是我要为您提供的服务，您看了我的提案以后就大可不必担心规划问题了，您先参考一下再做决定。现在的问题是您愿意在星期一还是星期二与我见面呢。” 米先生说：“我一个人是做不了决定的，等
4、我的合伙人来齐了再说吧。” 德先生说：“我非常赞同您的意见，但是请您告诉我您为什么时间可以跟合伙人碰个头，一起来商量这件事。” “我们会再跟你联系的。” 德先生说：“米先生，在看到计划书之前，您没有明显的意向是完全合情合理的，可我还是非常乐意让您了解：如果您参加了这项伟大的工程，将对您意味着什么。” 米先生有点不耐烦了：“说来说去，你还是像其他推销员一样，很想把你要推销的东西推到我手上来。” 德先生说：“您这样解释也没有错，不过，米先生，我是一个负责任的人，如果此项工程不会带给您利益，我是不会打扰您的。至于我所说的有多少可信度，这一定要等我们见了面才有分晓，您认为我星期一去拜访你还是您周末有空
5、来我这儿比较好。” 米先生说：“等我好好想一想吧。” 德先生说：“米先生，恕我直言，您究竟有什么顾虑不妨直说，我会帮助您的。” 米先生说：“好的，我考虑好了会在下星期给你打电话的。” 德先生说：“好的，那我大约什么时候可以有您的消息呢？米先生，您看这样安排行吗？我星期三晚些时候再给您打电话，怎么样？不然就星期四上午吧。” 米先生犹豫了几妙，终于吞吞吐吐地说了大实话：“老实说，我要先跟太太我的税务总监商量完了才能给你的回话。” 德先生说：“哦，我明白了，那么就约您太太一起谈吧，我相信她一定会感兴趣的，我们就约在周末吧。我太太也在，大家可以顺便放松放松，您认为可以吗？” 米先生说：“好的，就这么定了。” 德先生松了一口气：“谢谢，那么我们周末再见。” 米先生说：“再见。” 德先生终于将这位难约的米先生约成了，顺便一提的是，在那个周末，两对夫妇聚在德先生家里，有说有笑，高谈阔论一番后，德先生把整个计划书拿出来给米先生做了详细的解说。 当晚，二人都欢天喜地地在合同书上签了字。
