《留学渠道推广想法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《留学渠道推广想法.docx（3页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、留学渠道推广想法留学渠道推广分析与建议 留学市场的渠道合作，由于部分中小机构业务方向，完全来源于渠道合作，导致现如今渠道合作时局混乱，中小机构，不计任何成本，用高佣金吸引渠道主观判断方向，从而使大公司丧失渠道合作的主动性。中小公司可以做到在不收取任何中介费的情况下，在给予高额佣金，达到只要是能赚取利益就可以操作的地步。时局的混乱，故而纵容了培训学校内部自己开始组建留学体系，办成办不成，都把资源把控在手里，本身没有实力办理的，就直接对缝给其他机构，中间赚取差价。总而言之，留学的渠道合作，最主要的冲击之一就是利益，无利不起早已经是培训行业的最主要现象，鉴于目前情况，导致合作很难实现预期目标，部分单
2、位表面合作但也完全是虚与委蛇，所以，渠道合作的主要目的不是合作，而是渠道关系和私人关系的组建，这也就要求签订合作协议之后，如果更好的维护关系成为重点，为了增加合作的可能性，合作方式必须新颖，并能给合作客户带来效益，适当的采取必要的维护手段提高合作融洽度，否则智能是出师未捷身先死的结果。 合作形式基本是以校校联合、异业联合、私人渠道为主。基本方向如下： 1、 各类相关语言培训学校 2、 大学 3、 相关行业的个人 方案一： 前程日本大学院，合作单位每推送一个人，给予佣金5000元，超过10人，每人金6000元，佣金到位时间是在学员拿到返签证之日起一个星期之内。日语语言学校，中介费用在4000-6
3、000元，此费用全部作为佣金支付给合作方，本方国内费用全部放弃，作为维护渠道关系的经费 优点：有助于渠道关系长期维护 缺点：损失了公司利益 方案二：芥末网：合作单位组建留学项目，进行前期咨询工作，后续工作由我方负责 ，我方不收取任何费用，免费为合作单位服务，但是人员必须通过我们输送留学，合作单位为我们输送学员的同事，必须同时附带学员的详细信息。我们通过优质的服务给合作单位和学员避免掉所有的后顾之忧。 优点：风险分流，双方同时承担风险，合作共赢 缺点：麻烦，需要针对合作单位进行人员培训，耗费精力，并且高利益之后会驱使背叛的产生。无法把控。 方案三：芥末网：合作单位无需组建留学项目，可以把留学嵌入
4、到自己本身项目内，作为增值服务提高自身项目的收费标准，多少由合作单位内定，培训在培训学校进行，留学办理由我们进行操作，当然此过程必须在学生参加培训之前进行，我们和培训机构同期进行操作，避免人员外流。 优点：合作共赢 缺点：很难与合作单位产生共鸣 方案四：芥末网：个人或私人关系，这种方式操作非常困难，因为我们芥末网办理出国免费，所以没有任何经费作为佣金给合作人，而推荐人又不能出面收取费用，公司又不能分出国外的佣金，所以很难进行，但是这种方式又不得不做，即使是和公司公对公的合作，也逃脱不了个人的阴影，上有政策下有对策，上面要求推荐，但是下边的人肯定会把人推荐到让自己利益最大话的私人机构，对此我的建议是，我们是否能收取部分材料编辑费用作为佣金，如果能，那么这个问题也不算是问题，会让渠道合作更加融洽的进行。 优点：见效快，能快速提高产出 缺点：维护关系耗心费力 舍得舍得，没有舍哪有得，对于一个发展中的企业，前期必然要放弃一部分利润，鉴于人员少，区域大，无法兼顾太多，可先把有高校的城市铺垫一遍，市场前景不同的城市效果必然不同，渠道需要的是长期跟踪和沟通，招生不以数量衡量，从生源质量来衡量，因为本身SAT的市场份额就小的可怜，能招到够一个班次开起来的人数已经不易，正因为市场份额小，所以招生才要求保证质量，高端项目，无需与现有培训打价格战，偶尔借鉴即可
