百姓生意经顺口溜.docx

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1、百姓生意经顺口溜百姓生意经顺口溜 家里千万贯，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店没人开，店活在人才 店址差一寸，营业差一丈 店雅何须大，花香客自来 信息不灵，寸步难行 买马看马齿，经商看行市 好货不贱卖，贱卖没好货 物以稀为贵 生意人无大小，见面先问一声好 君子爱财，取之有道 货真价实，童叟无欺 言无二价 明码交易，有货有价 以质论价，随行就市 1 水涨船高，有涨有落 茸零有奇，顾客不疑 一筐苹果八个价 漫天要价，就地还钱 下水要知水深浅，买卖要知行情变 家庭纵有千万元，不如资金勤周转 人情一匹马，买卖争分文 少用人儿，多办事儿 多做生意少占本，一年多打几个滚 家有千金，不如日进分文 经

2、商言利，天经地义 多得不如现得 赊三不如现二 千做万做，折本生意不做 小钱不去，大钱不来 当面银子对面钱 2 一手交钱，一手交货 鱼有鱼路，虾有虾路 大路朝天，各走半边 一是一，二是二 先有交代，后有买卖 先小人，后君子 空口无凭，立约为证 事忙先记帐，过后少思量 好记性不如烂帐本 吃人家的嘴短，拿人家的手软 酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂 店有雅号，客人自到 生意三件宝：人和、门面、信誉好 三分生意七分谈，人无笑脸休开店 礼多不伤人 话有三说，巧说最妙 和气能生财，蛮横客不来 3 忍一时风平浪静，退一步海阔天空 王婆卖瓜，自卖自夸 佛靠金装，货靠包装 手艺学到手，茶饭送到口 腰缠万贯，不如一

3、艺在身 靠兄靠妹，不如自己手掌手背 拳不离手，曲不离口 隔行如隔山 三天不念口生，三天不做手生 闲时练来急时用 台上一分戏，台下十分力 开沟三遍吃好水，人从三师武艺高 三百六十行，行行出状元 紧紧手，年年有 千零成整，万毛成毡 只有大意吃亏，没有小心上当 宁可悔了做，不可做了悔 未晚先投宿，鸡鸣早看天 钱要正道来，不贪不义财 只赠鱼，不付钓鱼术 顾客就是上帝 面带三分笑，顾客不会少 4 柜台忙时心不乱，顾客少时心不散 经商信为本，买卖礼在先 买卖不算帐，生意难兴旺； 不怕不赚钱，就怕货不全； 见人三分笑，客人跑不掉； 坐商变行商，财源达三江； 算盘打的精，马褂改背心； 不怕生意小，就怕客人少；

4、 绳捆三道紧，帐算三遍清； 青货无正价，买卖不同心； 和气客自来，冷语客不买； 消息抓不准，肯定要亏本； 人弃我取，人取我与， 人多我少，人无我有， 人有我优，人优我廉， 人多我转。 未曾入手，先看出手。 逢贵莫赶，逢贱莫懒。 互通有无，扩大交流。 以销定购、以购促销， 5 勤进快销、储存保销。 货真价实、童叟无欺。 炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。 贸易中岂无学问，经营内亦有文章。 做生意不懂行，好比瞎子乱撞墙。 要想多卖钱，就得货色全。 囤得千日货，自有赚钱时。 不怕不识货，就怕货比货。 泥人经不起雨打，劣货经不起检查。 美言成交易，信誉值千金。 不怕卖不掉，就怕话不到。 服务有高低，冷暖

5、顾客知。 三分生意，七分仁义。 6 做生意的秘诀密诏集萃 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有*要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利

6、，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 7 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道萝卜

7、多地皮紧。只有看准不起眼之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。 2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。 其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目

8、标。 3.如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。 你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！ 4.时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？ 5.尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。 6.你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。 这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，

9、一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。 7.参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。 8.相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！ 9.必须对自

10、己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。 8 10.谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校11.在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品或服务表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。 12.坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。 按：如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了做生意方

11、法重要促成生意八技 做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。 1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地

12、帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 5.

13、欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。 6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？” 7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想

14、赚钱的话，就快签字吧！” 9 8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。 做生意的诀窍三 买卖不算帐，生意难兴旺，不怕不赚钱，就怕货不全， 见人三分笑，客人跑不掉，算盘打的精，马褂改背心， 不怕生意小，就怕客人少， 做商变行商，财源达三江，

15、绳捆三遍紧，帐算三遍清， 青货无正价，买卖不同心，和气客自来，冷语客不买， 消息抓不准，肯定要亏本， 问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店， 一样货百样卖，嘴甜似密卖得快，紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜秤抬头， 货畅其流，利无尽头， 本大利宽，薄利多销， 随行就市，水涨船高， 鸡要卖叫，鱼要卖跳。” 商业农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。一年能学成庄稼汉，十年难学成生意人。十年难发庄稼汉，一年能富生意人。信誉是种子，效益是果实。人无信用难立，商无信誉难存。经商信为本，诚召天下客。创出金字招牌，利润找上门来。生意经营千条路，谁有信息谁先富。做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙。炉火

16、不旺不出钢，不懂行情难经商。下水要知水深浅，买卖要知行情变。走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。人不离货，船不离舵。人叫人千声不语，货叫人点头自来。货好招远客。人要衣装，货要金装。货卖堆山。能藏千年货，才是赚财人。囤积千日货，自有赚钱时。不愁店门破，只愁无好货。有你原货在，不怕客发赖。不怕不赚钱，就怕货不全。不怕不识货，就怕货比货。客多上门生意盛，货不停留利自生。店靠巧人开。喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园。礼貌待客，和气生财。百拿不厌，百问不烦。三分生意七分谈，人无笑脸休开店。外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗。经营不算帐，生意难兴旺。生姜不老不辣，生意不活不发。目下一言为定，早晚市价不同。逢快莫撵，

17、逢慢莫撂。多做买卖少占本，资金多打几个滚。当用处万金不惜，不当用分文不花。粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。忠厚不折本，刻薄难赚钱。没出汗的钱管不常。一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。重大轻小怕麻烦，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。铁无对本不打，药无十倍不卖。要想穷，贩毛虫。哄着不是夫妻，拉着不是买卖。公开交易，童叟无欺。人情一匹马，买卖争分毫。开店容易守店难。生意不成仁义在，道声再见客还来。力是活财，用完还来。先尝后买，才知好歹。渔业斤鸡斗米家家喂，白水养鱼人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指长。雨水鱼起水，惊蛰鱼动嘴。涨水的线，蚀水的网。涨水的网，落水的钩。水蚀一尺，鱼退一丈。水稻黄梢，

18、草鱼跳高。菜花黄，钓翁忙。钓鱼钓虾，赶快搬家。小鱼不闹大鱼到。鱼不上钩，钓铒犹存；鱼若上钩，鱼饵同尽。 园 艺只种一亩园，不种十亩田。菜要好，除虫早。清明种瓜，结得堆巴。谷雨前后，种瓜种豆。二月二，黄瓜瓠子都下地。四月八，不见黄瓜也见花。头伏萝卜二伏菜，三伏挑到长街卖。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月葱，八月蒜。凌冰响，胡萝卜长。深栽芋头浅栽葱。千年菜籽万年麻，隔年荞麦不要它。清明摘不得，谷雨摘不测。春茶香，夏茶涩，会喝还是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。六月六，毛楂子红屁兜；七月半，毛楂子红一半。七月杨桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息灵通，生意兴隆。 10 问遍千家成行家。 不问

19、时价，不成行家。 不懂生意经，买卖做不通。 做生意三个宝，人好货好信誉好。 商重利，不忘义。 要想生意长久好，售后服务不可少。 多中取利，快中求赚。 宁卖九毛九，不卖一块一。 要经商，走四方。 人要衣装，货要装潢。 多听顾客言，生意在眼前。 顾客夸你好，胜过登广告。 市场认得清，生意卖得精 生意做到同行想不到的地方。 裁衣先量体，经商先摸底。 贵中看贱，贱中看贵。 宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。 与众不同，定会取胜。 11 生意经名句-别昏了头 一、经营道德生意场上有钱难高贵名利场上高贵少道德 伦理道德 “道德”，最初是分开使用的。 12 首先出现的是“德”。早在殷商时期的盘庚篇就多次使

20、用了“德”字，如“非”予自荒兹德”；“予也不敢动用非德”；“或敷民德，永肩一心”等。古代以直心为“德”，说文释曰：“外德于人，内德于己也”，即做事做得适宜，于人于己都过得去，无愧于心，这就是“德”。后来周人很欣赏殷代重“德”的思想，周书酒诰中说：“在昔殷先哲王，迪畏天，显小民；经德秉哲”，还把殷朝兴衰的原因归结为有德和无德，周公要求人们，“丕则敏德，用康乃心，若德裕乃身”，即强调勇敢地实行“德”的行为，可以宽安个人的心灵，可以保全身体的健康。到了孔子时代“德”的内涵得到了极大的丰富，主张“为政以德”，“道之以德”，不仅赋予”德”以思想品质方面的一系列内容，而且建立了“全德”之称的“仁学”体系，

21、用丰富的内容充实“德”，如： “忠”忠诚，做事忠于国家。 “孝”孝顺，为人孝顺父母。 “义”道义，处事坚持原则。 “直”正直，为人诚实不虚。 “礼”礼让，待人讲究礼貌。 “智”明智，为人明白事理。 “信”信用，恪守取信于人。 “谦”谦虚，为人不能骄狂。 “勇”勇敢，意志坚强勇为。 “惠”因惠，给人带来好处。 此外，孔子还提出了“温”、“良”、“恭”、“俭”、“宽”、“敏”、“毅”、“木”、“讷”等规范，为中华民族的道德伦理学奠定了基础。 “道”的出现晚于“德”。“道”在春秋末期才骤然时髦起来，当时诸子各家无不津津乐“道”。然而他们各“道其所道”，赋予“道”不同的内涵，孔子认为：“道也，仁与不仁

22、而已矣”，坚持“道”就是坚持德治的“仁政”，使道的含义很接近于“德”；老子则认为“道”，“玄而又玄”，“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独产而不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知名，字之曰道”。使“道”以一种神化的形式出现，用来表示事物运动变化规律的规则。 第一个把“道”与“德”合用，赋予特定意义的人是荀子。他在劝学篇中指出：“故学至乎礼而止矣，夫是谓道德之极”，“威有三：有道德之威者，有暴察之威者，有狂妄之威者”，“道德之威成乎安强，暴察之威成乎危弱，狂妄之威成乎灭亡也”。韩非子则认为：“上古竞于道德，中世逐于智谋，当今争于气力”。 商业道德 13 商业中的经营道德与传统的伦理道德有着密切的

23、联系与区别。“道德”范围本身是用于表示调整人们相互之间关系的行为准则，及对人的思想品质、修养境界、善恶评价等。经营道德，则是在人类商品经济社会，商业经营实践中产生的，有商业职业特征的道德准则和规范，以及相适应的道德观念、情操和品德，它继承了传统伦理道德的精华，又具有自己独自的特点。 经营道德主要在以下三个方面发生作用。 第一，用以调节经营者与顾客之间的关系。商业职业的性质和特点决定它必须为社会的广大顾客服务，必须在这种服务中去求生存和发展，所以它要求经营道德应该在“买”与“卖”不同的主体之间，用道德准则和规范调节彼此不相协调的关系。 第二，用以调节商业经营活动内部的各种关系。商业是个大系统，既

24、有纵向层次结构，又有横向交叉联系，在部门之间、同行之间上下级关系之间存在着各种矛盾，提倡经营道德可以减少矛盾，使它们彼此之间更加密切合作。 第三，调节商业和其它职业之间的关系。社会活动的相互关联性，决定商业与其他行业既有密切联系，又存在着矛盾冲突，提倡经营道德可以使商业和其它行业协调一致共同完成社会的职责，减少不必要的内耗。 上层建筑 商业经营道德作为上层建筑，是一定社会商品经济关系的反映。要深入认识商业经营道德，必须紧紧抓住这个本质。一方面，从它的功能上来认识它在沟通、平衡、协调人们在商品交换中形成的社会关系、人际关系，使商业流通始终保持一定的和谐和平衡；另一方面，以它是一定社会经济关系的产

25、物来认识它与其它社会上层建筑之间的关系。 商业经营道德是商品交换关系的反映。商业经营道德不是从来就有的，它是在生产力发展、社会分工进化，出现了商品和商品交换之后，才从农业、手工业中分化出来的。这时，人们在商品交换中萌发了善与恶、美与丑的观念，认为把有病的牲畜去进行交换是不道德的行为，显示了人们的交换活动不单纯是为了“牟利”，而且在精神上有一种“美德”的享受。人们不断把这些经营活动中的“是非”、“美丑”、“善恶”观念加以概括、深化、升华、提高，便形成了人们共同遵守的行为规范，用来调节买卖双方的关系，形成了最初的经营道德。 商业经营道德的基础是等价交换原则。商品交换是商品经济关系中最基本、最一般的

26、表现形式，交换双方都不愿损失利益，这就决定了等价交换是一种最普遍的原则。长期以来，在传统文化影响下人们形成在取得正常利润的前提下进行等价交换，不取“过常之利”的一种美德。 货真价实 香港是一个十分发达的商业社会，几乎每个人都想赚大钱，但这种好运气又是很有限的，能够实现这种富豪梦，毕竟是极少数一部分人。其中就有丁老14 头。虽说他不是非常有钱的超级富豪，但也身价丰厚，这些财富完全是靠他在几十年的时间里，一步一步慢慢积累起来的。 无论财富多少，也战胜不了人生最大的敌人衰老。幸好，他的儿子已经长大成人，顺利的从美国一家著名的工商大学毕业，即将接手自己开创的这家公司。 几天后，丁老头带着儿子，离开公司

27、豪华的办公楼，来到一片低矮破旧的街道。 望着儿子迷惑不解的神情，丁老头说：“你想知道我这几十年来做生意的秘诀吗”儿子的眼睛立即流露出一道亮光，丁老头指着街道旁的一间商店，也就是从这里开始，渐渐发展成今天的这家大企业。 看着狭小的门面，儿子露出更加疑惑的神情，这也难怪，谁会相信，一间如此之小的店面，能发展成一家跨国公司？ “你知道1斤芝麻卖多少钱吗？”丁老头问儿子。 儿子笑着回答道：“在香港谁都知道1斤芝麻卖7元” “1斤黄糖呢” “嗯，最多只卖到3元” “1斤黄糖加上1斤芝麻呢” “这还不简单，1斤芝麻加上1斤黄糖。正好等于10元” 丁老头摇摇头。 儿子目瞪口呆，难道自己一个留美高材生会连这么

28、简单的数学题都会做错？ 丁老头说：“如果你做一斤芝麻糖，1斤芝麻加上1斤黄糖，就可以买出20元。其实，做生意的秘诀就在于，你只要将中间的东西，按照人们需要的组合15 起来，让它能够创造更大的价值。” 这时，儿子恍然大悟，这才知道丁老头为什么能从一间小店面开始，发展成如今的规模。其实，成功的秘诀说起来很容易，只有持之以恒，付出辛劳的汗水，才能获得最后的成功！ 众家谈生意经秘笈成功的秘决千差万别，但机遇和努力永远是成功的必要元素！ 16 其实，做生意的秘诀就在于，你只要将中间的东西，按照人们需要的组合起来，让它能够创造更大的价值。” “其实，做生意的秘诀就在于，你只要将中间的东西，按照人们需要的组合起来，让它能够创造更大的价值。” 希望在同程交流平台上多看到一些精华帖！ 成功的秘诀在于： 1%灵感+1%机遇+50%踏实恳干+48%个人能力 17