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1、直复营销与整合营销教 案 纸 授课教师 课程名称 授课时间 课 题 教学时数 网络营销 周 星期，月日 第2章 2.1 直复营销与整合营销 2.2 定制营销 课时 审批人： 年 月 日 授课班级 1 教案审批意见 教学目的 1 学习直复营销、定制营销与整合营销等的概念 2 理解不同营销方式的内涵与理念 3 掌握运用营销思路于企业的产品营销的能力 教学重点 直复营销与整合营销 教学难点 整合营销 教 具 多媒体PPT 作业布置 1直复营销的概念？ 2定制营销的营销思路？ 其 他 无 教 案 纸 教 学 过 程 与 内 容 一、组织教学 旧课复习 提问：）网络营销与传统营销的区别？ ）网络营销能取
2、代传统营销么？为什么？ 新课导入 在第一章中，我们学习了网络营销的基本概述。在第二章，我们要重点学习几种重要的营销方法，这种营销方式或多或少在日常生活中可见，对产品的销售起到很重要的作用。今天的课中，我们主要介绍直复营销、整合营销及定制营销此三种营销方法。 二、新课教学 直复式营销 1. 直复式营销的概念 直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。 2网络直复营销的特点 1) 跨时空，都可进行的双向交流 2) 营销数据可以精确掌握 3) 极大的降低了企业经营成本 4 网络直复营销的常见做法 1) 企业建立自己独特的站点 2) 企业委
3、托信息服务商发布信息 整合营销 1整合营销的定义 网络整合营销是近年来新发展起来的一种营销模式，是利用互联网特性和 提 要 与 板 书 第 1 页 教 案 纸 教 学 过 程 与 内 容 技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。 2网络整合营销的特点 1) 传播资讯的统一性 2) 互动营销 3) 目标营销 3网络整合营销的内容 1) 产品和服务以顾客为中心 2) 以顾客能接受的成本定价 3) 产品的分销以方便顾客为主 4) 加强与顾客沟通和联系 4网络整合营销的步骤 1)找准市场机会
4、和营销目标 2)设计客户体验功能 3)利用技术和数据手段 4)设计论坛和社区 5)确定对外传播信息 6)引导用户产生兴趣和需要 7)实施各种免费服务策略 定制营销 1定制营销的概念 定制营销(Customization Marketing)是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,提 要 与 板 书 4P内容：产品、价格、渠道、促销 并根据每 第 2 页 教 案 纸 教 学 过 程 与 内 容 一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。 2获取定制营销优势的途径 1) 构建企业内部信息化 2) 选择合理的定制营销方式 3) 企业业务的外包 4) 构建敏捷柔性的生产制造系统 3网络定制 三课堂小结 在今天的课程中，我们一起学习了直复营销、整合营销及定制营销此三种营销方法，三种营销方式已在日常销售过程中应用，请大家注意观察。 四、作业布置 1直复营销的概念？ 2定制营销的营销思路？ 第 3 页
