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1、直通车基本操作与数据分析大家好，我，宝瑞莱 珍惜，行业 女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。 做个广告: Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。 一、如何设置关键词？ 1.需要开通的数据分析软件： 量子恒道 带淘词功能的数据魔方 直通车关键词选词工具 2.我的操作流程 (1)熟悉宝贝：宝贝类目、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词，直通车关键字搜索近似类目热搜词并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。 我一般用手机
2、拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣” 下拉、“皮衣 女”下拉、“皮衣短款”下拉等。 点击右边的小扳手关键词查询工具 图一 图二 大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。 添加关键词 添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词，比如类目：皮衣 皮上衣；属性：修身 瘦身 包
3、身 显瘦。 对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。 在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果你多设置一些这样的词，也都可以达到你的推广目的，这种词需要淘词之类的工具去筛选，这里魔王教了一个方法，就用“搜索次数”除以“当前宝贝数”，得出的值越大，说明这个词的质量越高。 在系统推荐词筛选完毕后，大家可以把已选的系统推荐词复制到txt文档，然后导入直通车关键词选词工具，去探测一下搜索量和出价
4、，这样可以更好的帮你去伪存真。 然后就轮到直通车关键词选词工具选词了，我比较喜欢“分组组合”这个功能。 这里大家各有各的方法，我就说说我的办法吧 1. 属性组1类目词:皮衣、皮上衣等 属性组2属性词：修身、欧美、白色等 属性组3 性别词：女 女式 女士 女装 属性组4季节词：秋 冬 秋冬 冬季等 属性组5 热搜相关词：欧洲站等 12、13、14、15两词组合；123、124、125、134、135三词组合 2. 属性组1精准基础词：皮衣 女 短 皮衣 女 短款等 属性组2属性词+季节词 属性组3 热搜相关词：欧洲站等 12，13两词组合，123三词组合 这里要说明一下，所谓精准基础词多来自淘宝
5、搜索下拉中获得，这个要看大家对宝贝的熟悉程度及对买家搜索习惯的了解程度，这些都需要时间和数据去做后盾的。 然后就是探测数据了，然后导出成表格形式，供选词，规则和上面讲到的一样，量力而行。 提问一下吧，大家有什么问题？ 下面讲数据分析在哪找？ 1. 单款宝贝的直通车转化率 这里选择过去7天是想看趋势图，当然大家也可以选过去30天，或者自己定义时间。 这里有个黄色按钮“更多指标”，大家可以自己选择需要查看的数据。 大家点击标记的箭头，就可以看到趋势图了。 上级命令加大主推款推广力度 24号 提高搜索量大精准性高的关键词的价格。 皮衣 女 外套 短款 pu皮衣外套女款短 pu皮衣外套女短款 25号
6、设置搜索相对精准的词为精准匹配，删除相关性不高，点击量低的关键词，添加搜索量适中，出价低，宝贝数量相对少的词。其中“适中”“少”等字眼，大家要依据自己的行业及宝贝属性去观察全盘数据，没有定论。需要的软件包括数据魔方。 2. 流量来源分析 3. 展现量：需求 点击量：性价比及展示效果分析 点击率：关键词带来的客户精准度分析 点击关键词，即可查看该关键词的搜索量等相关信息。 三、数据分析的目的 1点击量和点击率低，优化图片和标题 2. 平均访问时间短，优化详情页，这里重复一下黑宝对关联营销该放什么宝贝的提炼：1款类似产品供客户选择2款上下装搭配2款内外装搭配。首页跳失率高，说明首页亲和力不够，功能性不强，操作习惯不符合大众思维等等。 3. 收藏量低，转化率低，性价比出了问题，除了在宝贝展示上下功夫，还要关注同行同类产品的价格，适当调整价格，这个魔王也讲过，其中放血战法，印象深刻。 4. 实在是没效果了，就看看客服的聊天记录，给客服上上课。 5. 分析客户群体和产品定位 6. 很多工作非常细致，如果大家有人在做电商运营，团队配合从产品设计到找模特找摄影师拍照，到平面与摄影师模特关于页面设计风格的沟通，到产品风格，客户群体的定位，再到培训客服，售后服务等等这些都要非常非常多的心思去想去做。并不是直通车开好了，就注定你的宝贝就能大卖，这个希望大家能有个大的视野去分析自己的工作。扯远了。
