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1、眼镜店营销计划现阶段因周边竞争较为激烈,周围存在的都是经验丰富、客源充足的老眼镜店,如何增加人们对我们的关注才是放在第一位的。而人们会关注你的什么呢? 1是价格 也是价值 2突出设备、技术、服务优势 3定义的风格能否吸引人们眼球 4行动 想让更多人了解的一定要抛出去,让更多人了解你的优势! 缓冲式提升单店影响力,逐渐突出自己优势的方式 产品差异化战略:提高品质,精选款式 服务差异化战略:设备先进、专业水平、个性服务 渠道差异化战略:网络与店面结合 形象差异化战略:服务个性化、产品多元化 产生成交分析 店前人流量关注人流量进店客流量成交客户 1店前人流量 2关注人流量 3进店客流量 4成交客户
2、策略推行 1、产品策略 镜框细分组合搭配 例1:同款不同色,天天随意搭 客户选择了一种款式的镜框后,为了搭配,往往还选别的同款异色的眼镜,为了给客户这种需求提供便利,我们可以设计一个系列陈设供客户选择。 例2:同色不同款,情侣甜蜜搭 镜框也是一种时尚元素,也可以像衣服一样有情侣装,同种颜色再根据男女客户的要求选择款式。 例3:经典,复古,由你,百搭 把斯文型的金属框、圆框,材料和形状相对款式特别非大众化得归为一类,让客户根据喜好作出选择。 眼镜盒布 除了配镜送精美眼镜盒,还有采购一批各具特色、不同时期新款式供出售。从而提高眼镜盒的销售份额。 其他功能眼镜 A、3D眼镜 B、近视太阳眼镜 C、儿童眼镜 零部件更换、出售,特殊加工不同收费 2、服务策略 A专业水平、先进的设备、优质的售后服务 b顾客自主检测质量,增加客户参与,提升对商品品质信心 体验式营销: 1眼镜功能体验 2视觉效果体验 3成镜检测体验 4试戴体验 3、活动策略 a 假日活动 b 节日活动 c 扫盘活动 4、人员管理策略 A 人员招募 想、干 干、不想 B 人员培训 C 人员奖励机制 D 人员晋升机制 5、薪资管理策略 没想好 6、宣传策略 没想好 只有框架,没有抄袭 想、不干 不想、不干