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1、督训的角色定位和岗位职责督训的角色定位和岗位职责 课程目的 深刻了解督训的角色定位了解督训的个人发展规划明确督训的岗位职责 课程大纲 一、我是谁二、我将去哪里三、我要做什么四、我将怎么做 我们有过类似的困惑么？ 每天都很忙，却不知道忙些什么。明明很努力工作，却出不来结果。我这么辛苦工作，我的路究竟在何方？什么时候才能忙出头？公司、队伍、客户总是出现大大小小的问题，我该怎么去解决？ 究竟是时势造英雄？还是英雄造时势？ 只有 还有 普通的人只看到的是问题本身 睿智的人更多的是关注问题背后的机会 公司的问题你晋升的机会客户的问题你销售的机会自己的问题你成长的机会同事的问题你建立人脉的机会老板的问题你
2、赢得信任的机会竞争对手的问题你超越发展的机会 一、我是谁 认识我的角色定位 风生水起才知天高云淡 沧海横流方显英雄本色 长坂坡一战成就了一个英雄人物 首先要明白我站在哪一个重要的历史阶段上 xx创业型保险公司 学习机会锻炼机会实战机会自我价值体现 职业经理人储备干部机构总市场地位 意味 意味 分享公司经营成果 营销管理部根据团队业务发展的需要配置于各机构，协助机构负责人从事营销的职场训练、业务辅导、业务推动等工作的营销专业人员。 我是个狠角色 角色定位 代表： 督训人员代表总公司营销管理部，有权监督、指导、检查、分 析、评价所辖机构的经营状况与业务发展情况，并提出针对性建议，作为领导决策依据。
3、 桥梁： 企业文化的传播者：以公司优秀企业文化为核心，以人为本，维护公司利益，营造和谐、向上的工作氛围。 业务活动计划的推动者：根据总公司制定的业务活动计划，并向各渠道销售人员及时宣传，掌控业务活动进程，确保计划有效推进。 教练 ： 教- 根据机构业务情况与发展需要，通过制定一系列有针对性、有策略性的措施，为销售团队设定目标，明确行动步骤，促使其目标达成。 练-使销售团队通过反复练习，发挥潜能，形成标准，养成习惯，从而提升技能，提高产能。 医生： 预防：协助负责人做好工作计划和发展规划，定期开展调查研究工作，密切关注渠道业务发展动态，提出意见和建议。定期举办销售人员技能提升会，增强销售能力。
4、诊断：建立、健全业务追踪体系，及时了解业务发展现状；定期召开经营分析会，通过对KPI指标的分析和实地调研，分析业务发展中的问题。 治疗：利用各种工作会议，通过经验介绍、专题交流和工作座谈等形式，提出切实可行的解决方案；深入一线实地工作，通过走访、调查、现场检查、工作座谈和参加早夕会等形式指导、帮助销售队伍开展工作。 继任者 ： 督训工作接近市场、深入一线、上传下达，对专业技能、组织协调能力、执行创新能力、市场敏锐性有较高要求，优秀的督训人员是优秀职业经理人的第一人选，是各级管理干部的人才储备库。 正确的事相信、坚持！感恩的心，真诚对待任何事与人！勤劳奋进，目标锁定绝不退缩！ 督训的价值观 二、
5、我将去哪里 关于我的职涯规划 加视频或故事 “适应的能力” 表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力 “成长的能力” 分析判断能力规划能力领导能力协调能力 表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力 “成熟的能力” 应变能力决策能力前瞻能力整和能力 分析判断能力规划能力领导能力协调能力 表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力 执行者 机构经营者 自我的要求 将成长看作第一目标工作的快乐源于工作本身督训的口碑+督训的专业实力=督训的价值 三、我要做什么 明确我的工作职责 团队重要指标 技能辅导训练 档案管理 职场布置 品质管理 行销辅助品 产说会 增员的选择 单位六大系统综述 创业说明会 增员活动运作 增员计划的制定与执行 增员系统 产品训练 衔接训练 训练系统 竞赛激励 主顾开拓 日常管理系统 绩效管理系统 销售支持系统 差勤管理 早会经营 职场布置 团队文化 人心工程 文化建设系统 机构发展六大抓手
