《房产营销团队培训PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产营销团队培训PPT课件.ppt（48页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,成功的早会,房产营销团队必读,置业顾问到职场的目的是为了什么？,学到东西受到关注得到成长,一、早会是什么？二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题四、早会的经营五、成功早会应达到的效果,我们所要了解的：,一、早会是什么？,早会是团队成员的早餐,早会是主管经理的必修课,早会是什么,早会是团队成员展示自我，体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机是成员解决问题，相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所，加油站,二、早会应具备的功能和作用,1、活动管理规范要求，养成习惯2、教育训练提高技能
2、，汲取新知3、心理建设调整心态，健全素质4、建立职场文化感受氛围，形成共识5、培育人才发现骨干，锻炼伙伴,内容贫乏,三、早会通常存在的问题,早会氛围差,营销人员学不到东西,没有人参与,团队领导者者不了解成员的问题所在。作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售问题和市场问题。销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓客户的问题上没有准客户便意味着销售的终止。,早会存在问题的症结之一：无法对症下药,早会存在问题的症结之二：参与感差,主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖
3、心态、失望心态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。,早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏,有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。,充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理,我们应该采取哪些对策？,一周早会内容示例：,五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少，收获多少。,早会教育实际上是成人教育的一种体现形式 行政管理手段的运用应建立在早
4、会内容改善的基础上 行政考勤制度的目的是强化职场管理,行政管理手段的运用,早会出勤率与日俱增，业务员感到学到东西了。今日明星的演讲、团队游戏的参加，体验成功的愉悦，使每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注，自己就是团队的主人，他们得到了成长，得到了收获。早会结束时，他们怀着满腔的热情和期许，等待着参加二次早会。,采取措施后的早会效果,早会的经营主线,业绩 业务团队的生命线心态 团队成员的生命线技巧 置业顾问展业能力的根本理念 团队成员信仰体系的总称,四、早会的经营,计 划,策 划,早会经营计划的原则计划的时限性计划的连贯性 周主题 月段落 季篇章 年文章,行事历与早会策划的内容 时间安排
5、 内容安排（主题）职场安排（地点）角色分工 流程设计 精心准备（器材、业绩）考评改进（自检、反馈）,早会计划书,经理部,日期 月 日,公司：经营理念的传导业务团队：荣誉感、凝聚力、归属感团队成员：激励、辅导、习惯的养成、自我提升,整体效果的形成,主管在早会中获得 提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点,员工在早会中获得 有所“思”、有所“得”、有所“动”,小 结,成功的早会是专业经营的开始,早会流程及运作要领,一、早会流程、目的及运作要领二、主管在早会中的作用,目的 调节气氛、振奋情绪 提高参与度 增加早会的吸引力 运作要领：人人参与 经常更新 注意与气候的结合,一、早会流程
6、、目的及运作要领,目的 落实单位的管理制度 严格执行考勤 及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛运作要领 小组全体起立且大声答到 报告时要准确、清楚 及时记录，重点情况要追踪 及时鼓励,一、早会流程、目的及运作要领,目的 褒扬先进，激励全体 树立标杆，引起竞争 营造氛围，产生动力内容 昨日举绩人员 阶段奖励达成 晋升、转正 特殊表现,一、早会流程、目的及运作要领,运作要领 迅速及时 请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂 配以背景音乐效果会更佳 举绩可分小组来对比增强 团队凝聚力 结合经营重点,一、早会流程、目的及运作要领,一、早会流程、目的及运作要领,目的 养成分享的习惯 建设团队精神，形
7、成单位文化、专业文化、互助合作文化、感恩 文化、积极乐观文化、追求成功 文化 锻炼胆识、训练口才 运作要领 对象的选定 内容的选定 事先了解、沟通：主管与分享 人、主持人与分享人,一、早会流程、目的及运作要领,内容 成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议,一、早会流程、目的及运作要领,心得分享运作要领 有准备 有过程 有内容 有分析 有升华,一、早会流程、目的及运作要领,目的 提供伙伴与客户交流的题材 知识资讯的及时把握 养成收集资讯的习惯与方法 内容 新闻报导：时事新闻、财经新闻 资讯提供：房地产法规、市场 状况、投资理财 日常生活知识介绍,一、早会流
8、程、目的及运作要领,要领 具有时效性和焦点性 具有专业性和相关性 说明出处、时间，便于伙伴收 集重点突出并加以提炼：如 数字、时间、地点内容要延 伸,一、早会流程、目的及运作要领,目的 强化阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘培养人才 形式 电视教学 口才训练 互动演练 专家门诊,一、早会流程、目的及运作要领,形式 专题演讲 单向式 专题研讨 共同参与、注意互动性 专题讲座 比较严肃、请一些外聘 讲师 要点 内容与早会主题相吻合：主持人包装是不是掌握题、重、人、名的要领是否内容充实、条理清晰、重点突出 如是外请讲师，要注意文化理念的 差异,一、早会流程、目的及运作要领,目的 调节晨会气氛 提
9、高晨会参与度、增加晨会吸引力 舒解压力 内容 互动节目：台上下一起互动，全体 参与，如猜谜、脑力激荡、集体 游戏、趣味问答 表演节目：部分参与，小品、讲故 事、歌曲,一、早会流程、目的及运作要领,要领 扩大参与度 内容健康、积极向上 不要太难 不可开领导的玩笑 注意成本观念 时间要掌控,一、早会流程、目的及运作要领,目的 强化阶段经营重点 激励与刺激 业务方案的宣导 内容 阶段业绩通报与分析 业务方案的宣导 奖励的兑现（表彰会）晋升、考核 誓师会,一、早会流程、目的及运作要领,政令宣达 目的 灌输公司经营理念 增强早会的权威性 宣导各项管理制度 内容 上级公司的各项规章制度 制度新动向 工作指
10、示、工作方向等 运作要领 必须由领导（或职场经理）来做,一、早会流程、目的及运作要领,目的 鼓舞士气、再次激励 带着好心情出门展业 运作要领 全体起立 全体参与,早会各流程操作时间,晨 操 建议45分钟业绩分享建议58分钟信息窗口建议56分钟 专题论坛建议1520分钟轻松节拍建议810分钟 业务推动建议810分钟 政令宣达建议68分钟 群体激励 建议12分钟,总时控制在30分钟以内,二、主管经理在早会中的作用,会 前,规划者 流程的规划 主题的规划 各栏目及其负责人 辅导者 所有栏目负责人会前都要事先沟通、必 要时给予辅导。,二、主管在早会中的作用,会 前,会 中,参与者 所有栏目都要参与、展
11、现个人风采 观察者 节奏是否紧凑 主线是否突显 早会内容如何 时间掌控如何 整场气氛如何 主持人的表现,二、主管在早会中的作用,会 前,会 中,会 后,追踪者 会后评估、总结，给予适当建议，便 于提高,结 论,营销的经营管理,课后作业,学完本授课内容之后，你认为目前职场早会存在哪些问题？从你的角度打算如何改进？,本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解,【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生
12、成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨间的缝隙变小。【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，
13、使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.,【考点】物质的微粒性【解析】【解答】（1）
14、铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明
15、温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑,【解析】【
16、解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完
17、全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。,【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2
18、体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸
19、上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D,24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题（1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；
20、它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源（2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_（3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night.When you get outside,your ears are ringing.You have to shout to be heard.36 So
21、 no harm doneright?Not quite.Temporary buzzing may be easy to ignore,but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious-and irreversible(无法治愈的)-hearing loss.A new study conducted by researchers at Brigham and Womens Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of
22、12 and 19 are experiencing slight hearing loss,and one in 20 have mild hearing loss.37 But the good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage and still listen to the music you love:Ask around.Put your earbuds in or your headphones on,and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to.38 Turn it down.Buy noise-canceling headphones.A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.,
