《成功八步经典版课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功八步经典版课件.ppt（46页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、成功八步,第一步：梦想,第二步：承诺,第三步：列名单,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：跟进,第七步：检查进度（咨询与沟通）,第八步：复制（教别人）,未来生意做大的符合四个条件,1,、网络化（网络是你无形的资产）,2,、可复制（简单、易学、易教、易复制）,3,、可倍增（人员、业绩、时间、效益）,4,、人性化（传统,=,制度,+,控制,）,（现代,=,学习,+,激励）,现代商业模式：水泥鼠标地面部队,人生定位,?,思想,-,行为,-,习惯,-,结果,-,命运,?,若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；,若结果是快乐的话，我会百般忍耐暂时的痛苦！,-,蒙田,为成功准备,?,凡事皆有规律,?
2、,没有人天生会做营销的生意,?,你不为成功准备，即将准备失败,?,成功一定有方法,?,失败一定有原因,?,只为成功找方法,?,不为失败找借口,?,成功最快的方法就是向成功者学习,?,所有的大成功者一定是大梦想者,?,所有的大梦想者一定是大磨难者,过两关,走过新人起步误区：,?,等吃好了再干,?,专门回家找病人,?,等找到“垫背的”再干,?,等商量家里人或者朋友后再干,?,等看到带我来的朋友赚钱了再干,新人要牢记的四句话,?,一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵,芝菌丝粉。,?,二，没有人天生会做这个生意，你一定要学,习，逢会必到，逢到必学，逢学必教。,?,三，边学，边做，边教，每周招商会都要
3、带,1-2,个朋友参加。,?,四，以上三件事要最少坚持一年才能看到这,个生意的魅力。,第一步：梦,想,一、,梦想和梦幻的区别：,梦想不能变成明确的目标，,就会变成梦幻。,你从来不为你的梦想付出行动，,梦想就会变成梦幻。,梦想,/,目标,?,梦想的力量,?,每个人都有做梦的权利,?,每个人都有实现梦想的机会,?,不要让别人偷走你的梦想,?,你想通过这个平台得到什么,?,设立短期、中期、长期目标,梦,想,二、为什么做和怎样做好哪个更重要？,为什么做,（梦想）,（态度）,怎样做好,（技能）,（技巧）,第二步：承,诺,承诺的三个等级：,试试看,：一定不行！,尽力而为：几率太低！,全力以赴：一定成功！,
4、全命以赴：血拼,2015,！,第二步：承,诺,学习,归零的心态；投资的心态；,持久的心态。,每天看,15-30,分钟的书,逢会必到，逢到必记，,逢记必会，逢会必教。,第二步：承,诺,改变：,改变从观念开始；改变从自身开始；,改变从小事开始；改变从现在开始,创业：,从自用到分享；承诺成为,100%,的产品爱用者,你必须是你自己最佳的顾客,老板的心态，积极的心态,承诺：从自用到分享,?,从自用到分享：自己家人朋友陌生,?,一定要成为产品的爱用者,?,分享而不推销,?,多讲病例,多讲故事,少讲道理,?,讲就讲出新意,吸引别人,?,讲产品,就暂不讲模式,第三步：列名单,评估分析,?,列名单的三个原则：
5、,?,1,、不做判官，不预设立场,建议一：将认识的人先写下来,建议二：敢于向上推荐,2,、名单越大越好,?,建议一：尽快列一份,100,200,人的名单,?,建议二：名单要随时补充,和整理，名单不整理等于,没有,3,、不要丢失名单,?,建议一：迅速记录，联,络感情,?,建议二：名单备份,以,免丢失（准备,3,份）,?,最大的市场名单来自陌,生市场,四、邀约：,勤于分享,勇于邀约,（一）邀约的方式：,1,、电话,邀约：,最常用的方式，对于新人,非常适用,2,、面对面交谈：也称自然邀约,3,、书信、电子邮件、网上联络、短信、传,真,适用于远距离的朋友,（,二）邀约三原则,1,、高姿态,要让他明显地
6、感到：,你正在为他介绍一个好的,难得的机会。高姿态来自,于你确定是关心别人，而,不是你自己，你要让对方,强烈地感觉到这一点,姿态越高成功率越高,不要对一个人死缠烂打,2,、电话邀约三不谈,不谈公司、不谈产品、不谈制,度。邀约就是邀约，不是讲计划，,应控制在,3,分钟内，因为过早谈的,太多，对方心门就会关闭。当你与,对方在电话中一旦约好了会面时间,和地点，就要及时挂断电话结束谈,话,3,、二选一：,周一还是周二，早上,还是下午，九点还是十点,第四步：邀,约,销售为王课程邀约销售话术,A,和,B,对话：,A:,你好！你是做什么的？,B:,我是做,xxx,的。,A:,做了多久了，做的怎么样？,B:,
7、还行。一般。,A:,你为什么做这件事情呢？,B:,因为：.,A:,在做,xxx,的时候有没有遇到什么困难或者问题？,(,你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？）,B:,当然想啊！,A:,想还是要？,B:,要还是一定要？,A,：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？,B:,要！,A:,那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师：,石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程销售为王！石老师,第四步：邀,约,销售为王课程销售话术,A:,这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我,这次一共争取到了,5,张票，已经被抢了,3,张，还剩下,2,张，你是自,己来，还是带朋友
8、来？,B:,价格是多少钱？,A:,课程,2,天,1,夜，在其它地方价格都是,1380,元,/,人，因为这次公司,已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：,300,元,/,人，而且还赠送一套（零售价格）价值,320,元的灵芝食品。相当,于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完,2,天课程，觉,得不值,300,元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。,请问：你是自己来，还是带朋友来？,你是要一张还是两张？,你是刷卡还是现金？,注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！,五,、讲计划：业务介绍,业务内容：公司,产品,模式,介绍方式：,一、一对一沟通,二、,A B C,法则
9、,三、地区小型会议,四、全国招商会,能,卖,会,议,就,不,卖,产,品,第五步：讲计划,一、,讲计划的三个目的,1,、找需求,2,、给机会,3,、约下次见面的时间,最容易成功推荐的几种人,?,不安于现状的人,?,做过大生意赔过大钱的人,?,退休的教师,?,退休的单位领导,?,退伍军人,?,在职或不在职的医生,?,做过保险的人,?,做过直销的人,?,离婚的女人,参加会议的重要性：,?,这个生意离开会议你很难成功,?,参加会议人员：次数：业绩：成正比,?,新业务员：,学习,了解,加盟,事业,?,老业务员：答疑解惑,充电,疗伤的家,行动圈,?,列名单,?,签单,?,跟进服务,?,参加会议,?,邀约,
10、六、成交,.,签单,跟进,.,服务,?,现场成交,:,拉一下，推一把，踢一脚,?,不要错过新人兴奋期,?,回答异议,?,二选一法则,敢于当场促单,?,泼冷水,不要当大喇叭,保护市场,?,服务好客户才会产生更多的购买,?,帮助他人赚钱生意才会做大,寻找领导人,?,愿意学习,?,愿意改变,?,愿意配合,?,乐观积极,?,行动力强,?,有一定销售经验,?,人脉好，口碑好,?,保险精英，直销领导,/,创造者,第六步：跟,进,一、跟进的概述,为什么要跟进？,跟进的要点在哪里？,第六步：跟,进,二、跟进对象,1,、跟进新人,2,、跟进自己,3,、跟进上级,4,、跟进下级,第六步：跟,进,三、跟进的关键,自
11、信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力,四、六个相信,相信圣芝是最好的个人创业的机会,相信公司未来发展是最好的公司,相信公司产品是最好的产品,相信公司的教育培训系统是最好的培训系统,相信我一定可以成功,相信只要你想做，人人都可以成功,第七步：检查进度,二、检查进度的原则：,1,、定期定时咨询,2,、业务不干扰,3,、不借贷,4,、不发生情感纠纷,3,、相互兑现承诺,第七步：检查进度,三、,6,分钟诊断法：,先用,2,分钟检查下级为什么做？,对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？,对领导人问目标：,问他本月和本年度的业绩指标是什么？,再问他，你真的要达成吗？,为此可以不惜一切代价吗？,
12、再用,4,分钟检查他在行动圈工作中的情况,有没有名单？邀约成功率如何？,讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？,第八步：复,制,一、迅速教授，做行动者,第八步：复,制,二、复制的具体方法,1,、团队成员融入系统,2,、一定要复制系统的运作模式,3,、使自己成为可被复制的人,第八步：复,制,三、给领导人三个建议,1,、边学、边做、边教别人；,2,、简单、重复、经常化；,3,、让推崇成为习惯。,第八步：复,制,每天学八步，每天做八步，每天教八步,成功属于下决心做到底的人；,你相信你做得到，你就一定做得到，,没有人能想象你的未来，多么辉煌！,每个人要经历的四个时期：,?,第一个时期：多劳少得期（,3-
13、6,个月）,（工作）,?,第二个时期：收支平衡期（,6-10,个月,（生意）,?,第三个时期：少劳多得期（一年以后）,（事业）,?,第四个时期：不劳而获期（,2,年左右）,（人生）,失败的原因：,?,信念,心态,方法,行动力,?,没有梦想,不愿意改变,不愿意学习,不愿意配合,?,没有好好吃产品,自己半信半疑,?,不会正确启动新人,?,回答异议的功力不够,?,对公司,产品,模式,了解不透,?,废话太多,?,自以为是,不想复制只想创新,?,一生只做一件事,一生做好一件事,?,这一生你一定要靠你的专业赚钱,?,专注,-,专业,-,专家,-,赢家,?,我们要成为：,1,，灵芝与健康专家,2,，营销学,
14、专家,3,，团队管理专家,一生只做一件事,挖井理论,生,存,法,则,物竞天择,适者生存,清晨，非洲草原上的羚羊,从睡梦中醒来，它知道新的,比赛就要开始，对手仍然是,跑得最快的狮子，想要活命,，就必须在赛跑中获胜。另,一方面，狮子思想负担也不,轻，假如它跑不过最快的羚,羊，命运都是一样，当太阳,升起时，为了生存下去，最,好还是快跑吧！,为了梦想让我们现在就开始奔跑！,让梦飞翔,朋友,昨天也许你跟我一样,有过很多对命运的叹息,多少次在心里呼唤,我的明天在哪里,多少次苦苦等待,命运之神的转机,冥冥之中的注定,也许从今天开始,踏上我们寻梦的旅程,放手去搏一次,让自己的心在大地上自由呼吸,伸展双臂,拥抱未来,让梦想翱翔于天地间,平凡的你我也可以创造奇迹！,既然选择了高山就选择了坎坷，,既然选择了机遇就选择了风险，,既然选择了求索就选择了磨难，,祝您梦想成真！,
