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1、市场部年度工作计划（20 xx年度）,拟定：市场部审议：日期：20 xx.1,企业logo,凡事预则立，不预则废！,任一家企业，自建立之初，便如航行于茫茫大海的一艘帆船，如果没有掌握好航行的方向，越是加足马力，最后偏离目的地就越远。愿景决定企业的方向与目标，而战略则指引企业这艘船向既定的目标前行。航船在前进的道路上，有诸如风浪等诸多障碍与风险，要规避这些风险，就需提前了解天气与海情以规划航线，制定应对措施。企业的经营环境较之航行更为错综复杂，若没有严谨的规划，当我们面对政策的调整，市场的变化，竞争对手的冲击，将变得被动而无奈。战略是航标，计划才是舵，战略落地乏力的背后，除了执行的原因外，也关乎
2、是否有细化的分解目标与行动保障措施，否则检查与改进就无从谈起。结果是过程的累积，没有严谨的过程，就难以有完美的结果。所以，一个预设的目标能否得以实现，关键看实现目标的过程是否可控，而这，就是计划意义之所在。没有计划不一定就会失败，但胜在运气的结果很难让企业加以复制并持续；有了计划不一定就能成功，但即使在不可抗拒的外力面前跌倒，我们也能轻易凭借过往积累的经验与掌握的能力而从头再来！,目录,计划概要及编制依据,20 xx年度部门工作总结回顾,2,20 xx年度部门工作目标,3,20 xx年度部门关键行动举措,4,20 xx年度部门资源需求计划,5,1,计划概要与编制依据,计划概要,计划概要涉及以下
3、内容（简明扼要表明）：1、计划重点着眼于哪些模块内容进行规划，理由是什么，对于公司发展有何意义（分总则要表明明年任务从哪些渠道方面完成）2、计划最终需要达成的结果是什么？,计划概要与编制依据,编制依据,威迈战略地图（本页PPT供参考，提报时请删除）,管理支撑系统（采购、人力、行政、信息、财务、质量管理）,内部运营层面,计划概要与编制依据,部门定位,战略匹配性：描述部门定位对公司的整体经营相关联的地方或作用,主要描述部门的核心职能模块（可以是部门架构图）,计划概要与编制依据,公司任务指标1,计划概要与编制依据,公司任务指标2,目录,计划概要及编制依据,20 xx年度部门工作总结回顾,2,20 x
4、x年度部门工作目标,3,20 xx年度部门关键行动举措,4,20 xx年度部门资源需求计划,5,1,分公司可省略第二篇章，其他部门将之前提报的总结粘贴至此处,20 xx年度部门工作总结回顾,取得的主要成绩,存在的主要不足,20 xx年度部门工作总结回顾,20 xx年关键指标分析（指标1：XXXXX）,改进措施：无,20 xx年度部门工作总结回顾,20 xx年关键指标分析（指标2：XXXXX）,改进措施：无,20 xx年度部门工作总结回顾,20 xx年关键指标分析（指标n：XXXXX）,改进措施：无,部门/分公司SWOT分析,SWOT分析机会与挑战（以下所有均为别公司案例模版，仅供参考）,新品种
5、、新技术、新工艺代表的是新标准，先到先得，先行定价，设置门槛商务谈判中可充分发挥关系营销优势通过营销节奏控制来占据市场市场已奠定龙头地位，提升品质的稳定性、维护好关系，则可保有市场份额。利用品牌再次奠定市场地位，逐步淘汰其他技术。,外部机会（O）,持续不断地投入研发，可能毫无收获产品周期内，进入成熟期后对于品质和价格的控制尤为重要他人利用关系营销和价格战策略挤压市场他人抢先以成熟的品牌技术进入市场他人更好品质稳定和关系带来冲击加大成本控制压力,外部挑战（T）,SWOT分析优势与劣势,可运用老业务员经验开拓市场，带领团队可稳定现有市场份额在新技术或新概念等领域已经处于行业内较高水平行业同比更愿意
6、投入研发，为持续领先奠定基础关注量，产能足，保障供应对配方的保密采购谈判中拥有谈判筹码供应商评价高，增加合作信心锻炼了人员的应急能力稳定和保障供应产能储备充分即将有新技术推向市场，抢占制高点利于在一、二线品牌做品牌技术推广项目进入实操阶段拥有技术服务团队拥有研发、技术团队，可以提供上线、制程技术服务可以在生产基地进行新产品、新技术、新工艺试验试制，支撑研发,内部优势（S）,老业务员离职带来的业务风险新业务员无法接替而影响销售开展业务纯凭经验一是无法挖掘潜力，二是无法培养新人滋生内部矛盾，降低业务信心，影响外部客户价值进而影响销售其他部门不知道能为研发中心支撑什么与原有的技术队伍产生冲突不利于控
7、制研发项目的方向、进度、预算不利于保护知识产权计划不完善导致应急增加搅拌车间无法核算成本库存压力大对产能、效率、质量、成本等分析的基础数据不完整质量还需要提升，且不可追溯通过对原料、渠道、供应商的分类管理可以拟定更好的采购策略原料质量检测结果往往发生矛盾，无法判定原料品质品牌技术成熟尚有不确定因素，或上市时间滞后原有一线品牌客户接受新技术有顾虑市场的开拓还需要力度品牌正式上线服务还需要确定技术服务团队的响应速度、服务质量还需要提升研发团队与生产团队在试验试制方面的配合,内部劣势（W）,部门SWOT分析,SWOT战略举措表,部门SWOT分析,目录,计划概要及编制依据,20 xx年度部门工作总结回
8、顾,2,20 xx年度部门工作目标,3,20 xx年度部门关键行动举措,4,20 xx年度部门资源需求计划,5,1,20 xx年度销量目标,年度工作目标6000万销量指标,20 xx年度客户目标,年度工作目标个客户指标,目录,计划概要及编制依据,20 xx年度部门工作总结回顾,2,20 xx年度部门工作目标,3,20 xx年度部门关键行动举措,4,20 xx年度部门资源需求计划,5,1,20 xx年部门第一季度关键行动举措,20 xx年部门第一季度关键行动举措,20 xx年部门第一季度关键行动举措,20 xx年部门第二季度关键行动举措,20 xx年部门第二季度关键行动举措,20 xx年部门第二
9、季度关键行动举措,20 xx年部门第三季度关键行动举措,20 xx年部门第三季度关键行动举措,20 xx年部门第三季度关键行动举措,20 xx年部门第四季度关键行动举措,20 xx年部门第四季度关键行动举措,20 xx年部门第四季度关键行动举措,20 xx年度部门重点工作年历,目录,计划概要及编制依据,20 xx年度部门工作总结回顾,2,20 xx年部门工作目标,3,20 xx年度部门关键行动举措,4,20 xx年度部门资源需求计划,5,1,文件链接,20 xx年度部门资源需求计划,人力资源需求：,部门组织结构图,部门人力资源配置图,资金需求预算（可另外附表）,20 xx年度部门资源需求计划,其他资源需求：,20 xx年度部门资源需求计划,其他报告附件,20 xx开始起航我们将再创辉煌！谢谢大家！,
