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1、,贸易合同法律知识培训,目录 贸易合同认识的误区 贸易合同的主要条款 贸易合同的主要法律风险 贸易合同的范本,合同认识的误区,1、签不签合同不重要，重要的是双方的信任,2、合同本身不解决问题，解决问题主要靠协商,3、已经习惯了“这种（不严谨的）”合同文本，不是一直没出问题吗,4、严谨的合同防范了风险，却失去了客户,合同认识的误区,贸易合同认识的误区,1、从事贸易信任很重要，但是比信任更重要的是利益，而人性是最经不起利益考验，合同主要是规范双方的权利义务，界定双方利益,2、协商是解决问题的重要途径，但是协商解决不了时，怎么办呢?,3、没有出问题的合同，不代表不会出问题，而且，严谨的合同能减少问题
2、的发生，何乐而不为呢。,4、合同有大型的合同，也有简易的合同，简易的合同不代表不严谨，到底采用何形式，随贸易性质而定，不仅不会影响贸易的效率，相反能减少贸易各方纠纷，赢得长期的合作。,合同认识的误区（好合同能使坏合作方不使坏，坏合同可能使好合作方钻空子）,贸易合同的主要条款,贸易合同的主要条款,贸易合同就是卖买合同，一般条款有：1、当事人的名称或者姓名和住所（合同主体）2、标的3、数量4、质量5、价款或者报酬6、履行期限、地点和方式7、违约责任8、解决争议的方法,贸易合同的主要条款,贸易合同的主要条款,1、合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议
3、补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行,贸易合同的主要条款,贸易合同的主要条款,1、合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行履行期
4、限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间,贸易合同的主要条款,贸易合同的主要条款,1、合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担,贸易合同的主要法律风险,1、合同主体（可以是自然人、法人和其他组织）：本人：法人（太东能源、太东化工、东达石化、前海东达）不是法定代表人，不是其授权代表，不是其部门（比如：东达石化商务部）相对人（保证人审查，同左）：独立法人（三证
5、合一，生产许可证/经营许可证/其它资质，资信）或自然人或其它组织不能是法定代表人、授权代表、部门、分支机构,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,1、合同主体（可以是自然人、法人和其他组织）：代理人（主要的风险点）：有权代理（法定代表人、授权代表）无权代理（无代理权、超越代理权、代理权过期）表见代理（无权代理人、使相对人有理由相信行为人有代理权）公章、合同专用章、授权书的管理,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,2、合同标的（卖买合同标换一般为物）：合同标的不合法，审查是否为法律、行政法规禁止或限制转让合同标的不可能给付，审查是否能给付合同标的不确定，查明名称是否确定，是
6、否具体（规格、型号、指标参数等）实际交付的标的与合同约定的标的不符，及时查验、通知对标的物的检验期间未作约定，买受人签收的送货单、确认单等载明标的物数量、型号、规格的，认定买受人已对数量和外观瑕疵进行了检验）,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,3、合同的权利义务（卖买双方相互呼应）：卖方的义务主要是交付标的物：交付标的物交付地点 交付标的物权利瑕疵担保、质量要求、包装方式交付期限买方的义务主要是支付价款支付价款支付期限,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,3、合同的权利义务（卖买双方相互呼应）：交付标的物现实交付，是指出卖人将标的物以自提、送货、托运等方式直接转移给买
7、受人而使标的物处于买受人的实际控制之下，实现买受人对标的物的事实占有拟制交付，是指出卖人不转移标的物本身的占有，而是转移标的物的权利凭证如房屋权属证书、仓单、提单等以替代对实物的交付。分为简易交付、占有改定和指示交付三种方式,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,3、合同的权利义务（卖买双方相互呼应）：交付地点当事人没有约定交付地点或者约定不明确，依合同法规定仍不能确定的，标的物需要运输的，出卖人应当将标的物交付给第一承运人以运交给买受人；标的物不需要运输，出卖人和买受人订立合同时知道标的物在某一地点的，出卖人应当在该地点交付标的物；不知道标的物在某一地点的，应当在出卖人订立合同时的
8、营业地交付标的物。,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,3、合同的权利义务（卖买双方相互呼应）：支付价款分期付款的买受人未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一的，出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同支付价款期限买受人应当按照约定的时间支付价款。对支付时间没有约定或者约定不明确，依照合同法的规定仍不能确定的，买受人应当在收到标的物或者提取标的物单证的同时支付,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、违约责任的承担方式：继续履行：当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：（一）法律上或者事实上不能履行；（
9、二）债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；（三）债权人在合理期限内未要求履行,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、违约责任的承担方式：采取补救措施：质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任没有约定或者约定不明确，依照合同法的规定仍不能确定的，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任。,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、违约责任的承担方式：损害赔偿当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。当
10、事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、违约责任的承担方式：违约金：当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金的，违
11、约方支付违约金后，还应当履行债务。,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、违约责任的承担方式：定金：当事人约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、解决争议的方式：和解：当事人可以通过和解或者调解解决合同争议。当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，可以根据仲裁协议向仲裁机构申仲裁。涉外合同的当事人可以
12、根据仲裁协议向中国仲裁机构或者其他仲裁机构申请仲裁。当事人没有订立仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以向人民法院起诉。当事人应当履行发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书；拒不履行的，对方可以请求人民法院执行。,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、解决争议的方式：仲裁：仲裁示范条款：“凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交深圳国际仲裁院仲裁。”当事人还可以根据需要在仲裁条款中附加约定：（1）费用的承担：比如：败诉方应承担为解决本争议而产生的合理费用，包括但不限于仲裁费和律师费；（2）仲裁开庭地点：比如：开庭地点在深圳；（3）仲裁语言：比如：仲裁语言为英文；（4）仲裁员人数（通常为一名或三名）；（5）仲裁员国籍；（6）适用简易程序等,贸易合同的主要法律风险,贸易合同的主要法律风险,4、解决争议的方式：诉讼：合同的当事人可以书面协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖，但不得违反对级别管辖和专属管辖的规定。人民法院专属管辖：（一）因不动产纠纷提起的诉讼，由不动产所在地人民法院管辖；（二）因港口作业中发生纠纷提起的诉讼，由港口所在地人民法院管辖；,贸易合同的主要法律风险,贸易合同范本,贸易合同范本（略）,25,谢谢!,
