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1、商场美陈的规范与技巧培训课程,什么是商场美陈,商场美陈，是商业美陈的一个具体分类，顾名思义就是百货商场的商业美陈。它的价值体现在很多方面，最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。,商场美陈的分类,一、美化装饰1、活动装饰 2、节日装饰 3、日常装饰二、陈列展示1、器材展示 2、DP点 3、橱窗陈列,美化装饰活动配合,SP活动SP是英文Sales Promotion 的缩写，译为销售促进，也 有人将其译为营业推广或销 售推广。即实效促销，包括折扣，优 惠券，试用，赠送样品等,美化装饰活动配合,PR活动英文(Public Relation)的意思 是“公共关
2、系活动”。,二、陈列展示器材展示,二、陈列展示DP点,DP点商品陈列柜内商品陈列,二、商品陈列技巧,作用：形成关注中心 唤起审美愉悦 调动求知兴趣 引导品牌理解 激发购买动机,VMD点商品陈列,色彩知识三要素：1.色相：色彩予人的直接感官，通常就 是色彩的样子。2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。3.明度：色彩的明暗,颜色的自然排列方法：经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫,VMD点商品陈列,色彩知识色彩情感色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的 感觉，暖色系会产生热情，明亮，活泼等感受，冷色系会令 人产生安详，宁静，稳重，消 极等感觉。此外，就
3、颜色的使用习惯而言，有些颜色具有热烈欢快的气氛，有些颜色则属于消极冷漠的。也应加以注意利用。,VMD点商品陈列,色彩知识色彩情感明度的感情：明度高的色彩会显得活泼轻快，具有明朗的特性。明度低的色彩则令人产生沉静稳重的感觉。纯度的感情：纯度即色彩的饱和度，这种差 别会造成朴素或华 丽的不同感觉，一般，低纯度的颜色会产生朴素 感和高雅的格调，反之则感觉华丽和热烈。,VMD点商品陈列,形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托 4.道具：展示台，台布，背景板注意：展示的目的是突出商品而不 是办花展，装饰的原则是创 造与顾客沟通的气氛和条件，不
4、能喧宾夺主。,VMD点商品陈列,灯光的运用 1.适当的照明方式 直接照明和半直接照明 直接光强度大效率高，反差强烈，对有光 泽的商品效果最佳 间接照明和半间接照明 照明效率低，但光线柔和，用于营造轻 快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高 雅的商品或内衣类商品,柜内商品陈列,空间的创造陈列布局规划,空间的创造,店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角，展示台，陈列道具等）正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道）壁面的运用（醒目）柱面的运用（巧妙规划）展示台（画龙点睛）角落的利用（商品正面要被看到）,陈列布局规划,突出视觉中心1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定的呼应
5、3.代表性商品应挂在倾斜吊架上尽量位于正面4.配饰可陈列在主要商品的旁边，起到衬托和辅助展示的作用5.用人体模特陈列时，要使服装配饰合理搭配,陈列布局规划,陈列的几种方式1.按色彩陈列2.按尺码陈列3.按款式陈列4.按关联性陈列,零售卖场陈列培训,目 录,陈 列 的 基 本 理 论色 彩 的 基 本 知 识店 铺 的 区 域 陈 列细 节 要 求 指 导橱 窗 陈 列 指 导 赏 析,系列商品的计划,采购,商品,结果,市场营销,商品陈列,销售,商 品 陈 列 的 位 置,商 品 陈 列 的 位 置,系列产品的销售额和利润,销售,各款产品的销售额和利润(款式,大小,颜色),可预见销售额增长的历史
6、记录,顾客,顾客种类 光顾频率购买习惯,对比色：红-绿 黄-紫 蓝-橙,暖色系：偏向红色的色调为暖色,冷色系：数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色,色彩明度、纯度：明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色 彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间感。纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度（色彩的鲜艳度）。,色 彩 概 述：色彩-单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。红黑金色表示富贵庄重；红白金色光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有青春活力；用大面积
7、的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。,一：区域的划分方式区：顾客最先看到或者最先接触到的区域区：顾客能较为容易接触到的区域区：店内较隐蔽的位置二：不同区域的陈列货品种类区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于
8、吸引顾客区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺的销售死角三：折扣期间货品的陈列区域前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的区中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于区末期：为了能推动新款销售，将其陈列于区,陈 列 的 区 域 划 分,细 节 要 求,鞋子一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋）二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处
9、理，防止吸色六：鞋带必须保持系好状态七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置十：层板，鞋面保持清洁,钱包一：吊牌不外露，统一朝向二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列三：拉链必须拉好女士手包，小包一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则三：内塞填充物品不要过于饱满四：统一陈列方向，方式项链一：必须使用专用吊牌二：同款，同长度的陈列在一起,草帽一：吊牌不可以外露二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列衣服一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，
10、同款不同色归类，并左浅右深排列二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好三：有污渍的衣服不要出现在货架上四：保证陈列货品熨烫平整五：保持衣服的等距离排放六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜,裤子一：吊牌不可以外露二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列三：裤夹按照统一的要求1 2,备注：一：熨斗不可以出现在卖场呀二：收银台保持干净，不要有过多杂物三:保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置五：店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆,1,2,3,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,等距离排放,橱 窗 陈 列,颜色搭配的三种基本形态（1）,这是各种上衣与下身颜色交差搭配的例子。,重复色次序,颜色搭配的三种基本形态（2）,同类上衣与下身服装同色的搭配的例子,颜色搭配的三种基本形态（3）,成套且同色的上、下装的搭配例子,三角结构,曲线结构,
