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1、,精诚合作 赢战鸡年,年终总结新年计划报告总结会议培训,这里可以输入单位名称,汇报人：XXX,时光飞驰，转眼已到第X季度。在公司领导的正确引领和支持下，在和各位同事们务实勤勉的共同努力下，我们部门顺利完成公司下达的任务，各项重点工作有序推进，团队建设更上一个台阶。尽管取得一定的成绩，但面对不断不断变化的形势，和存在的各种问题，我们丝毫不敢懈怠。下面，我就前段时间的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，一来作为自我总结梳理，二来以接受大家评议和指点。,前言,前阶段工作回顾,主要做法和经验,存在的问题,形势综合分析,下一步工作规划,1,前阶段工作回顾,工作概述,计划完成情况,与去年同期对比,重点工
2、作落实情况,区域完成情况,团队建设情况,学习培训情况,1.1 概述,Part 1,115%,顺利完成公司下达计划，完成额达115%，提前15天完成全年计划。,3件,奖,5,百万,完成了三件重要的工作：,渠道拓展取得重大突破，获得经下准入资格；与某某公司达成合作协议，互补合作进入实质阶段；第二代新产品测试已定型，进入量产阶段。,荣获总公司2016年最佳基层党组织奖；荣获全国分公司某某比赛团体二等奖。,多措并举，新产品销量打开局面，首次突破500万。且在持续增长中，有望成为新的增长点。,1.2 计划完成情况,Part 1,渠道拓展,产品销售,终端培训,售后服务,1,2,3,4,计划345家，完成2
3、93家，完成全年计划85%。,85%,计划760万，完成874家，完成全年计划115%。,115%,计划完成37场全国巡回培训，圆满完成任务。,100%,受理售后服务378宗，客户满意率93%。,优良,1.3 渠道拓展情况,Part 1,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,拓展数量,23个一级经销商，384个二级经商量,拓展量度,以2级城市及省会为主，县城为辅。,1.4 与去年同期比较,Part 1,2015年下半年情况,2016年下半年情况,这里输入简要文字说明这里输入简要文字说明这里输入简要文字说明这里输入简要文字说明,这里输入简要文字说明这里输入简要文字说明这里输入简要文字说明这
4、里输入简要文字说明,计划完成：56%,实际完成数：790.2万,回款数：640万,您的文字,计划完成：61%,实际完成数：845.2万,回款数：582万,您的文字,VS,1.5 重点工作落实情况,Part 1,廉政教育活动,以日常业务开展为契机，结合重点业务开展各种形式的廉政教育活动,安全生产工作,严格按照安全生产开展的要求落实，确保责任到人，细化到人,服务提档升级,服务提档升级工作得到广大经销商的一致认可，目前正加速进行中。,精准扶贫工作,全面的、开创性地完成上级部门下达的精准扶贫工作,1.6 团队建设情况,Part 1,团队建设一直是各项工作的根本，一年来，我们始终围绕合作型团队、竞争型团
5、队、学习型团队、创新型团队四个宗旨进行团队建设，并将这些思想贯穿到日常工作中。目前已取得明显成效，团队能力稳步提高，员工精神面貌明显好转。,1.6 重点工作落实情况,Part 1,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长
6、可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,重点工作落实情况,1.7 培训学习情况,Part 1,培训方向,培训方向主要着重三个方面：一是营销培训，着力业务开拓能力；二是企业文化培训，着力提升凝聚力；三是素质培训，着力提升整体能力；,培训频次,培训频次基本上保持每月两次，每次四小时的频次，内容和培训课题来源有专业讲师、内训师、员工自备的课程。,培训效果,通过培训，员工的素质明显增强，业务开拓能力有较大的的提升，凝聚力、精神面貌都有较大改善。,2,主要做法和经验,三驾马车促发展,公司领导的支持,卓有成效的营销,自身能力的提升,自身的重视,对市场前瞻性认识,2.1 三驾马车促发展,P
7、art 2,在具体做法方面，我们主要抓三个方面工作，一是抓队伍建设不放松，把队伍建设作为一切工作的根本来抓；二是抓网络营销，以天猫、京东旗舰店、微信营销为重点；三是抓大客户营销，针对不同客户采用不同的营销方案。三管齐下，是保证任务完成的主要原因。,队伍建设,网络营销,大客户营销,市场营销工作,2.1 领导支持,Part 2,战略上的指导,在工作计划制订上，公司领导层给予耐心指导与审核，并给出宝贵的建议和意见。,政策上的倾斜,在政策方面灵活变通，为计划的实施提供了坚强的政策保障,项目上的扶持,在项目上给予大力支持，将某某项目划分到本团队。,资金方面的支持,在营销资金上给予保障，使得本项目能顺利进
8、行,人事上的帮助,在人事上给予大力支持，使得人员得到充分保证。,2.3 团队自身对目标的重视,Part 2,在制定计划后，各组立即行动起来，抢在计划和对手之前完成部署。为整个计划的成功提供了竖实保障,在行动之前，团队经过多次现场调研，弄清客户需求和面临的困难，经过论证后，制定了周密的可行性计划。,团队在思想认识上始终重度重视，对面临的困难和现有的条件有清醒的认识，这是行动成功前提条件。,提前一个月完成计划，创造了多项第一,思想步调一致,行动快捷有效,计划周密合理,2.4 卓有成效的营销手段,Part 2,有实力的终端，以大型商超为主,商超终端,直营形象店,中档以上大型酒店,大型单位食堂,其他渠
9、道,自建形象店，融展示、科普、销售一体,向地级市一级大型酒店营销,大公司、学校、机关等食堂营销,以团购、网购、下游材料商为主,2.5 自身能力的提升,Part 2,这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您这里输入您的文字,01 某某能力,输入您的文字内容输入您的文字内容,02 某某能力,输入您的文字内容输入您的文字内容,03 某某能力,输入您的文字内容输入您的文字内容,04 某某能力,输入您的文字内容输入您的文字内容,2.6 对市场前瞻性的认识,Part 2,对市场趋势的正确认识,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,有效的营销组合,请在这里输入您
10、的文字说明请在这里输入您的文字说明,精准的操作方式,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,对营销节奏的精确掌控,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,3,存的在问题,部分问题重视不够,计划制订偏离现实,对目标客户研究不够,营销策略需要调整,内部管理有待加强,3.1 部分问题不够重视,Part 3,对部分问题认识上仍有差距，未能引起足够重视，不能及时应对。,认识不足,行动迟缓,留下破绽,重视不够,在竞争对手的某些新竞争手段的应对、突发情况预案行动不够快。,在某些营销方案上留下了破绽，使得后续工作有了新的干扰。,3.2 部分计划制定脱离现实,Part 3,75%,34%,目
11、标,请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明,实际,请输入您的文字对实际情况进行说明,请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字,请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字,3.3 内部管理有待加强,Part 3,加强内部控制环境建设,A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设,加强风险评估和控制,销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并
12、在执行中及时进行比较和校正、调整等。,完善控制活动,A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。,实现内控现代化,实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）,3.4 对目标客户分析不够,Part 3,1,目标消费者的定位不够精准,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,2,目标消费者对包装的认同,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,3,目标消费者对功效的需求,相对
13、于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,3.5 营销策略需调整,Part 3,A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；,E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；,B、报纸软文、平面广告：21%原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,C、大型户外：3%原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；,D、促销小姐及常规
14、促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,F、其它手段：4.5%,常规促销活动,47%,报纸软文平面广告,21%,其他手段,4.5%,礼品宣传品促销,9%,大型户外,3%,推广手段组合,电视广告,15.5%,4,形势综合分析,行业发展分析,竞争对手分析,SWOT分析,内部环境分析,4.1 行业发展预测,Part 4,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,4
15、.2 竞争对手分析,Part 4,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A品牌,B品牌,C品牌,D品牌,E品牌,4.3 内部环境分析,Part 4,团队,产品,技术,营销,有着一支成熟的团队，团队的年龄结构、知识结构、能力互补等多方面均优良。,产品主打绿色无公害，迎合了现代人的健康消费理念，但产品
16、知名度不高。,在技术上有着一定的会术储备，满足一般产品的功能开发，但在高端领域还有不足。,营销方式多样化，侧重于网络营销并取得了一定成果。,4.4 SWOT分析,Part 4,S,劣势(Weaknesses),1、学历方面有劣势，在研究生盛行的时代本科生劣势明显。2、家庭劣势：普通家庭长大，使得眼界有一定的局限，能获得的家庭资源有限。,优势(Strengths),1、专业有优势，属热门专业。2、特长有优势，成绩优秀，有大公司实习经验。3、能力有优势，担任过学生会干部，获得优干等称号。,1、如果参加了工作，就失去了进一步深造机会。2、本科学历在本行业中发展空间越来越小。,1、抓紧热门专业，找到工
17、作煅炼自己的业务能力。2、发挥能力优势，尽一切机会为自己创造机会。,W,O,T,风险(Threats),机遇(Opportunities),5,下一步工作规划,整体指导思想,市场策略,完成路径,保障措施,具体目标,5.1 工作指导思想,Part 5,客观务实,唯物主义者和实干家们最注重的就是客观务实，这是一种一切从实际出发的工作理念，脱离了实际的行动都是不切实际的。,科学管理,运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状况，将部门的管理、业绩提升到一个新的层次。,服务大局,坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身的位置，做好该做的事，管好该管的人。,开拓进取,在其位谋其政，在新岗位
18、上努力将自身的业绩提升到一个新的层次，将自身的能力提升到一个新的层次。,5.2 市场策略,Part 5,1,2,3,坚持入门、中端、高端三款产品同步发力，满足不同层次需求的消费者的理念。,在某某市场方面继续发力，在未来三年培养成公司主要收入来源。,加大到网络渠道的投入，天猫和京东旗舰店销售额力争上升到30%。,这里可以用来展示相关图片或视频文件,5.3 具体目标,Part 5,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的45%,230万,86万,120万,30万,45万,协议大客户,占总计划的6%,网络旗舰店,占总计划的23.4%,自营形象店,占总计划的16.8%,团购客户,占总计划的8.8%,5.4
19、行动路径,Part 5,深度品牌建设,致力于从产品研发为根本，营销为手段，三年内挤身行业第一梯队,团队,团队是保障,在强化现有团队建设的基础上，通过整合各种资源，加强团队的研发、运营能力。,产品,产品开发,进一步挖掘客户痛点，在产品开发上要更加注重创新和品质。,营销,营销组合,网络营销为主，继续扩大粉丝营销优势；同时开启线下营销工作。,口碑,口碑传播,互联网时代，产品的口碑比以往任何时代都重要。,5.5 保障措施,Part 5,统一思想,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,分解计划,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,人员调度,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,资金保障,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,培训先行,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,督导及时,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,保障措施,1,2,3,4,5,6,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。本次汇报既是向领导和同事们报告工作，也是我们工作的一个梳理和反思。在工作中总结提炼，在反思中提升，新的一年（月/季）既将到来，在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事业将更上一层楼！,结束语,汇报完毕 感谢聆听,这里可以输入单位名称,汇报人：XXX,
