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1、关于宁夏建筑市场调研分析的报告XX公司自2010年进入宁夏市场至今一年时间，目前，共有四项在施工程，经历了从无都有的过程。针对分公司对目前宁夏市场的初步分析和把握，本报告本着实事求是的原则，结合宁夏建筑业市场的现状与分公司的实际情况，进行深入分析，为推动宁夏分公司市场经营工作的开展提供参考。具体内容如下：一、宁夏回族自治区宏观经济分析1、宁夏回族自治区经济情况概述（1）国民经济运行持续向好，运行质量稳步提高根据宁夏回族自治区2010年国民经济和社会发展统计公报（以下简称统计公报）显示， 2010年自治区实现地区生产总值1643.41亿元，按可比价格计算，比上年增长13.4%，增速比全国平均水平
2、高3.1个百分点，创自治区1986年以来的新高。增幅在全国排第17位，西部排第7位，西北五省中排第3位。2010年,是实施“十一五”规划的最后一年，也是自金融危机以来，经济快速回升趋稳的关键一年。分季度看，一季度增长19.0%，上半年增长17.1%，前三季度增长15.5%。与2009年“前低后稳”的运行态势(由一季度的3.4%回升至年末的11.6%)相比，2010年全区宏观经济整体呈现起步快，运行稳、质量高的积极特征。从全区工业生产情况看，全年工业增速处于历史较高区间运行，高于全国同期15.7%的增幅1.1个百分点，居全国第20位，西部第7位，西北第3位(排青海、陕西之后)。全年规模以上工业企
3、业实现利润、税金双超百亿，分别为126亿元和102亿元，工业经济综合效益指数247.03点，创1998年以来的历史新高。全区财政一般预算总收入287亿元，增长34.3%，其中，地方一般预算收入突破150亿元，达153.6亿元，增长37.7%。（2）“三驾马车”实现快速增长，协同拉动作用明显增强 统计公报显示，2010年，全区固定资产投资1464.7亿元，增长30.9%，从全年投资运行轨迹看，投资增速逐季分别为45.1%、38.0%、35.9%和30.9%，呈现出较好的持续性和稳定性。深入分析宁夏投资市场，主要呈现以下的特点：一是工业投资力度继续加大，完成投资额占城镇投资一半以上；二是非国有投资
4、快速增长，增速达到75.6%，高出固定资产投资增速近45个百分点；三是房地产开发投资拉动作用明显，对固定资产投资增长的贡献率为26.5%，拉动投资8.2个百分点。总体来讲，2010年全区围绕投资的重点领域，谋划项目、争取资金，增强投资增长的可持续性，充分发挥了固定资产投资在推进经济增长、转变发展方式、调整经济结构进程中的先导作用，为实现经济持续平稳发展奠定了良好基础。（3）继续加大黄河金岸建设力度近几年，宁夏自治区党委政府提出打造黄河金岸，发展沿黄经济区，这是西部大开发的一个重要引擎，也是全面建设小康社会的一个重大战略决策。实践证明，城市化的发展是缩小民族地区、欠发达地区与东部地区差异的一个重
5、要举措，宁夏沿黄经济区国土面积占宁夏总面积的43%，人口占61%，产业占80%，GDP占90%，财政收入占94%，是宁夏经济发展的一个重要增长极。2、宁夏回族自治区经济发展展望尽管2011年国家频频出招调控房地产市场，主要是通过经济手段加大对房地产的调控力度，控制一线及二线城市房地产过快的增长势头，平抑社会因房价上涨所产生的不稳定因素。但国家首先要调控的对象是个别区域房价的疯涨，一线城市的房地产市场已基本趋向于饱和，在国家调控政策下，房地产市场进入政策性市场经济房地产改善环节。总体而言，银川2011年的房地产市场将继续保持理性成长的态势。银川版“新国八条”明确规定：加大保障性住房的建设力度，扩
6、大住房保障面。在年度计划中，单列保障性住房用地，明确供地规模、供地时序等内容，确保各类保障性住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房用地年度供应总量的70%。由此可见，银川房地产市场的前景是光明的，刚性需求和改善性需求依然存在，作为施工企业，分公司会夯实基础，调整战略，提升产品品质，只有这样才能在激烈竞争的市场立于不败之地。二、宁夏回族自治区建筑市场发展态势分析1、固定资产投资增势强劲，工业支撑作用明显增强。全区固定资产投资保持了良好的运行态势。2010年，全区全社会完成固定资产投资1464.7亿元，同比增长30.9%，高于全国同期7.1个百分点。2010年，在房地产投资中住宅投资增长48.5
7、%，商业营业用房投资增长56.5%。全年商品房销售面积935.98万平方米，同比增长20.7%。其中，住宅销售面积816.79万平方米，同比增长20.5%；商品房销售额309.22亿元，同比增长29.1%。其中，住宅销售额253.76亿元，增长32.5%。2、重大项目建设进展迅速。 2010年是落实宁夏自治区党委政府“大项目带动大投资，大投资推进大发展，最大限度发挥投资在保增长、调结构、转方式中的引领作用”各项决策部署的一年，也是全面完成“十一五”规划，为“十二五”发展奠定坚实基础，最终实现宁夏区经济社会平稳较快发展的关键之年。宁夏自治区建筑业企业积极应对后金融危机时代的挑战，生产规模继续扩大
8、，劳动生产率进一步提高，企业实力、施工能力有所增强，宁夏自治区建筑业生产呈现出平稳较快增长的发展态势。3、政府保障房建设力度进一步加大。2011年，银川市政府进一步加大廉租住房、经济适用住房、公共租赁住房和限价商品住房的建设力度，新建保障性住房5500套，其中廉租住房2000套、公共租赁住房1500套、经济适用住房1300套、限价商品住房700套。 4、建筑市场将在很长一段时间内蓬勃发展。就银川市建设局公布的2010年建筑业行业相关数据来看，首府银川市去年的建筑业总产值达225.9亿元，比上年增长34.4%，全年办理备案中标工程1800项，建筑面积800万平方米，造价110亿元，与2009年相
9、比，工程数量、面积、造价分别同比增长38.46%、60%、37.5%。建筑业支柱产业的地位和作用日益突出，成为市域经济增长和市民增加收入的主要来源，因此，宁夏建筑业市场必将迎来全新的春天。三、宁夏分公司自我分析1、分公司情况：（1）人员组成：（2）在施项目：截止9月份，XX分公司共X个在施工程，产值共计XX万元。具体如下表：分公司在施项目2、 核心竞争力：宁夏市场作为西北部一个经济欠发达地区，急需通过加大重大项目建设力度，以重大项目建设带动产业发展；加大城乡建设力度，以提高城市化进程及区内经济发展水平；加大建筑业投入，以使建筑业生产呈现出平稳较快增长的发展态势，从而加快自治区发展步伐。宁夏分公
10、司进入该市场，可谓有备而来，具有若干其他区域分公司所不具备的优势，具体表现在：（1）拥有一套行之有效的管理方法。（2）拥有良好的社会资源。通过总部和集团相关领导的社会资源，与宁夏回族自治区住房与城乡建设厅、银川市贺兰县住房和城乡建设局、贺兰县工程质量监督站、银川市市招标中心等当地政府行政部门建立了良好的关系。（3）工程质量得到认可。（4）掌握了当地材料供应商、劳务队伍、机械租赁等施工必需的资源。（5）掌握了大客户资源，为不断承揽新工程奠定坚实的基础。（6）全面推动人力资源建设，完善分公司管理系统。随着分公司中标项目逐渐增多，项目工作的逐渐展开，工程管理人员缺乏及分公司系统管理建设已成为重要问题
11、。因此，上半年，分公司项目部积极向总承包部汇报工作，协调配合总承包部各项工作的开展；积极组织各种形式的招聘工作，通过内部挖潜、本土聘用、跨区调配等形式，招募了部分优秀的储备干部、一批宁夏本地大学生及基层工作人员，为分公司财务部、预算部、生产部、技术质量部、材料部等部门配备了新员工，以完善管理系统。自分公司成立以来，领导班子队伍逐步完善，先后任命常务副经理，党支部书记，商务部经理，组成了分公司领导班子建制，完善了领导班子队伍的系统管理。2011年初，宁夏分公司已经对分公司的创建及领导班子分工进行了调整。随着中标工程的逐渐增多，我们将进一步明确分公司及项目部的建制和分工，明确各级管理团队，逐步形成
12、自有项目部、独立项目部、联营合作项目相结合的管理模式。（7）制定分公司的发展战略，具有明确的发展方向和目标。宁夏分公司根据此项规划，一步一个脚印，一年一层台阶，将分公司工作做到位，并不断提高分公司经济效益。3、存在的问题：（1）管理模式细化。虽然分公司领导班子在上半年对分公司的管理做出了极大努力并有所改进，但是仍存在差距，对管理模式的探索仍将是分公司发展过程中需要不断探索和改进的重要环节。（2）增强企业创新能力。创新是企业生存的基础，创新在企业的每个环节中都能起到至关重要的作用，分公司将继续保持对创新工作的重视程度，并在发展过程中探索行之有效的创新方法。五、总结综上所述，宁夏作为一个欠发达地区
13、，建筑市场空间巨大，并将在很长一段时间内蓬勃发展，结合宁夏市场的现实情况和分公司实际情况作综合分析，得出以下结论（详见图1）：图1：影响宁夏分公司发展的内外部关键因素自身优势自身劣势 拥有一套行之有效的管理方法 拥有良好的社会资源。 工程质量得到认可。 掌握了当地材料供应商、劳务队伍、机械租赁等施工必需的资源。 掌握了大客户资源，为不断承揽新工程奠定坚实的基础。 全面推动人力资源建设，完善分公司管理系统。 制定分公司的发展战略，具有明确的发展方向和目标 管理模式细化。 增强企业创新能力。外部机会外部威胁 自治区内经济运转良好，建筑市场建设规模的总体趋势是持续扩大，尤其是黄河金岸的建设 政策优势
14、，银川版“新国八条” 重点、大型项目持续增多 本地无特级企业 宁夏本地大型施工企业 竞争对手：国有大型建筑业企业综合分析以上分公司面临的外部环境和自身条件，特对宁夏市场今后经营工作的开展提出几条发展规划，供领导参考，具体如下：一、继续下大力气实现经营工作的突破。上半年经过分公司领导班子及全体员工的努力，新签合同额为0.72亿元，完成集团下达上半年指标的72%；上半年自行完成施工产值0.59亿元，完成集团下达上半年指标的101%。下半年，新中标一项工程，合同额为30847920元。此外，银川市国际会展中心二期工程、金钻名座150000工程均已报名，近期将组织投标工作。二、下大力量抓好创“西夏杯”
15、工程。根据年初工作会的工作部署，以及上半年紧锣密鼓的筹备，下半年我们将集中力量争创“西夏杯”工程。三、持续加强党建工作，为企业再上一层楼提供组织保障。2011年是建党九十周年，一方面，分公司借建党九十周年的东风，组织党员认真学习胡锦涛同志的讲话，提高党员的认识，激发党员高度的责任感；另一方面，继续贯彻落实上半年编写的创先争优活动方案及细则，评比出“四强四优”共产党员。持续加强党建工作，为分公司下半年的经营生产工作提供坚实的组织保障。四、成本控制。随着建筑业市场的竞争加剧，如何搞好成本控制，使经济效益最大化已经成为分公司提高自身竞争力的重要途径。因此，在下半年，我们将从以下几方面进行成本控制：1
16、. 强化成本控制理念，完善成本控制体系。成本控制的各项指标都有综合性，项目经理作为项目的直接负责人，负责项目的一切经济活动，包括成本的控制。首先，施工企业应该明确项目成本控制和质量控制等责任和相应的奖励措施，奖罚分明，提高项目经理和项目组人员的积极性。其次，项目经理应该领导项目小组制定工程成本控制的具体措施，对项目小组的成员进行培训，强化成本控制的理念，建立适合工程项目的成本核算岗位责任制，规定项目小组成员在核算中的作用、地位和所负的责任及考核奖励的办法，还要对工程成本控制的实施情况进行定期检查，找出成本控制中的问题，及时总结经验和工作中的不足，并使之与项目组人员绩效挂钩，进行奖罚，制定项目组
17、内部的奖罚措施，对工程项目进行全过程的成本控制。2. 明确施工过程中工程成本控制的内容，有针对性地进行成本控制。我们要对工程成本进行控制，不能靠喊口号，或者靠降低工程质量来缩减成本。在工程项目中，我们所要进行成本控制的内容一般包括合同控制、材料控制、质量控制和费用控制。合同控制：在施工阶段成本控制的一个重要组成部分就是对工程项目变更实行有效控制。工程的施工一般都是以施工图纸和相关承包合同为依据。项目经理应该根据合同要求的工程项目、质量、进度等指标，详细地编制好施工组织设计，作为制定计划成本的基础。对合同中的暂定项目和存在变更的分项工程，要进行严格审核，及时申报。材料控制：施工项目的工程材料费一
18、般要占工程总成本的60%左右，显然材料成本是成本控制的重头戏。材料控制主要靠改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗，节约采购费用；采用精益的管理原则，合理堆放现场材料，减少二次搬运；对材料的领取做好管理工作，杜绝材料的浪费。材料控制包括材料用量控制和材料价格控制两方面。材料用量的控制包括：坚持按定额确定的材料消费量，实行限额领料制度，施工人员只能在规定限额内分期分批领用，如超出限额领料，要分析原因，及时采取纠正措施；改进施工技术，推广使用降低材料用量的各种新技术、新工艺、新材料；加强现场管理，合理堆放，减少搬运，降低堆放、仓储损耗。材料价格的控制包括：对材料的采购价格
19、进行控制。企业应通过市场调研或者通过咨询机构，了解材料的市场价格，在保证质量的前提下，货比三家，选择较低的材料采购价格；对材料采购时的运费进行控制。要合理地组织运输，材料采购进行价格比较时要把运输费用考虑在内。在材料价格相同时，就近购料，选用最经济的运输方法，以降低运输成本；要合理地确定进货的批次和批量，还要考虑资金的时间价值，确定经济批量。质量控制：在施工过程中，要严把质量关，项目小组的人员要把自检工作贯彻到施工的整个过程中，施工企业还应该定期对工程项目进行质量检测，做到工程一次合格，杜绝返工现象的发生，造成不必要的人力物力的浪费。费用控制：工程项目的费用主要就是管理费用我们要精简管理机构，
20、减少不必要的工资支出和职工福利费支出；对一些低值易耗品要做好记录，按计划支出；对业务招待费更要严加控制，避免蛀虫借此项目大吃大喝，或者中饱私囊。3. 做好施工阶段的索赔工作。施工索赔是由于业主或其它方面的原因，致使施工单位在施工过程中付出了额外的费用或造成损失，施工单位通过合法途径和程序，要求业主偿还其施工中的费用损失。索赔已经成为工程项目合同实施过程中的重要内容之一。常见的索赔内容有：不利的自然条件与人为障碍导致费用损失加大或工期延误引起的索赔；由于业主和工程师方面的原因，引起施工临时中断和工效降低导致人工费、材料费、设备费增加而提出的索赔；业主和工程师发布加速指令，要求承包商投入更多资源，
21、加班赶工来完成施工项目，导致工程成本的增加；业主材料质量问题或材料供应不及时引起的索赔；由于物价上涨因素，带来了人工费、材料费、施工机械费的不断增长，导致工程成本大幅度上升引起的索赔；其它方面的索赔：如工期延长和延误的索赔、拖欠支付工程款引起的索赔、停电、停水的索赔等。施工企业一定要增强索赔意识，加强索赔管理，做好索赔资料的收集、整理与保存工作。并且要工程项目施工过程中发生的重大问题作好记录，有关部门签字，然后存档。五、深入开展“五比、五赛、五创”劳动竞赛。上半年，分公司编写了详细的劳动竞赛活动实施方案和细则，并有条不紊的展开劳动竞赛活动。劳动竞赛活动不但提高了分公司的管理水平，还通过物质奖励
22、和授予流动红旗，增强了各支劳务队伍的干劲，激发了劳务队伍强烈的竞争意识。下半年，分公司将深入开展劳动竞赛活动，继续发挥劳动竞赛的作用，促进企业的发展。六、创新是企业发展的灵魂所在，是任何企业持续发展的不竭动力，下半年分公司将坚持管理制度、组织机构、企业文化等方面的创新。1. 管理制度的创新。制度作为一种规范性、约束性、指导性的文件，其制定、颁布、实施应该遵循因地制宜、因时制宜的原则，分公司管理制度创新不断根据市场和社会变化，及时调整、及时完善，从而在制度上彻底解决束缚企业发展的重大问题，最大程度上使各种制度为创新的开展创造积极活泼的氛围。就目前分公司的管理状况而言，下半年，我们将遵循“以人为本
23、、共同协商、有效落实、持续推进”的原则，将制度建立在真正由员工参与、议论、监督的原则之上，通过有效保障员工的权利、调整管理管理人员薪资、谋求员工福利等员工激励制度促使员工履行岗位职责、参与企业建设，不断更新企业管理制度。2.组织机构的创新。组织机构能够体现一个企业发展的核心领导力和有效保障力。只有建立健全科学合理的组织机构才能够真正保证创新活动高效、快捷、扎实的推展开来，宗旨鲜明、实力雄厚、机构精简、分工明确的组织机构才最具有核心竞争力，才最能够在改革创新的大浪中稳步前进。上半年，分公司通过自有人才、本地招聘、返聘等方式为分公司工程部、综合办公室、资料部、材料部、商务预算部等部分填充了人才，使
24、组织成员素质整体提高，保证分公司组织人员保持视野开阔、思维活跃、爱岗敬业；保证分公司下半年的良好发展势头。3.企业文化的创新。企业文化的创新是企业创新活力的灵魂所在。（1）人才创新。下半年，分公司将坚持“以人为本”的理念，树立经营与文化并重的新发展观，使企业的经营发展战略与创新文化培育结合起来，并使文化建设作为企业经营发展战略的支撑和牵引;就员工个人而言，分公司提出物质满足和精神满足，物质满足即在员工薪资方面进行合理调整，精神满足则通过评选优秀员工、帮助员工做个人职业规划等方面，使员工对工作有成就感、对未来的发展有较高期望、对职务有强烈的责任感。（2）经营模式的创新。市场竞争日益激烈，应对竞争
25、之策创新也就不可有一丝松懈，因此，分公司会紧跟市场，制定多元化和品牌化发展战略。下半年，我们将进一步明确分公司及项目部的建制和分工，明确各级管理团队，逐步形成自有项目部、独立项目部、联营合作项目相结合的管理模式。建工集团具有良好的品牌，这是分公司既有的资源，但我们不会停滞不前，而是会通过创宁夏地区质量、安全“标准化工地”和“西夏杯”工程，打响建工在宁夏的品牌，提高企业社会声誉，以鲜明品牌不断提高企业知名度与市场竞争力。附表1宁夏分公司在施项目业绩一览表序号工程名称合同价（万元）规 模（平方米）合同开竣工时间获奖情况1望都太阳城E区东地块工程18496.1195035.572010.07.282012.11.30E区东地块40#-50#、52#、54#工程荣获安全质量标准化工地2望都太阳城F区三标段工程3417.236744.082010.04.282011.11.303华雁香溪美地B区二期一标段工程7299.7405002011.05.012012.11.304华雁香溪美地”B区二期一标段1#-8#住宅工程3084.823857.072011.09.102012.12.305678910
