完美事业系统教育直销教程.doc

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1、完美事业系统教育1-为什么做完美 加入完美，您仅仅只是握着一把成功大门的钥匙，而如何去开启这扇大门，请看成功之路。 完美事业启程 成 功 哲 理 名 言： 做以前的事 获得以前的收获 要想改变现状 先改变自己 一个机会可以改变一个人 一个家族，一个国家 临渊羡鱼不如退而结网 坐而言不如起而行 理由越多机会越少 怕吃苦的人吃一辈子苦 不怕吃苦的人吃一阵子苦 辛辛苦苦二三年 风风光光一辈子 没有比人更高的山 没有比脚更长的路 成功难失败更难 只要决心成功 失败永远不会把你击垮 坚持不懈，直到成功。 使用本手册的正确心态 如果您想成功, 那么请您采用最佳的工作建议与行动, 做完美您不一定要很聪明和具

2、有创造性, 只要确实拥有一个良好的学习心态, 向成功者学习经验即可. 第一:我不可能把每样东西都写在此手册里, 建议您在实际行动时, 除了阅读本手册外, 还要多实践、多总结、多向成功者请教. 第二:得到此手册后, 请由您的上级或经理级的上级为您分析导读, 它会成为您个人成功的指南. 第三:我建议您学会讲欢迎进入完美世界、新业务员培训课、产品知识的能力. 除了向上级以及有经验的人学习外, 最主要靠您自己多实践多总结、大胆尝试. 第四:从事完美要轻松, 快乐而且有信心,要积极不心急,要享受和人们一同工作,分享带来的乐趣,确实您在开展业务的过程中会遇到若干困难,或会患很多错误,但您不必对此紧张,您的

3、事业终究会成功,只要您不放弃. 第五:经验可以分享,却无法转移,要走上成功的道路,只有靠您自己,记住:您最大的敌人就是您自己. 第六：要注意对实用表格的复制与运用，但是请不要将你的有关内容直接填入本手册的相关表格。本手册所谈的每一个迈向成功的道理,都很简单,但有很多实践的诀窍,并不是只懂一种就成功,如果在阅读时能够心神领会,而且马上行动,我相信,您的命运必会因此而发生改变. 我为什么做完美 -“为何”比”如何”更重要 所有的事业,一切的动作都有基本功.人家说,”练武不练功,到头一场空.”对吗?今天我们谈的基本功是什么呢?那就是我们为什么要做雇用销售,为什么要参加完美事业? 一般情况下,人们都在

4、研究如何做好完美事业.可是一段时间后,当他遇到瓶颈时,他就会自我安慰:何必把自己弄得那么辛苦,来做完美.-一开始他就不知道自己为什么要做完美,所以一旦遇到困难他就会选择放弃. 行为科学研究结论表明:人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情.现在我们选择了做完美,请务必列出为什么要把完美做成功的十条以上的理由或好处,而且好处越多,越清楚越好,对您没有”好处”的完美,您的潜意识会认为没有必要为它作出太大太多的牺牲.这也就意味着完美要成功的可能性已经不大了. 我们为什么要做完美,为什么要做雇佣销售?很多人可能会说:噢,我要赚更多的钱;噢,我要自由;噢,我要实现我的理想!但我把它总结为: 一、能

5、够缩短我们的奋斗历程:我们每个人都有梦想,都希望自己有笔钱去实现自己的梦想,雇佣销售可以缩短我们为赚取这笔钱而奋斗的过程.通过一般途径奋斗您可能要经过几十年,而通过雇佣销售您可能只需要二三年、三五年. 完美公司的一些杰出领袖,一个月的收入对有些人来说可能是个天文数字.在国内,以较高收入的人来计算,假如他一年里每个月存1000元,一年也只有12000元,而我们公司的钻石经理,每个月的收入大约是50000元左右,一年就是60万元,相当于前面那种人奋斗六十年的收入.我们要强调一点的就是:做雇佣销售不是不要奋斗,而是可以缩短我们的奋斗历程. 二、能够改变我们的一生:能够改变我们的一生主要表现在两方面.

6、一方面是有形的财富.比如能够带家人出国旅行;能够使父母过上更好一点的生活;有一栋非常漂亮的房子等等.另一方面,也是最好的,即无形的财富.我们学到的都是最好的东西,我们学到了要去努力、要去帮助人,以及怎样去努力,怎样去帮助人?假如您学会了,真正学成功了,您将一生受用不尽. 为什么做完美可以使自己的领导统筹能力增强并发挥领导才能; 向往自由,优游自在; 创造财富,享有经济宽裕的生活; 重视健康,有健康的体魄; 展现美貌; 直销事业是未来行销的主流; 直销不是工作,不是职业而是个事业,并且是二十一世纪最重要的事业之一; 做个很快乐的传播者; 帮助别人,愿意与别人分享自己的成就; 夫妻一起工作; 有成

7、熟感; 得到更多的尊荣肯定,发挥创造的潜能; 管理时间的能力增强; 我们的观察能力增强; 我们产品相关的知识能力增强; 有一个积极进取的人生态度; 有大无畏的精神; 对未来的成就有大希望; 享有良好的人际关系; 有信心并且懂得运用这个信心; 愿意以博爱的精神去工作; 胸襟阔大,能够容人容物; 有了解他人的智慧; 有良好的自律性; 能缩短我们的奋斗历程,使我们更快成功; 能够让父母在更好的环境下安度晚年; 可以使我们的工作价值完成战略性转移,即从为”钱”转移到更加注重工作本身的意义上来; 我因此更有条件帮助更多人去成长; 能够让我的心境更加宁静,更有心情去修练自己的心灵成长; 可以让我以及家人周

8、游全国甚至全世界; 能够让我健康快乐,积极长寿的生活在人世间; 可以拥有自己的小汽车、游艇、私人飞机等等。 我做得到,您也一定能够做得到! 现在就请您写下: 我为什么要做完美 然后:为做完美成功列出您的10条以上的理由,并尽量每一条都能够让自己心动. 今天,我们有缘参加了完美事业, 我希望能够听到您的好消息. 祝您成功!而且,我坚信:您一定会成功! 签名: 日期: 雇佣销售如何帮助我们成功?我们为什么选择完美公司? 一、雇佣销售是用倍增的方法和复制的方法帮助我们成功的, 举个例子说明:有AB两个老板,他们请您做同样的事情,也是同样做一个月的时间.但是他们支付工资的方式却不同.A老板每天给您支付

9、的工资是一万元,而B老板给您支付的方式比较特别:第一天是一分,第二天是二分,第三天是四分,第四天是八分,是这么倍增下去,到第十天A老板给您的工资是十万元,而B老板给您的工资还不到十元,那您说选择为哪一个老板做事呢?聪明的人肯定会选择为B老板,为什么呢?因为B老板30天后给您的工资将是1000多万(约1073万多一点),而A老板只给您30万,这就是利用倍增的力量,倍增是将眼光放在将来,而不是放在眼前,做完美事业决不是一个人做的,而是靠不断复制,是靠倍增的力量. 二、我们为什么选择完美公司呢? 各位伙伴,选择公司是非常重要的,我们应该选择一家实力雄厚而且稳妥的公司,对吗?现在社会上有很多的公司,不

10、按照国家的有关规定,甚至无牌经营、非法经营,以利诱的手段给广大的顾客造成很大的伤害,大家千万不要耳软,一时冲动,到时后悔莫及,我们公司以前也有一小部分人犯了这个错误听信谣言,离开公司,但辛辛苦苦建立的销售队伍已经散掉,完全没有收入.所以选择公司请慎重选择. 那么完美公司到底是一家什么样的公司呢?完美公司至今成立已经有_年,是由马来西亚完美资源有限公司投资设立,集科研、开发、生产、销售、服务于一体的中外合资企业,实力非常雄厚,截止_年投入资金已达_亿元人民币,公司的理念非常好,按照国家的政策守法经营,永续经营,除依法纳税外,还奉行取之社会,用之社会的宗旨,至今在各种公益慈善活动中捐款已达_多万元

11、.在产品方面,公司有占地_亩的现代化工厂,不断开发以芦荟为主要原料的优质产品.产品功效显著、品种多样化、生活必需品、可重复消费的消耗品,总共有是大系列产品:分别是健康食品系列(保健营养食品系列)、个人护理系列、家居日用品系列、法国玛丽艳美容护肤系列产品. 在制度方面:公司有一套公平合理、人性化、可行性极高的奖励计划,此计划已经帮助了许多人成功,也制造了许多百万富翁. 难得的是公司的三位领导都是雇佣销售行业里的成功者,他们知道业务员的需要,面对问题是什么,他们带给我们的是非常宝贵的经验,正如我们经常讲,要成功就要向成功者学习. 建立积极的思想 各位伙伴，做雇佣销售最大的好处是自由，因为自己是老板

12、，自己喜欢做什么就做什么，不过这也是最危险的，因为可以偷懒，大家千万要注意，很多人失败就是在这里。 从前有三位好朋友，一天他们三人一起走到海边，突然一个朋友踢到了一盏灯，这是一盏神灯，神灯里面有个魔鬼。这盏神灯被踢了几下后，灯口松动了并且冒出一线烟，魔鬼说，我在灯里许了一个愿，谁把我救出来我将满足他的三个要求，现在你们三个人可以一个人许一个愿望。于是三个人呢都在想自己的最大的愿望。最先一个朋友说；我向往纽约的繁华，我想去哪里住几年。魔鬼一施法这人便到纽约去了。第二位朋友接着说：我想到巴黎去，那里有艾菲尔铁塔，还有多情的法国女郎。最后第三位朋友想了很久说：我和那两位朋友从来没有分开过，我只希望和

13、他们在一起，你能够把他们变回来吗？于是魔鬼一作法，那两位朋友又被变回来了。 有时候我们很想成功，很想努力，但是往往一个消极的观念就会把我们的梦想以及长久的努力化为灰烬。所以建立一个积极乐观的心态也就显得尤为重要。我们这个事业就是为了缩短我们的奋斗历程，我们这个事业要成功，就必须准备去挑战、去接受人家的拒绝。但是很重要的一点，我们今天大家听了，很积极，但是我们回去的时候还要准备面对困难。 我们回去时候还要过一个冷水关，你们知道什么叫做冷水关吗？你回到家里的时候，有没有家人给你泼冷水？（有！）今天你听了回去决心要做好完美事业，然后你回去跟你妈妈讲：妈妈,今天我找到了人生的奋斗目标，我决定要怎样去做

14、，我要怎样去成长，然后我要怎样去缩短我人生的奋斗历程。然后妈妈摸摸你：哎呀，孩子，你今天有没有发烧？因为妈妈从来没有看到过你有那么积极过。对呀，一些人泼你冷水的是你的太太或者是丈夫、兄弟姐妹。各位，没有恶意，家里人泼你的冷水没有恶意，家里人呢是关心你、家里人是爱你，但是家里人没有了解过直销，没有了解过完美，他们怕你失败怕你上当受骗，不要怪他。不过你要清楚你的目标在哪里，这是第一点。 第二：什么人会泼你的冷水？失败的人，明白吗？有些人说我跟朋友分享的时候，那位朋友也作过直销，他说：哎呀，直销我也作过，直销不可以做，很难成功的。但是人都有一种很不好的心理，他失败了，也不想你成功，因为你成功了就证明

15、他做不好直销，证明他没有能力。他失败了，所以最好你也一起失败喽。所以他泼你的冷水，他也没有恶意要泼你的冷水，这是人性。你不要去怪他，但是你要很清楚，你要能够抗拒你可以不理睬他泼你的冷水，你要为自己定下的人生目标去奋斗，对吗？ 第三种泼你冷水的人呢，是其他公司的人，明白吗？那是你还没有进来完美公司，他会和你说；你那东西不可以做啦或者说你那东西不好做了，要做就做我们的。完美公司信守一个理念：我们不批评其他公司，我们今天要求全中国的10家合法的直销公司，大家要精神团结，要保护我们的这个事业，共同营造一个好的直销环境，把我们这个事业做得更好，要改变我们直销在社会中的地位和形象，提高我们的尊严，对吗?我

16、们不去批评别的公司，但是不等于别人不会来批评我们，对不对？我们要很清楚，你要过好这个冷水关。 学习 一 学的心态 首先要有空杯的思想.有两个杯,一个装了水,一个是空的.如果有一瓶美酒,要倒进去,只有空的能够装进去.不管您是大学教授还是医生,在您的行业里您是专家,但是在雇佣销售里您必须从零开始,从头开始. 每个行业都有自己独特的做法.请大家注意这句话:雇佣销售有雇佣销售的做法.今天您可能还不能理解为什么.我问大家一个简单的问题”1+1=?”等于2,很简单.但是当我们进入小学的时候.我们的老师没有给我们解答为什么1加1等于多少,您回答是三,您只能得零分. 二 学的方法 1 作笔记。我们每一个直销商

17、,新直销商,在参与这个事业当中，我们要学会做笔记，今天我看到很多人都在做笔记，而且您们有没有发觉到，有很多很成功的直销商还在做笔记，象我们的金钻石还在做笔记，对不对？我看到很多钻石经理翡翠经理都在做笔记，为什么？因为他们从一开始就是这样做过来的。如果您问他们怎么能够做到金钻石，怎么能够这么成功，他们一定会告诉您，他学会了做笔记。所以，您要成功，您要跟他一样，学他做笔记。 有专家讲过，他说我们每个人坐在堂下听课的时候，听别人讲话或演讲的时候，您会很兴奋，您能够记住很多，但是您兴奋了，你笑了，你鼓掌了，散会的时候，你只剩下75；然后当你出到外面的时候，跟人家谈谈话，下楼梯回家的时候，剩下50，我们

18、人的记忆会很快把他失掉了，明白吗？回到家，骑车回到家，只剩下30了，今晚睡一觉明天早上醒来的时候，你还记得昨天讲的多少内容？很少，对不对？那么怎样帮助你恢复记忆呢？做笔记。 那么改天你要学会带一个录音机，要学会录音，因为做笔记的时候，你写得不够快，我讲得很快，你写得不够快，对吗？那么怎么办？你要学会录音，我时常回对我们的新直销商说这一句话：当你参与进来的时候，首先你要给自己定一个目标：第一个月里面我一定要赚一台录音机回来，好不好？（好）一个小的录音机，不是很贵，也不需要很好的，只要能够录音就可以了，最好是复读的。开始都是这样，从简单开始，可能是一百多块钱你就可以买到了。那么你就去算：你零售一瓶

19、矿物晶，能够赚多少钱？（35元）35元，对吗？你要赚到一台录音机，你可能要零售四瓶芦荟矿物晶，同意吗？（同意）只要零售四瓶芦荟矿物晶，你下次来参加聚会的时候就多了一台录音机了。录音机会帮助你把我们今天所讲的话记录起来，把上级所讲的话记录下来，把成功直销商的分享记录下来，然后你时常听，你时常做这个动作，最后，你听到的都变成你的了，您就学会了，明白吗？ 2 向上级业务员学习：要虚心向你的业务指导学习销售技巧，出席任何会议散会后，不要急于走，要学习怎样进行沟通。 3 学习公司的宣传资料。我们公司的资料册，完美快讯，完美天地，光碟，录音带等等。对我们业务员的帮助很大，必须在第一时间购买，你可以从中了解

20、到最新的动态，掌握先机。 三 学的场所。 各位伙伴，如果你想成功的话，有一个很重要的动作就是：如果我们的公司有聚会，我们的部门有聚会，比如我们有联谊聚会，比如我们有表扬会啊，比如我们有产品分享会啊，我们要做到逢会必到，我们有家庭聚会，大家要到，因为只有你时常去了解我们公司的发展，你才能对这个事业有信心，你才能对这个事业有进取心和行动力。你会不断的这样了解下去，因为只有在我们的聚会里面，你才能够听得到大家的分享，我们时常都说，要关心公司，要对公司产生信心，对吗？我再问：“信心来自哪里？”（了解！）对呀，信心来自了解，对了，信心来自了解，那么了解来自？（接触！）我们有很多朋友都知道，了解来自-接触

21、。你一定要时常去接触，你才能够去了解它，因为你了解后才能够产生那个信心，很重要。 你不相信，我再举个例子：好，我们在坐的这位朋友“你贵姓？”（我姓陈）“姓陈，陈女士你结婚了没有？”“结了。”“你结婚几年了？”（应该十年了）啊，应该有十年了，OK，很简单的问题，我想问的是十年前你亲爱的他，他告诉你,他说“你嫁给我吧）当时你觉得你面临着人生的一个重大的决定，对吗？你不知道如何是好，你要说YES OR NO”好或者不好，对吗？你怎么下这个决心，你要知道，当你说了OK好吧，从那一句话开始，好吧，从那一句话开始，从那一天开始，你的生命就跟这样一个男人连接在一起了，不管以后几十年的风风雨雨，你们都要风雨同

22、路，对吗、你怎么下这个决心的？（先了解）对呀 ，你先了解他你才会对他有信心。对呀，“我支持他，他支持我，他就是我梦中的白马王子。”但是你很难下这个决定，因为这个决定将决定你一生的幸福，对吗？人家都说婚姻象赌博一样，那么你下了这个决定，因为你对他有信心，为什么你对他有信心，因为你了解他，你为什么了解他？因为你接触过他对吗？所以我们才要拍拖嘛，所以才有谈恋爱的阶段，对不对？ 那么我们今天作为业务员 ，我们要对公司有信心，我们要去了解公司，我们要跟公司接触，对嘛，要跟公司谈恋爱，对不对?有个业务说，接触，我每天碰他一下就行了“那不是，我们要跟公司接触。有人说：总公司在中山，我们离很远，很难接触。“有

23、没有这样的想法？（有）其实各位，我们虽然没有开店铺，但是店铺在心中开，听懂我这句话吗？我们的店铺开在心中，只要有我们业务员的地方，就等于有我们事业的中心，就等于有我们的店铺，等于有我们的公司存在，明白吗？所以不管你今天在哪个地方，只要你有三五个业务员在一起，有上下级在一起，你本身就是一个公司的形式，你只要不断的回到这个集体里面去，回到家庭聚会里面去，你们就是时常跟公司在一起，明白我的意思吗？所以所谓跟公司了解接触并不是叫你天天往公司跑，你只要经常跟你的上下级，你的部门在一起，这个公司就在每个地方都存在。 在家庭聚会里面，你们要争取站起来跟大家说话，今天我叫你起来讲话，你感觉很怕，你站起来看到：

24、哎呀，那么多人：“你脚发抖了，手发抖了，嘴也发抖了.”各、各、各位朋友好、好、好）对吗？你就紧张了，但是在家庭聚会里面不一样，家庭聚会十个八个人在一起，气氛很融洽，很亲切，对不对，而且都是熟悉的朋友，哪怕不熟悉，但是大家见见面，互相问候交流一下就都熟悉了对吗？你上来讲话你不怕，而且你讲的越多，你会越讲越畅，越讲越流利，越讲越好，对吗？到时候你在大会场讲话时候你就不会害怕了。我们在家庭聚会里面培养了很多人才，我们有很多经理都是在家庭聚会里面成长起来的，所以你也要抓住这个机会，明白我的意思吗？这个很重要。OK那么家庭聚会有什么好处呢？家庭聚会让我们学会做主持，从零开始学会做很多原来不会做的事情。

25、但是在家庭聚会里面你们要注意：你们需要做得到： 第一：准时。做不做得到？（做得到！）我们大家都要把过去不好的习惯，不守时的坏习惯改掉，我们大家讲八点半钟，我们主持人要早一点，我们事先要做准备的人（比如主讲）要早一点，八点半我们才能够准时开始。第二：家庭聚会里面要注意我们的穿着和仪表，我们今天有很多朋友，很多都系着领带，穿得很漂亮，还有一些人呢化了淡妆，看起来很端庄，很好看，而且给人一种很职业很专业的形象，同意吗？（同意!） 家庭聚会里面我们可以学会反应。虽然只有家庭聚会里面我们可以学会反应。虽然只有十几个人，但是我们一样可以微笑啊，可以点头，一样可以回应，对不对？在这样一个场合，这样一个家庭聚

26、会里面，教会你的下级，教会他们的衣着，教会他们的反应，非常重要，然后你会发现当我们有机会到大会场的时候，你的每个下级的反应都是很棒的。还有一些很重要的动作，家庭聚会让我们去除那种对这个事业陌生的感觉；让我们跟朋友接触的时候，可以很自然。有些人呢他很内向很害羞，但是来到家庭聚会里面可以很容易打破我们人与人之间的隔阂。“你好,我姓杨，你贵姓？”“姓陈”很简单的一个动作，刚才还很陌生的马上可以变成朋友，对不对？今天你们大家在一起，彼此都认识吗？我们大家一起来练习一下好不好？站起来，来！站起来，做一个很简单的动作，可以打破我们之间的隔膜：伸出你的右手，向你前后左右的朋友握握手：“HI,你好）对吗？很简

27、单的一个动作，大家请坐！这个动作舒服不舒服？（舒服！） 家庭聚会还有一样很重要的，我们每个人都要遵守，当我们开家庭聚会的时候，永远记住：不要干扰你的前后左右和左邻又舍。我们有时候去哪个地方开会，我们有很朋友骑车去，自行车要放好，不要挡住人家的楼梯口，对不对？我们开会的时候，不要讲话那么大声，以免影响隔壁的人作息；开完会了，会后会也完了，我们要走了，我们下楼梯的时候要轻一点，我们一些朋友不够自觉，下来时候劈劈啪啪，嘻嘻哈哈，被人家投诉了，对不对？虽然这是个很小的事情，但是对我们重要不重要？（重要！）重要！各位，我今天所讲的内容叫做基本功。基本动作，你们听明白了吗？（听明白了！）清楚了吗？（清楚！

28、） 完美系统教育2-设立目标- - 家庭聚会里面我们可以学会反应。虽然只有家庭聚会里面我们可以学会反应。虽然只有十几个人，但是我们一样可以微笑啊，可以点头，一样可以回应，对不对？在这样一个场合，这样一个家庭聚会里面，教会你的下级，教会他们的衣着，教会他们的反应，非常重要，然后你会发现当我们有机会到大会场的时候，你的每个下级的反应都是很棒的。还有一些很重要的动作，家庭聚会让我们去除那种对这个事业陌生的感觉；让我们跟朋友接触的时候，可以很自然。有些人呢他很内向很害羞，但是来到家庭聚会里面可以很容易打破我们人与人之间的隔阂。“你好,我姓杨，你贵姓？”“姓陈”很简单的一个动作，刚才还很陌生的马上可以变

29、成朋友，对不对？今天你们大家在一起，彼此都认识吗？我们大家一起来练习一下好不好？站起来，来！站起来，做一个很简单的动作，可以打破我们之间的隔膜：伸出你的右手，向你前后左右的朋友握握手：“HI,你好）对吗？很简单的一个动作，大家请坐！这个动作舒服不舒服？（舒服！） 家庭聚会还有一样很重要的，我们每个人都要遵守，当我们开家庭聚会的时候，永远记住：不要干扰你的前后左右和左邻又舍。我们有时候去哪个地方开会，我们有很朋友骑车去，自行车要放好，不要挡住人家的楼梯口，对不对？我们开会的时候，不要讲话那么大声，以免影响隔壁的人作息；开完会了，会后会也完了，我们要走了，我们下楼梯的时候要轻一点，我们一些朋友不够

30、自觉，下来时候劈劈啪啪，嘻嘻哈哈，被人家投诉了，对不对？虽然这是个很小的事情，但是对我们重要不重要？（重要！）重要！各位，我今天所讲的内容叫做基本功。基本动作，你们听明白了吗？（听明白了！）清楚了吗？（清楚！） 设立目标及计划 包括为什么要设立目标计划，以及如何设定目标及计划。 一、为什么要做目标计划？ 设定目标。制定计划是每个成功的业务员必须完成的动作，设定目标是激发你工作热情的驱动力；设定目标，制定为实现目标的发展计划，自己才会有遵循的方向，同时用你坚强的毅力脚踏实地的行动去完成你的计划，你的销售业务一定会一步步走向成功。 二、如何设定目标？ 目标的设定包括两个方面：1学习目标，即学习专业

31、知识，技能，技巧所要达成的目标，尽早地成为高素质的直销商；2进阶的目标，即尽早地完成公司制度设定的初级、中级和高级业务经理的目标。 目标分为长期、中期和短期的目标，短期目标要以一个月为一个周期；中期目标设定为一年或者两年，长期目标设定为三年至五年。 目标必须具体，要写成文字并定出实现目标的具体期限； 目标必须具体可行，建议你征求一下上级的意见。 三、如何做计划？ 计划是围绕要达成的目标而计划的，和目标一样，分成长期、中期和短期的计划，每个月你要规定一天作为组织中骨干碰头计划会，八计划目标传达下去，并检讨上月计划的实行情况，激烈下级业务员为达成下月计划以及目标而努力。 制定目标和计划一定要切实可

32、行，不要太好高骛远，你要分析公司的制度和你的实际情况，同时注意设定目标是对整个部门而不是你一个人的，要让你的每个部门成员都有自己的目标和计划。盯住积极的下级，陪同他往下扎根。当你设定好目标制定计划后，不要把他放在案头，成为空头文字，应成为一种压力，付出行动，用坚强的毅力去完成他，行动再行动是完美事业成功的不二法门。 设定目标： 我的长期目标是 成为完美公司的 高级业务经理 部门人数2000人 月收入5万元 达成期限 年月日 我是最棒的！ 我一定做得到！ 我一定会成功！ 签名： 年月日 设定目标： 我的中期目标是 成为完美公司的 初级业务经理 部门人数80人 月收入2000元 达成期限 年月日

33、我是最棒的！ 我一定做得到！ 我一定会成功！ 签名： 年月日 设定目标： 我的短期目标是 年 月 1.学习目标： 2.自我消费： 3.零售： 4.介绍优惠顾客：人 5.优惠顾客人数：人 上月 人； 本月 人 6.成为 （级别） 7.销售额：当月人民币元 8.收入：人民币元 9.存款：人民币元 10. 检查日期 年 月 日 达成日期 年 月 日 誓言人签名： 年 月 日 第一阶段计划 完美兼职一天 一、每个月要做的事情： 看一期完美天地、一期完美快讯和一张有关完美的报纸或杂志； 看一本有关直销的书，了解直销行业的魅力。 二、每个星期要做的事情： 参加家庭聚会或活动； 和成功的业务伙伴一起交流；

34、参加社会团体活动。 三、每天要做的事情： 看有关产品方面的书； 听录音带或VCD学习产品知识； 使用公司的产品； 列名单； 关心别人，打电话或者随机、专程拜访 四、完美兼职一天时间安排： 6：007：00 事务、早餐 7：008：00 学习、产品知识 8：0012：00 工作 12：002：00 午餐和午休 1：002：00 做：列名单、为什么做完美 2：006：00 工作 6：007：00 晚餐、事务 7：008：00 打电话、关心 8：0011：00 做完美、关心别人 11：0012：00学习、书写、听录音带（产品） 11：006：00 睡觉。 做到4个S 1S自我消费： 各位：做完美有四

35、个S，第一个就是自我消费。自我消费很重要。自我消费是我们了解完美产品的第一步。是我们对我们这个事业负责任的表现。各位，你现在了解为什么你刚刚参与进来的时候要购买一盒清调补才能免费得到一张优惠卡，让我们每个业务员都有机会享用公司的产品。只有当我们本身消费过完美产品并且了解产品的确切功效之后，我们才有机会去和别人分享。是分享不是推销，明白吗？如果你是推销你可以不用试用产品。我举个很简单的例子：今天我这个产品呢，我本身都没有吃过，但是我要把它介绍给我的好朋友，我跟他讲了很多，这个产品很好的很好的，对孩子很好，对父母很好，对女孩很好，我都讲了，我花了一个小时 的时间和他分享，他听了很感动也觉得很需要，

36、结果他把这个产品买回去了。我告诉你，每个消费者都会有这样的反应，很自然的反应：这个产品真正有效果吗？“真的有效果”“你这个产品真的那么好吗？”“真的”“我买给我妈妈吃可以吗？”“可以”他再问你一句：“你吃过了吗？”“没有”如果你没有吃过，这是个很大很严肃的问题，对不对？“我没有吃过哦，我没有吃过哦，你让你妈妈先吃嘛，等你妈妈吃好了我再吃。”可以这样做吗？（不可以！） 各位，在整个行业当中，有的直销公司可以这样做-不需要自我消费，但是完美公司绝对不能够这样做。完美公司要求每个业务员都做自我消费，当你本身用过了产品，你可以很大胆的告诉他“是！我用过，我用得很好，我太太吃了很好，我妈妈也在吃，你看我

37、现在的身体是不是很棒？”明白吗？在这个过程当中，朋友会相信你。第二，完美每一样产品都有很高的营养价值，有时候你可能是20岁、30岁、40岁或者70岁，这么多年来你从来没有用过这么好的产品对不对？（对！）这么多的营养吃进你肚里的时候，它会带来一些敏感的反应。有人吃了矿物晶后说：“哎呀，怎么最近会拉稀？”对吗？我们说拉稀可能是肠胃的敏感，也可能是个排毒的作用，对不对？但是如果你自己都没有吃过，当顾客告诉你说：“哎呀，我吃了这个产品会拉烯“矿物晶会拉稀？哎呀，不会呀，别的顾客吃了都没事。”“别人没事但是我有事，这个产品我不敢吃了。”但是你本身都吃过的话，你就会了解很清楚为什么会拉烯我们能够给顾客最好

38、的服务，明白吗？直销为什么能够发展得那么快，因为我们能够给顾客提供最好的服务，最好的跟进服务。因为每个产品我们都试用过。 我举个很简单的例子,这样的事情呢原本很不该发生但是却实实在在的发生了。我们有个业务员，他很高兴，他参与进来的时候买了两瓶芦荟矿物晶，那么他一瓶留给自己用，一瓶把它卖给舅舅了，他对舅舅解说这个产品，他舅舅觉得这个外甥很不错呀。自从他参加完美事业后他的口才变得很伶俐了，营养知识也讲的头头是道，又很关心舅舅的身体健康，对吗？舅舅就说：“好了”接着就跟他买，买回去就这样打开来吃了对不对？我们这个业务员很兴奋，这么快就卖出去了，但是另外一瓶他自己还没有吃，还舍不得吃，他还在想：哎呀，

39、是自己吃还是卖给另外一位大伯呢？对呀，他正在想的时候，他的大伯打电话来了说：“哎哟，你那个芦荟矿物晶我打开来看了，里面是粉末状的，他的味道确实不错，但是里面有一小包不知道是什么东西来的”你们知道是什么吗？（干燥剂）对呀，它要保持我们产品的干燥，但是我们的这位业务员没有吃过，他想：哦，我今天早上吃康师傅的时候，里面也有一小包，应该是调味剂吧，于是他跟舅舅说：“舅舅，没事，那是调味剂来的”看，闹笑话了对不对。还好他舅舅是个有学问的人，他怎么看都不像调味剂，调味剂怎么是这样？于是他打电话给这外甥，外甥想想也不太对路，于是就打电话给业务指导，才得知是干燥剂。各位，这事情可不是很好玩的，对吗？所以我们每

40、个人都要自我消费这个产品。以便了解产品，更好服务。 各位，我再说一遍：在直销里面，你的每一个动作、每一个做法都会产生-复制。当你参与这个事业后，你做自我消费，以后你在发展这个事业的时候，你把别人介绍进来，你介绍他，他也会跟着去做，复制：他也会做自我消费，对吗？当他做自我消费的时候，他对产品的认识就会很充分，他在分享的时候，他在零售的时候，在销售的时候，他的成绩就会好，明白吗？所以这个很重要，他是我们整个事业的基穿 清调补三种产品如何食用高纤乐酸甜爽口，可作为饮料，在早上饮用和晚上饮用。一般是先吃半盒（15包）高纤乐清洗肠胃（每天早晚各一包），可清洗肠胃，将人体的代谢废物排出体外，以利于矿物晶和

41、营养餐的吸收，轻轻松松迎得健康。余下的15包高纤乐每天一包，早上或晚上食用。高纤乐可用温水（不高于40度）或冷水冲泡，注意饮用后应该喝大量的水，使其中的功效成分更快的发挥作用。 矿物晶酸甜可口，能深层排毒、调节身体机能，提高免疫力及补充人体所必需的74种微量元素。可以早上、中午或晚上冲饮，一般是吃完半盒高纤乐后开始食用，每次半勺。注意芦荟物晶冲调后有少量沉淀物，沉淀物是微量矿物质和一些非水溶性的营养素。由于本产品是百分百天然的营养食品，某些营养物质并非完全可以溶解于水，但是它们却能被人体消化和吸收。因此，在喝芦荟矿物晶时应迅速地把沉淀物吞下。必要时，也可以喝小半杯水，把留在口腔的沉淀物喝下。（

42、完美芦荟矿物晶也可以直接倒在口里吃 ，但最好是用冷开水冲调来喝，这样可以吸收得更快、更全面。也避免浓度太高对口腔、食道的刺激。） 特别注意：要用不高于20度的冷开水或矿泉水冲饮，不要用热开水和金属、磁化的杯、匙冲调及金属器皿盛放，因为热开水会破坏芦荟的营养素和花粉、蜂皇浆中的生物酶与其它营养成分，另外维生素C也不耐高温。一般使用冷开水冲泡或直接把芦荟矿物晶倒入口中再喝水冲服。此外，也不宜使用金属杯匙或磁化杯，因为它们可能会与芦荟矿物晶中的微量元素产生化学作用。对于孕妇和孩童，由于芦荟有轻泻作用，三岁以下的儿童不建议服用矿物晶，儿童最好服食营养餐，因营养餐的配方中的螺旋藻、大豆、糙米、莲子等都含

43、有丰富的蛋白质、微量元素、维生素营养物质，对儿童的成长发育极有好处。而妇女在怀孕期间身体特别敏感，我们不鼓励孕妇服用。三岁以上的孩童可酌情服用1/8匙至1/4匙。如果正服用医生的药，可以吃芦荟矿物晶，它和医生的药不会产生冲突。但建议在吃药后一至一个半小时才吃芦荟矿物晶，因为吃营养品能补充人体的营养，对病患者也有增强体力，加速康复的功效。注意：有些人在吃了芦荟矿物晶后，反而觉得不适，这种现象说明芦荟矿物晶开始在体内产生作用，在医生上称为“瞑眩反应”或“好转反应”。因此，请不必担心，并且应该坚持继续服用。同时也必须注意服用的方法和份量是否正确而作适当的调整。一般的“瞑眩反应”包括：腹泻、腹疼、晕眩

44、、疲乏等轻微现象，可能持续一周至一个月不等，因人而异。老年人或患有慢性病者由于体质虚弱或内脏功能衰退，若“瞑眩反应”较强烈，应暂停服用或隔天服用半匙（餐后），以便逐渐适应和吸收。 营养餐是高蛋白糙米固体饮料，富含均衡营养，可以在早餐、午餐及晚餐食用（一般是在吃完半盒高纤乐后吃，每次三勺）。营养餐采用了超微破碎、糊化和低温干燥等先进的物料处理方法，保证了各种营养成份不流失、不被破坏，食用起来香而不燥，养而不腻，迎合了我们“想吃就吃”的需求，而又不必担心热气上火！用不高于70度的热水冲泡营养餐，闻起来香，看起来靓，吃起来更有滋味！ 一般来说，空腹（饭前吃或饭后三小时）吃营养品，吸收较强，效果较好。

45、但是对肠胃敏感者来说，由于芦荟有轻泻性，最好是餐后吃，因矿物晶中的维生素C属酸性，空腹食用对胃粘膜将有剌激，对部分人会引起不适。出现这种情况建议饭后再服用，而且应当适量，但长期使用反而帮助解决胃痛问题。由于这三种食品都是促使人体得到完整健康的保健营养食品，因此，除了以上建议，还可按照自己的习惯在日常生活中随意食用。在食用完美产品期间，每日的饮水量不得少于2000ML以保证营养吸收和功效发挥。 服用完美产品旨在补充人体营养，增强人体免疫力，以保持良好的健康状况，只要觉得精神、体力等方面都达到自我满意的状态，不再继续服用绝无大碍。当然，在停止服用后，应该养成良好的饮食习惯，包括定时定量进餐，少吃动

46、物脂肪、糖和盐，保持营养摄入均衡，同时做适当的运动，以达到健康、长寿。 关于保存：我们的矿物晶是以果糖为甜味剂的，而果糖在40至50会软化，空气湿度较高时又易吸潮，所以矿物晶如果储存不当，很容易造成受潮变色（非变质）甚至板结的现象，因此，我们再次提醒各消费者，要注意矿物晶的保存方法，不要把它存放在阳光直射及温度过高的地方或局部湿度较高的位置，最好放在阴凉干燥的地方，有冰箱的朋友最好放置在冰箱里，此举可长期保存芦荟矿物晶。完美系统教育4-保健常识- -牙膏的演示说明： 1、世界上超过70的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日。为

47、什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是那么多人得牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害。下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白。我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，用适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细、胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 2、芦荟牙膏的另一高科技成份-玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具