营销总监招聘合同.doc

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1、营销经理聘用合同书甲方：重庆众品饮食文化有限公司 （以下简称甲方）乙方： 身份证号： （以下简称乙方） 甲乙双方根据有关法律法规的规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，现就甲方聘用乙方为营销总经理事宜达成如下协议，以资共同遵守：第一条 工作岗位 甲方聘用乙方（? ? ? ）任市场总监和（? ? ?）任销售总监。负责甲方产品的市场开发及管理（不含餐饮连锁特许加盟），以及甲方根据实际需要安排的其他工作。另附市场总监及营销总监岗位职责补充件作为本合同附件。第二条 聘用期限 1、聘用期限三年。即从2012年?月?日起至2015年?月?日止。 2、试用期三个月，试用期间双方均有权随时解除合同，并在10天

2、内完清手续。 3、本合同期满前一个月，经双方协商同意，可以再行签订聘用合同。 4、任何一方有在本合同期满后，无续订本合同意愿的，应在合同期满前一个月书面通知对方。第三条 营销任务 1、销售目标：第一年度 ? 万元；第二年度 ? 万元；第三年度 ? 万元；以后年度销售额按 ? 递增，以此类推至合同终止。 乙方负责编制年度销售目标计划，格式见附录1，详细分解月份、季度、半年、年度应完成的销售、铺底、回款等目标，报甲方审批，并双方签字存档，作为合同附件及考核依据。 本销售目标不含甲方经营的销售额，只包括乙方自己新开发市场及发展新客户所产生的销售额，且不含赠送和铺底。 2、铺底目标：年度铺底额不得超过

3、年度销售额的?。 3、回款目标：年度回款资金应达到年度销售额的?。 4、区域定位：第一年度主要立足西南地区。第二年在继续巩固西南地区的基础上，着重发展华中、华南、华北、华东地区和有意向的全国客户。第二年面向全国市场。 5、市场定位：以流通市场为主，小超为辅，逐渐向大型商超发展的策略。 6、市场整顿：前期市场调查、营销团队组建、营销战略制定（产品策略、价格战略、分销战略、促销战略），渠道优化与设计、招商工作、区域市场的资源配置等市场整顿工作与市场开拓工作同期进行，边整顿边开拓。 7、市场拓展：客户及市场开拓的数量及质量由乙方根据销售目标、铺底及回款情况进行掌控，年度结算时应达到要求的指标。 8、

4、产品价格：甲方负责制定产品最低销售价格（包含运费、赠送政策）由，乙方在此基础上制定全国统一销售价格（溢价方案），并报甲方批准执行。乙方在销售时，按全国统一销售价格，并可根据实际情况进行调整。溢价销售增加的销售收入可单列专项资金账目，用于一般促销方案所用资金。第四条 市场支持 1、营销团队：随销售额增长。当销售额每达到?万元时，可增加营销人员1名。新增人员的岗位职责及工资待遇由乙方建议，甲方批准。 2、媒体宣传：甲方根据资金情况，可酌情承担进行各种（户外、平面、电视、网络等）媒体宣传广告活动的费用。 3、终端促销：为支持开发市场，一般情况下，前 ? 个月可实行 ? 送1促销赠送政策，?个月以后可

5、实行?送1促销赠送政策，除此之外须经乙方书面（短信、QQ信息等可验证的信息，下同）方案申请，甲方同意。 一般促销方案（常规搭赠、特通搭赠、消费者促销、业务员促销）等所产生的促销费用，由乙方采用溢价方案解决。特殊情况下，乙方可提前10个工作日将促销方案书面报告给甲方审批，经甲方同意可酌情承担促销费用。 4、产品铺底：根据客户的销售量，给予不同额度的铺底。客户铺底限额及铺底总额按附录2客户铺底限额制定。且每批铺底不超过订货量的?，最高不超过?元。对于订货量较少，或要求铺底超过?元以上的客户，应实行分批铺底的方式达到限额。 铺底作为绩效工资的重要考核指标，乙方应自觉严格控制。对于优质客户或确属必要，

6、经乙方书面申请，甲方同意可给予适当宽限，但此宽限并不排除乙方绩效考核。 5、商超费用：为产品开辟商超市场，经乙方书面方案申请，甲方同意可酌情承担开发商超产生的进场费、条码费、陈列费、店庆费等费用。第五条 工作报酬 1、工资总额及构成 乙方的工资总额构成为：基本工资、补贴、绩效三部分。其中： 基本工资：在法定工作时间内完成工作任务时获得的劳动报酬，不包括奖金、加班费以及各种补贴，由考勤记录和约定的工作任务来衡量报酬。 补贴：岗位、加班、通讯、误餐、交通等费用，由考勤和工作记录进行考核。 绩效：由考核完成的销售目标、回款率、铺底率来计算的报酬。 乙方的正式工资总额为 ? 元/月，其试用期为?个月。

7、工资总额及构成见表2。（以正式工资总额为例） 工资总额及构成 表2职务区域工资总额基本工资补贴绩效销售总监全国市场总监助理全国市场大区经理省级区域区域主管省级以下区域业务代表各区域业务员说明：a、基本工资按重庆市最低工资标准，2012年为1050元，以后按文件调整。 b、基本工资与补贴合计占工资总额的50。按考勤和工作记录及总结进行考核。 c、补贴包含岗位、交通、通讯、伙食、保险、个调税等费用。补贴构成见表3。 d、绩效占工资总额的50。按销售业绩进行考核。 e、营销人员岗位职责见附录4。 补贴构成表（以正式工资总额为例） 表3项目补贴合计岗位交通通讯伙食其它百分比1004020101020示

8、 例 2、工资发放 工资分为两批发放，具体如下： 1）、基本工资及补贴：每月按考勤进行考核，并在次月10日左右发放。 2)、绩效：在财务年度年终后按下述规则计算，然后扣除销售回款差额后，于次年的1月31日前发放。 计算规则及示例见合同附录3绩效工资考核计算规则。第六条 额定费用与福利待遇 1、乙方差旅费实行补贴包干：北京、上海、广东为?元/天，其它城市?元/天，重庆市两翼远郊?元/天，重庆主城区无补助。 2、乙方长途交通费按实际报销，交通工具以火车汽车为主，经甲方同意可以乘坐火车软卧和飞机经济舱。随甲方同行或乘坐甲方交通工具，并负担了差旅费时，无差旅补贴。 3、客情费用事先经甲方同意可酌情报销

9、，但客情费用累计额度不得超过当期累计销售额的?。 4、出差确认：必要时由乙方使用当地长途座机回拨公司指定的电话考核行程。 5、差旅费实行借款报销制。即出差前向甲方借支，回公司后3天内结账。第七条 销售奖励 1、销售提成：在财务年度年终结算后，乙方按下述方式获得销售提成。 1)、完成销售目标100及以上、铺底率5及以下、回款率95以上，按回款额?。 2)、完成销售目标100以下、铺底率5以下、回款率94以上，按回款额?。 3)、完成销售目标90以下、铺底率4以下、回款率94以上，按回款额?。 4)、完成销售目标70以下、铺底率5以上、回款率94以下，没有提成。 提成发放方式：其中?在财务年度次年

10、的1月31日前发放，剩余?在财务年度次年的6月31日前发放。 2、超额利润分红：财务年度年终结算，乙方完成销售目标的超额部分所产生的销售利润，乙方按?分红。 超额利润定义：超出销售目标以上部分的产品销售所产生的利润。 利润计算：采取简单计算方法，即按?元/箱计算。 产品销售数量统计方式：超过销售目标对应的产品数量以上的产品数量即为超额数量，但不含铺底和赠送量。 红利发放：其中?在财务年度次年的1月31日前发放，剩余?在财务年度次年的6月31日前发放。 3、本合同条款规定的销售奖励是对营销团队的奖励。乙方营销团队的范围：凡是产生的销售额归属乙方的即属乙方营销团队，至少包括两名与乙方销售相关的甲方

11、管理人员。销售奖励分配方案由乙方制定，甲方仅建议和备案。第八条 甲方的权利与义务 1、甲方应积极努力为乙方提供运做市场及销售的资源。 2、甲方销售部负责发展餐饮连锁加盟店和维护已发展的区域经销商，并积极协助乙方工作，建立销售、铺底、回款等专项台帐，并与乙方每月进行核对，双方签字存档作为工作、绩效、奖励等考核的依据。 3、甲方为乙方工作便利提供的工作工具、联系方式等，乙方离职时应归还，否则甲方有权要求赔偿。 4、所有客户资源均属甲方所有，乙方应及时向甲方返回销售合同及客户资料。 5、甲方在支付乙方补贴、绩效工资、或奖励前，可冲销乙方所欠甲方的现金和借款。 6、即使乙方离职也不能免除所欠货款和铺底

12、款的责任，甲方有权以乙方基本工资及补贴、绩效工资、奖励提成等冲抵应回收款差额和铺底款，不足部分有权要求赔偿。但如果客户在乙方合同终止一年内仍继续在与甲方合作，则因扣除与该客户所欠的回收款差额和铺底款等额的扣款可以无息退还给乙方。 7、乙方有下列情形时，甲方有权单方进行降薪、处罚、解除合同的权利，且不承担任何违约责任，并有权要求乙方完清账单，赔偿经济损失，承担违约责任。 1)、按试用期末、月末、季度末、半年期末、年度末进行同期考核。 考核时，销售目标未达到?，铺底率大于?，回款率低于?。 2)、损公肥私、损害甲方利益，致使甲方直接经济损失累计达?万元以上。 3)、因工作失职、或者工作不力，致使甲

13、方直接经济损失累计达?万元以上。 4)、不论何种原因，乙方?天以上未向甲方报到，或?天以上不能履行工作职责时。 5)、因触犯国家法律不能履行工作职责时。 6)、严重违犯甲方规章制度、违反本合同约定、或者不服从甲方工作安排。 8、乙方完成销售目标?以上，铺底率小于?，回款率高于?任务时，甲方应继续聘用乙方。 9、为有利于销售、或者基于生产经营成本，甲方有权对产品价格、规格、包装、营销政策进行调整。 10、甲方有将溢价专项资金用于支付乙方产品销售各方面费用的权利。第九条 乙方的权利与义务 1、乙方应努力工作，积极完成本合同规定的销售、铺底、回款各项任务目标。 2、乙方应保守甲方的商业秘密，在任职期

14、间不自营或兼职参与其他商业活动。 3、乙方的工作时间实行不定时工作制，休息随销售任务而定，因工作耽误的假节日、休假等未休息时间可予补休，并同意由甲方安排补休，否则视为放弃补休。 4、乙方申明身体健康，没有影响工作的既往病史，能够胜任工作，否则愿自负其责。 5、乙方自行承担绩效工资、销售提成和分红的个调税。 6、乙方同意甲方在发放工资时扣除乙方所欠甲方的所有欠款。 7、不论何种情况解除与终止合同时，乙方同意在结账时从绩效工资、奖励提成中扣除回收款差额和铺底款，不足部分以现金赔偿。 8、乙方愿自觉遵守甲方规章制度、服从甲方的管理。未出差时的考勤实行打卡制，经主管同意由主管代为打卡。工作期间请假、无

15、故缺席、或不服从工作安排的无基本工资及补贴。 9、乙方应结合销售目标计划，按月份、季度、半年、年度向甲方呈报工作总结，作为绩效考核的依据。根据不同时期的工作总结应包含以下内容：时间、地点、客户信息、工作概述、业绩总结（销售额、铺底额、汇款额）、成绩和缺点、经验和教训、下一步计划、价格分析、产品分析、市场分析、不利因素、团队建设、意见与建议等。凡是发生时期冲突时，按上一级时期报工作总结。第十条 合同解除与终止 1、本聘用合同到期，自动终止。 2、合同解除与终止后，甲乙双方的聘用关系自动解除。 3、合同解除与终止后，甲方有权对乙方管理的甲方货物（销售额、铺底、回款）、资产、资金、文件资料、客服资源

16、等进行清理，乙方应当据实办理移交手续。双方在7天内完清手续和账单。 4、合同解除与终止时，如有造成损失或者未完清的款项时，造成损失或者未完清的款项的一方应赔偿另一方的经济损失。第十一条 违约责任 1、如因火灾、水灾、自然灾害、禁运、政府法规或行为、战争（无论宣战与否）、叛乱、暴动、罢工、民众骚乱等人力不可控制、无法预测的因素等而导致不能继续履行或迟延履行，虽经双方协商仍不能达成一致，则任何一方都有权通过书面通知的形式终止本合同，且双方互不追究违约责任，但双方应按本合同第十条规定办理。 2、乙方解除与终止合同，视为放弃结算同期绩效工资、提成、奖励的权利，并承担完清甲方手续和账单的责任。 3、甲方

17、解除与终止合同，应承担结算同期绩效工资、提成、奖励给乙方的责任。第十二条 合同生效 1、本合同附录为合同组成部分，同具法律效力。 2、本合同一式两份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执一份。 3、本合同未尽事宜可由双方协商一致达成补充合同附件，补充合同附件同具法律效力。如不能达成一致，双方均有权要求解除合同，并按本合同第九条7条文、第十条、第十一条2和3条文规定办理。 4、本合同条款与经备案的甲方集体劳动合同、规章制度、员工手册互为补充，有相抵触时，以本合同为准。 5、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。 6、因本合同而产生的或与之相关的任何争议可先由双方通过友好协商解决

18、。协商未果，可申请劳动仲裁或者由甲方所在地人民法院诉讼管辖。甲方(盖章)：重庆众品饮食文化有限公司 乙方(盖章)：营业执照: 渝北500105000013154 身份证号：注册地址：重庆渝北回兴街道长河村10社 身份住址： . 现住地址：邮 编：401147 邮 编：订货配送：023-86880332，86106187 联系电话：开户银行： 开户银行： 帐户名称：重庆众品饮食文化有限公司 帐户名称： 帐 号： 帐 号： 甲方签署： 乙方签署：签订地点： 签订日期： 年 月 日合 同 附 录附录1 年度销售目标 2012年度销售目标计划 单位：万元 表1-11月2月3月4月5月6月7月8月9月1

19、0月11月12月月进度年进度 2013年度销售目标计划 单位：万元 表1-21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月进度季进度年进度 2014年度销售目标计划 单位：万元 表1-31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月进度季进度年进度附录2 客户铺底限额 客户铺底限额（销售目标？万元/年） 表4月销售量（箱）年销量（箱）客户量（个）铺底限额（万元）铺底总额（万元）备 注5060010012001501800200240025030003003600350420040048004505400500600060072008009600100012000150018

20、000200024000250030000300036000注：销售量变化时，客户数、铺底限额、铺底总额将随之调整。 以老鸭汤为例，年销售额为？万元，如客户月销量为？箱时，约需？客户，按每个客户铺底为？元，则铺底额为？万元，铺底率为？。附录3 绩效工资考核计算规则 1)、绩效工资计算公式： 绩效绩效总额1-（销售目标-销售率）-（铺底率-铺底目标）-（回款目标-回款率） 2)、绩效考核参数定义： a、绩效总额全年绩效之和，（每月绩效累计，以2013年为例？万元） b、销售率销售额/销售目标， c、销售额全年实际销售总额，包括铺底，按销售及财务的销售台账。 d、销售目标按合同约定，年度销售目标。

21、以完成目标定义为100。 e、铺底率铺底额/销售额 f、铺底额全年销售实际铺底款之和，按销售及财务的铺底款台帐。 g、铺底目标按合同约定，不超过销售额的？。 h、回款率回款额/销售额 i、回款额全年销售实收货款之和，按销售及财务的实收款台帐。 k、回款目标按合同约定，不低于销售额的？。附录4 营销人员的岗位工作职责（试行）一、市场总监岗位工作职责 1、根据公司及全国业务制订的策略和计划,针对区域的实际情况制订合适的营销计划并监督执行。 2、根据区域的实际情况制定费用预算并进行执行和控制。 3、根据区域的市场及竞品情况,及时设计常规的促销活动,并监督执行。 4、根据公司制订的销售指标,跟进区域的

22、回款进度,保证指标达成。 5、根据业务需要，及时沟通业务团队与经销商，了解市场信息，并进行策略指导与传达。根据经销商的销售情况,进行进销存管理,设计合理的安全库存。 6、跟进各品牌的销售与推广工作的执行与监督，及时发现问题并解决。 7、根据公司要求,对合同进行完善,跟进完成与经销商的合同签定。 8、及时处理并跟进经销商代垫的货物和现金的报销。 9、了解并掌握区域的人力资源状况，对销售团队做出及时准确的评估与调整建议。 10、基础业务管理体系执行。二、销售总监岗位工作职责 1、根据营销系统战略方针制定执行全国国市场销售策略。 2、全国经销商的布局及市场开发，制定区域市场价格体系,设计市场销售模式

23、。 3、结合区域市场选择产品的规格、口味（根据公司产品策略确定主推品项）。 4、收集竞品信息结合区域市场状况拟定促销策略。 5、根据市场分析制定销售计划,充分运用营销资源,管理并服务于客户。 6、根据区域市场情况和公司策略制定部门销售计划。 7、根据公司及部门的费用预算进行有效的市场投入,并督导区域市场的财务管理。 8、对区域经销商进行分级管理，并对重点下游客户进行掌控。 9、设计销售模式，并进行人员组织选择、培训、调配。根据市场状况进行销售模式的设计(如:分销体系的建立等)。 10、根据市场状况进行人员的招募、选择、培训（岗位设置、工作标准的设定）、评估。结合区域市场的业绩达成情况进行人员的

24、目标考核,晋升或奖励。 11、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价考核指标。 12、制定、调整销售运营政策。 13、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。 14、协调各办事处之间关系，配合销售。 15、调整销售区域布局及业务评价。三、大区经理岗位工作职责 1、参与公司市场营销策略、年度业务工作计划、预算分配及资源需求的制定。 2、根据公司年度的营销战略计划，制订自己所辖大区市场的季度促销计划和营销计划，并结合大区市场的实际情况制定区域市场作战方略并负责执行。 3、营销中心重要营销策略与业务计划传达、执行公司下达的各项政策和行动方案。 4、向营销总监汇报工作，提出市场运作

25、设想和建议、并接受公司的监督和指导。 5、根据公司的营销管理模式，制订完善区域的营销管理制度，控制营销费用支出。 6、根据公司人力资源的战略规划和所辖区域市场的人力资源的需求状况，负责所辖区域市场的组织建设，负责人员的招聘、面试、选拔和培训。 7、负责所辖区域市场的调研工作；调研营销环境、市场背景、行业状况、竞争对手的一切营销活动的调查与分析、负责研讨竞争对手的营销策略，并制定反击措施。 8、负责建设、管理和维护所辖大区市场经销商网络和终端网络的工作。 9、负责大区内经销商管理与服务。 10、负责重大、重要的谈判及时性签订合同。 11、负责营销队伍的管理、指导和监督。 12、负责大区统一促销活

26、动的策划和执行，执行公司统一的推广活动。四、销售主管岗位工作职责 1、区域年度业绩指标的达成与推进。 2、根据公司市场营销策略制订本区域年度业务工作计划、预算分配及资源分配。 3、根据公司年度的营销战略计划，制订本区域市场的季度促销计划与月度营销计划。 4、负责传达、执行公司下达的各项政策和行动方案。 5、向办事处经理汇报工作，提出区域所辖市场运作设想和建议。 6、根据公司的营销管理模式，制订完善区域的营销管理制度，控制营销费用支出。 7、为公司提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 8、负责区域内经销商管理与服务。 9、负责建设、管理和维护所辖区域市场经销商网络和终端网络

27、的工作。 10、负责重大、重要的谈判及时性签订合同。 11、负责区域内部队伍的管理、指导和监督。 12、负责区域常规促销活动的策划和执行，执行公司统一的推广活动。五、销售代表岗位工作职责 1、每日严格按照路线拜访客户，认真填写工作日志表。 2、各渠道基础工作的执行与维护。 3、区域铺市率指标的达成。 4、积极开拓新客户，增加销售量;已有 配送商及重点客户的管理与维护。 5、关注和收集本产品和竞争品牌信息与动态，为本区域业务计划制订提供意见。 6、与各级客户建立良好的客情关系，完成销售指标。 7、协助区域主管完成促销计划的制定，并认真按照活动方案执行促销推广活动。 8、及时真实的汇报活动结案情况。 9、经销商的管理与服务。 10、部门交办的临时性任务。