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1、职业生涯规划书10年规划21岁-31岁姓名：温小月性别：女学校：泰山医学院学院:管理学院专业：2010级市场营销班级：本科一班联系方式：15854808701目录 CONTENTS一、自我评估1、兴趣爱好32、性格特征33、技能特点34、学习风格35、职业价值观46、优势与劣势4二、环境评估1、家庭影响52、学校环境53、社会环境54、职业环境5三、职业目标的设定1、指定计划SMART原则52、SWOT分析63、职业测评中推荐的职业64、结论7四、计划实施1、职业生涯规划表7五、备选方案1、备选方案8六、结束语1、中国营销人员的发展之路9一自我评估1.兴趣爱好：、喜欢观看娱乐的节目；、喜欢阅读
2、各类小说；、喜好听音乐，如流行、伤感、喜欢与人交往，参加各种社交活动；2.性格特点：*我性格直爽，外向，善于表达。*比较正直，是非分明*脾气比较急，容易得罪人3、技能特点、善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息；、善于书面表达，准确阅读和工作有关的文件；、善于书面表达，可根据阅读者需要通过书面表达的方式将信息有效地传达；、善于协作，做合作中调节自己与他人的合作方式等；4、学习风格、适合在新体验、新问题、新机遇中学习；、在短时间内和当时当地容易集中精神；、喜欢在充满刺激性和戏剧性的生活中学习；、在困境和逆境中更能激发学习能力；、思维跳跃，引人注意，不喜欢受束缚；分值等级描述行动型9.5A
3、非常强烈的偏好反省型4C中等偏好理论型2D低偏好实际型0.7E非常低的偏好5职业价值观l 希望得到一个有保障的工作，有良好的条件l 跟同事搞好关系l 望自己当组织者，发挥自己的才智6.优势与劣势优势劣势1、善于和陌生人打交道，能够快速地和不认识的人交谈1、不够沉着冷静，易冲动，常常事后后悔2、求知欲强烈2、脾气比较大，不懂得控制自己的脾气3、善于和他人进行协作并在协作中寻求最佳的合作方式3、做事喜欢凭感觉来，太注重于细节部分而忽略了整体4、在困境和逆境中更能激发学习的潜能4、精神只可在短时间内集中，时间长了会分散二：环境评估1家庭影响：我父母都是农民，在工作方面没有什么帮助，要靠自己。2学校影
4、响：本专业方向培养在业务知识和能力方面具有较扎实的营销基础知识和基本技能及较强的中英文表达能力，能熟练运用网络与现代办公自动化设施，并具有一定的调研、信息处理以及协调、公关等能力，能够面向党政机关、企事业单位和其他社会组织从事辅助管理工作的复合型应用型人才。a) 老师的影响 现在我所接触的老师都是非常有经验的老师，在课堂上会时不时地找些我们感兴趣的话题拉回我们的注意力。最重要的是每位老师都会给予我们许多信息，如国家对大学生的新政策，求职的形势变化等等，让我能够有目标的查询一些自己想要的新信息。 b) 实践经验高中毕业的那年暑假曾在某店做吧台收银员。虽只有短短的两个月时间，却使我受益颇多，对社会
5、有了一个最初步的了解，积累一些处理人际关系的技3社会影响l 毕业生数量增加。l 自主就业4职业环境职业需求不同，但都是社会的需要。现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，职业竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做好“人业匹配”，既人尽其才，物有所值。然而，复合型公关人才紧缺。公关行业年均30%的增长速度将带动公关人才的需求量大幅提升，优秀的公关人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。与市场的高速增长和对高层次复合人才需求相对应的是，从业人员中毕业于公关专业的人才只占千分之一。有一定的行业知识并熟悉公关行业运作技巧的专业复合型人才非常紧俏。三：职业目标的设定1、制定计划S
6、MART的原则Specific（可实施的方案）Measurable（可度量性）Achievable（可实施性）Result-oriented（重结果）Timing（时限性）2、SWOT分析优势因素（Strengths） 弱点因素（Weaknesses）机会因素（Opportunities） 威胁因素（Threats）1、性格活泼开朗2、从小学就在担任一些班级干部3、从小母亲就教育我要礼貌待人4、由于受父母性格的影响，对他人真诚有爱心1、工作经验太少2、我现在才大二，专业技能还不熟练3、与社会接触太少，相关信息也只是靠网络查询及老师的给予4、对自己喜欢的职业了解还是不多1、国家对外企的待遇很好，
7、吸引了很多外企来投资2、自中国加入WTO后更多的外企走进了中国，同时带来了更多的机遇1、竞争日趋激烈，不管是在那里都有众多人才2、我现在只是本科的文凭，这在日后找工作时多少会成为我很大的弱点3、职业测评中推荐的职业职业技能性格兴趣价值观助教/教学助理/教辅人员 缓刑监督官和校正专家/教养员 社会和人类服务助手教育、职业和学校咨询师 学前班、幼儿园和小学特殊教育教师 中学特殊教育教师医疗和公共卫生社工 小学特殊教育教师市场经理培训和发展经理 4、结论职业目标将来从事营销工作职业发展策略进入国企职业发展路径走管理路线具体路径一般职员项目执行（AE）项目主任（AS）经理（AD）四：计划实施 职业生涯
8、规划表姓名温小月性别女出生年月1991年1月籍贯山东省济南市政治面貌团员学校泰山医学院个人因素分析结果性格外向、良好的协调和沟通能力，喜欢具有挑战性和刺激性的生活，适合说服他人观念或行为，需要不同于他人想法的工作。可选择的职业：广告和营销经理、市场经理、人事经理、心理学家、客服主管等环境因素分析结果从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事管理类和营销类的工作。职业选择营销主管职业生涯路线选择国企高层管理路线职业生涯目标长期目标营销主管实现时间2022年中期目标中层管理人员实现时间2017年短期目标销售人员实现时间2014年完成短期目标的计划与措施1、提高自己的求职能力，争取
9、进入某公司先积累一定的经验及打下关系基础2、参加公司能力培训并参加初级营销人员职业培训3、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力。完成中期目标的计划与措施1、参加公司的管理工作2、在实践中培养自己的能力，为高级营销主管做准备，并准备晋升经理。完成长期目标的计划与措施1、把自己的性格磨练得沉稳冷静，晋升为经理，并继续学习。2、为公司新产品推广撰写公关策划方案并开发或协助导入CIS，为公司创建名牌，五：备选方案1，备选方案（营销人员） 我学的专业是市场营销，这是一个非常有利的因素。我的性格特点，职业价值观也符合营销这个行业。单位名称职位名称职业简介专业全友家私销售人员从事销售管理，营销苏宁电器调研
10、市场调查与分析文秘、经济管理恒大房地产中心营销调研营销五彩商城管理主管销售六：结束语中国营销人员的发展之路营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速发展成为一个庞大的特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有7000万营销人，每年淘汰率高达25%，市场竞争可谓十分残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世界上最积极上进的军团，营销人是企业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的关键环节。没有营销人
11、，企业将很难顺利前进，而营销人素质的高低，也同样制约着企业业绩的不断提升。因此，随着营销人自身能力的不断提高，经验的不断丰富、累积，也将为企业走向辉煌提供主要条件做个有魅力的销售人员（一）与优秀的人来往要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往。这句话是笔者在刚刚做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无形之中也能激励自己。跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小心翼翼，还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您来往。但这是一种磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东西，这有助于自己的成长。（二）广泛阅读各类书籍广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也
12、会变得更丰富。比如在客户谈到现在最畅销的某本书真有趣的时候，销售员如果能够马上接口说 是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节，令我感触很深。那么，彼此谈话的内容就会更起劲了，同时也能拉近销售员与客户之间的距离。（三）拥有专业技术有一位销售人员，在取得一些专业证件后，业绩突然急剧上升，或许是在他取得资格后信心大增的缘故吧！信心会为销售员带来光明，光彩，而且这道光辉带给客户非常好的印象。除此之外，具备专业知识的销售人员，其行动力是十分有效的。不但充分自信，还能进一步活用专业，帮助客户解决更多，更复杂的问题。通过这些经验又可以让自己的业绩提高，职位升高。不管是精通会计也好，精通计算机也罢，无论如何，销售人员要尽可能拥有一项专业的技术，这能为您的销售加分哦。（四）重视自己的梦想有梦想的人外表看上去总是神采奕奕，没有梦想的人则显得死气沉沉。赶紧趁着年轻，替自己营造一个梦想吧，这样您的生活会更有目标。有魅力的销售人员要有激情，又梦想，有责任，只有这样才能感染您的客户，只有这样才能征服您的客户。
