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1、增员面谈快启训练,广西分公司培训部,请问各位增员难不难?,(难)的确难,1、好不容易增到一个人,结果创说会前：“对不起，你所呼叫的用户已关机！”2、增来了又考不起证 3、考过证家人又反对上岗4、上岗了没得时间来做,我们常常有这样的烦恼。,为什么会出现这些现象?增员对象了解不够 这些问题怎么来解决?确立标准流程及步骤,增员五步法：,一收(收集资料）二摇（动摇）三看（看VCD）四翻 锦绣人生五面（面试）,就是收集资料收集十三个资料：姓名、性别、年龄、学历；现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿；客户层面、有无朋友做保险；时间充裕度、决策力；,一收:,二摇:就是动摇,1、电线杆是怎
2、么被拔起来的？（摇、拔）2、一个人几十年的思维改变容易吗？也需要动摇！,有四种动摇法1、五座大山动摇法:（目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区)我们的生活压力很大：房子（50万）、孩子（40万）、医疗（10万）、养老金（40万）、车子（10万2台）需要160万过一辈子，我们不努力挣钱不行？,2、工薪阶层的五个选择动摇法:(针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人)什么样的工作才是最好的工作？A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会,3、白领阶层的五个选择动摇法:(针对白领阶层想选理想工作改变命运的人)什么样的工作才是最好的工作？,
3、A.收入高及福利好；B.工作环境人际关系简单、愉快；C.晋升通道公开、透明、通道宽、无职位限制；D.工作有成就感、荣誉感；E.有价值（个人价值和社会价值）；,要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安人寿公司，我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就可以了解到了。那我们一起看看吧！,4、创业的十大思考动摇法(针对想创业改变命运的人)创业需要做十大思考：1、资金怎么筹集？30万以上？100万以上？2、项目怎么选择？建筑？服务？运输？房 产？3、硬件怎么办？工
4、商、税务、执照、租房、装修、水、电、IT、电话、消防、银行、红道、黑道 4、人事怎么聘？销售、主管、经理、文员、财务、库管、司 机 5、待遇怎么定？底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗 旅游,6、培训怎么做？培训谁？培训什么？谁来培训？费用多 少？场地选择？7、销售怎么做?企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、假冒、杀价、退货、死货、呆帐、死账、市场份额 8、竞争怎么赢?实力竞争、人才竞争、品牌竞争、文化竞争9、风险怎么控制?政策风险、金融风险、用人风险10、怎么永续经营怎么做百年老店?能否上市?怎么提高股票市值?,不需要资金；绝对是二十一世纪明星行业；所有的工商、税务、执照等硬件全有人
5、给你办好；人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好；待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，且不需要你付设计费；,假如有这样一家公司让你来经营，你有没有兴趣？,有专人投入大量的费用为你的员工做分层级 培训，所有企划、广告、产品等有专人负责，且无呆帐、死帐、退货、死货等是世界级品牌，绝对的竞争实力；风险不由你负责；海内外都已上市，有不断攀升的股票市值；,你只需要来经营就可以了，如果你不会经营，还可以免费培训，直到会为止，你怎么样当然好哦！(哪有这么好的事？）那就是平安人寿保险公司。我们合作的对象是全球500强企业，海内外都已上市！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就
6、可以了解到了。那我们一起看看吧！,请学员两人一组，演练,五座大山动摇法、工薪、白领及创业动摇法。时间：30分钟,演练通关,三看：就是看VCD,1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？2、请问谁讲公司讲得最好？3、谁讲待遇讲得最全面？如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?,增员利器 超越梦想VCD,每个家庭都有VCD，只要带个碟片一放就可以,也可用手提电脑放，你不需讲话，只需陪新人看看VCD就OK！,超越梦想VCD有四大版块：,、，生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、有朗诵、有数据。老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。增员者每天去找5个被增
7、员者放电影就可以了。（放影片段）看完VCD后询问,并做拒绝处理。,；,看完后问三个问题：1、你觉得这个行业好不好?2、你觉得我们公司好不好?3、想不想进一步了解一下?邀约到公司进行面谈,推：不是每个人都适合这个行业的,也不是每个人都能进我们全球500强企业，海内外都上市的公司的,我们要过三关：A、面试关 B、LASS测试关 C、代理人资格证考试关 促成：如果有兴趣，明天可以到公司参观一下,顺便请主管、经理面试一下,并做个测试，看是否适合,反正是双向选择给自己一个机会嘛,你觉得怎么样？说不定这个机会可以该变你的一生！,四翻：就是看图说话翻:带新人到公司后，介绍并推崇主管，请主管面谈,并翻阅，从理性角度看公司,行业等,并填求职表。包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成 功使用了,五面：部门经理面试,1、询问并登记求职资料；2、提出要求，做LASS测试；3、邀请创说会；,面谈表,总结：,1、增员五步法:一收、二摇、三看、四翻、五面2、四大动摇法：A、五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法3、两大工具：超越梦想VCD 锦绣人生,谢 谢！,
