《臧其超《夺单》狼性销售人员必修课.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《臧其超《夺单》狼性销售人员必修课.doc（6页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、臧其超夺单狼性销售人员必修课4步夺单、销售25小步骤拆解、夺单36关键点解析、业绩倍增、立竿见影!主讲人：臧其超，狼性营销第一人、中国十大营销风云人物、连续4年授课量全国第一、返聘率全国第一内容推荐臧其超 总裁赢销导师，落地系统工程创始人。中国营销学院院长，狼性营销第一人，中国十大营销风云人物。2010年授课322天并连续4年授课量全国第一，返聘率全国第一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监;世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。减老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理到7家公司的投资人。在销售生
2、涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。他02年起，2年时间公司开遍珠三角，营销团队从三人发展到三千人，业绩全国前三甲。臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默、五维差异化讲法(检讨、分析、测试、改善、系统)，深受学员青睐。畅销图书：从销售政策下手、打造狼性销售团队、抢单夺势、销售心理定律36。全解、魔鬼销售话术360全解等受到读者的一致好评。现场课程：4+2系统落地工程、总裁赢销王道、差异化营销、营销管理操作班、销售团队建设与管理等。场场火爆。目录DVD1一、什么是狼性二、销售高手，销售精英一定要具备的特质(上)1，狼性，野性，匪性，争取精神2，心态要平和，心情要平
3、静，笑纳一切问题和麻烦3，坚定的成功信念，成交是必须的4，停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待DVD2二、销售高手，销售精英一定要具备的特质(下)5，当好领导或销售高手要敢付出 敢挑战 敢担当6，销售高手要懂得扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有DVD3三、销售风格1，公关交际型风格2，老实厚道型风格3，专家型风格4，利益型风格DVD4四、销售步骤销售四大步骤，25个小步骤第一步骤 销售策划第二步骤 销售准备第三步骤 面谈成交第四步骤 销售服务第一步骤 销售策划1，目标制定2，市场的调查与研究3，客户群的定位4，产品的策划5，策略的定位第二步骤 销售准备1，基础的准备2，客户开发与寻找的准
4、备3，信息搜集的准备4，分析与评估5，面谈与公关的准备第三步骤 面谈成交1，卖好自己2，情绪达到巅峰3，建立亲和与信赖4，专家、权威与顾问的印象5，了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求6，扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求7，方案呈现和产品讲解8，干掉对手9，解除他的反对意见10，迅速逼单 积极成交第四步骤 销售服务1，及时兑现承诺2，超出顾客期望值的服务3，密切关注他的动态4，建立客户档案 长期互动5，要求转介绍DVD5五、销售关键点(上)基础的准备1，专业知识准备2，竞争对手了解准备3，沟通的准备4，体能的准备5，竞争对手资料的准备6，精神、使命和责任的准备客户开发与寻找
5、的准备1，陌生拜访 陌生开发2，学会抓最有影响力的客户DVD6五、销售关键点(中)3，开发客户的要专注4，善于借助于官方 半官方组织 其它组织 善用渠道5，多做一些咨询回馈活动6，多做产品推介会7，人力协助法8，广交善缘9，老客户转介绍如何和客户打成一片1，销售就是搞关系2，关系来自于创造3，关系来自于主动出击4，关系是人类生存第一法宝5，有关系用关系 没关系找关系 找不到关系创造关系如何搞关系1，朋友是用的，是常来常往的感情互动2，找个理由，引发双方互助互欠3，感情是同质升温的，摧残 蹂躏中感情也升温4，关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志DVD7五、销售关键点(下)建立亲和与信赖1，搞关系要先付出2，关键时刻敢于先占别人便宜3，与客户交往时一定要记住不要太客气4，获得别人对你人格尊重5，养成让顾客帮你忙的习惯对销售高手的要求1，学会找寻一个共同话题法2，销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家3，要常微笑 常亲和 常点头4，做营销 做推销 千万记住 轻松点 幽默点 搞笑点5，要学会模仿6，入乡随俗7，修身养性【万能培训网联系方式】网址： 服务热线：0755-66621233电子邮件：1033409986
