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1、风险预估居安思危是一个成功企业的必须具备的精神，即使拥有竞争力强大的业务产品，长远的发展战略，优秀的经营管理，有效的营销手段，也要看到一切可能阻碍我们迈向成功之路的困难，本章就是对公司进入市场后的风险预估，提前看到困难将帮助公司更快更优的解决问题，从而顺利迅速的发展起来。8.1 市场开拓风险市场开拓风险，指在开拓市场的过程中由于对市场的估计不足导致经营失败的风险。随着经济的快速发展，第三产业也开始迅猛发展，特别是培训行业，各种培训机构如雨后春笋般涌现，加上原来就已经存在的各种培训学校，这个行业的竞争也特别大。一般来说，学生参加培训看重的是这个培训机构的声望和权威。由于我们公司刚刚建立，在同行业
2、培训机构中的权威还不够，因此想打入这个市场非常困难，所以我们必须从小做起，以我们优质的服务和技术逐渐树立我们的声望和权威。我们决定先立足于北京，培训对象为中小企业的员工和大学即将毕业的学生。8.2 运营风险运营风险，指公司在业务运营过程中的风险，包括对市场估计不足导致公司战略失误、宣传达不到预期的效果、没有预期的生源、资金不能及时到位、请不到有权威的培训讲师等。为了避免这些风险，我们需要在创业前期做好充分的准备：聘请一些一流讲师，充分发挥学校已有的强大师资力量，加强人力资源管理，充分发挥团队里各成员的特长，建立和完善决策制度并提高团队的整体素质。另外，在公司发展过程中，加强与企业之间的合作，定
3、期为企业员工进行培训，使企业员工的整体素质和技能得到提高。加强与学校和老师的交流，建立全国范围内的高校培训联盟。最后定期检验战略与实际的差别，如果差别很大，则应加以修正，如果出现的偏差不大，则不加改变。8.3 财务风险1）硬件设施投入过高，使公司流动资金减少；2）盲目扩大招生规模，缺乏相应的短、中、长期计划，资金回收风险。因此我们在平时的财务工作中应注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控制，对公司的各种财务支出和收入作严格控制，同时做好资金来源、资金占用、资金分配的测算和平衡。同时我们应积极争取政府扶助，与企业签订合同规范加强沟通，努力将融资风险降到最低。另外还应充分了解现有市场，确保合
4、理的招生规模，避免盲目扩招。8.4 人才流失风险：人才流失风险是指我们创业团队里的一些人在公司发展后期觉得自己有能力单干或者觉得公司给他的待遇不够好，而离开公司。为了避免他们离开公司，我们应在人力资源管理方面加大力度，加强企业文化的建设，培养团队精神，确立团队意识，使员工觉得他是这个团队的一份子，让员工对公司对这个团队感到自豪，并且有种依赖感。同时加强管理者和员工之间的交流，了解员工的思想动态，及时做好准备。并定期对员工进行培训，进行多元培养。同时还要引起新鲜力量和同行业的优秀人才。8.5 竞争风险：现阶段培训业异常火爆。截至2009年底，培训业的潜在市场规模高达4000亿元人民币。中国各类培
5、训机构已达数百万家。每年有将近1亿人参加各种各样的培训，其中近80%的人参加的是工作技能等方面的中、低层次培训。在公司发展后期我们公司已经有一定的规模，而且这方面的培训利润仍非常大。市场上像新东方一类的知名大公司可能会介入这方面的培训。面对这种情况，一方面我们可以坚持我们的特色，同他们竞争。通过这几年的发展，我们已经有了很高的名望和社会影响力，而且已与一些大企业公司建立了合作关系，在与对手的竞争中我们仍不会处于下风。另一方面，我们可以寻求与他们的合作，利用他们的一些特点来拓展我们的市场。例如:在教育培训行业的优势企业计划进入职业培训市场，我们会寻求多种方式的合作，利用各自的优势，实现双赢。8.
6、6 其他风险因素：培训对象过度集中。由于公司刚开始运作，可能对市场评估不太准确，导致某个培训班报名人数过多而别的培训班则人数不满。例如预计开设摄影培训班10个，设计班6个，每班30人，但是报名时有400多人报了摄影班，设计班却不足100人，这就导致摄影班的老师紧缺，但是设计班的老师空闲。为了避免这种现象的发生，我们应事先对市场有个准确估计，多做市场调查。另外，我们可以将老师分为固定和游动两类，固定老师就是教课时间固定，长期合作的老师；游动老师就是时间不定，随时可以应急接或推课的老师，这样可以最大限度地减少由人员浮动造成的损失。8.7风险撤退公司资金流动性较强，在面对风险撤资时，能较快推迟市场，
7、减少大学生创业风险。8.8 S.W.O.T分析8.8.1 优势（Strength）1)由于我们公司的培训具有积极地社会意义，并且投资人拥有广大的人脉，因此公司获得了国家人力资源部的认可，得到了国家的政策性扶持。2)通过出色的公关能力以及公司无限的潜力，我们与企业建立了长期稳定且密切的合作关系，企业承诺为我们提供管理人员、办公设备和场地支持。3）我们的教学理念具有极强的先进性，领先当今社会思想，而设置的课程也具有创新性，针对性，专业性，因此能吸引大量客户，而投资人又拥有强大的师资力量，强强联合，必然如破竹之势迅猛发展。4）组长组织得当，组员分工合理，团结合作，充分发挥团队里各成员的特长和优势，办
8、事效率事半功倍。同时有华北电力大学的专业老师作为顾问，有助于解决经济、法律等方面的困难与问题8.8.2 劣势（Weakness）1）公司由在读大学生建立，大学生缺乏社会经验，容易遇到各种各样的社会问题。2）公司初期规模小，声誉低，机制尚存在许多漏洞，起步较难。8.8.3 机遇（Opportunity）1）近年来技能培训行业迅猛发展，国内每年有近1亿人参加各种培训，其市场的发展潜力十分巨大。2）每年的毕业大学生多达五、六百万，并且这个数字仍在持续增长，而职业岗位无法全部容纳，因此求职竞争激烈，就业问题严重，我们公司为大学生进行职业技能的培训，正式他们最为需求的。3）培训机构虽多，其理念却都千篇一
9、律，我们新颖的授课方式不仅更有效率更加直观，也更有乐趣，因此将会拥有非常庞大的客户群。8.8.4 威胁（Threat）1）同行业中已经有上万的培训机构，而且其中很多已经积累了一定的声誉，和他们争夺市场很困难。2）对于我们特色的教学课程和授课方式，没有知识产权的保护很容易被模仿和盗用8.8.5 S.W.O.T分析表自己公司的SWOT分析项目内容优势内部因素1公司相关人员有信心、感兴趣、热情高2对公司产品和服务的市场潜力和销售前景有充分的市场调研3已经对公司的后续发展开始做规划和准备4公司团队有很强的凝聚力5有合适公司规模的管理体系6已经确实可以聘请到强大的师资队伍7传统上进行创新，既保有客户群数量又能以新亮点吸引客户劣势内部因素1学生创业，团队成员都没有经营公司的实际经验2公司创建初期只能依靠创始人积累资金，起步困难3公司需要投入大量资金进行宣传提升知名度，但资金不足4在读大学生没有那么多的精力和时间去从商机会外部因素1学生创业得到政府政策的支持2公司的培训业务具有积极地社会意义，可得到政府支持和社会声援3公司计划和内容可行性强，只要稳扎稳打一定能发展壮大4已经有很多成功的同行，可借鉴他们的经验挑战外部因素1营业额扩大到一定规模后会受到同行竞争者的打压2机制和结构容易被模仿盗用3技能培训学校良莠不齐，声誉有好有坏，公司初期难以取得认可
