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1、徐工集团员工培训方案设计专 业：工商管理班 级：05工商管理专（本）姓 名：林 林指导老师：龚 荒院 校：中国矿业大学成人教育学院摘要本文从介绍培训的概念及理论研究的发展入手，分析了培训及培训方案设计的重要性，接着进行培训需求的组织分析、工作分析、个人分析，通过培训需求分析确定培训目标，以培训目标为指南，对培训方案的其它各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面考虑，根据具体情况择优处理，确定一个初步方案，再对培训方案评估修改，最终制定出一个有效的培训方案。现代组织要真正搞好培训教育工作，则必须了解当今的培训发展趋势，使培训工作与时代同步。关键词：员工培训培训方案设计应用Abstrac
2、tThis text is from concept and investigative development in theories that introduce the training to commence, analyzing the importance of the training and training project design, proceeding the demanding buildup in training the analysis immediately after, work analysis, individual analyzes, passing
3、 the training the need the certain training in analysis target, regarding training the target as the guidebook, constituting to the other that training project is each the main factor proceeding analyze, pointing out design training hour of project should from which aspects consider, choosing the ex
4、cellent handling according to the concrete circumstance, certain a tentative program, again to training the project takes the gauge of modification, end establish a training for first is effectively project.It is modern to organizes to want to be real to make the training the education the work, the
5、n must understand the training of the now development trend, make train the work and ages synchronous.Keywords: Employee trainingTraining project Design Application前 言二十一世纪将以“人才开发”为强大动力的世纪，历史雄辨地证明，一个国家社会经济的迅速发展，民族的振兴，国力的增长，固然和自然资源、人口规模、历史遗产等密切相关，但起决定作用的仍然是人力资源及其开发。二十一世纪的经济竞争，主要是科技的竞争，智力的竞争，归根到底是人力资源
6、开发及其潜能充分发挥的竞争。经过在学校系统的学习工商管理专业知识，我本人对自己所学的专业很满意有了很多的收获，尤其在人力资源方面甚感兴趣，在徐州工程机械集团有限公司实习期间，虽然是在团委部门实习，但在现代化企业快而有序的节奏中让我了解到现代化企业的运营工作方式，更深入了解到一个大型的现代化企业在人力资源管理与开发中所做出的工作成果，给企业带来的巨大变化和效益。企业的生产再紧，工作再忙，而培训工作始终在加强。按照人力资源是企业的第一资源，一流的企业需要一流素质的员工的思路，目前，徐工正在大力培育执行力文化，党委把这项工作作为重中之重在研究、推行。通过前期的执行力和管理理念学习培训，已产生了较好的
7、效果，首先干部在思想观念、管理理念上产生了质的变化和全新的认识，如过去认为企业生产经营最重要，本部门工作最重要，现在普遍认识到能否把企业发展战略变成最有效的执行行动最重要。可见人力资源的开发中培训对企业是多么重要。人才开发现在是云蒸霞蔚的朝阳事业，希望我们能在实践中使中国的人力资源开发与管理不断完善，为中国企业跻身世界五百强，为中国社会主义市场经济的腾飞献出一份力。林林目录一般部分：徐州工程机械集团经营管理状况调查1徐工集团基本情况与历史沿革71.1徐工集团的概况及其历史沿革71.1.1徐工的概况71.1.2徐工的历史沿革71.2徐工集团组织结构及管理机制91.2.1徐工的组织结构91.2.2
8、徐工的管理机制102徐工集团产品概况102.1徐工集团主要产品概述102.2徐工集团产品的研究与开发112.2.1徐工产品开发体系112.2.2徐工开发项目及成果123徐工集团企业人事管理133.徐工集团的人事管理制度133.1.1员工的聘用133.1.2员工工作调动程序133.1.3员工的培训133.2劳动报酬及激励机制143.2.1工资方案的具体内容143.2.2激励机制144徐工集团的市场推广、销售及出口164.1徐工集团分销网络及销售渠道164.2徐工集团的营销组合174.3徐工集团销售状况184.4徐工集团的进出口状况及比例195徐工集团的总体评价、发展中存在的问题与建议205.1徐
9、工集团的总体评价205.2徐工集团发展中存在的问题与建议215.3徐工集团企业蓝图22专题部分：员工培训在徐工集团中的应用1引言231.1徐工集团面临的环境分析231.2徐工集团的人力资源培训现状231.2.1徐工人力资源开发与管理231.2.2徐工培训的现状241.3员工培训理论的研究及发展261.3.1培训理论的研究261.3.2培训理论的发展阶段261.3.3世界的培训发展趋势261.3.4国内外的培训现状271.4员工培训的重要意义29员工培训的重要性292员工培训的设计方案302.1培训需求的分析302.2培训实施方案各组成要素的分析312.2.1培训目标的设置312.2.2培训内容
10、的选择322.2.3确定培训的指导者332.2.4确定受训者332.2.5确定培训的时间342.2.6确定适当的培训方法352.2.7确定培训场所及设备373员工培训在徐工集团中的应用393.1徐工集团员工培训的实施模型393.2徐工集团员工培训的准备阶段403.2.1关于徐工集团员工培训需求分析403.2.2徐工集团确定培训目标423.3徐工集团员工培训实施阶段423.3.1徐工集团设计培训计划423.3.2徐工集团实施培训433.4徐工集团员工培训评价阶段工作443.4.1确定培训的标准443.4.2受训者培训前先测443.4.3员工培训的控制443.4.4针对标准评价出培训结果453.4
11、.5评价结果的转移453.5徐工集团关于员工培训工作的改进463.5.1徐工集团员工培训的改进思路463.6徐工集团关于员工培训的改进方法464员工培训在徐工集团中具体效果484.1 徐工集团关于培训师的选择与培养484.1.1培训师的类型484.1.2寻找卓越型培训师的途径494.1.3徐工集团如何培养内部培训师494.2徐工集团培训预算及其使用504.2.1徐工集团培训的预算及其使用方法504.2.2派遣员工参加外部培训504.2.3徐工集团企业内部培训504.3徐工集团培训效果的测定与反馈514.3.1培训方案效果的测定514.3.2培训效果的量化测定524.3.3徐工集团培训效果测定方
12、案的设计535结论55致谢56参考文献571徐工集团基本情况与历史沿革1.1徐工集团的概况及其历史沿革徐州工程机械集团有限公司成立于 1989 年 3 月， 1997 年 4 月被国务院批准为全国 120 家试点企业集团，是国家 520 家重点企业，国家 863/CIMS 应用示范试点企业， 2007 年实现营业收入 202.6 亿元，是中国最大的工程机械开发、制造和出口企业。1.1.1徐工的概况徐工集团总部现坐落于徐州经济开发区工业一区，一个初具规模的徐工工程机械生产基地已在开发区形成。下属全资、控股、参股子公司26个，公司紧紧围绕工程机械主产业的发展，以高新技术和先进适应技术改造、提升传统
13、产品，建立了以国家级技术中心为核心的开发体系，建有徐工研究院和博士后科研工作站。有15个企业通过了ISO9001质量体系认证。在公司16大类418种产品中，有70%的产品处于国内领先水平，20%的产品达到国际当代先进水平。从事压实机械、铲运机械、路面机械等工程机械产品的开发、制造和销售业务。产品包括装载机、压路机、摊铺机、拌合站等。公司三种产品获得中国机械工业联合会科技成果奖，完成国家“十五”“863”项目基于PLM的机群智能化工程机械工程所需单机智能化改造和多项技术攻关，顺利通过国家“863”专家组中期检查。公司研制的RP1250型沥青混凝土摊铺机填补国内空白；XS190全液压振动压路机获得
14、北京第六届工程机械展示会外观造型特等奖。西部大开发、西气东输、三峡工程、北京奥运会以及投资超万亿的铁路建设使公司面临空前的发展机遇。随着公司生产规模的不断扩大和产品科技含量的不断提高，产品的市场占有率也将不断提高。1.1.2徐工的历史沿革集团成立之前，三大主机厂：徐州重型机械厂、徐州工程机械厂和徐州装载机厂，可称得上三路诸侯，拥兵自重、各踞一方。徐州工程机械厂是从1948年建立的私营小厂基础上发展起来，于1954年改为国营地方工厂。1950年8月生产出第一台10吨蒸汽压路机，1962年11月又生产出第一台内燃机压路机，1964年起使用徐州工程机械制造厂厂名，1989年正式加入徐州工程机械集团公
15、司。工厂先后曾为国家建工部、一机部及建设部的直属企业，主要生产压实机械、路面机械、拌和机械、养护机械四大系列五十多个高新技术产品。徐州重型机械厂始建于1943年，现有职工4000人，其中各类专业技术人员1200人，拥有固定资产原值9000余万元，其中精类精尖大型设备60台套，产品主要有580吨全液压汽车起重机、25160吨全路面汽车起重机、25吨液压轮胎起重机、35150吨液压履带起重机、1632吨轮胎式液压挖掘机、2032吨履带式液压挖掘机、2253米登高平台消防车、2232米举高喷身消防车、518吨水罐消防车、3.210吨随车起重机、系列环卫车辆及设备、工程机械专用底盘及其它专用车辆等，是
16、我国定点研制、生产、销售全液压汽车起重机、消防救火车、工程机械专用底盘和其它特种工程机械的专业化工厂，是徐州工程机械集团的核心企业。徐州装载机厂是徐州工程机械集团核心企业，是机械部重点骨干企业，国家定点生产装载机产品的主要专业工厂，工厂占地面积15万平方米，现有职工2138人，工程技术人员548人。主要产品轮式装载机畅销全国各地,并批量出口。出口创汇连续5年居行业第一位。工厂应用先进的计算机技术CAD、CAPP、CAM、MRP-进行设计、工艺、生产、质量、营销等作业和管理。半个多世纪以来，企业目前已发展成为我国最大的汽车起重机、工程机械专用底盘和抢险、救灾消防车辆的生产制造厂家，形成年产200
17、0余台汽车起重机、2000余台工程机械底盘和100余台消防车辆的生产能力，汽车起重机国内市场占有率30%。覆盖带起重机国内市场占有率90。登高平台消防车市场占有率60%。我国改革开放以来，通过引进日本、德国、美国等先进国家的生产制造技术，走科技兴厂道路，深化企业内部改革，狠抓现场管理和文明生产，广泛采用微机辅助设计、制造等现代手段，使企业上规模，上效益、上水平，实现了系列化、多品种、大吨位的生产格局。其中自主开发生产的QY16汽车起重机荣获国家银质奖，CXP1032全地面汽车起重机填补了国家空白，1996年亚洲最大的160吨特大型全地面汽车起重机通过鉴定并实现了销售。工厂产品远销美国、韩国、南
18、美、中东、东南亚等20多个国家和地区。1990年晋升为工程机械行业中唯一的国家一级企业。1995年行业内首家通过ISO9001质量体系认证，1999年国内首批通过计量检测体系认证。履带式起重机、轮胎起重机、液压挖掘机、叉车、打桩机、消防车辆等新产品的研制成功，进一步完善了“产品多样化、起重机系列化”的生产格局。1.2徐工集团组织结构及管理机制徐工集团现在有26个分子公司、2.6万名徐工人，在经受市场经济大潮一次又一次的洗礼中，依靠“忠诚、信用”教育，打造出了一支忠诚于企业、忠诚于岗位、善于学习、勇于创新、作风过硬、技艺精湛的党员、干部和员工队伍，是徐工最大的资源和财富。1.2.1徐工的组织结构
19、在企业集团化进程中，工程机械行业内可谓风起云涌，一时间集团林立。而成功地将诸多企业有机整合在一起的，可谓凤毛麟角。徐工集团在这方面无疑是业内最成功的集团之一。集团组建之初，三大主机厂：徐州重型机械厂、徐州工程机械厂和徐州装载机厂，可称得上三路诸侯，拥兵自重、各踞一方。而正是看到了只有整合才能发挥最大效力、谋得更大发展，大家团结到了一起。此举无疑对整个集团的良性发展起到了至关重要的作用。图1徐工集团组织结构图1.2.2徐工的管理机制徐工集团推行了全面预算管理制度，实施了全员、全岗位的公开招聘制、竞争上岗制和全员劳动合同制，完善了经营者年薪制和岗位技能工资制等多种灵活有效的工资制弃，建立了充满活力
20、，适应市场竞争的内部机制。集团大力推进管理信息化工程，对集团物流、信息流、价值流、资金流进行流程再造，通过实施ERP，建立了覆盖营销服务、开发设计、采购供应、生产管理、财务管理等经营全过程的信息管理系统。2徐工集团产品概况2.1徐工集团主要产品概述徐工集团主要产品有工程起重机械、筑路机械、路面及养护机械、压实机械、铲土运输机械、摊铺机械、拌和机械、混凝土机械、高空消防设备、驾驶室、柴油机、齿轮箱、齿轮泵、工程轮胎等系列产品。徐工集团主要产品来自徐工科技的生产子公司。压实机械主要用于公路、铁路、市政建设、机场跑道、水库堤坝等建筑物地基工程的压实作业，以提高基础和路面的强度、承载能力、稳定性、不渗
21、透性、平整度等。压实机械产品主要包括静碾压路机、振动压路机、轮胎压路机、振动平板夯及其它夯实机具。静碾压路机有6吨至25吨，轮胎压路机有16吨至30吨，机械驱动振动压路机有10吨至22吨，全液压振动压路机有0.5吨至26吨等多种规格。摊铺机主要用于交通道路、机场、堤坝、港口、广场工程的基层和面层的摊铺作业，是道路施工的理想设备。徐工摊铺机是通过技贸结合的方式，引进德国福格勒公司的技术生产的，经过多年的消化、改进，在原有基础上，开发形成了摊铺宽度4.5-12.5米多种规格，沥青、稳定土两大类别的摊铺机。搅和机主要用于沥青、砂石料的拌和，以其较高的工作效率逐渐受到用户的青睐。目前销售的有每小时出料
22、80吨、120吨、160吨、240吨、320吨五种规格。装载机是一种作业范围极广的作业用具，可用于土方、沙石料、煤炭、木料、草料等的运输，目前主要有3吨、4吨、5吨、6吨、8吨5种规格，每种规格中又分为高中低三种配置，以满足不同用户的需求，装载机市场容量非常大，2007年国内装载机需求量将达到75000余台，位居行业第四位。2.2徐工集团产品的研究与开发2.2.1徐工产品开发体系徐工集团建立了以国家级技术中心为核心的开发体系，建有徐工研究院和博士后科研工作站。徐工集团技术中心是由徐工研究院和徐工集团重型机械厂技术中心组成，是徐工集团技术创新体系的主体，国家首批认定的企业技术中心。目前徐工集团技
23、术中心拥有高中级技术职称及硕士、硕士以上学历的科研人员240余名，其中博士后3名、博士2名，建成了一支以博士、硕士为学科带头人的、专业门类齐全、技术力量雄厚的科研队伍。2.2.2徐工开发项目及成果徐工集团技术中心作为徐工集团发展战略的重要技术支撑，承担着公司新产品、新技术、新工艺和新装备的研发任务。徐工研究院下设三个研究所和整机与结构、传动、液压、电气、标准化等专业研究室，主要从事压实机械、铲运机械、路面机械、桩工机械、混凝土机械等工程机械产品的研发，并在压实机械、铲运机械、路面机械等领域居于国内先进水平。多年来徐工集团技术中心承担了多项国家及省部级科技攻关项目和重大装备项目，研发了以QAY1
24、60特大型全地面起重机、160吨沥青混凝土搅拌站、G系列装载机、CDZ系列登高平台消防车、ZD1245水平定向钻等一大批高新技术产品，特别是通过承担国家“九五”863计划“机器人化工程机械现代集成制造应用工程”，研制出新一代铲运机械、压实机械、路面机械，促进了国产工程机械的技术升级换代，攻克了一大批制约工程机械产品研发的关键技术，极大地提高了国产工程机械的市场竞争力。去年公司完成了62项新产品开发和老产品改进，QAY125全路面汽车起重机、RP801沥青混凝土摊铺机、HB43混凝土泵车等具有当代国际水平的新产品填补了国内空白。RP8250沥青混凝土摊铺机获得今年中国机械工业科学技术中工程机械类
25、唯一的一等奖。目前徐工集团技术中心与清华大学、东南大学等单位共同承担着国家“十五”863计划项目“机群智能化工程机械”和系列组合钻孔机等一批国家技术创新项目，这必将对全面提升国产工程机械水平起到极大的推动作用。 3徐工集团企业人事管理3.徐工集团的人事管理制度自从2002年10月18日以来，徐工集团债转股新公司徐工集团工程机械有限公司的挂牌成立，徐工集团现有26个分子公司，2.6万名职工。徐工集团成立后，逐渐完善了人事管理制度。从员工的聘用、合同解除、培训、劳动纪律、工资制度的制定及发放都有明确的规定。3.1.1员工的聘用各部门主任的聘用由党政工作部和各公司推荐、考察后，公司总经理聘用。员工的
26、聘用根据各部门的需要，由人力资源处统一办理，员工进入公司一律试用三个月，实习期1年。3.1.2员工工作调动程序各部门主任要求调动或辞职，首先将报告提交公司经理办公会研究决定。其他员工不适应本部门工作，由主任向公司提出书面申请，阐明调整的理由和原因，经公司批准后方可调整。本部员工调动由人力资源处根据工作需要统一办理。无论什么原因调动，都必须接到公司内部调令后，按调令所要求的时间到岗报到，否则按旷工处理。人员调动时应填写资产交接表，主任调动需移交通讯、交通工具，一般员工需移交微机、用户档案信息、办事处管理资料。3.1.3员工的培训按照人力资源是企业的第一资源，一流的企业需要一流素质的员工的思路，集
27、团正在大力培育执行人力资源文化，党委把这项工作作为重中之重在研究、推行。企业十分重视员工的培训，并制定了相应的培训及考核制度。培训内容有：企业文化理念培训；市场营销、推销技巧和战术、营销心理学的培训；服务人员产品培训，有按质量体系运行要求进行的电焊工技能培训及技能评定、装配工和调试工新工艺规程培训及专项技能培训；岗位资格认证培训；精益化生产培训；CAPP计算机辅助工艺设计培训；ERP运行培训；供应商管理培训；以及各种专题培训、提升执行力的有效方法培训；后备干部培训；新产品讲座共有十几项。这还不包括各分厂、各部门根据总厂要求和结合自身实际开展的大大小小的培训和已结束的营销人员销售能力强化集训和咨
28、询公司的授课辅导。培训结束均进行考核。3.2劳动报酬及激励机制为应对日趋激烈的市场竞争与挑战，公司建立了本部人员以岗位工资为主要分配形式，工厂车间部门实行计件工资与计时工资相结合，办事处实施“绩效挂钩”的工资分配办法，并逐步完善了分配机制，初步建立了一个与现代企业制度相适应的工资分配制度。3.2.1工资方案的具体内容 徐工集团实行经营者年薪制和岗位技能工资制等多种灵活有效的工资制度。人员岗位工资的构成： 岗位工资=基础工资+工龄工资+绩效工资其中：基础工资=档案工资+学历工资+技能工资+工资补贴(1)档案工资：指所有员工本人档案中国家标准级别工资；(2)学历工资：指获得国家承认的下列学历的员工
29、，均可享受学历工资。(3)技能工资：指产品售后服务人员的技能项目考核工资。公司每年对服务人员的技能进行一次考评，根据考评结果评定出技能级别。技能工资按照评定的技能等级标准发放。(4)工资补贴：指所有员工均可享受工资补贴项目工资。根据国家有关规定其标准为109元/月。(5)工龄工资=员工实际工作年限（年）10元/年3.2.2激励机制徐工集团在激励机制上进行了一些探索,并取得了较为显著的成效，主要采取了以下措施：(1) 目标激励。充分运用市场预测技术，听取一线销售人员及办事处的市场竞争分析意见，力求把销售目标定在经销售人员努力能基本实现的高度，从而实现了目标激励的功能。(2) 充分授权和信任激励。
30、营销人员往往单兵作战，需要组织足够的授权和信任，在营销资源的支持方面，公司给办事处主任对备件和服务资源足够的支配权，从而保证了徐工产品销售的逐年增长。(3) 薪酬激励。健全的薪酬体系在所有的激励措施中应属比较重要的一种激励措施。各厂制造车间针对各车间的情况对工人实行按劳分配，多劳多得的计时和计件工资制，营销公司对营销人员采用底薪加销售额提取成的办法，销售人员个人收入每年都有较大幅度的增长。本企业员工为企业作出特殊贡献的设有特殊贡献奖 。（4）建立员工末位淘汰和合理流动制度。各类岗位人员根据综合考核结果，每年按3%5%的比例实行末位淘汰。对连续六个月无工作业绩的员工，实行下岗培训，下岗培训期间发
31、放生活费，生活费标准按当年全市最低生活保障工资标准执行。末位淘汰人员下岗培训合格后竞争上岗，一年内未被聘用或连续两次下岗者，公司有权与其解除劳动关系。4徐工集团的市场推广、销售及出口徐工集团大力发展外向型经济，先后与美国卡特彼勒公司、美驰公司、德利勃海尔公司、克鲁伯公司等世界500强企业组建了13中外合资企业，产品出口美国、澳大利亚、韩国等四十多个国家和地区，形成了东南亚、中东、非洲、南北美等主导市场，年出口创汇三千多万美元4.1徐工集团分销网络及销售渠道公司产品主要用于道路、港口、机场、矿山、堤坝、水利等基础设施的建设，以往客户群体主要集中在各地公路系统、市政建设、煤炭等部门，随着改革开放的
32、深入，个人投资所占比重逐年增加，目前公司的用户中个体比例达到80%左右。用户购买设备一是承揽工程使用，二是靠出租来赚取租金。由于工程机械产品价值量大、产品移动困难等特点，其销售具有自己的特点，国际、国内生产企业通用的销售方式为代理销售制，营销公司根据徐工科技总体发展要求，坚持以经销商销售为主，自销为辅的销售方式。徐工集团在国内市场建立了31个办事处，3个分公司，139个营销网点和8个备件中心，把传统产品推销向以代理商销售为主的现代营销体制转变。徐工集团营销公司建立了计算机化的管理系统，将各办事处、营销网点与公司总部及各生产厂相连，实现了24小时处理市场和用户信息。2007年初，徐工集团营销公司
33、又进行了重大调整，全面实施了流程再造，实现以单纯的产品销售到以市场营销、市场策划、用户调查的全面营销整合的转变。巩固徐工品牌，集中统一销售。今年还将投入一个亿，在全国建设八大中心备件服务区，为用户实行全方位服务。表1 营销公司办事处一览表序号办事处序号办事处序号办事处序号办事处序号办事处一中区7福州14呼和浩特20长沙26拉萨1南京8上海四东北区21武汉27西宁2合肥三华北区15哈尔滨六西南区28兰州3济南9石家庄16长春22昆明29西安4郑州10太原17沈阳23成都30银川二东区11大同五华南区24重庆31乌鲁木齐5杭州12天津18广州25贵阳6南昌13北京19南宁七西区4.2徐工集团的营销
34、组合加强国内外营销体系的建设，建立现代营销理念，把传统产品推销向以代理商销售为主的现代营销体制转变，大力发展代理经销商队伍。巩固国内市场，加快向外的步伐，特别是加快国外代理经销制的建立，促进产品出口，提高徐工产品在国际市场的影响力和覆盖面，参与更大范围内的国际竞争。根据集团的产品现状，结合国际市场的需求状况，徐工集团以进出口公司为龙头，先后在美国、东南亚、中东及北非地区建立了销售网络和分、子公司，主要以建立经销商的方式开拓国际市场，对于有些较为成熟的市场，已开始进行技术转让或以技贸结合的形式促成产品的销售。如目前已签订合同的向印度ESCORTS 公司转让QY25汽车起重机技术的项目就是一个良好
35、的开端。徐工在发展过程中按照产品专业化生产，逐步形成了筑路机械分公司、铲运机械分公司、混凝土机械分公司、筑路机械厂、路面机械分公司五个主机生产分公司和一个营销公司的生产经营模式，主导产品有压路机、装载机、摊铺机、平地机、拌和机、混凝土泵车、旋挖钻机等，企业竞争实力较强。营销公司集中行使营销职能，成立了八个销售大区，对国内31个驻外办事处、130多个营销点进行了划分，实现了产品销售、服务、维修和备件供应的一体化经营，建立了规范高效的国内外市场营销体系。价格是营销组合的重要因素之一，价格的适当与否，直接影响产品的销售及企业的利润。竞争机制要求企业合理确定产品的价格。徐工营销流程再造之前，各分公司拥
36、有最终定价的权力，大多习惯于以成本为导向的定价方法，即在产品成本的基础上加上预期利润的定价方法。营销集中后，成立了专门的市场研究机构，制定了新的定价程序，对那些代表徐工品牌的主导产品如3吨及5吨装载机， XD系列、XSM系列压路机，PY180G平地机，RP系列摊铺机等采用以需求为导向的定价方法，主要是根据用户可接受的程度，参考行业价格水平来制定一个初步价格，工厂按此制定压缩成本计划，再反馈给营销公司，通过价格委员会最后核定市场价格。新的定价方式，产品的价位普遍低于以往的价格，结果带给企业的并不是利润的流失，由于价格趋于相对合理，带动了市场需求的大幅增加，企业的利润因规模的扩大反而大幅增长。4.
37、3徐工集团销售状况2006年徐工集团营业收入突破200亿元，实现销售收入172亿元，同比增长22836；净利润为202132万元，同比增长94643；经济效益稳步增长，是公司成立以来综合经济效益最好、资产运行质量最高的一年，进一步巩固了其在国内行业中的排头兵地位。增幅均高出行业平均水平40个百分点以上，处行业绝对领先地位。而其市场占有率也达到12%，同比增长近4个百分点，在装载机行业，此增速亦为历年来所罕见，显示了徐工装载机产品强劲的发展后劲。2007年签约经销商达99家，实现销售收入102.9亿元，占总收入的74%。其中超亿元经销商2家，0.5-1亿之间的有9家，3000-5000万元的有1
38、5家，26家经销商占经销商总销售收入的65.9%，为徐工实现远景规划打下了坚实的基础。4.4徐工集团的进出口状况及比例徐工集团设有进出口公司，并有驻国外办事处，负责联系的国内外贸机构的出口业务。徐工产品目前已出口到50多个国家和地区，主要销售国家为美国、越南、孟加拉、印尼、埃塞俄比亚、阿尔及利亚等国家。2007年将通过徐工进出口采购进口物资不超过1.6亿元。5徐工集团的总体评价、发展中存在的问题与建议5.1徐工集团的总体评价徐工科技是成立于1993年的徐工集团控股公司，1996年在深圳证交所上市。按照“以工程机械为主，做大做精做强工程机械”的发展战略，自成立以来，保持着较高的发展速度，股本迅速
39、扩张，总股本从上市初期的1.199亿股，扩大到5.4508亿股，流通股从0.3亿股，扩大到2.1362亿股，经营业绩一直保持着稳定增长，连续多年稳居行业排头兵的位置。徐工科技在发展过程中，按照产品专业化生产，逐步形成了筑路机械分公司、铲运机械分公司、混凝土机械分公司、筑路机械厂、路面机械分公司五个主机生产分公司和一个营销公司的生产经营模式，主导产品有压路机、装载机、摊铺机、平地机、拌和机、混凝土泵车等，企业竞争实力较强。但一直以来各分公司均为独立核算的经营实体、利润中心，在产品销售方面，营销公司和分公司均对销售负有责任，形成双重领导、双层管理；分公司的采购系统自行采购原材料物资，在货款回收和资
40、金使用上也由分公司各自进行；财务不能统一运作，资金分散管理、分散使用，造成资金使用效率不高这种生产经营模式直接造成了管理主体职责不清、销售渠道不畅、采购成本和质量难以保证、资金使用分散、机构重叠、人力资源得不到充分利用和无法挖掘其潜力等弊端和问题。从2006年开始，本着分步、分阶段推进的原则，进行了营销、供应、财务、技术四大体系的流程再造。2006年3月，按照“营销集中、权责分明、资产重组、流程再造、制度支撑、细节协调”的原则，对营销体系进行了流程再造。撤销了各分公司的营销部，分公司不再承担营销职能，由营销公司集中行使营销职能，成立了八个销售大区，对31个驻外办事处进行了划分，完善了售后服务和
41、备件供应体系，建立起主机、备件、服务三位一体的功能完备、规范高效的营销体系。2006年5月，对供应体系进行流程再造，通过股权收购，成立了物资供应有限公司，将各分公司的采购职能集中到供应公司，原材料物资、配套件、标准件统一采购，统一供应，以规模采购、比价采购、招标采购等，降低采购成本，提高采购质量，同时积极探索适应徐工科技的企业物流链模式。2006年7月，财务体系的流程再造又全面展开。统一分公司的财务机构模式，统一委派财务负责人、统一财务人员调配，统一资金管理，统一预算管理，统一税务管理。使股份公司成为利润中心、投资中心、决策中心。2006年5月，技术体系的流程再造开始。在集团原有的研究所的基础
42、上，吸收下属三个分公司的研究人员组建徐工研究院。通过整体规划，分步实施，以徐工科技技术支撑为依据，统一公司的标准化特别是技术标准化工作，统一产品发展规划，承担股份公司主机产品的开发和研制以及基础零部件的开发研究。通过四大流程再造，经过一年运行取得了明显效果。徐工科技经济指标得到迅速增长，2006年徐工集团营业收入突破200亿元，实现销售收入172亿元，经济效益稳步增长，是公司成立以来综合经济效益最好、资产运行质量最高的一年，进一步巩固了其在国内行业中的排头兵地位。徐工科技以统一形象出现在用户面前，“徐工科技”在市场中的品牌效应和影响力比以前更加明显。5.2徐工集团发展中存在的问题与建议徐工集团
43、作为我国工程机械行业的龙头老大，虽然在各大体系中有了比较完善的体系，经济效益每年都有较大的跨越。但是企业对于内部的员工培训工作完成的还不够完善，培训实施的方案不科学，培训的对象不够明确、时间、机构和设施都尚未形成一个完整的制度。而具有学习和创新能力的人，才是企业可持续发展的保证。“内部道德体系建设”不仅可以提高企业的核心竞争力,而且可以影响一个企业的长期发展。我认为中国加入WTO后，将越来越融入经济一体化和全球化的潮流中，企业面临的是更激烈的、全球范围内的竞争。企业之间的竞争，归根到底是人力资源的竞争，全力塑造和建设一支勇于创新、诚实守信、重德守法、作风过硬、技艺精湛的员工队伍是徐工集团的资源
44、和财富，是徐工集团目前重要任务之一。加强人力资源和企业文化建设，在徐工集团形成尊重人的价值和贡献，尊重人的个性和自我意识，激励员工作为企业主人和自我实现，发挥其创造力，把人才优势转化为产品优势；创建学习型企业，努力建设一支高素质的员工队伍，全面提升企业的学习力、创新力和核心竞争力。当前，企业人力资源管理改革的重点在于开发内部的人力资源，主要是人力资源层次之间的转变，要完成这一系列转变的关键工作是培训。加强培训，普遍提高员工的素质，经过培训、学习后，使员工掌握了新技术、新知识、人力资源将得到有效利用，为企业创建更大的效益。5.3徐工集团企业蓝图经过5至10年的建设，徐工集团在产品质量、工艺技术、
45、生产装备和劳动生产率等方面要达到或接近世界先进水平，成为江苏省和徐州市国民经济的支柱产业和参与国际竞争的主要力量，成为国内工程机械的领先者和国际工程机械市场重要的参与者，成为强大的、国际化、现代化的企业集团。“十五”营业收入200亿元人民币目标。其中：产品销售收入150亿元人民币；实现利税10亿元人民币；利润5亿元人民币；出口创汇3亿美元；新品占到收入比重的30%；劳动生产率达到30万元人民币/人。通过引进和消化国外先进技术及自我开发使35%以上的产品品种达到世界20世纪90年代末的水平；10%的品种达到世界先进水平。使徐工品牌成为国际知名品牌。2010年目标：到2010年，20%以上的产品达
46、到世界先进水平。主要产品按竞争规模组织生产，发展批量出口，兴办海外企业。营业收入达到500亿元人民币，其中销售收入达到300亿元人民币。使公司产品质量、技术水平、劳动生产率等方面接近或达到国际先进水平，真正建成强大的、国际化、现代化的企业集团。我们共同期待着这辉煌的一天早日到来！专题部份：员工培训在徐工集团中的应用1引言人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展最关键的因素，而培训是人力资源的重要内容，如何做好员工培训也就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。企业在高度竞争的经济中获胜，一定要拥有高素质的人才，而员工培训与开发是提高员工素质必不可少的一环。1.1徐工集团面临的环境分析我国加入
47、WTO后，跨国公司将以各种方式不断进入中国市场，国内工程机械行业将面临竞争和发展的机遇，徐工集团面临新的市场、面对更多、更强的竞争对手。面对这一态势，转变观念，趋利避害，真正形成以大企业为主力军的核心力量，在充分利用国内资源的同时， 更多的利用国际资源。目前，徐工集团与“世界500强企业”美国卡特彼勒公司、德国蒂森克鲁伯公司、德国利勃海尔公司以及日本、意大利、瑞典等建立了13个合资企业，其年销售收入占到全集团的20%。徐工集团本部，将强化管理职能，加大控制力和管理力度；对于各分公司，将严格明确管理职能和责任，精减管理机构，减少管理层次，实行扁平化管理，建立起科学、高效的管理程序，全力提高反映速度。1.2徐工集团的人力资源培训现状在一个企业中，人力资源是最重要的资源，只有有效地开发人力资源合理、科学地管
