星光艺术培训中心项目申报书.doc

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1、 大学生创业孵化园项目申报书公司（项目）名称： 星光艺术培训中心 申 请 人： 刘铸 冯上府 卢宏 申请人所在单位： 化学生物与材料科学学院 申请人联系电话： 13184567953 申 请 时 间： 2014 年 10 月 24 日公司名称星光艺术培训中心业务范围钢琴、古筝、葫芦丝、二胡、竹笛、萨克斯、声乐等艺术培训销售法人代表姓 名刘铸性别男学院化学生物与材料科学学院联系电话13184567953身份证号码429006199411202519是否挂科是电子邮箱1421659223家庭详细地址湖北省天门市彭市镇清水村六组11号合伙人姓名单位身份证号码联系电话冯上府兵器学院3604281997

2、0407475518770916210卢宏化生材学院36233019930711461918166044509申请人承诺以上各项内容真实可靠，如有虚假信息，本人愿意承担一切法律责任。申请人（签名）：年 月 日指导老师意见签名： 年 月 日所在学院意见学院签章： 负责人签名： 年 月 日创业孵化园管理委员会审批签名： 年 月 日目录第一章 公司背景第二章 公司介绍4一、公司宗旨4二、公司简介4三、业务范围4四、公司组织及人员构成4（一）核心成员及机构设置5（二）外聘人员5第三章 市场分析6一、市场概述6二、市场调查6三、主要目标市场6四、产品消费群体6五、盈利模式6六、市场阶段7第四章 竞争分析

3、7一、校内竞争7二、校外竞争7三、潜在竞争7四、本培训机构优势7第五章 市场营销8一、宣传策略8二、营销手段8三、经营策略9四、营销区域9第六章 财务预算9第七章 利润分配10第八章 产品状况第九章 前景预测10第十章 风险分析11第十一章 设立目的11第十二章 学校条件11第十三章 董事会成员管理12第十四章 投资报酬与资本退出14第一章 公司背景理想因青春的活力而远翔，人生源奋进的脚步而辉煌，在这个物欲横流、日新月异的时代，实力彰显魅力。人生是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地；穿越山脉，淌过沼泽；奔腾咆哮于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现

4、自我价值而结束。可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛，积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。告别了童年时代的稚嫩，我们步入大学的殿堂，在这个人生的特殊时期，每一份规划都尤为重要，任何一个目标都将左右我们未来的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，甚至可以毫不夸张的看作人生的十字路口”阶段。与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时代不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。面对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神、积极的态度、冷静的头脑去应对未来的挑战。为了更好完成学业，为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业

5、发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用已有的4万元启动资金，进行自主创业。可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足，开启对未来人生的探索，更好的把握未来发展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！所以在一定资源和调查分析的基础上，我们确立以艺术培训中心作为我们的创业方向，创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，东华理工大学创业孵化园的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠

6、基。第二章 公司介绍1.公司宗旨 推动校园艺术氛围、培养艺术人才，推进素质教育。为学生提高课外能力提供便捷优 质的途径，丰富他们的校园生活和精神世界。2. 公司简介公司名称 星光艺术培训中心 成立时间 2014年 公司性质 艺术培训 （股份制）注册地点 江西省南昌市 3、公司结构董事会人力资源部财务部宣传策划部4、主要经营范围乐器培训：钢琴、古筝、萨克斯、葫芦丝、二胡、竹笛、声乐等。音乐理论：乐理、视唱。声乐培训：美声唱法、民族唱法、流行唱法。艺术指导：乐队指导、合唱指导。音乐制作：歌曲写作、伴奏制作。5、董事会名单及个人简历表 姓 名刘铸性 别男年 级2013级职务学 院化学生物与材料科学学

7、院专 业材料科学与工程学 号201320090122董事长联系电话13184567953微 博LIUZHU19941120个人介绍 从大一开始尝试各种兼职，后来积累一定的资源后，在此基础上开始组织带队接一些适合工资合理的兼职，在兼职时做过一段时间的艺术中心招生代理，对艺术中心的运营和管理模式有一定的了解 对自己职位的认识和工作计划因为带队做兼职，在人员管理和矛盾解决上有一定的基础，所以我对自己担任公司董事长一职所需组织结构的构建和协调外部关系的能力有充足的信心，同时在艺术中心做过招生代理的经验让我能够比较完整的掌握、了解市场动向，并给予及时有效的反馈个人荣誉2013届运动会优秀工作者、营销策划

8、培训班优秀学员等等。姓 名卢宏性 别男年 级2013级职务学 院化学生物与材料科学学院专 业材料科学与工程学 号201320090201总经理联系电话18166044509微 博个人介绍 本人致力于提高自己的社会交际能力，处理事情的能力，于是在步入大学后一直在学习之余进行兼职等活动，认为具有了一定的市场意识和相应的沟通力。 对自己职位的认识和工作计划因长期兼职认识了一部分校外代理和小型企业老板，并且长期与他们沟通交流，就我担任-经理，我认为我的职责是对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组

9、织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理个人荣誉校运会优秀运动员姓 名冯上府性 别男年 级2013级职务学 院兵器学院专 业工商企业管理学 号35130326营销总监联系电话18770916210微 博个人介绍 交际能力强，做事细心，善于管理 对自己职位的认识和工作计划1、在董事会领导下，贯彻执行董事会决议，负责领导、管理本公司全面工作；2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划，制定营销策略、措施，并安排组织实施；3、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批个人荣誉华远营销策划有限公司优秀员工。经营团队：刘铸 冯上府 卢宏 邱万鹏 其他经营的业务为：演唱会门票代售、驾

10、校招生代理、学生兼职等 外聘人员姓名性别年龄电话学历专业邱万鹏男2215679792558本科音乐教育杨卉女2215679792558本科音乐教育初笑宇男2215679792558本科音乐教育第三章 市场分析1.市场概述南昌市有近50所大学，学生人群庞大，随着家庭生活水平的提高和素教育观念的深入人心，学生学习音乐、增加自身才艺的需求旺盛并呈上升趋势。同时中小学面对升学压力，寻求通过培养特殊才艺为升学加分。因此市场规模庞大，结构多样。我公司初期以东华理工大学为主要开发市场，同时呈放射状带动周边市场，如：附近校区、附近学校。后期进一步开发中小学市场，扩大消费人群覆盖范围。2.市场调查经过将近2个月

11、的调查统计，发现有相当一部分同学有学习乐器的消费需求，但大多数能够接受的价位较低，如有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有60%的人认为只要价格合理就可以接受。3.主要目标市场 东华理工大学、华东交大理工学院及周边小区4. 产品消费群体 校内学生、附近居民以及热爱音乐的朋友。5.盈利模式 主要为音乐培训、乐器销售。6.市场阶段 目前公司产品市场处于新开发阶段，发展趋势良好。第四章 竞争分析一、校内竞争经过市场调查，校内暂无竞争对手。因此此项目可行性高。二、校外竞争1.惠理琴行：位于下罗十字路口，公司实力一般且距离本公司目标市场较远。对本公司构成的竞争压力基本可以忽略。2.五岳琴行：位于目标市

12、场附近，属于连锁性培训机构，但在消费者中名声较差。对本公司构成的竞争压力不大，本公司可趁机进入同一行业， 凭借过硬的教学质量和优质的服务抢占其市场。三、潜在竞争随业务开展后期进入的同行，我公司将通过优质服务吸引客户，并通过会员制等形式留住客户资源和培养客户的消费习惯，培养一批忠诚客户。同时通过积极的宣传（如广告投放等）和多途径的市场营销手段（如口碑营销等）吸引更多的客户，以应对来自行业新进入者的挑战。四、本培训机构优势1、师资力量雄厚：本培训中心教师均属于音乐教育、音乐学、音乐表演科班出身，可以保证教学质量过关。2、产品种类丰富：本培训机构服务内容包括:各种乐器培训、乐器维修、乐器销售、音乐制

13、作、商业演出等。满足不同市场群体的消费需求，通过多样的服务项目，带给消费者一站式服务的享受。3、产品质量有保障：本培训机构销售的乐器均经过专业老师严格把关调试，不存在任何质量和音准问题。第五章 市场营销一、宣传策略派发传单：宣传单上印制公司业务简介以及联系方式，通过广泛发放传单提高广告覆盖面。平面媒体广告投放：校园读物等平面媒体具有时效性和广泛性，通过在校园学生刊物上的广告投放可以使我们的产品和服务走入目标群体的日常生活。社交网站及其他网络媒介宣传：通过QQ群、论坛等活跃且互动性强的网络媒介对本公司进行宣传。设立咨询点：通过摆点的方式，为目标群体提供面对面直观的介绍宣传并解答疑惑。文艺演出：通

14、过参与校园各种文艺演出，带给目标群体感官上的体验，提高本公司知名度的。二、营销手段关系营销：建立发展良好的顾客关系， 一次消费，朋友同学可享受本培训机构优质服务。通过建立会员制度，对重要顾客资料进行专门管理,对顾客进行主动管理。与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。体验式营销：通过免费试学，让客户亲身体验，在与其他同类培训机构的对比下，体现本培训中心产品和服务的优点。口碑营销：通过优质的服务，充分满足消费者的需求，消费者获得满意后，主动帮助宣传和介绍客户，达到口碑营销的效果。感官营销：通过学校文艺演出等让目标群体直观感受本培训中心在音乐方面的实力，给他们带去感官的震撼。公益营销：通过

15、赞助一些校园活动，通过活动举办方的活动宣传进行附带宣传， 塑造良好的公司形象，提高品牌知名度。知识营销：通过音乐知识免费讲座等形式对对目标群体进行音乐知识的普及，大力推介企业文化、产品知识，通过满足客户的学习需求，从而激发他们的消费欲望。三、经营策略校园代理：通过招收校园代理，扩大招生范围，同时也可减少人力成本。连锁经营：初期设立一家培训中心，后期业务发展后在周边学校和校区开设培训分支，形成规模效益。四、营销区域 东华理工大学、华东交大理工学院、江西财经大学麦庐校区附近小区等。第六章 财务预算代理人员费用：校园代理10%宣传费：海报50张(100元）传单5000份（400元）横幅3张30（元）

16、装修费：3000元左右老师上课费：40一节课收取学生费用：竹笛480(元） 葫芦丝（480元） 钢琴（580元） 古筝（580元） 二胡（580元） 萨克斯（600元） 声乐（600元）购买乐器、请老师、打印、做彩绘的车费：30000（元）员工费用：1000（元）每月第七章 利润分配公司队伍分工明确，董事会按股份分配，教师及其他工作人员按劳务分配。(由于许多在校大学生资金不足，本公司提供分期付款）第八章 产品状况钢琴、声乐教学、二胡、葫芦丝、竹笛、古筝、萨克斯销售及教学 第九章 前景预测经过一段时间的考察，我校乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到

17、外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校区开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。培训时间：安排在学生的双休日以及空余时间，我公司每学期招生一次，每次培训时间10个周这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。（由于大部分同学月资金不足，本中心提供分期付款）第十章风险分析主要风险为来自现有培训机构的竞争压力，对此我们将凭借创业孵化园的一些优惠项目来降低运营成本，通过调查显示，学生能够承受的培训成

18、本相对较低，我们将凭借价格优势应对来自现有类似培训机构的挑战。同时，在我培训中心学习的学生可优先在我公司兼职或成为校园代理，以缓解他们的学费压力，亦可借此留住和扩大生源。此外，风险还来自授课方式的变化，如今慕课形式逐渐兴起，将成为一种新的授课方式，但此种方式成本及技术要求高，较长一段时间内不会对我们的培训模式构成威胁。 第十一章 目的星光艺术培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化

19、生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。第十二章 学校条件学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；到现在为止广兰校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不便，单独请老师的费用又很高；我从大一开始做兼职对乐器也有一定的了解；认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师。第十三章 董事会成员管理我培训中心采用部门分管的

20、形式，分为人力资源部、财务部、宣传策划部。人力资源部负责人：冯上府主 要 职 能：学院代理招聘培训，学员排课，教学老师招聘选拔与培训财务部负责人：卢宏主要职能：收入的整理与报账，支出培训中心乐器采购、宣传、老师预付工资的预算管理。宣传策划部负责人:刘铸主 要 职 能：宣传方案的规划的制定与优化，宣传活动的策划与组织。第十四章 投资报酬与退出表格1、月成本投入合计详 述成本核算月租金月水电费月人员工资12001001001000表格2、一季度营业额合计详 述总营业额钢琴招生竹笛招生与销售古筝招生声乐招生二胡招生与销售葫芦丝招生与销售萨克斯招生与销售350005000600040005000400

21、060005000月营业额：35000/5=7000元月毛利润：7000-1200=5800元考虑开店之初，知名度、市场拓展等诸多因素，第一月少于预算，从 数据显示，在第一季度后，可回收全部成本，第二个季度开始盈利。退出决策采用多种灵活形式，供投资者决策，具体如下：1、期限合同形式：签订合作年限，合作时间一到，按合同规定退出。2、股权协议转让：投资者须将手中股份转让给第三方投资者或企业，选择第三方投资者或企业时，需和创业企业协商。3、股份回购：根据签订的投资协议设定，投资期满后，创业公司无法上市或股权无法转售给其他公司的情况下，创业公司以自有资金回购风投公司的股权复合性人才的摇篮，使一些因为种

22、种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。后记建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。创业者应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆量更大。勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。希望学校能批准“东华理工大学创业孵化园星光艺术培训中心”成立，并给予精神上当鼓励与支持，让我们学生开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学与创新。申报人： 刘铸 时 间： 2014年10月24日