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1、目 录第一篇：电压力锅市场第二篇：导购入门第一章：推广五句话第二章：异议处理第三章：话术范例第三篇：导购提升第一章：美的产品知识第一节：产品命名第二节：基本产品知识及说辞第三节：核心卖点串词第二章：拆机PK主要竞品第一节：美的PCJ05系列PK苏泊尔YA1系列第二节：美的PCJ05系列PK格兰仕YAT-F2（01）系列第三节：美的PCJ05系列PK九阳M40系列第四节：美的雅膳系列PK苏泊尔YC1系列第五节：美的雅酷系列PK苏泊尔FC3系列第三章：终端问题第一节：功能实用第二节：产品保养第三节：售后服务第四节：其他方面第四章：应对竞品打击第四篇：终极导购第一章：导购员综合素养 第一节：专业的素
2、质第二节：专业的职责第三节：专业的基础第四节：专业的销售技巧第二章：注意事项第五篇：终端标准第六篇：终端演示第一篇：电压力锅市场1、美的电压力锅市场 美的集团1980年进入家用电器行业，是国内最早做小家电的企业之一，目前拥有多个家电上市公司和知名家电品牌，产品几乎覆盖所有家用电器产品。美的电压力锅在小家电研发近30年的经验基础上，拥有行内领先HAFF全智能技术系统，能够精确控制不同营养程序，让烹饪如此简单。领先的技术及优质的产品质量，使美的电压力锅获得消费者的青睐，销售量及销售额连续4年遥遥领先（中怡康数据），目前产品已经达到30个系列80多款产品，产品已出口世界各地，拥有平安保险，是中国家电
3、协会和中国消费者协会推荐产品。2、电压力锅增长趋势在电压力锅行业，目前市场销量前五名的品牌产品占据市场70%以上的份额，电压力锅已走出群雄纷争的时代，未来的电压力锅市场将由少数几个有实力的大品牌引领。作为家电业巨头之一，美的加入电压力锅市场使得行业竞争强度大幅提升。凭借品牌号召力、终端销售优势和过硬的产品质量，美的电压力锅保持了良好的销售态势，占去了42%以上的市场份额，位居第一。自05年电压力锅产品上市以来，公司以平均每年超过100%的速度高速成长，07年公司销售规模突破3亿，并连续4年在国内市场销售量、销售额、市场占有率遥遥领先，预计09年将形成超过10亿元的产销规模。第二篇：导购入门第一
4、章：推广五句话此推广五句话符合和满足了绝大多数顾客的购买需求，要求导购员务必对此倒背如流，并灵活应用。推广五句话：1、美的电压力锅连续4年全国销量第一！是行业第一品牌！ 2、美的电压力锅均采用行业领先的双专利安全技术，保证10万次压力不衰减。 3、看一个锅子好坏很容易，您拎拎这锅子的重量（给顾客拎），是不是很重？这说明绝对是真材实料的。4、您看我们美的的内胆，是纯天然的聚能黑晶不粘锅内胆，更营养，更健康。（三层复合体高级不锈钢内胆，聚热快，散热慢，煮食不串味。）5、只有美的电压力锅才是真正的智能压力锅，烹饪无须看管，真正实现自动控压，您要煮什么东西，只要按一下相应的功能键就行了，绝对的方便实用
5、。切记：倒背如流是为了熟练掌握，随时机自然流畅的脱口而出，并不是对着顾客机械式的背书，也不是要一口气把它说完，只是用这五句话来引导顾客，如果期间顾客有任何疑问，要先行解答顾客的疑问，再继续引导顾客。如果顾客一直在提问，那我们可以顺势说出自己锅子的卖点。例如：当顾客拎起锅子要看时，就可以顺势让顾客感受锅子是不是很重，并解释重的好处；当顾客拿起内胆的时候，我们可以顺势向顾客介绍我们的内胆。总之，尽量使主动权掌握在我们导购人员手中，由我们来引导顾客，最终使顾客认同我们。第二章：异议处理顾客购买的过程中，往往会有一些习惯性的异议，然而，请记住：嫌货人才是买货人，异议并不等于不买。对异议问题的处理就是导
6、入促成的最好时机。1、我们一定要正确的看待顾客的拒绝和异议： （1）异议只是客户习惯性的反射动作； （2）准客户本能的反应或是想了解更多的资讯； （3）通过异议可以了解客户的真正想法； （4）直觉或用提问题来判断，一般前两次大半是假异议 2、异议处理的原则（1） 永远不要和客户争辩 （2）事前深入理解话术，倒背如流，实战时才能做到胸有成竹（3）实际运用时应把握客户异议的本质，站在客户角度（4）赞美认同客户观点，取得客户信任（5）不要恶语攻击竞争对手所以，当顾客发出异议时，我们要技巧性的应对顾客所提出的异议，以促成交易。一般应对异议、促成交易的公式为：购买=认同+赞美+同理心+问题解决+反问+促
7、成3、三种异议情况（1）过段时间再买（2）再考虑一下（3）比别的品牌贵第三章：话术范例下面为整套导购说辞范例，仅作参考。（推广五句话）您好！欢迎光临美的专柜！XX，想买压力锅吧，1、美的电压力锅连续4年全国销量第一！是行业第一品牌！（打招呼之后，首先就要把美的在电压力锅行业的地位灌输给顾客。）买电压力锅，最重要的就是安全，（让顾客看标签）2、美的电压力锅均采用行业领先的双重专利安全技术，保证10万次压力不衰减。 其实，3、看一个锅子好坏很容易，您拎拎这锅子的重量（给顾客拎），是不是很重？这说明绝对是真材实料的。真材实料的肯定比偷工减料的重，就好像实心的铁球肯定比空心的重。4、您看我们美的的内胆
8、，是纯天然的聚能黑晶不粘锅内胆，更营养，更健康。（三层复合体高级不锈钢内胆，聚热快，散热慢，煮食不串味。）同时，我们美的连外壳都是防指纹拉丝不锈钢的，可以看出，每一个地方都用的是最好的材质，绝对保证安全。5、而且只有美的电压力锅才是真正的智能压力锅，烹饪无须看管，真正实现自动控压，您要煮什么东西，只要按一下相应的功能键就行了，绝对的方便实用。（好的产品不仅质量好，售后也是一流的，美的全国有4000多家维修网点，能够及时帮您解决在使用过程中遇到的问题。）给您开一台，怎么样？（异议处理）一、过段时间再买XX，我很理解您的想法（认同），您肯定是个稳重而且喜欢深思熟虑的人，我最欣赏您这样的人了（赞美）
9、。很多教授都跟您一样（同理心）。其实我看得出来，您很喜欢这个锅子，早买晚买总是要买的。过几天再跑一趟也很麻烦，又浪费时间，车费路费也不划算。而且，今天正好有赠品，过段时间可能就没有了。所以啊，您还是今天买最划算了，再说，早买早享受嘛。(解决问题) 。我给您开一台，好不好? (反问)二、再考虑一下XX，我很理解你的想法，考虑是应该的，货比三家不吃亏嘛（认同），您肯定是个稳重而且喜欢深思熟虑的人，我最欣赏您这样的人了（赞美）。很多年轻有为的人都跟您一样（同理心）。毕竟买家电不是一次性消费品，大家都希望用的很长时间，又何况它还关系到家人的安全和健康。其实，我知道顾客一般都考虑两方面的问题：一方面，是
10、价格，在这一点上，我可以向您担保，我们美的压力锅绝对是市场上性价比最高的。另一方面就是安全性和实用性了。这个您前面已经了解到了，美的压力锅的安全和实用性真是好到没话说了。不知道，您还考虑哪些方面的问题呢？我是受过专业培训的，对电器知识还是比较了解。如果您不介意，我可以做您的过问帮您分析一下(解决问题)。我给您开一台，好不好? (反问)三、比别的品牌贵XX，我很理解你的想法（认同），您肯定比较过其他的牌子了，一看您就是个细心的人，我最佩服您这样的人了（赞美）。很多顾客开始也这样觉得，但用过美的压力锅后就不这么想了（同理心）。说心里话，我也觉得我们这款产品是比同类型的商品贵一点，然而，一分钱一分货
11、。刚刚您也了解了，我们美的压力锅采用的都是一流的材质，一流的工艺，还有国家的双专利作保证。这安全可是无价的，而且多花几十元可以多用几年，平时也省心，不用经常去维修。您看我们是连续七年全国销量第一。要不是质量有保证，哪有那么多回头客。好多年轻人买了之后，自己用着好，还买来送父母呢。多花几十元，买个好锅子，值啊！（解决问题）。我给您开一台，好不好? (反问)（促成）（异议处理之后，如果顾客还在因为价格或赠品犹豫不决）看您也是诚心想买，我就破例帮您请示一下我们的领导。（当着顾客面打个向上级请示的假电话说：有个老顾客想买XX型号的锅子，看价格方面还能不能少点,不能少了?他是我们的老主顾,您就优惠点吧(
12、乞求的语气,让顾客感受到你的诚意)价格真的不能少了,可以再多赠送点东西,是吗?恩,好,好,谢谢您!）XX,您看,价格是真的不能少了,我再赠您一个XX,是我们的一点心意我帮您去开单，好吗?（顾客离开时）谢谢您的光临，欢迎您下次再来!第三篇：导购提升第一章：美的产品知识第一节：产品命名1、型号命名规则 MY企业产品代号 C 形状标志代号 S功能特征代号 50规格代号 A产品系列号例：MY-CS50(A)表示内锅容积为5.0L，外形结构为圆形的电脑控制数码管显示，设计代号为A（设计代号为A时省略）的电压力煲（锅）。 2、命名代码对照A.企业产品代号：P企业产品代号（美的电压力锅产品）B.形状标志代号
13、：圆 形：C (英文：Circle 第一个字母) 方 形：S（英文：Square 第一个字母） 连 体：LC.功能特征号：(具体字母含义如下) J经济型 H单旋钮机械电子控制 N双旋钮机械电子调压力控制 D电脑控制LED指示灯显示 S电脑控制数码管显示 C电脑控制LCD显示无时钟 Z电脑控制LCD显示有时钟 V电脑控制VFD显示D.规格代号：规格代号用两位数字表示容积.如30表示3.0L。 第二节：基本产品知识及说辞一、共性产品知识1、 HAFF全智能H：Harmonious人性化安全排气阀 不堵塞，易排气。采用国家优质材料，人性化设计的安全排气阀，在排气时不堵塞，使电压力锅内气体轻松排出。A
14、：Automatic智能营养程序 轻松享受美味。针对不同食物的特性，智能营养曲线将压力调整最适合的状态，营养与口感多重迸发，不但满足全家人的口味，而且让简单烹饪成为可能。F：Fang type structure国家匚式专利 精确控制，压力恒稳。实现压力恒稳控制。通过“位移”精确控制压力，保证压力的准确和恒稳；煮食更有保障。F：Flat type structure国家平板专利 保证10万次压力不衰减。采用特级平板弹性膜片，经过特殊工艺处理；性能稳定，保证10万次压力不衰减，煮食压力永不衰减。2、工作原理当锅内气压升高时，内胆就会慢慢向下移动，推动控压开关，切断电源。当温度下降，压力降低时，内
15、胆就会上升，控压开关闭合，压力锅继续工作。所以只要锅内压力超过180Kpa，控压开关就会自动切断电源，不再加热，当温度降低压力降到150Kpa时，压力锅继续通电工作。美的电压力锅就是这样实现循环控压的，始终保持压力在150Kpa到180Kpa煮食的最佳压力。3、十重安全保护（1）开合盖保护：当锅内有压力时阻止用户开盖，避免出现误操作等危险。（2）压力自控：保持锅内压力恒定在150KPa-180KPa，让营养更有效释放。（3）限压保护：压力超出110kPa时，限压阀排气，避免压力过高。 （4）超压自泄：压力异常超高时，内锅会向下移动与密封圈之间产生间隙，释放多余压力。（注:此保护只有美的才有，因
16、为这是由美的电压力锅的工作原理所决定的，当压力超高，内锅下降，进行超压自泄）（5）限温保护：锅内一旦出现空烧状态，限温装置会切断电源，自动停止加热。（6）超温保护：锅内温度过高时，保险丝熔断保护，自动停止加热。（7）防堵保护：上盖采用新式防堵罩，阻止异物进入，堵塞排气阀（8）超流保护：锅内电流达到一定强度时，会自动切断电源，防止产品被烧坏。（9）无盖保护：自动监测锅盖是否合上，盖合到位才能起压。（10） 无锅保护：自动检测内锅是否与加热盘良好接触，正常接触才会启动。4、 从上到下，从外至里了解产品基本知识。（1） 锅盖：a.双专利和平安保险的标签:保险公司是先要对客户的安全隐患进行检测，才允许
17、投巨额保险的，平安保险允许我们投险，是因为我们的安全有保障。说辞：XX，您再看看我们压力锅上挂的这个平安承保的标签牌，您买过保险肯定就知道，保险公司在让我们买保险前都会对我们的健康情况做个评估，甚至进行体检，在确认我们没有健康隐患的情况下，才会允许我们投比较巨额的保险。同样的道理，平安保险愿意为我们承保，就是对我们的产品放心。比起那些没有保障的产品，您用着肯定更放心，是不是？ b.安全排气阀:人性化设计，不堵塞、易排气。c.防堵罩：细缝结构设计，不会堵塞小颗粒，同时是螺旋结构固定，方便拆卸，也不会因为长期拆卸而松动。d.密封圈：进口天然硅橡胶，属于食品级材质。质地纯净，可折叠不变形。(告诉顾客
18、天然硅橡胶的识别方法就是压着看痕，有小白点出现说明我们的是纯天然的.)e.密封圈固定方式：不锈钢圈固定。f.开合盖检测线：十万次开合盖检测，保证密封良好。（2）操作面板及功能：a.智能营养程序: 真正的智能压力锅，烹饪无须看管，真正实现自动控压，要煮什么东西，只要按一下相应的功能键就行了，绝对的方便实用。说辞：XX,您看来看去也看了这么多，货比三家没有错，美的采用的全智能自动控压，可以针对不同食物自行设定程序，压力自动控制，营养烹饪设计更合理，使用更省心。您可能听到过一些几段式什么的控压，控制压力还需要您手动调节，这个东西就像您买车一样的，是手动挡的开着方便些？还是自动挡的开着方便些？您看自动
19、挡的车都比手动挡的卖的贵，但是在电压力锅上，您花一样的钱，何不买个自动挡的呢？b.国内最先进的“压力自控”检测线:确保安全。c.面板上的字体和按键:字体是加大的，方便老人操作；采用一键通，做什么菜就选什么按键，不像那种转着圈选择的方式，一个键坏了，就什么键都坏了。同时，我们的按键经过十万次检测（消除顾客担心电脑机型的按键容易坏的疑虑）。说辞：控制面板字体大,排列合理人性化.电器买回去，买得是放心，用的是方便，您看看，美的电压力锅控制面板上字体都是加大的，方便老人操作，而且功能排列比较人性化，更符合我们家庭使用习惯。您再看看，美的都是采用的一键通，做什么菜就选什么按键，方便快捷。不像那种转着圈选
20、择的方式，一个键坏了，就什么功能都用不了了。）（3）外壳：防指纹拉丝不锈钢外壳，非常厚，变形系数很小，更安全。说辞：美的电压力锅外壳使用的是不沾手印的拉丝不锈钢，钢材好，您用力按，（让顾客自己感受，挤按美的电压力锅的外壳）我们的材料比较厚，变形的系数很小，你回头可以看看别的牌子的，一般都比较软。而且我们使用的是不沾手印的钢材，使用方便，容易保养。（4）铭牌：经过国家权威机构审核，工商备案。上面写的是：“美的电热安全压力锅”，多了两个字“安全”，这不是随意添加的，必须要有相关权威认证，有专利保障，才能写的。说辞： 买电压力锅，我再给您看个地方，俗话说，耳听为虚，眼见为实，您看看我们的电压力锅后面
21、的这个铭牌，您要是留下心，我们家用的电器基本都会有这个铭牌，这是经过国家权威机构审核，工商备案的，这上面的功率，3C认证什么的都必须是经过审核的。那您看看，我们的上面写的是什么？写的是“美的电热安全压力锅”，你再看看所有其他的牌子，都是“电压力锅”“电压力煲”什么的。我们的多了两个什么字？多了两个“安全”。这可不是随意添加的，必须要有相关权威认证，有专利保障，才能写的。随意编写是要受到工商部门重罚的。专不专业，嘴巴说了不算，有专业的标示，权威的认证才是最重要的。（5）外锅：高级不锈钢（冷轧板）+豹花纹涂料，材料厚1毫米，如铜墙铁壁，进行热辐射，将热能环绕于产品内部，达到立体加热效果；蓄热储能，
22、使烹饪达到最佳效果；抗压力能力强，支撑整个产品的零件装配，更安全。（6）内锅：a.黑晶内胆：纯天然的聚能黑晶不粘锅内胆，更营养，更健康。b.不锈钢内胆：三层复合底高级不锈钢内胆，中间一层是铝，铝的导热性能非常优良，热量可以迅速向锅内传递，不仅加快食物熟的速度，而且更加节能。其次，外层不锈钢采用304材质，耐腐蚀，耐酸碱性好，不串味，而且抗菌能力强。最后，底面采用波纹方式，增大受热面积，使加热更均匀，同时也大大增加了底面的受力强度，保证永不变形。（美的独创底部传感测温技术，配合专利复合底技术成功解决不锈钢传热问题，苏泊尔迄今为止仍然未能解决该技术难题。）说辞：我们美的首创的三层复合底不锈钢内胆，
23、采用进口304医用不锈钢制造，医用不锈钢您应该知道吧，就是制造医用手术刀的钢材，耐腐蚀，耐酸碱性能都比较好，抗菌能力也强。但是您可能还不知道，我们的不锈钢内胆还是三层复合底的，两面不锈钢，中间夹着铝，导热性能好，传热还均匀。您看现在好的刀具，像双立人都是医用不锈钢的。（7）温控器：进口名牌温控器，集多功能于一身，主要元件是热敏电阻。控温效果更好；同时与内锅接触面积更大，测温更准确，更安全。在电压力锅中主要起无锅、空锅及异常情况下的保护作用。（8）整体铆接非常好，机身扎实牢靠，做工精良，更安全。说辞：美的电压力锅机身各部分铆接都是严格按照国家标准，甚至高于国家标准，所以我们的机身摸起来很扎实可靠
24、，我可以拍打给您看看（大力的拍打锅体），好的锅体拍起来感觉很牢固，有些品牌因为焊接和铆接比较松散，所以锅体拍打起来也很松的感觉，您可以拍拍试试（请顾客体验），这些都是选择电压力锅最简单的一些小窍门。（9）绝对真材实料，锅子非常重。说辞：XX，来看看美的电压力锅，电压力锅烹饪，快捷方便都知道，质量选择很重要，产品好不好，告诉您一个小诀窍，同样是电压力锅，用材差不多，但是我们的格外重一些。您可以拎一拎这电压力锅的份量，锅体重，用材实在，质量才有保证（让顾客拎起来感受），美的的电压力锅真材实料，您可以多比较。我们的雅酷这款净重达到11斤多呢。很多家庭都在使用这一款。XX，您来感受一下吧！）附：美的电
25、压力锅工作时间功能键鱼饭肉/鸡粥汤豆/蹄筋保压时间约3分钟约8分钟15分钟约20分钟约25分钟约30分钟二、特性产品知识（适用美的中高端电压力锅）1、连体可拆卸:人性化、节省厨房空间、方便清洗.（高端锅）说辞：（打开锅盖给顾客看）XX,现在厨房电器多，锅盖占地方不说，洗起来也麻烦，您看有些品牌也学我们做连体的锅盖，但是却解决不了清洗的问题，这锅脏了您总要洗吧，这么大个锅体，抱着走也不方便。但是美的还有绝活，我们不仅连体，还能拆卸（卸下锅盖，展示给顾客看），您看，这样是不是方便了许多？2、预约:特别适合生活节奏快的上班群体。3、特别功能：蛋糕、杂粮饭、烙饼功能。4、口感选择：通过调整保压时间，调
26、整食物入味时间。满足更多口感需求，顾客可根据不同喜好选择不同口味。（清香：味道清香，保持原味；标准：口感适中，老少咸宜；浓郁：味道浓郁，口齿留香）5、自选保压：如果顾客对智能控制的食物受压时间不够满意，可以自行设置受压时间。自选保压按键是一个独立按键，选择了自选保压键后将不能再选择除预约、口感选择以外的任何按键。可通过自己设置自选保压时间煮食任意功能键可煮食的食物。自选保压时间范围为060分钟。6、导流槽：加宽设计，更方便清洗，杜绝死角。说辞：XX,您买东西，花了钱，是想买个舒心，买个顺心。美的电压力锅，机身做工很精细，内部的结构咱不说，说了您看不见，那就是瞎忽悠了。我们就说这导流槽，美的的是
27、加宽的，您想想，厨房的东西都好用，怕的就是去清洗，但是我们的加宽了，大人小孩都能方便的清洗干净，不像那些窄窄的小缝，不方便清洗，藏污纳垢的，还危害健康。7、压力显示窗：压力动态显示，安全自己看得见。8、立体加热：食物受热更均匀，营养释放更充分，煮食更加快速，美味。9、快速降压：采用风冷专利技术，产品底座配置有散热风机，在食物煮熟完成保压后自动启动风机进行降温，温度下降，压力迅速减小，当浮子落下时，自动进入保温状态。这样就能保证食物煮熟后立即可以打开食用，并且不影响食物味道，非常方便。第三节：核心卖点串词此串词只用于进一步理解产品知识和产品知识演讲参考，并不适用于日常终端销售。一、 寻找切入点1
28、、打招呼：您好！欢迎光临美的专柜！美的压力锅连续4年全国销量第一！是行业第一品牌！2、询问：（1）想买个多大的，家里有几个人？（2）你是自己家里用呢？还是送给亲戚朋友的？（3）想买个功能多点，还是简单点的？3、引导：（1）看你衣着比较时尚，你看这款怎么样？（2）XX你真有眼光，这是我们今年新推出的HAFF全智能压力锅。我们这款压力锅采用多项专利技术。衔接过渡：在询问完后，给顾客推荐产品，或顾客已经选好，我们给他介绍。过渡语：买压力锅最主要要安全!二、我们核心卖点1、安全双专利：（专业术语）美的压力锅均采用行业领先的双重专利安全技术，10万次压力不衰减。（通俗引导）我们压力锅之所以安全，是因为我
29、们采用的是匚式专利结构和平板专利结构，具体讲解一下您可能会更清楚一些，当锅内气压升高时，内胆就会慢慢向下移动，推动控压开关，切断电源。当温度下降，压力减小，内胆就会上升，控压开关闭合，压力锅继续工作。所以只要锅内压力超过180Kpa，控压开关就会自动切断电源，不再加热，当温度降低压力减小到150Kpa时，压力锅继续通电工作。美的专业做压力锅，绝对安全放心。 过渡语：而且我们还采用了人性化安全排气阀，不堵塞，易排气。2、安全排气阀：（专业术语）我们采用的是人性化安全排气阀，不堵塞，易排气。（通俗引导）这是美的专利技术，我们的排气阀采用细缝式排气结构，小颗粒不容易堵塞，而且采用螺旋固定更容易清洗（
30、动作配合将防堵阀拧掉）。以前压力锅的排气阀是网状结构，很容易堵塞，而且采用弹片固定，长时间使用容易松动，非常不安全。我们的排气阀更人性，更安全。过渡语：我们压力锅不但安全，而且煮食口感更好。3、智能营养程序:（专业术语）采用智能营养程序，可以针对不同事物的特性，智能调节压力，煮出不同的美味。我们压力锅具有炖、煮、煲、焖等多项功能，操作非常方便简单（引导顾客去按按键）。过渡语：再配上好的内胆，煮食更营养、更健康。4、内胆：内胆有两种：一种是纯天然的聚能黑晶不粘锅内胆，更营养，更健康。另一种是三层复合底高级不锈钢内胆，中间一层是铝，铝的导热性能非常优良，热量可以迅速向锅内传递，不仅加快食物熟的速度
31、，而且更加节能。其次，外层不锈钢采用304材质，耐腐蚀，耐酸碱性好，不串味，而且抗菌能力强。最后，底面采用波纹方式，增大受热面积，使加热更均匀，同时也大大增加了底面的受力强度，保证永不变形。过渡语：美的作为家电行业的第一品牌，不但安全美味，而且很多小细节都做的非常好！5、细节：清洁：1、我们采用宽槽设计，清洗非常方便（用手指引）。2、外壳采用进口拉丝不锈钢，防指纹易清洁。买产品就是为了给生活带来方便快捷。我们的美的电压力锅不仅质量好，售后也是一流的，全国有4000多家维修网点，能够及时帮您解决在使用过程中遇到的问题。您看，我给您开一台？第二章：拆机PK主要竞品第一节：美的PCJ05系列PK苏泊
32、尔YA1系列类 别内 容美的（PCJ405）苏泊尔（CYSB40-YA1）外观材料防堵罩细缝结构，螺旋固定，不堵塞，可拆卸，易清洗。网状结构，弹片固定，易堵塞，长期拆卸清洗，容易松动和损坏。密封圈进口天然硅橡胶，无味，双面安装。国产橡胶，透明，与塑胶门帘差不多，对人体有害，且单面安装。密封圈固定不锈钢圈固定，抗压能力强，结实耐用，而且抗高温，环保健康，同时方便清洗。塑胶材料固定，又称尼龙，非食品级材质，国外是严禁使用在食物容器中的。硅胶控压探头无控制压力的弹簧有一个橡胶包裹圈，在锅盖上，灰色橡胶，非食品级材质，对人体有害。同时清洗锅盖时，容易使其损坏，从而影响控压，带来危险。内 锅纯天然黑晶内
33、胆，不粘锅，更环保，更健康。普通铝质内胆，非常硬，粘锅，不方便清洗，且不健康。外 锅高级磨砂不锈钢， 1MM厚，蓄热保温，坚固不变形。普通钢， 0.6MM厚，保温抗压效果差，容易变形。上盖与底座采用的是进口高级耐磨PP食品级材料，材质光耐磨，坚固扎实。采用的是普通PP材质，光洁度差，机械性能差, 材料薄，不扎实。温控器进口名牌温控器，直接与内锅接触，接触面积大，测温精准，食物不糊底，杜绝干烧和无锅隐患，保证生命财产安全。国产磁钢机械温控器，测温不准确，容易产生危险。（使用的就是美的99元的小康煲的温控器。）底部防滑垫四个防滑垫，各个方向均防滑，放置非常稳固。三个防滑垫，只有一个方向防滑。积水盒
34、食品级透明PC材料，坚固耐用不变形。普通PP材质，材料薄。导流槽导流槽处，外锅边缘经过处理，非常光滑，不伤手。导流槽处，外锅边缘最锋利，最易伤手。开合盖标明开合盖旋转方向，更方便，更人性化。没有标明。铭 牌电热安全压力锅电压力锅平安保险有无性能及操作工作压力150180KPa130170KPa工作原理匚式专利+平板专利，通过平板发生形变，产生位移，非常安全，而且10万次压力不衰减。三段控压，通过弹簧形变产生位移，长期使用，弹簧容易失去弹性，使控压不准确，轻则煮食不好吃，重则产生炸锅的危险。营养程序完全自动控压三段控压，需手动调节。功 率800W900W校正内锅不需要，内锅放进去，通电合盖直接工
35、作。内锅放进去后需要先校正一下，否则不能工作。操作面板功能直接标在操作面板上，指针直接指向功能即可，方便快捷。操作面板上没有标明功能，需要参照旁边的操作指南，使用不方便。开关（旋钮）电子开关，具有停电记忆功能。定时器开关，与机械闹钟原理相同，没有停电记忆功能。内部元器件电源板变压器降压，稳定降压，满足中国电压波动不稳定的现状。阻容降压，不适应电压波动，易损。主控芯片日韩进口（东芝、三星）国产保险丝进口NEC保险丝国产中山永安,性能不稳定保险丝固定U型固定，很稳固单项固定，可移动。压力开关名牌供应，通过CCC和CQC认证（安全可靠，寿命长久。严格按照国家标准，单一元器件双认证且整机再整合认证）普
36、通压力开关，可靠性差。电路板防水隔热线路盒（耐高温不熔化，防水保护线路板）。线路板直接装在底座上，一旦溢锅，非常危险。附：苏泊尔三段控压工作过程通过底部电热盘加热至锅内温度迅速上升，当水温达到98至99时止开阀上升密封，锅内压力开始上升，气压带动传动杆向上运动；当锅内压力上升到一定的时候，由于弹簧力的作用，杠杆突跳并带动磁钢旋转，干簧管由于失去磁性而断开，控制程序得此信号，电热盘停止加热并进入保压状态；当锅内压力下降到一定的时候，磁钢回复到初始状态，并又开始重新加热，此阶段一直重复进行，直到保压过程结束，此时进入保温状态。第二节：美的PCJ05系列PK格兰仕YAT-F2（01）系列类 别内 容
37、美的（PCJ405）格兰仕（YA40T-F2（01）外观材料防堵罩螺旋固定，方便拆卸和清洗。很难拆卸，清洗非常不方便。密封圈进口天然硅橡胶，经久耐用，质地纯净。国产橡胶，质地不纯净，有胶的味道。内 锅纯天然黑晶内胆，不粘锅，更环保，更健康。普通铝质内胆，略粘锅，不环保，不健康。外 锅高级磨砂不锈钢，色泽光亮，1MM厚，蓄热保温，坚固不变形。普通钢，色泽暗淡0.6MM厚，保温抗压效果差，容易变形。上盖与底座采用的是进口高级耐磨PP食品级材料，材质光耐磨，坚固扎实。采用的是普通PP材质，光洁度差，机械性能差, 材料薄，不扎实。温控器进口名牌温控器，直接与内锅接触，接触面积大，测温精准，食物不糊底，
38、杜绝干烧和无锅隐患，保证生命财产安全。国产磁钢机械温控器，在外锅底部，测温不准确，容易产生危险。底部防滑垫四个防滑垫，各个方向均防滑，放置非常稳固。没有防滑垫。积水盒待添加的隐藏文字内容2食品级透明PC材料，坚固耐用不变形。普通PP材质，材料薄。导流槽导流槽处，外锅边缘经过处理，非常光滑，不伤手。导流槽处，外锅边缘锋利，易伤手。开合盖标明开合盖旋转方向，更方便，更人性化。没有标明。铭 牌电热安全压力锅电压力锅平安保险标签有无性能及操作工作压力150180KPa135180KPa工作原理匚式专利+平板专利，通过平板发生形变，产生位移，非常安全，而且10万次压力不衰减。通过外锅底部形变产生位移，外
39、锅承受压力强度弱，容易炸锅，不安全。电源板变压器降压，稳定降压，满足中国电压波动不稳定的现状。阻容降压，不适应电压波动，易损。内部元器件主控芯片日韩进口（东芝、三星）国产保险丝进口NEC保险丝国产中山永安,性能不稳定保险丝固定U型固定，很稳固单项固定，可移动。压力开关名牌供应，通过CCC和CQC认证（安全可靠，寿命长久。严格按照国家标准，单一元器件双认证且整机再整合认证）普通压力开关，可靠性差。第三节：美的PCJ05系列PK九阳M40系列类 别内 容美的（PCJ405）九阳（JYY-M40）外观材料防堵罩螺旋固定，方便拆卸和清洗。很难拆卸，清洗非常不方便。密封圈进口天然硅橡胶，经久耐用，质地纯
40、净。国产橡胶，质地不纯净，有胶的味道。密封圈的固定不锈钢圈固定，抗压能力强，结实耐用，而且抗高温，环保健康，同时方便清洗。铝板固定，比较薄，抗压能力低，容易损坏。而且上盖并非连体，设计铝板多此一举。内 锅纯天然黑晶内胆，不粘锅，更环保，更健康。普通铝质内胆，略粘锅，不环保，不健康。外 锅高级磨砂不锈钢，色泽光亮，1MM厚，蓄热保温，坚固不变形。普通钢，色泽暗淡0.6MM厚，保温抗压效果差，容易变形。温控器进口名牌温控器，直接与内锅接触，接触面积大，测温精准，食物不糊底，杜绝干烧和无锅隐患，保证生命财产安全。国产磁钢机械温控器，与外锅接触面积很小，测温不准确，容易产生危险。底部防滑垫四个防滑垫，
41、各个方向均防滑，放置非常稳固。没有防滑垫。积水盒食品级透明PC材料，坚固耐用不变形。普通PP材质，材料薄。导流槽导流槽处，外锅边缘经过处理，非常光滑，不伤手。导流槽处，外锅边缘锋利，易伤手。开合盖标明开合盖旋转方向，更方便，更人性化。没有标明。铭 牌电热安全压力锅电压力锅平安保险有无性能及操作工作压力150180KPa120170KPa工作原理匚式专利+平板专利，通过平板发生形变，产生位移，非常安全，而且10万次压力不衰减。通过外锅底部形变产生位移，外锅承受压力强度弱，容易炸锅，不安全。内部元器件电源板变压器降压，稳定降压，满足中国电压波动不稳定的现状。阻容降压，不适应电压波动，易损。主控芯片
42、日韩进口（东芝、三星）国产保险丝进口NEC保险丝国产中山永安,性能不稳定保险丝固定U型固定，很稳固单项固定，可移动。压力开关名牌供应，通过CCC和CQC认证（安全可靠，寿命长久。严格按照国家标准，单一元器件双认证且整机再整合认证）普通压力开关，可靠性差。第四节：美的雅膳系列PK苏泊尔YC1系列类 别内 容美的(雅膳系列)苏泊尔(YC1)外观材料上盖1.顺时针开盖更符合人体力学2.设计合理开盖，不吸内锅1.逆时针开盖操作不便2.设计不合理，且内锅较轻，开盖易吸内锅3.硅胶控压探头，易老化，平均一年更换一次，长时间使用会释放对人体有害物质 上盖防堵罩新式防堵罩，不易堵，易清洁老式防堵罩易堵，不易清
43、洁，防堵罩支架反复拆装易变形松动。上盖结构一体化成型上盖有缺口，强度变差，高压状态下存在安全隐患。密封圈支架不锈钢支架，强度高，耐用。此卖点容易对苏泊尔进行打击。工程塑料支架，强度不高，对人体有害，易老化，卖场常见顾客更换。排气阀不锈钢一次成型。工程塑料+不锈钢，工程塑料与排气口摩擦出碎屑会污染锅内食物。密封圈进口医用矽硅胶，属食品级材料，无毒无害，弹性好，耐高温抗老化（可让顾客亲自体验）国产普通硅胶，弹性差，易老化。内胆三层复合底进口304不锈钢内胆，无毒无害，不串味。涂层内胆,不耐酸碱（压力锅烧菜时内胆经常接触酸碱），易脱落，对人体有害。温控器进口名牌温控器，控温更准确。老式机械磁钢温控器
44、，与美的机械煲一样。操作便捷式“一键通”。操作复杂，循环按键。底座结构科学1.排水孔2.散热孔3.专利号无散热，排水结构，存在安全隐患。性能及操作控压原理匚式结构+平板专利三段控压控压明细一、控压结构简单，不易出现故障二、锅内压力过大时，内锅可下陷，永不爆锅。三、金属结构不易老化，安全可靠一、控压结构复杂，易出现故障二、锅内压力过大时，内锅不可下陷，安全隐患三、塑料结构易老化，安全隐患内部元器件内部线路1.防水隔热线路盒2.大板集成线路3.高品质变压器1. 线路板直接装在底座上，一旦溢锅，非常危险；2.外露高温容断电阻；3.老式控温开关；4.粗糙外锅；5.内部线路。第五节：美的雅酷系列PK苏泊
45、尔FC3系列类 别内 容美的（雅酷系列）苏泊尔（FC3系列）外观材料上盖与底座采用的是进口高级耐磨PP食品级材料，材质光耐磨，坚固扎实。采用的是普通PP材质，光洁度差，机械性能差, 材料薄，不扎实。内 胆采用的是高级不锈钢三层复合底内胆,无毒无味，不锈钢致密，煮食不串味，不锈钢坚固耐用，蓄热性能好。采用的是涂层铝合金喷涂胆，不耐酸碱，对人体有害。 外 锅采用的高级不锈钢，厚度达到1MM,坚固不变形。采用的镀铝钢板，厚度仅为0.6MM,容易变形。底部温控器采用进口专业温度传感器，测量准确，使用时间长。采用磁钢机械控制，不具备测温和控温功能。使用的就是美的99元的小康煲的温控器。上盖装饰片采用过釉拉丝不锈钢装饰,健康高档，防手印。采用普通的电镀装饰， 电镀件都是化学反应镀出来的，含有有色金属成熟，不健康。而且电镀件很容易被划伤。积水盒采用食品透明PC材料，坚固耐用不变形。采用普通PP材质，材料薄，使用几次后就会收缩变形,无法起到积水的作用。底部防滑垫采用了底部防滑
