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1、店铺转让谈判方案一、谈判当事人：谈判己方：小李谈判对方：张祥二、谈判主题：以合理价格与张祥达成店铺转让合同三、谈判期限：2013年10月23日至2013年10月26日四、谈判地点：广东省广州市天河区XX街号楼XX会议室五、谈判人员：己方：XXX 商务专家 负责店铺各项费用开支的分析 XXX 谈判组长 谈判统筹人员 XXX 砍价专家 店铺转让价格控制 XXX 技术专家 谈判技巧及店铺分析 XXX 财务专家 货款支付分析及其经营能力审查 XXX 市场分析员 店铺及市场情况分析对方：张祥六、谈判目标：最优目标：达成160000元转让价格（最低价格）期望目标：达成168000元转让价格最低目标：达成2
2、00000元转让价格，但是只能先付100000元，剩下的钱分4年付清。七、谈判基本策略：1. 开局阶段。营造融洽和谐的氛围，互相介绍，了解对方的相关情况，初步询问店铺转让的初步价格。2. 交易磋商阶段。报价：我方此次谈判目的是进入天河区市场购进一家店铺用于扩张连锁店，考虑市场地租、店主报价、店铺附近人流、店铺设备资产估值等因素的影响，第一次报价略低于心中的最低报价，为后面的谈判价格压缩上升空间。议价：跟张祥说明他店面周围的竞争较激烈，经营压力较大，趁早出卖较为有利。并且跟对方说明会沿用他原来的店名、员工和设施等的附带条件，强调我方的诚实信用以及对他的品牌形象的推动作用，维护他在这个地区的信誉；
3、让步：指出张祥店铺的不好之处，把价格压低到我们期待的价格；如果不行，就把我方最低目标价格跟对方洽谈，通过分析这种方案对对方的好处以及最大让步，再跟他讲明剩余的款项会定时交足。总而言之，要在张祥的角度跟他谈，让他觉得即使只能先付10万元也不会有多大损失。如果我方通过调查分析，怀疑张祥店铺盈利状况不符合实际，那我们可以采用另一种方案：1. 先签一份租赁合同，约定期为三个月。通过三个月的店面销售确定准确销售业绩。2. 约期内以店租形式付给张祥报酬，而销售所得纳入个人盈利。店租数额应与张祥协商，按店面转让价为准以百分比形式计算合理数值。待确认后进行正式转让和支付款项。在价格方面应该采取小幅度递增的让步
4、策略，让对方感觉报价符合我方实际要求，避免过高的价格导致对方期望值过高。对方可能会在谈判中凭借其优势地位不肯在价格上让步，我方必须突出强势，并在情感上打动对方，压缩对方价格的上升空间。若出现僵局，可暂时休会，同时散步我方也找到另一家店铺的条件跟他的都不错，给他压力。3、结束阶段。不管谈判结果怎样，我方始终保持积极乐观的态度，显示我方的诚意，与对方建立融洽的关系。八、谈判议程：10月23日 邀请对方吃饭，并参观对方店铺的情况，询问对方大概出售价格。10月24日 调查清楚张祥所提供的其去年营业额、税后利润、厨房设备估价、和餐具价格等数值的真实性；调查清楚其拉面店的品牌、信誉等无形资产的真实价值；到
5、实地调查其店面的地理位置、人流情况以及附近的竞争对手的多少和实力；调查清楚除己方外还有无其他人对该店面感兴趣；分析我方资金情况；10月25日 启动谈判。邀请对方到指定会议室谈判。9：0011：30 议题：店铺设备、用具等有形资产和无形资产估价，货款支付方式。待添加的隐藏文字内容111：4013：30 工作用餐和休息时间。14：3017：30 议题：提出异议，店铺查看，其他事项。10月26日 就争议问题进一步磋商，达成一致意见。确认店铺转让合同内容，签订协议。拍照留念，邀请吃晚饭。九、谈判风险： 对方的店铺盈利状况并没有想象中的好，可能是对方故意制造出来的假象，从而诱导迫使我方付出更大的资金代价。所以我方需收集更多的市场信息以达到知彼目的。我方出价可能会比较低而使对方感到没兴趣没合作意向，我方须综合考虑后才给出一个合理的价格区间，是对方感到我们的诚意。十、谈判费用：u 车费：100元u 用餐费：800元十一、联络方式： 小李固定电话：02088888888 张祥手机号码：13712345678
