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1、青岛首家超大规模婚庆主题商业航标 地景大道国际婚庆广场 招商策划方案 （初稿） 策划：青岛裕华亚舟文化有限公司 目录第一章 项目概况商业定位广场商业分析 广场经营定位 商业品牌定位第二章 商业功能规划主要业态、业种分析商业环境规划目标消费群规划第三章 经营方案经营模式招商策略经营策略推广策略第四章 商业目标商场经营目标整体商业目标第一章 项 目 概 况地景大道国际婚庆广场位于青岛市北区辽宁路与黄台路交界，繁荣的电子信息城与新老城区的相结合路段。南面毗临城市标志性的儿童公园，西至商业繁荣的台东商圈、建筑面积共70000平方米。广场地处西接901商业街、东接泰山路地铁3号线区。通过东西快速路进入高
2、科园区驱车里程仅为20分钟，属市级商业中心地段，地理位置优越，交通便捷，周边商业氛围与人气俱佳。周边交通：2、5、308路等及规划中的地铁3号线。周边配套：学校、邮局、医院、银行、大型绿地、电子信息时代商场等。目前状况：现房，可以交付使用。内部装修：*自动扶梯两台（暂定），中央空调、消防系统、上下水、强电、电话、卫星电视、有线宽带。项目面积： 层高： 一楼 平方米 米 二楼 平方米 米 车位配置：共 个停车泊位，共分为 个停车区域 第二章 商 业 定 位一、广场商业分析1、优势 拥有成熟、繁荣的区域商业大环境本案属市级商业中心市北区商圈，同时受电子信息城商业街辐射影响，有着较深成熟的商业氛围和
3、人气。市北区信息城的客流来自山东各地，旅游业、小商品业经过长期发展已相当繁荣，人气指数在青岛市各大商业圈中首屈一指。市北区台东商圈则是青岛最具人气购物场所，客流素质较高。两大商圈产生的客流量预计在3、4万人次。 依靠独有岛上闻名的“十大特色街”经营基础本案所处辽宁路与黄台路交界处，自九十年代初就逐渐打造形成了“特色十条街”的独特经营风格，在青岛消费市场中极具知名度。但随着消费观念的发展，再者加之国内外品牌影楼、专业婚庆礼仪服务公司的竞争，对婚纱一条街市场有剧增扩张的业态。同时，现有经营者小规模的单打独斗对于经营发展产生了较大的局限性，经营场地、商业环境、格局较差，都阻碍了婚纱、婚庆服务特色一条
4、街的拓展。由于目前政府正在大力加快旧区改造的步伐和力度，目前这一特色地下景观被政府打造成山东乃至全国唯一上万平方的地下国际婚庆景观大道。2、劣势 市北现有商业业态参差不齐，总体定位不高市北商圈主要以商业消费、黄金饰品和小商品、电子高科技批发市场为主，该商业定位由历史发展自然形成，无整体前瞻性规划，商品档次相差悬殊，造成了该地区客流素质的参次不齐。虽然目前经营情况成熟、稳定，总体向好，但缺乏现代商业项目长期发展的后续动力。因此新生商业项目不能简单复制市北老城区现有业态、业种，否则将因缺乏竞争力而导致大的经营风险，反之必须探索特色经营道路。 地处两大商圈过渡段，客流量相对为中心区域所分流本案位于市
5、北区901商城和电子信息城中间的商业过渡段，以地下小商铺的经营业态为主，小规模的经营模式存在较大的发展抗性。由此环境衍生该区域新生项目，必须考虑与两大商圈的错位、错业经营定位。3、威胁点目前婚庆行业整体形象较差，已有的为数不多的几家婚庆相关经营场所在落后的经营模式、经营观念影响下，经营情况都不太理想。同类型新生项目容易受此负面影响，必须在经营定位、业态业种的引进、广场整体宣传及经营管理模式上进行根本性的改变，才有脱颖而出的可能性。二、商场经营定位据以上定位前置分析，地景大道国际婚庆广场（暂定名）将建成1、青岛首家汇集国内外知名品牌的大规模、高品位的婚庆主题商场青岛乃至山东目前尚无一个具有品牌知
6、名度的婚庆主题商场，地景大道国际婚庆广场将填补这个市场空白。在针对特定消费群体，提供其所需的全方位消费品的总体经营原则下，地景大道国际婚庆广场将建成一个汇集婚纱礼服、婚纱摄影、婚戒首饰、婚庆礼品、婚宴用品、婚礼策划、蜜月旅行等国内外众多品牌商家的专业化、综合性婚庆主题商场，从经营规模而言堪称青岛首家超大规模的主题商业景观大道。2、青岛首家提供人性化、专业化、个性化服务的婚庆礼仪服务中心地景大道国际婚庆广场不仅是一个综合性的婚庆主题购物中心，更是青岛乃至山东最大、最集中、最完善的婚庆服务中心。地景大道国际婚庆广场将以全新的主题经营和专业的服务模式整合婚庆市场的各个消费环节，提供一条完整的婚庆服务
7、消费链，而贯穿这条消费链的主线正是人性化、专业化、个性化的婚庆消费服务，让消费者真正领略到隽永感受。3、集商业、旅游、文化于一体的综合性婚庆主题“婚庆广场” 在青岛的商业领域中，婚庆广场的形式渐渐已被行业和市场所接受，但一个成功的婚庆广场不仅需要成功的商业定位、商业经营，更需要商业文化的塑造。在商业经营过程中适当对一些有价值的文化因素加以利用，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个完美的连接、暗示作用，对销售能产生很强的推动力。 婚庆行业相对于其他行业而言是一特殊的消费过程，它更依赖于其根植的深厚文化背景与民族传统。地景大道国际婚庆广场不仅能使中华民族几千来的婚庆礼仪文化在注入现代时尚元素的
8、基础上得到传承和发扬，并能使更多人在了解国外婚庆文化的同时实现更加个性化的婚礼理想。同时，本案所处的优越地理位置也决定了其发展旅游文化消费的可能性。市北区商圈扎实的商业资源和在国内的广泛知名度，可为地景大道国际婚庆广场带来稳定的旅游、商业消费群体。通过中国传统婚庆饰品及国外民族特色婚庆礼品的销售展示，来吸引国内外旅游客流，同时对于广场品牌的跨区域推广也将起到积极作用。4、青岛城市浪漫时尚精神的地标性建筑青岛这座国际化大都市城市蕴涵着丰富的城市精神，现代、摩登、繁华、浪漫而建筑是城市精神最具表象性的载体和象征。奥帆中心代表着青岛传统与现代的完美结合，五四广场象征着青岛现代文明的发展速度，现在的青
9、岛更需要有一个地标性建筑来演绎“地景大道”的神韵时尚风情。地景大道国际婚庆广场现代化的建筑语言、浪漫的经营主题都构成了成为城市浪漫风情地标性建筑的必要元素，加之在经营过程中通过一系列主题PR活动的策划、举办，必将成为岛城适龄青年向往和拥趸的浪漫时尚发祥地。 综述：对于行业，地景大道国际婚庆是市场广场新秩序、新规则的倡导者作为婚庆消费大市场的牵头者、领跑者，地景大道国际婚庆广场将搭建起良好的综合平台，帮助优秀婚庆相关产品生产商、销售商和服务商更好地树立品牌，自然淘汰一批服务差、品质差，经营混乱的企业，结束目前婚庆市场分散、无序的现状，顺应商业模式规范化、专业化的发展趋势，提高整个婚庆市场的服务品
10、质，重塑“婚庆时尚产业”的行业新形象。对于消费者，地景大道国际婚庆广场是新消费观念的倡导者和服务者地景大道国际婚庆广场将汇集诸多婚庆消费市场里的知名企业和商家，为消费者提供最佳服务、上乘质量和合理价格，为消费者解决各供应商和消费者之间信息沟通，监督供应商提供的商品服务质量，使原本繁杂、无序的婚庆消费过程更加简单化和人性化，提倡“最适合的才是最好的”婚庆消费新观念。作为行业专家和私人顾问，它将为消费者安排最合理的婚庆预算和服务，最大程度地满足消费群体日益个性化的需求。对社会，地景大道国际婚庆广场是青岛特色商业文化的塑造者地景大道国际婚庆广场的建立，青岛市关于市北区商圈、提高经营档次的商业发展规划
11、要求，其鲜明的经营特色和丰富的文化内涵，加之现代化的建筑外观、合理的内部布局和极具竞争力的经营手段，将使其在现有商业设施中脱颖而出，成为标志青岛特色商业文化的一颗耀眼明珠，对于进一步繁荣市北商业，提升市北商业形象的美誉度都将起到积极的推动作用。同时，它的建立符合旧城改造规划，有利于帮助创造老城区的全新生活居住环境。三、商业品牌定位基于以上商场定位，配合经营过程中采取的立体媒介整合推广策略（见第三部分“经营策略”）， 地景大道国际婚庆广场将致力于打造一个集商业、服务、文化传媒于一体的综合时尚生活品牌婚庆购物广场 品牌定位层次与建设进程：商场经营 商场品牌 产品品牌 服务体系 服务品牌时尚品牌立体
12、媒介整合推广 传媒品牌1、传统、时尚、风情、永恒的商场品牌商场品牌的建立首先从市场战略入手，建立市场战略联盟，通过引进国内外婚庆消费市场的知名品牌，从而树立起商场品牌。例如恒康在新加坡时没有什么名气，他们选择了与已经建立强大一流品牌形象的花旗银行捆绑在一起，建立市场联盟不仅增强了恒康的品牌形象，从中还赢得了32的收入。地景大道国际婚庆广场商场品牌以“传统、时尚、风情、永恒”为四大内涵，引领世界风尚，让前卫与传统并存是地景大道婚庆广场品牌的基本特征。2、专业、细致、人性、个性的服务品牌作为一个高档次、高规格的婚庆主题商场，除了商场消费品牌的树立，服务品牌的创建更为重要。以服务贯穿消费、以服务引导
13、消费，是服务品牌建设的必要性。“专业、细致、人性、个性”的服务品牌的建立旨在将狭义的商品销售转向广义的综合婚庆策划与服务，即由提供解决单一需求的产品转变为提供解决一系列关联需求的系统服务。以上两大品牌的形成基本造就了一个超大规模的综合性婚庆主题商业领头羊，在本地经营相对成熟之时可考虑通过品牌与经营管理模式输出的方式，进一步巩固品牌知名度，树立品牌美誉度。 3、专业传媒品牌的建立从广场品牌的创建开始，媒介的立体推广就开始了全程辅助推进。与此同时，逐步建立起自己的传媒品牌。通过电视、杂志、报纸、户外广告、网络的时段权和版面权，实现全方位的媒体整合，以此进行从起始阶段对商场及服务品牌到后期对衍生婚庆
14、消费品牌的推广，并在此过程中逐渐完成专业组合媒体的自身成熟，最终形成新的专业传媒品牌。从商业经营到产品实体再到媒体实体的进程，是现代商业成功案例的经典模式。第三章 商 业 规 划一、商业功能规划1、主题广场功能规划l 商品消费功能包含婚庆消费领域的全方位商品 品牌婚纱摄影 品牌婚纱、礼服 中、小型婚庆服务公司 婚礼用品、礼品 花艺公司 家居软饰、卧室用品 婚戒首饰 婚纱、礼服佩饰 旅行社、酒店等其它相关行业经营单位 休闲娱乐功能作为集商业、旅游、文化于一体的综合性婚庆地景大道国际婚庆广场，休闲娱乐功能的开发不容忽视。增加商场的休憩咖啡区，一是提升商业消费的配套服务设施，二是改善商业氛围，增加人
15、文风景，三是完善现代商业地景大道的功能格局。增加娱乐功能，一是吸引更广泛客流涌入，二是丰富经营品种，增加消费项目，例如引进数码照片的拍摄制作、纸艺、等DIY手工坊等。 主题咖啡吧 数码影像制作室 碧芝、纸艺吧、等主题特色店2、婚庆服务中心功能规划 地景大道国际婚庆广场不仅是一家专业型、综合性的婚庆主题商场，更是青岛唯一一家真正提供周到、细致、完善的婚礼筹备咨询、指导和服务的场所。用服务引导消费，刺激消费是地景大道国际婚庆广场的经营特色之一。广场特设服务接待中心，提供婚庆仪式的全程咨询、策划和服务，内容包括： 菜单式婚礼服务：整合广场资源制定丰富、多样的菜单式服务内容，由消费者根据自身需求进行选
16、择，并可按照消费者特殊要求和个性特点提供个性化的特别婚礼策划服务。 根据消费者要求提供结婚周年庆、生日庆等其他相关仪式定制服务 客户情感服务：建立客户信息档案，在情人节、结婚纪念日、新年等重要节日里寄上美好祝福与广场活动信息，巩固客户对广场的信任感和依赖感，培养、拓展衍生市场，如孕婴产品服务等 青岛婚庆市场信息服务：建立全市婚庆消费市场基本信息库，客户可通过触摸式电脑查询婚庆礼仪公司、婚纱摄影公司、婚纱定做店地址、电话、价格等消费信息，满足青岛市民热衷比较的消费习惯，让消费者真正感到“逛百家不如走一家”的方便与实惠。3、功能规划分层描述 首层一段：品牌消费区（1030户商家）商户规划为婚纱、礼
17、服精品；婚戒首饰；花艺；商场服务中心、中档婚纱、礼服定制； 首层二段：综合消费区（3045户商家） 中档婚纱、礼服定制；进口礼品；礼仪服务；形象设计；首层三段：附加消费区（4560户商家）婚庆百货；婚庆、礼仪服务公司；形象设计；旅行社；酒店直销柜台区二层首段：欧式风格独有去（10户-50户商家）高档婚纱、礼服定制；欧式家纺；卧室用品；新居软饰；二层二段：特别制作区 婚纱摄影、婚姻登记、数码相片制作、纸艺吧、等特色店 35家婚纱摄影公司，以简约的摄影元素展示摄影店独特的理念。 一年免租，年低租形式引进市北区民政局婚姻登记处(分外部展示区布置各国古今婚庆文化图片展；以及内部工作区含接待厅、办公室、
18、主题背景宣誓、摄影室） 数码相片制作为婚纱摄影及婚姻登记的辅助服务，同时可为新人提供各种时尚的数码影象制品。4、商业功能定位综述全面：经营范围包括婚庆仪式的全程相关产品和服务便捷：一站式购物消费专业：婚庆及相关礼仪活动的策划服务个性：专为个人夺身订制的婚庆方案二、主要业态、业种描述根据上述的商场功能规划，地景大道国际婚庆广场是一个专业化、整合型婚庆主题广场和完善的婚庆服务中心。从经营定位和特色出发，适合引进的业种及其在广场的经营业态定位如下：1、 婚纱与礼服引入婚纱礼服的品牌经营商家，凸显个性化设计，提高婚纱礼服的经营档次，摈弃原台东一路的较低定位。不仅包括新娘婚纱，也包含礼服晚装、新郎礼服以
19、及伴娘、伴郎的服饰。同时除了引入本地、国内的品牌外，更着重引进国外知名的婚纱礼服品牌，该部分商户如遇招商困难可通过广场代理的方式进行自营。2、 婚纱摄影引进三到五家不同档次定位的知名婚纱摄影企业，不仅让消费者享受到一站式比较消费的便捷，同时满足不同档次的消费需求。3、婚戒首饰、婚纱佩饰在越来越注重个性化发展的今天，新人们更加希望能拥有一对与众不同的结婚戒指，而且新人们对于在婚宴上佩戴的其它首饰、佩饰也同样有着创意、创新的需求。因此地景大道国际婚庆广场将重点引入一些具有创新设计能力的国外饰品设计公司。4、 婚礼用品引进婚庆仪式的布置道具，喜糖，喜庆用品和摆设等一系列婚庆专用商品销售商家，全面的商
20、品设置将改变原有分散的消费模式，提供一站式的消费场所。5、 婚庆服务由广场自行组织婚庆服务中心，婚庆协会、利用商场的资源优势，提供全程咨询和服务，也可引入二至三家具有相当实力的婚庆服务公司，在商场统一经营指导下，根据消费者的不同需求和自身经营特色，提供满足不同层次需求的个性化服务。6、 花艺、家居软饰、卧室用品引入具有个性化设计能力和独特创意的花艺、家居软饰、卧室用品品牌商家，围绕婚庆主题，集中推广相关的特色商品和服务。7、 婚宴、旅游由广场自行组织经营的婚庆服务中心与品牌旅行社、酒店建立长期固定的合作关系，以直销专柜区域的形式提供婚宴预定、蜜月旅行咨询、预定服务，可根据消费者的个性要求，推荐
21、相应的酒店和旅游线路。三、商业环境规划1、外部环境的设计 建立鲜明商场标识系统：建立广场CI和VI系统，对广场内外所有标识展示赋予统一形象表现；在室外广场建造广场标志性建筑物地景大道国际婚庆广场利于地景大道国际婚庆广场的形象推广能快速深入人心。 基本设计风格：现代、简约、优雅并通过水、光、草木、文字、形象造型柔化现有建筑外立面的冷峻感，以迎合婚庆广场的浪漫、温馨主题。 外部墙体广告效果展示： 一、二层外层统一规划布局橱窗广告位 一至二层垂直广告布幅构件 广场建筑雕塑上预留广告牌位2、 内部空间的处理 基本风格：开放、通透、尺度宜人 （目前已是完美结构） 营业空间的分割设计方案： A 周边大面积
22、玻璃割断，形成品牌专营店 B 周边或中央局部可设计开放式品牌专营店铺 C 中央或不规则边角处设计开放式柜台组合型区域多种形态的商业子空间互相渗透、交错，增强购物时的趣味性与兴奋感。 设立内外活动广场：便于开展促销展示活动，利于聚集消费人气，为商场举办推广活动提供必要的场地支持。并且可以利用广场现有的空间为花店布置婚车场地使用。 内部空间布局满足现代消费需求：从消费者的角度而言，在广场规划和布置首先考虑如何方便客户，如在主要路口设置详尽的指示标识，将收银台安置在相对中心的位置，洗手间的指示清晰明了等。 从广场经营的角度而言，建立可控制、利导向的客流通道对于建立客流有效回流的通道，提高各个层面的商
23、业价值和出租率至关重要。 内部公共空间突出主题装饰特色：在一楼、二楼的阶梯踏步处、自动扶梯处、动线转角处巧妙的布置光影效果，即可增加空间动感觉，又可起到视觉引导功能。在公共通道及过厅区域设计一些主题造型，即作了文化展示，又点缀了商业空间，强调、突出了广场婚庆主题特色。 旅游人文景点首层“天长地久”祝福墙的设置在首层大厅一侧设置休闲区，中间设置一条散步小径，一边设置为开放式的咖啡吧，另一边紧靠的墙面设计成主题为“天长地久”的“祝福墙”，让所有人共同见证新人之间真挚爱情的永恒。手帕在中外民族婚俗中都代表着亲人对新人的祝福，地景大道国际婚庆广场将提供这样一个别具特色的情感服务：帮助在此举办仪式的新人
24、们在装载着祝福的手帕上分别写上心中最想对对方说的一句话，放入精致的镜框中保存，让新人们最幸福的瞬间长驻在地景大道国际婚庆广场。这面“祝福墙”不仅有着美好的纪念意义，同时也具有美观的装饰性，它将成为丘比特国际婚庆广场的特色标志，和青岛吸引中外游客到此参观的特色景点。四、目标消费群规划 青岛地区年10万对新人的5%10%有一定经济实力的白领阶层 青岛周边地区的高收入新婚夫妇 追求生活品质、有文化品位的已婚夫妇 年轻恋人 时尚青年第四章 经 营 方 案一、经营模式1、引进“三权分离”的现代商业经营管理模式，即“所有权、经营权、管理权”分离，实现统一招商、分散经营、统一管理，避免经营模式可能造成的经营
25、业态秩序混乱、商业价值降低以及恶性竞争的局面。2、委托专业商业经营管理公司进行商场整体策划和有序管理，使商场经营更具备长期性和前瞻性，有利于提升商场的知名度和影响力，树立商场品牌。3、设立固定、强大的宣传基金，这是建立和维护商场品牌的基础保障，与商户约定宣传推广基金使用规定，实现每年不低于100万的商场宣传投入。4、制定“商场经营管理公约”，按约进行统一招商、统一开业、统一收银、统一宣传推广、 统一形象包装、统一协调经营种类。 二、招商策略1、招商原则 通过减、免等优惠措施保障主力商户的进驻 主力商户以大品牌为目标对象 严格执行产品功能规划，不符合功能定位的原则上不引进 限制同类商品、服务商家
26、的入驻数量，避免同业恶性竞争2、 商户类别据上述功能规划和业种、业态分析选择经营对路的品牌商户或特色商家，具体类别不再赘述。3、 租金制定 （此项为附加参考使用） 以投资回报率 计（ 年收回成本）制定基本租金价格，根据引进商家经营面积的大小、租约时间的长短以及行业利润率在招商意向性谈判开展后根据实际情况再做进一步的必要调整。楼层面积建筑面积售价建筑面积租金一层 元/平方米 元/月/平方米二层 元/平方米 元/月/平方米4、 补充招商方式l 20%营业额提成代替租金l 50%经营利润分成代替租金l 812个月免租在商场经营初期，为培育市场、树立品牌，可根据特殊商家要求以上述两种方式之一建立经营合
27、作关系，保证品牌商家入驻。三、经营策略1、经营原则 品牌经营、规模经营 规范经营、诚信经营 持久经营、持续服务 专业、系统化商品与服务、 统一监督管理2、经营手段l 品牌商家竞标入场确保入住商家品质，符合广场经营定位，并可借机提升广场知名度。l 限制同类商品、服务商家的入住数量确保入住商家的利益，避免恶性竞争，提升广场的经营档次。l 提供婚庆前期和后期的延伸服务前期是指在恋人阶段就提供个性化的商品和服务，引导消费人群在婚庆主题消费上的流入。后期是指新人婚后的孕婴服务，延续婚庆服务的消费热情。l 定期举办各类推广活动和促销活动在“情人节”“圣诞节”等节日适时推出娱乐、展示活动，加强商家与消费者的
28、沟通和情感上的交流。在婚庆旺季，推出特色的优惠促销活动，以品质和价格吸引消费群体的涌入。l 不定期推出极具创意和个性化的综合性服务项目 推出广场内品牌的大型婚典活动等与其他行业企业合作开展的综合性服务项目，如“地景大道婚典”。l 围绕商品与服务形成六大经营特色全市唯一汇集欧洲国家、韩国、台湾、香港等国内外高档品牌婚纱、礼服的商场 全市唯一集中展示、销售国内外地特色婚礼用品的广场 全市唯一提供菜单式专业婚庆服务的场所 真正提供个性化婚庆仪式策划服务的场所真正帮助新人实现方便、快捷的一站式婚庆筹备全市唯一进行客户档案追踪服务的商家四、推广策略1、 新闻热点报道，制造轰动效应制造青岛首家婚庆主题广场
29、和婚庆服务中心开业的新闻热点，在青岛、山东各大媒体上进行短时期的集中报道，引起社会广泛关注和强烈兴趣。同时，在经营过程中不断挖掘项目自身新闻价值，充分制造事件、话题，通过新闻媒体的热点报道迅速树立广场品牌。2、 集中广告宣传，开展规模造势在电视媒体，专业杂志，主流报纸及户外集中性发布商场广告，造成开业期的市场轰动效应。3、 活动聚集人气，持续市场热度利用广场的内外场地，在开业初期进行一系列婚纱秀等婚庆礼仪用品的展示推广活动。同时借助相关主题性节日进行PR活动，创造时尚流行，刺激销售。4、立体媒介整合，长期强势宣传整合电视、报纸、广播、杂志、网络各媒体，通过与时尚栏目的结合，创建独特的婚庆专业传
30、媒，全力打造传统、时尚、风情、永恒的商场品牌，专业、细致、人性、个性的服务品牌，婚庆产品品牌，直至完成集商业、服务、文化传媒于一体的综合时尚生活品牌形象。 报纸媒体：在*报纸开辟有关婚庆文化和服务专版。 专业杂志：建立青岛媚新娘等专业杂志，开辟专册，或结合消费服务手册的形式，推出商场自身的消费服务手册。 广播媒体：与交通台栏目合作，推出爱情主题互动节目。 网络媒体：随着互联网的逐渐普及，网络成为品牌与消费者之间的一种新的沟通方式。建立地景大道国际婚庆广场商业网站，可为商场经营拓展营销渠道的延续性和深度，同时成为时尚品牌建设的有力环节。第五章 商 业 目 标一、商场经营目标1、营业额目标 （此项
31、数据是匡算计算）实现广场年营业额达2.5 15个亿的五年连续增长：第一年，按全市年新婚人数的为目标消费群，按万元对平均消费水平计算，达.个亿。第二年，按全市年新婚人数的和青岛地区年新婚人数的1为目标消费群，按万元对平均消费水平计算，达.5个亿。第三年，按全市年新婚人数的和青岛地区年新婚人数的2为目标消费群，按万元对平均消费水平计算，达8.5个亿。第四年，按全市年新婚人数的20和青岛地区年新婚人数的5为目标消费群，按万元对平均消费水平计算，达12.5个亿。第五年，按全市年新婚人数的25和青岛地区年新婚人数的5为目标消费群，按万元对平均消费水平计算，达15个亿。2、经营毛利粗算(以第一年为例) 日
32、租金价格1F2F（元/日）64出租率年出租收入（万元）招商成本（月租1.5倍）招商广告（万元）办公费（万元）经营广告（万元）毛利（万元）智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广东省gz市宝安区51810118613345324(手机)E-mail: 314855817求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值
33、服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销
34、售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好 专业技能附件附件简历| 简历内容|
