IBMSDZ公司商业策划书.doc

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1、IBM SDZ公司商业策划书年级专业：软件金融服务 班级：（1）班 学生姓名 学号 主要工作 1. 侯志鹏 1207122112 2. 刘晓东 1207122127 3. 林立志 1207122122 4. 吴树涌 1207122138 摘要IBM SDZ股份有限公司成立于2012年12月25日，由原信息产业部和厦门市市人民政府共同组建，承担“国家软件产业基地”、“国家软件出口基地”厦门软件园园区规划建设、经营管理和产业发展的重要任务，是厦门软件园建设的主体。公司启动进入资本市场工作，进行了股份制改造，公司成功地召开了股份公司创立大会与股东大会，改制成立了IBM SDZ股份有限公司。公司地处软

2、件园区，地理环境十分优越。注册资本3亿元人民币。除负责园区开发建设外，公司着重于园区服务体系建设，进行产业投资和软件研发。公司建立了现代企业管理制度，设立了股东会、董事会和监事会，实行董事会领导下的总经理负责制，坚持走市场化、企业化经营的道路。在未来的发展中，IBM SDZ股份有限公司将坚持“整合丰富园区服务、加强园区服务管理、努力提高服务水平；加强产业发展研究、调整对外投资策略、实施企业共同发展”的公司发展战略，建设经营好“国家软件产业基地”和“国家软件出口基地”，积极探索资本市场进入途径，实施“浦软”品牌战略的资源扩张，为推动中国软件产业发展不懈努力。联系方式所在地区:厦门联 系 人:黄某

3、某联系电话:0755-26805656手机:135302521*联系传真:0755-268056*电子邮件:kenny公司网址:http:/www.*.com地址:福建省厦门市理工学院目录第一章 公司简介1一、公司基本情况介绍1二、公司组织结构与职能设计1第二章 产品简介1一、主要产品介绍1二、主要产品特性1三、未来产品的开发计划创新方向、产品1四、商业机密及市场进入壁垒1第三章 市场和竞争分析2一、市场容量、市场结构与划分2二、目标市场的设定与产品定位2三、主要的市场影响因素分析2四、市场发展趋势分析预测2五、公司整体战略目标设定2第四章 市场营销与实施策略2一、产品策略21、品牌策略22、

4、包装策略2二、价格策略3三、渠道策略3四、促销策略31、营业推广策略32、广告策略33、公共关系策略3第五章 风险分析3一、潜在风险分析3二、风险防范措施制定3第一章 公司简介一、公司基本情况介绍一 、公司名称：IBM SDZ公司。二 、企业住所：厦门理工路。三 、法定代表人：朱丹。四 、注册资本：100000000。五 、成立日期：2012年12月24日星期一。六 、企业类型：国有企业。七 、占地面积：10000平方米。八 、研发机构名称：IBM软件研发中心。九 、研发机构类型：市级。十 、主要产品介绍：1, 系统软件（包括操作系统，数据库系统）2 支撑软件（包括中向性，十一 安全保密软件，

5、语言及工具软件与平台）3 应用软件（包括通用软件，文字语言处理）十二 、4 嵌入式软件（包括工业控制，医疗电子设备，汽车电子设备）。 公司的组织结构软件开发部总经理副总经理行业客户部工程服务部产品项目部企业客户部执行董事行政财务部职责说明：软件开发部：公司软件及网站类产品开发、测试、升级及版本维护；工程服务部：公司所有产品及项目的培训、技术支持及客户服务； 行业客户部：公司自有行业产品的销售； 行政财务部：公司行政人事财务等工作的管理；产品项目部：产品管理、项目管理，以及部分程序开发职能； 企业客户部：代理的企业类产品的市场开拓及销售；二、公司组织结构与职能设计总经办执行董事：xxx总经理：x

6、xx副总经理：xxx软件开发部经理：xxx成员：xxx（中级程序员） xxx（中级程序员）xxx （中级程序员） xxx （初级程序员）xxx （初级程序员）xxx （美工设计）xxx (美工设计)工程服务部经理：xxx成员：xxxxxxxxxxxxxxx行业客户部经理：xxx成员：xxxxxx行政财务部经理：xxx成员：xxx产品项目部经理：xxx成员：xxx xxx企业客户部经理：xxx成员：xxx xxx第二章 产品简介一、主要产品介绍厦门IBM SDZ于2012年7月完成IBM SDZ系列产品，并已陆续申请取得了十种产品的软件著作权登记证书，这十种产品分别是IBM SDZ财务、IBM

7、SDZ出口、IBM SDZ订单、IBM SDZ固资、IBM SDZ进口、IBM SDZ库存、IBM SDZ人薪、IBM SDZ帐款、IBM SDZ生管及IBM SDZ客服。在此基础上，公司对产品进行不断地升级，使产品质量及性能得以不断完善。2012年8月，公司推出了IBM SDZ系列管理软件，该系列软件本着“实用、够用、好用、易用”的设计原则，增强了用户操作的方便性，强调亲和力的界面，能够较好地降低用户的成本及投资风险。目前IBM SDZ在国内销售的产品主要分成两在系列：IBM SDZ系列：适用于两岸简/繁体不同的平台，轻松将企业两地数据库结合，并且可依两岸不同的财务制度规范， 规划出最完整的

8、作业流程。支持多币别财务帐、管理多批号产品，轻松驾驭您的顶级企业，引领跨足21纪新主流的企业。包含模块订单管理库存管理帐款管理财务管理固定资产人薪管理进口管理出口管理客户服务生产管理IBM SDZ一号：包括财务系统、进销存系统、维修系统、帐款系统，是一套专为小型企业设计的软件包，在最短时间内，以直觉式的方式架构企业计算机化环境，取代繁琐的人工帐务作业。二、 主要产品特性图形选单将烦琐的多级菜单操作转化为方便美观的图形按钮，您只需轻轻点选图形选单上的相关按钮，即可直接开启该按钮所代表的单据或报表，简化您的操作步骤。联动速查联动速查功能可依单据中的任何字段作为查询条件，快速找寻您要查找的资料，并将

9、画面定位在该笔资料上，解决您找资料时大海捞针式的苦恼。异动查询异动查询功能供您方便查询单据的异动状况，并记录单据的异动时间、异动人员及异动的内容，对于异动过的栏位以醒目的颜色标示，并且以小黄标签的形式显示异动前该栏位的值，方便您查看。单据附件单据附件功能，可在相关单据上附加其他文件，例如：可在订购单上附加所订购产品的图纸，以便将来交货时核对。单据复制您只需单击一个按钮，即可轻轻松松完成单据复制的动作，以减少您重复登打资料的时间，有效的提高工作效率。流程窗流程窗功能可让您能清楚掌控各项交易数据的来龙去脉，快速找寻相关联的单据，并且可在流程窗上随按随开相关联的单据。报表排程系统内所有报表均可设定报

10、表排程，系统会依您设定的报表参数及固定的执行时间自动生成相关档案（文字档、Excel档、报表档），并可自动将报表执行结果以邮件的方式发送给相关人员，解除您的后顾之忧。排程重置批次重置可按照您所设定重置项目，在固定的时间点自动帮您执行相应系统的重置动作。如此，您即可利用下班时间进行重置工作。提醒精灵提醒精灵用于提醒您相关单据的到期讯息，例如：订单交货到期、票据兑现到期.等，您再也不必担心遗漏各种交易讯息。报表设计可随意设定相关报表字段符合条件时的显示格式，例如：当金额超过10万元时以红色加粗字体显示，在查看报表时，可让您所关心的数字更加醒目地显示，对各种交易、经营状况更加一目了然。个性设定您是否

11、已厌倦每日一成不变的操作界面，本系统提供您各种个性化的设定，您可依自身喜好，设定不同的背景图片、边框颜色、字体颜色、工具列形式及显示位置、默认的使用者编号.等，让您秀出自己与众不同的创意常用辞典可将您常用的文字，储存在常用辞典中。在系统中，在任何一个可以自行输入文字的字段，都可取用常用辞库，减少您重复登打的时间，有效的提高工作效率。例如：登打传票时重复登打相同摘要，或登打销货单时，您有重复登打相同备注等需求，即可随时取用常用辞典的相关内容。三、 未来产品的开发计划RD的研发方向是基于微软Windows系列作业系统平台下的两层式（或称Client-Server、Two-Tiers）数据库应用程式

12、（相较于N-Tiers多层式架构，两层式架构相关技术较成熟，研发风险较低，对客户而言，电脑化的投入较小）。在目前主要产品线T系列软件，所使用的开发工具是使用Borland公司的Delphi语言，后端数据库以微软的MS-SQL Server 2000为主（同时有支援Orcale、Sybase，但并未完成套装化的完整测试、对外发行）。在研发过程中，研发部门有购买一些Delphi用的程式库（目前的报表打印引擎、外观控件），但都连源代码一起购买，并派研发人员研究。在研发技术上，研发部门都非常注重可以完全自行掌握。IBM SDZ一直在研发套装化、标准化的软件产品，所以在产品研发时，不管使用任何开发语言，

13、一定会规划完成能方便并加速开发的程式库。厦门研发部门投入Delphi开发已经3年了，除了完成目前T系列的产品外，用于T系列的Delphi程式库，结合Delphi本身物件导向（Object Oriented）能力、Delphi的可程式化开发平台、微软的COM标准，这个程式库已成为基于Delphi的ERP系统开发平台。由于这个程式库完全整合于Delphi的开发平台，所以研发人员可以在Delphi开发环境中直接使用这些工具程式、函数，减少重复性劳动，快速的开发ERP程式。并且此平台同时具备了两层式及三层式架构，让目前厦门研发团队开发的产品，满足低单价、较少使用者人数的二层式架构市场，也可以提供有大量

14、User或远端连线需求的客户，更具效益的三层式选择。在下半年度开始，将运用平台支持的微软COM标准，研究与ASP .Net的结合，开发IBM SDZ系列的Web产品。 第四章 市场营销与实施策略品牌策略 因为本公司是和厦门市人民政府共同组建 有政府的的支持完全可以自创一个IBM品牌包装策略因为是软件商品多为光盘 因此外壳只需用醒目的颜色如绿色 红色 吸引顾客眼球即可价格策略 首先进行问卷调查 了解顾客对一款软件的价格可以接受的程度 以及顾客对这个软件的需求程度 然后进行市场调查 了解同类软件商品的定价 以及有该类产品的公司有几家 综合上诉的条件最后制定一个合理的价格 并且在销售的过程中可以进行

15、折让策略 当购买一定的数量可以减少一部分买金渠道策略选择性营销渠道 因为本公司商品不是日用消费品和工业品经常消耗用品 所以不适合用广泛性营销渠道策略 如果选择独立营销渠道会出现销售力量不足，同时只依赖一家经销商具有较大的风险。促销策略1营业推广A、直接对顾客的营业推广(1.赠送样品或试用样品2.有奖销售 3.产品陈列和演示促销 4 .分期付款业务 5.折扣和减价 6.附带廉价品 )B、直接对中间商的营业推广(1.订货会2.批量进货优惠3.推广津贴(广告津贴、陈列津贴)4.协助经营(产品知识、销售培训) 5.销售竞赛(现金奖励、旅游) )C、直接对推销人员的营业推广（1. 推销竞赛 2. 工资资

16、金与销售额挂钩 3. 精神奖励 ）2广告策略选择在人们收看电视的黄金时间如晚上6点 进行广告的播放可以使更多人看到自己商品使他们有购买的欲望 同时广告内容要能体现出商品的作用和优点。3公共关系策略A、传播活动 B、专题活动(企业广告宣传、新品发布会、行业评比) 第五章 风险分析一、潜在风险分析人才流失 1人才流失会增加企业的经营成本2较高的人才流失率会造成企业客户的流失3较高的人才流失率会影响企业内部士气低落，容易形成连锁反应企业内部管理风险企业经营处处有风险，可谓是步步惊心。企业风险控制的重心在财务风险，财务风险控制的重心在资金风险。导致资金风险的因素很多：1采购风险 2销售风险 3工程风险

17、 4信息风险5 担保风险 6其它风险。财务部门虽然被赋予内部控制的职责，但却是有两个领域，它无能为力。1 财务部门无法直接控制战略失败风险。2 财务部门无法对控制效率进行评价。 市场需求转变当前， 国市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此，本文提出：必须冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营销工作。 企业的营销工作是一项复杂的系统工程，关乎企业的生存与发展。随着市场竞争的进一步加剧，人们越来越认识到营销的重要性。当前， 国市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增

18、加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此， 们必须冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营二、 风险防范措施制定人才流失解决对策1树立以人为本的人才观 中小企业应建立起一种“以人为本”的组织理念，把人看成是一种资源，并且是一种能动资源，努力同他们建立起一种互相尊重、互相信任的合作关系。同时，企业应帮助员工进行职业生涯设计，制定成功的价值理念，使企业员工觉得自己有发展前途，从而乐意长久地为企业做出贡献。企业在制订科学的核心价值理念前还应对员工的需求状况和个人价值观进行调查，尊重员工的意见，注重感情的投入，从而提高员工的自我约束和自我发展意识，进而推动企业的发展。 2建立科学

19、有效的激励机制 科学合理的激励机制不仅能够激发人才的创新意识和活力，更能为中小企业留住人才。中小企业在建立和完善本企业的激励机制时必须做到两个结合。一是短期激励和长期激励相结合。短期激励在提高员工工作积极性方而有重要的作用对于中小型企业而言一套有自己特色的灵活的薪酬制度，是创造吸引人才的先决条件，一般，中小企业可采取“基本工资绩效奖金”的模式来吸引人才。基本工资主要是满足人才的日常生活需要，使他们能够安心和专注于本职工作；绩效奖金则是针对处于不同岗位，工作性质不同的企业人才，采取不同的以资鼓励。例如：对于从事技术工作的人才：可以根据他参与的项目为企业所带来的经济效益，以项目提成的方式给与奖励；

20、对于从事管理工作的人才：可以采取“目标管理”的方式。制定一定的管理目标，并根据目标完成程度以及效果来确定奖金数额。对于目标的制定和考核标准则由企业来制订，也可以由企业与人才双方协商制订。对于从事市场销售方面工作的人才，可以采取以市场业绩为依据来确定绩效。 企业内部管理风险解决对策 要根据不同的对象和特点选择不同的控制方法。 对于文化人，最好的控制方法是文化控制。这方面比较成功的是宗教对人的控制 而对于没有文化的人，最好的控制是直接的监控。人盯人的控制方式。 能够用指标考核的，最好用业绩考核控制。比如，计件工资的使用、销售人员的控制。而对于不能量化考核的对象，则采用过程监控和职业进入标致控制。比

21、如，会计财务人员的控制。对于不便于观察的，采用安装特有设备来进行控制。市场需求转换对策准确把握市场需求变化 目前 国市场格局出现了明显变化，买方市场已经基本形成。 们知道，买方市场是一个国家生产发展到一定程度，在许多领域出现的产品的生产能力供大于求的经济现象。世界经济发展历史表明，买方市场的形成是商品经济发展到一定阶段的产物，是现代市场经济的重要特征。改革开放以来，随着市场化进程的不断加快，市场主体活力增强，市场体系日臻完善，交通通信等基础条件大为改善，市场配置资源的基础性作用不断发挥，国民经济持续增长并加速量变积累，社会产品日益丰富，居民需求得到较好满足，从根本上摆脱了长期以来“短缺经济”的困扰，实现了卖方市场向买方市场的历史性大转变，这一转变必将对经济社会的发展产生现实和长远的影响。