中央空调经销商协议.doc

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1、 2010年中央空调经销文件山东宏力空调设备有限公司 2010 目 录经销商资格认定2中央空调经销商协议书3经销代理意向表7经销商空调项目报备管理规定（附项目报备单）8经销商资格山东宏力空调设备有限公司保证经销商所在授权地区经销权，为实现共同发展，风险共担，利益共享的目标，要求经销商具备以下的条件：1 具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。2 具有较强的产品销售能力和良好的社会关系基础。3 具有必要的中央空调工程设计能力和售后服务能力。4 具有固定的办公场所及必要的办公设施。5 具有较强的资金实力和良好的商业信誉。6 具有良好的经营业绩

2、和一定数量的客户群。7 愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。凡具备以上条件的公司，可申请成为宏力艾尼维尔环境科技集团经销商，填写经销代理商意向申请表并提供有关证书证件，经审核确认后，颁发正式的经销代理证书并授牌，保证其在授权范围内的一切权力。中央空调经销商协议书协议签订地点：山东省潍坊市编号：甲 方：山东宏力空调设备有限公司 乙 方：（以下简称甲方） （以下简称乙方）地 址：山东省潍坊市高新区惠贤路中段 地 址：邮 编：261205 邮 编：电 话：0536-8803267 电 话：传 真：0536-8805176 传 真：甲、乙双方本着“平等自愿、互助互利、利益共享、风险共担”的

3、原则，就双方共同开拓宏力空调产品市场、乙方经销甲方空调产品事宜，经友好协商达成以下协议。双方声明：双方已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自承担的责任和义务，忠实地履行本协议。一、总则经甲乙双方协商，甲方授权乙方为山东宏力空调设备有限公司中央空调经销商。授予乙方山东宏力空调设备有限公司中央空调经销授权书。1、 甲方授权乙方经销区域为： 。2、 甲方授权乙方经销有效期期限为一年。乙方的授权经销资格，自签订本协议之日起至 年 月 日止有效。3、 乙方需交纳区域总经销销售保证金 ，合同自然终止后，如双方不再续签，经双方债务清欠完毕且无争议后10 日内返还。4、 乙方需服从甲方统一安排，以双方共

4、同利益为重，遵守经销商管理规定。如出现乙方违反规定或者乙方虚报隐瞒自身情况后，甲方有权单方面解除合同，并有权扣除销售保证金。5、 乙方在甲方授权的有效期限和经销区域内销售甲方以下中央空调产品，并享受双方商定的底价： 地源（温）热泵空调机组 风冷热泵空调机组 户用热泵空调机组 其它配套产品 风机盘管系列 6、 甲方计算相应折扣依据为山东宏力空调设备有限公司价格表（按甲方有关规定执行）（见附件），如有变动，需提前30天通知乙方。7、 乙方销售价不得超出甲方出厂标准价，特殊情况须经甲方签字认可。8、 双方如需要续签本协议，须在本协议期满前30天书面通知对方，双方另行签订协议。如在本协议终止前30天内

5、不通知对方，期满后本协议自动失效，双方进行债务清理。9、 在协议有效期内，乙方有权以“山东宏力空调设备有限公司经销商”名义，在甲方授权区域进行合法的有关甲方中央空调产品销售活动，但必须及时填写中央空调项目报备单（见附件）并向甲方报备，经甲方相关领导签字认可后方可实施，以便得到相应的保护和必要的技术和商务支持。10、 乙方有权对甲方的工作包括产品销售支持、市场支持、技术服务、质量等做出评价，同时也有权向甲方投诉。11、 自签订本协议之日起至 年 月 日止，乙方应完成甲方产品销售额度为 万元以上人民币。乙方如未完成本销售数量之约定，甲方有权单方面终止本协议。二、甲方的责任与义务1、 甲方给乙方提供

6、必要支持服务，如统一的定货和结算原则、统一的价格政策及统一的产品形象推广等。2、 甲方向乙方提供定期免费的中央空调产品的销售培训、技术培训，以及有关企业文化培训，并在最快的时间里提供技术和人员支持及进行正常的调试工作。3、 甲方将不定期的向乙方以信函、传真或电子邮件等方式发布有关信息和资料。4、 甲方向乙方及时提供中央空调产品样本等销售资料。5、 甲方负责协调处理乙方与本地其他代理商之间的合作关系，并根据经销代理商中央空调项目报备管理规定（见附件）提供商务及技术支持。6、 甲方有权对用户的使用效果进行调查，对工程质量及售后服务投诉，并保留对乙方处理的权利。7、 甲方不承担任何因乙方或第三方给用

7、户选型、安装不当或用户使用不当而引起的责任。8、 原则上甲方不与乙方客户直接签订购销及安装合同，如有用户提出与甲方直接签订购销及安装合同时，甲方负责派人签订（使用甲方的合同章、银行帐号等）。甲方将按乙方为代理人情况处理回款。（第一笔货款按相应比例返还，甲方回款至80%后，给乙方返还代理费50%，甲方回款至95%后，按相应比例给乙方返还。支付时间为甲方收到规定货款后10日内）。三、乙方的责任和义务1、 乙方须接受甲方规定的区域限制，如果乙方有较好客户在异地，且甲方业务员和甲方当地经销商没有提前对此项目进行报备。在此情况下，经与此地甲方业务员及甲方经销商协调后方可开展业务。如各经销商有重叠区域，则

8、以首先呈递项目报备单的为准。乙方应遵守甲方的价格政策和销售政策，向广大设计人员、有关建设单位积极推荐、宣传宏力品牌。2、 乙方有义务维护甲方的形象及各种产品的品牌形象，不得以任何形式在市场上诋毁甲方名誉或损害甲方利益，不得在宣传活动中出现非甲方授权之内容。3、 乙方应负责处理因产品安装和使用不当产生的投诉。4、 乙方有权以书面形式向甲方申请技术、人员支持。5、 乙方应定期与甲方交流当地的经营、市场、政策等变化情况，提出适合当地的策略和建议。6、 乙方可向甲方介绍和推荐第三方申请山东宏力空调设备有限公司中央空调产品经销商，并有权发展任何其他单位作为“山东宏力空调设备有限公司中央空调产品经销商”，

9、其完成的合同额计算在乙方任务额内。7、 在甲方授权范围内（含已被获准登录的项目），用户与甲方直接签订的合同，仍作为乙方的业绩，扣除实际发生费用后双方结算，乙方继续履行该合同的其它责任和义务。8、 乙方对知悉的甲方信息，包括但不限于产品资料信息，产品价格信息，甲方客户资料，产品促销信息等，负有保密义务。如向第三方透露甲方保密信息，甲方有权取消乙方经销商资格，同时乙方应向甲方承担由此造成的一切法律后果。四、利益与费用1、甲方要求乙方定金不低于合同总额的30%，全款提货。2、乙方根据山东宏力空调设备有限公司价格表销售产品,付款方式按第1条执行，让利部分规定如下： 自签订本协议之日起，至 年 月 日止

10、，乙方应完成甲方产品销售额度为 万元人民币，乙方属于 级经销商，出厂统一让利 %。3、甲方根据乙方年度完成的任务额和授权级别给予股票返利（见附表）。如超额完成，超额部分返利仍按授权级别进行返利； 如未完成协议约定任务额 ，则股票返利将根据实际完成额进行降级兑现；如实际完成数额与协议签订数额相差较大，甲方有扣除股票返利的权利。不到一年的按比例兑现股票返利。股票返利在年终经销商大会统一支付。给予乙方 %股票返利。4、本协议中约定的乙方完成销售额包括乙方自销完成的销售额及乙方发展经销商、代理人完成的销售额，甲方业务人员及甲方其他经销商在本地区完成的销售额不计算在乙方销售额内。5、乙方发生的正常业务费

11、用及攻关费用由乙方自己承担。6、乙方与用户到甲方参观考察时，省内须提前24小时，省外须提前48小时报经甲方同意。食宿费用由甲方承担。（正常情况下，一宿一餐）7、如用户直接与甲方签订合同，甲方给乙方的代理费应扣除17%的增值税款和地方税（增值税11%）及15%企业所得税（合计33.87%）或乙方开具甲方财务认可的增值税发票。如客户回款不能按时交付到甲方要求的最低限额，甲方有权扣除销售保证金及股票返利并向乙方索要剩余款项。8、产品的运输费用由乙方承担。9、特殊情况甲方同意成交的合同，合同额计算在乙方任务额内，该合同返利数额及时间双方根据工程实际情况另行协商。五、协议的解除及债务清算1、任何一方的行

12、为违反国家法律、法规、违反商业道德，故意损害对方利益，另一方可及时终止本协议，直至追究法律责任。2、 任何一方不履行本协议规定的责任和义务，另一方有权视情节轻重酌情处理，直至解除协议。a) 协议终止时尚未执行的购销活动均失效。b) 本协议终止时，双方需及时结清一切账款债务。六、争议解决方式1、因履行本协议所发生的一切争议，由双方友好协商解决。协商不成，双方选择向协议签订地点所在地方法院提起诉讼。2、在乙方经销商所在区域，甲方与当地代理商，甲方当地业务员，甲方外地经销商或代理商发生利益冲突时，甲方将首先保护乙方在本区域内的利益。七、不可抗力1、因不可抗力或者其他意外事件，使得本协议的履行不可能或

13、无意义，任何一方均可以解除本协议。遭受不可抗力或者意外事件的一方须在于20天内以书面形式通知对方，本协即告终止。2、3、4、 待添加的隐藏文字内容2协议称不可抗力、意外事件是指不可预料、不能克服、不可避免的，且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫等以及社会事件如战争、动乱、罢工、政府行为等。5、 协议的任何一方均不向另一方承担不可抗力造成损失的责任和义务。八、本协议书自双方签字、盖章之日起生效。本协议书正本一式两份，双方各执一份，任何一方不得向第三者展示有损于另一方利益的资料和文件。九、未尽事宜，双方本着互谅互让的原则协商解决。十、本协议书双方于 年

14、 月 日，盖章签字如下：甲方：山东宏力空调设备有限公司 乙方：签字： 签字：经销代理意向表编号：单位名称注册资金员工人数法定代表人业务负责人邮编、通信地址办公或营业地址电话号码传真号码从事业务主要代表项目（名称、地点、项目额度）经销代理意向大区初选意见：片区审核意见：营销中心意见：请将企业法人营业执照、税务登记、法人及业务负责人身份证复印件，及相关公司简介等资信材料连同此表（经大区预选，片区审核后）寄（传真）至山东宏力空调设备有限公司营销中心。序号大类小项权重大区测评分营销中心测评分最总结论01合作意愿10%对行业是否看好4%是否授权02对宏力品牌印象3%03长期合作意愿3%04资金实力15%注册资金5%级别评定05流动资金5%06是否缴纳销售保证金及额度5%07销售能力30%销售预测（协议额）12%销售目标08技术人员人数及水平5%09销售人员人数及水平5%10从事本行业及相关行业年限8%大区评语11企业潜力25%企业成立时间5%12当地社会关系10%13法人代表领导能力5%片区评语14办公环境5%15风险性15%证件资料是否齐全5%16商业信誉5%17大区管控难度5%营销中心评语18其他5%大区补充项119大区补充项220大区补充项3填表人签字大区经理审核签字片区总监审核签字营销中心审核签字