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1、交大启望深度合作模式商业策划书策 划 人： 撰 稿 人： 完成日期：2013年5月目录前言31、本策划书要点32、市场分析与研究42、1商会数目庞大，潜在生源众多42、2民营企业家整体诉求，刚需性质42、3中国民营经济特殊性的要求43、合作方式44、资源优势54、1商会优势54、2课程优势54、3师资优势54、4场地优势65、项目执行65、1课程优化整合65、2课程推广66、推广建议76、1设定战略76、2推广主题76、3镜子简介87、广告发布97、1杂志广告97、2网络广告98、费用 开支预算9前言经过20多年的改革和发展，民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势，已成为国民经济的重要组成部分
2、，已成为国民经济中最为活跃的经济增长点。民营企业家经过早期的摸爬滚打，凭借自身的眼光智慧与吃苦耐劳的精神完成了资本积累，同时随着企业的不断做大，企业家也面临着产业转移与产业升级的现实压力，但是自身知识水平的局限性导致决策盲目，淡化了风险意识。四面出击，盲目的多元化经营，过分的自信导致无法正确地评价自己，也无法正确地评价企业的成功。成功的经历强化了个人英雄主义色彩，也导致了决策的经验主义。知识水平的再提升，经营管理的二次充电已成为民营企业家的普遍需求。同时，一些企业家成功后的新目标确认不能，导致开始好大喜功，不思进取，与家人、亲人关系间日趋紧张，忽略了身边最亲近的人感受，在人际关系处理上与朋友家
3、人越走越远，种种不顺，郁积在心。如何协调家人间的和谐关系？如何打造一个事业的坚强后盾？在面对生产经营、家庭生活等方面能够更加硬起腰杆，专业专注地在个人事业上迈向成功，这对培训市场提出了一个新的命题，也是对我们的一个新的机遇。1、本策划书要点1、1 本策划书由启望上海公司（以下简称启望）提供课程与生源支持，上海交通大学（以下简称交大）提供品牌与课程支持，双方共同打造专项为全国各省市企业家提供经营管理、心理咨询服务等方面的综合培训项目。1、2本培训项目采用企望自主研发课程并结合交大现有课程体系，实现“实战+体验”式教学。1、3本项目推广前期通过举办免费的课程来实现，由企望负责联系全国各大商会成员包
4、括但不限于：江西商会、哈尔滨商会、浙江商会、温州商会、广州商会、台商协会、江西促进会、江西省企业联合会及工商联等组织。2、市场分析与研究2、1商会数目庞大，潜在生源众多据统计，至2008年在全国工商联系统下的商会共超过5000家，其中注册的2000家中共有93万会员；另沪上有省级商会27家。2、2民营企业家整体诉求，刚需性质中国95%为中小民营企业，企业基础薄弱、先天不足，在知识构成水平与心理调整能力上相对整体上较低，而民营企业的发展与企业领导人的个人能力息息相关。民营企业想要发展壮大，成为现代制度化管理的新型企业必须要求企业领导人具有良好的经营管理能力与抗压心理。2、3中国民营经济特殊性的要
5、求我国目前的许多民营企业都选择了家长式管理模式，管理体制主要表现为“家族”和“亲缘化”特征，而在生活与工作的界限模糊使得生活琐事往往影响到一个企业的运营整体走向。和睦的家庭生活让事业更美好这句话在民营企业中更见重要性。，所以一门可以缓解企业家家庭成员间紧张关系的体验互动式培训课程存在着十分巨大的市场，比一般培训体系能吸引到更多生源。3、合作方式3、1交大海外教育学院与启望共同开发一个课程（国际领袖行动（EMBA）研修班，课程体系在启望原有的创造汇三阶段课程中再加入理财及金融管理方面课程，以交大海外教育学院名义招生，双方共同寻找学员；启望按照交大惯例将课程报名费30%作为品牌使用费。3、2启望利
6、用自身资源可以为项目中属于交大传统课程（即工商管理等科目）提供生源，具体代理费用另议。3、3启望在上海和广州两地都有自身培训中心，可为项目课程提供培训场地。3、4双方在课程开发上将进行深度合作，在适当时机将传统课程与镜子系列整体包装推出，打造专业为企业家一站式服务的精品课程。3、5双方可以在现有资源上进行二次生源开发，即将各自体系内上过课程的学员酌情推荐上下对方课程，课程推荐成功，对方给予相应的提成； 3、6课程套餐模式即交大课程+创造汇系列，内容配比与利益分配具体商讨。4、资源优势4、1商会优势启望与全国各大商会保持密切合作，有深厚的人脉关系网，包括但不限于：江西商会、哈尔滨商会、浙江商会、
7、温州商会、广州商会、台商协会、江西促进会、江西省企业联合会及工商联等组织。4、2课程优势启望自主研发的镜子系列课程专项为中国企业家量身打造，以体验式教学著称，专业解决企业家后院之忧，打造完美和谐家庭。4、3师资优势课程所聘教师为欧美、香港、台湾等地资深导师，培训行业从业经年，硕果累累。4、4场地优势启望在上海、广州两地拥有自己的培训中心，为招生及开课程开展提供便利，节省支出。5、项目执行短期目标客户：项目运行第一阶段将以沪上江西商会、哈尔滨商会、浙江商会会员为主要目标客户群。中期目标客户：项目运行第二阶段将以沪上所有商会会员为目标客户群体。现有沪上省级商会27家。长期目标客户：项目运行第三阶段
8、将以全国商会成员作为开展对象。5、1课程优化整合与交大相关课程负责人协商，对交大传统课程与镜子课程进行整体搭配包装，进行企业家一站培训的精品课程打造。5、2课程推广项目第一阶段以上海为试点，目标为上海当地商会，拟邀请江西商会及交大部分推荐学员，以体验免费试听办各种活动将课程进行范围推广、形成口碑效应。物料准备：宣传单页或三折页（1000）海报（四张，商会、交大各两张）邀请函（按商会与交大推荐人数及邀请其他商会主管及部分媒体参加公开课）易拉宝（四个，商会、交大各两个）推广文字稿（用于商会、交大网站新闻）6、推广建议6、1设定战略6、1、1为营造亮点，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品
9、的关注，主打如何解决企业家“后院之忧”。6、1、2突出宣传课程的全面与独特，“实战+体验”模式全新感受。6、1、3强调课程的实用性，来源于生活，互动游戏，轻松而感触良久。6、2镜子简介压抑、紧张、孤独感、压力、创伤，低自我认可、自我否定、冲突和矛盾，性困扰，失眠，关系问题、羞耻、内疚和自责，人生道路上各种挫折与磨难是否已经影响你？各种负面情绪在你的眉角，在你的额头暗暗滋生，而你却浑然不觉，但是偶然会发现，你的人际关系、你的事业不再是一帆风顺，而你却将这一切归结为运气？归罪为风水？家庭美满，事业顺利是每一个正在成功或者已经成功的企业家的梦想，但是事实总是有点不近人意：创业很艰辛，但是瓶颈阶段太痛
10、苦；办企业很顺利，可是家事总是让人心烦意乱；每月都是收支勉强平衡，盈利遥遥无期；企业运营的不错，家庭也很幸福，但人生却寂寞了。以上种种带出了以下种种的疑问：“事业上我已经到了瓶颈，怎么也突破不了，怎么办？”；“我怎样才可以有更好的人际关系？”；“我现在的财务状况如何才可以得到改善？”；“为什么我的孩子总是不愿意与我更亲近？”； “我的配偶哎！我该怎么办？”； “如果能增强自信心的话，我就可以！”； “我好象没有什么人生目标？”那么是否有这样一种工具，能让我们的企业家，不管是做企业还是做人都能不再迷惘与失意呢？起源于美国的镜子课程就是这样一门专业致力于帮助企业及个人成功，为企业和个人解决在生活与工作中的问题的国际前沿课程。7、广告发布7、1杂志广告拟在赣商、龙商等商会杂志上作系列广告，包括软文及硬广。7、2网络广告拟在相关商会网站新闻上进行推广8、费用 开支预算8、2广告宣传费用（第一阶段）8、2、1设计制作费（包括系列创意设计，印刷制作费）_元类别易拉宝邀请函海报宣传页纪念相片制作礼品数量单价总价8、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准媒体赣商龙商8、3、公开课费用：双方按确定规模和要求确定。
