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1、万一网 保险资料下载 门户网站,1,自我介绍,成长历程：2005年1月 入司，担任综合内勤2011年3月 武进区拓筹建行政区 2011年9月 行政区筹建成功 2012年3月 晋升为正式行政区经理2016年4月 晋升为高级行政区经理荣誉：2012年 荣获顾问营销业务部冠军 2012荣 获总公司决战金秋优秀团队 2013年 开门红一季度荣获常州分公司“开门红先锋团队”2013年 五六联动被总公司评为寿险百强业务部 2013年 个人被评为优秀经理蓝鲸奖称号 2014年 开门红业务部顾部营销渠道常州分公司销售冠军 2014年 二季度蓝海业务部对抗赛获2015年 入围IDA龙奖年会2015年 分公司高峰
2、会优秀行政区2015年 分公司高峰会优秀行政区2015年 总公司蓝海业务部2016年 总公司蓝海业务部2016年 国际龙奖IDA年会,照片,万一网 保险资料下载 门户网站,五项核心基础动作主管的“作战图”,执行人：室经理 今天要拜访的客户在哪里？请把FC拿出来 约好了吗路线与时间如何安排 上次谈了什么这次打算做什么 准备的媒体在哪里？请拿出来了解客户会提出什么拒绝问题 会处理吗 计划推荐的产品是什么？请把专属建议书拿出来 要是客户不在，你还可以做什么,区拓人的一天,8:30,9:15,10:00,12:00,执行人：区经理、早会功能组 标准早会流程：区拓誓词 激励时间 技能训练 业务推动 结束
3、动作,执行人：区经理、新人训练功能组 每日120分钟训练(20天)60分钟专题训训练 30分钟集体辅导 30分钟活动管理,执行人：室经理销售活动带动:以幸福人生（含新人四讲反馈表）推动团队销售活动增员活动带动:以家门口的好工作推动团队增员活动,执行人：区经理、活动功能组,行政区经营情况,万一网 保险资料下载 门户网站,行政区架构,一、怎样看待训练式早会,二、我的训练式早会,三、功能组的运作,目录,怎样看待训练式早会,一,目的不明确，内容拖拖拉拉管理者、主讲者的独角戏激励流于形式，不切实际未能获得参与者的共鸣墨守成规，缺乏创新,一日之季在于晨，早会应全方位地对每个人进行引领、训练，提升竞争力,（
4、一）无效果的早会,8,（二）有意义的早会,早会从头到尾没有多余的话，轻松大家注意力集中，属员兴致高，积极回应，踊跃举手发言 我的早会运作宗旨是全员参与运作，每个人都成为早会主人。,表现一：加大属员自信心、责任感和使命感表现二：早会效果会得到评估，促进了属员平时展业的信心，提升了能力，不用自己的眼光去评估一个属员的能力表现三：提升了增员的信心，每个人都有自信心，人人都想晋升，增员势头猛，劲头足,我的训练式早会,二,早会的运作,组织：,工具：,制度：,1、月早会总行事历2、周早会总菜单3、早会准备表4、早会调查反馈表,功能组奖励办法、考核要求,室经理,负责组训,早会功能小组,区经理,（一）早会运作
5、,（二）流程及要求,提醒伙伴注意提醒伙伴调整状态使全体伙伴以最佳状态进入早会流程,PPT流程提醒召集音乐响起主持人引导全体伙伴节奏掌声响起养成习惯,目标,运作要求,1、会前提醒和互动问好,2、动感晨操,舒展筋骨提前热身调节全员情绪提高早会参与感活跃职场气氛增加早会吸引力,领操者的带动是否有力？全员参与精神怎样？新晨操大家是否学会？要求轻松活泼、时常更换争取全员轮流参与带操,目标,运作要求,3、司歌司训,建设爱司感恩的营销文化营造健康向上的积极氛围,庄重、严肃、认真全员齐声诵唱主持人、管理人员声音要响亮、富有激情，感染全员,目标,运作要求,4、士气展示,及时掌握团队出勤情况鼓励出勤相互借力,即时
6、记录鼓励表扬重点追踪事后处理反馈,目标,运作要求,5、喜讯报道,正面激励榜样作用再接再厉马上行动,事前准备热情高昂背景介绍结合重点,目标,运作要求,主推什么就报什么业绩增员公司喜讯人事喜讯生活喜讯,报道内容,6、典范分享,成功分享，形成习惯团队精神，形成文化塑造标杆，营造氛围正面引导，激励效果,对象的选定分享主题明确事先的沟通和演练帮助总结和引导善于发现和提炼通过分享要激励感染他人,目标,运作要求,业绩拜访活动日志的运用心得成功的拒绝处理案例调整心态的方法,分享素材,客户的来源他购买的是什么险种他提出什么问题你是如何解决的 给大家的建议,7、专题训练,调整心态解决问题培养人才全员训练,提前确定
7、主题事先沟通方向内容精炼务实多训练通关,目标,运作要求,8、工作联系,奖励办法宣布与奖品颁发宣导公司经营重点和政策公司经营方针政策、经营理念的传达,提前与领导沟通内容进行延伸强调重点奖励办法宣布与奖品颁发业务进度分析激励,目标,运作要求,9、领导训勉,增强权威性与吸引力强化和推动现阶段的经营主题,鼓励表扬引导激励心态建设,目标,运作要求,转介绍的经营，其实是不断的训练，是不断的引导，是习惯的养成工具再有效，方法再多样，媒体再吸引，技能再厉害，如不利用，如不坚持，如不形成常态，也是白搭,（三）案例：转介绍在训练式早会中的训练,转介绍技能在训练式早会重的学习与传承：1、早会现场优秀高手打电话给客户
8、，索取转介绍，做示范让新人信服，给新人信心2、训练者敢于向伙伴们提出要求，伙伴们敢于向客户提出要求，每个人必须挨个通关，挨个打电话索取转介绍或者当面索取转介绍,3、每次签单成果后的典范分享注重经验的传承，而非激动过后的淡忘，每次都总结出亮点和金句，作传授与训练，让一个人的成功照亮更多人的前行道路4、早会职场训练与市场实战相结合，把职场训练当做是市场实战来严格要求自己，又把市场实战当作是职场训练来拥有良好心态，讲得好，都会有收获,功能组的运作,三,（一）功能组的建立,策划规划组：负责策划安排早会内容，制定行事历 协调和联系各环节的落实 布置各岗位的具体工作和工作的完成进度早会运作组：负责每日早会
9、的主持 相关流程人员的落实工作,（二）功能组的职能,纪律考勤组：部门各类会议的出勤监督管理 执行部门乐捐制度 职场布置后援支持组：各类设备以及媒体的准备追踪管理组：负责数据收集，包括本月开单、荣誉达成、方案达成，新人举绩的追踪等,（三）功能组运作模式,1、组织早会：（1）月计划（2）周计划（3）每日操作：事前：提前一天检查早会的准备情况 事中：评估早会质量 事后：总结、反馈（与专员沟通，了解需求、评估效果、收集资料）,2、评估早会：每天抽取部分伙伴填写早会调查反馈表汇总到负责组训处3、荣誉奖励：优先参加公司各项培训（如：讲师培训）优先参加行政区的各项活动优先评选优秀兼讲职场照片张贴,未来发展规划,文化建设：感恩、创新、勤奋、团结、互助三年内打造：大区大室，千人精英队伍团队，百个业务室，提升专业度，为客户量身定制家庭理财规划做爱心事业，帮助贫困失学儿童,Thank you,凡是工作，必有计划;凡是计划，必有结果;凡是结果，必有责任;凡是责任，必有检查;凡是检查，必有惩罚。,
