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1、内衣店整体设计,主 打 款,位于正对大门的位置，从而增强了消费者的逛店的冲动，也明确了这一季的设计主题风格。,陈列动线规划 顾客会如何在店铺中行进？,生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。,必须保证店铺中有足够宽的通道！,顾客行动的便利是店铺布局的目标！,用动线规划 来左右顾客的脚步！,店铺通道动线的功能:1.方便顾客的购买。2.引导顾客的购买。,案例1.,顾客在专卖店购物行为五个环节：停留 进店 游视试衣购买,卖场的区域划分：,按顾客的行走习惯划分：最便捷区，次便捷区，不便捷区。,最便捷区,次便捷区,次便捷区,不便捷区,卖场区
2、域的划分最有价值成交区,销售主题区,一级销售热区,次级销售热区,次级销售热区,销售冷区（死角）,一级热销板墙区,次级热销板墙区,A,A,B,B,B,C,C,C,滞销板墙区,色彩,用色彩组合 来吸引顾客的眼球！,色彩,色彩搭配-综合比较,卖场色彩规划：不要只顾色彩而忽略商品组合及特性高纯度色彩的合理使用色相不要过多配色与色调计划性,灯光,用灯光强弱 来感染顾客的心理！,灯光的魅力灯光可以因顾客走近我们-顾客也有趋光性，但是讨厌灯光直接进入视线。卖场的照明由于卖场中个区域功能的不同，会采用不同的照明方式，主要有：一般照明、重点照明、装饰性照明。一般照明：基础照明时对卖场空间全面的照明。重点照明：只
3、要是对服装货架、引导台、中岛以及橱窗等重要区域的照明。装饰性照明：主要功能是营造卖场特殊的气氛。,卖场区域灯光亮度规划图例,在陈列中灯光能够影响货品的形状、色彩和空间感，也能强化或削弱所展示商品的效果。一般情况下，照射角度越正，立体感越差；照射角度越偏，服装的立体感就越强。实际店铺中经常用到的是顶光、斜侧光、正面光。正面光：来自服装的正前方，被正面照射的服装有由明亮的感觉，能完整的展示服装的色彩和细节，但立体感和质感较差，一般用于店铺的板墙。,斜侧光：灯光和被照射物呈45度的光位，灯光通常从左前侧或右前侧的方位对被照射物进行照射，这是橱窗常用的光位，是模特和服装有层次、立体感强。,顶光：光线来
4、自顶部，使模特脸部和上下装产生浓重的阴影，一般要避免。在试衣区，顾客的头顶避免采用顶光，一般采用基础照明。,橱窗照明：一个富有吸引力的橱窗，能够很快吸引客人的脚步。在橱窗的陈列中，灯光的作用很大，特别是在夜晚。由于橱窗离得模特的位置变化很大，一般采用可调节方向和距离的轨道射灯。,板墙照明：板墙的平面性较强、层次较丰富、细节较多，需要清晰展示各个部位，应减少投影或弱化阴影，适合正面光照射；而服装板墙的半身模特需要展示立体感，可以利用侧光来组合照射。,入口照明：当顾客被橱窗所吸引时，会考虑是否进店看看，入口处光照明亮，有利于吸引顾客进店。试衣区照明：这部分经常被忽略，分界线不明显的话，一般纳入卖场
5、的基础照明中。没有试衣镜的更衣室，光照度可以适当低一些，比较温馨。有试衣镜的更衣室，要避免眩光。,陈列,用陈列方式 来方便顾客的选购！,形象空间,展示空间,储藏空间,展示空间,准有效空间,有效空间,准有效空间,储藏空间,200cm,170cm,30cm,60cm,70cm,85cm,130cm,140cm,主打商品畅销商品主推商品,黄金视觉,不同高度的空间位置，需陈列不同价值的产品。,方便：近观、触摸不便：挑选、试穿,方便：远观不便：近观、触摸。,方便：近观、触摸、挑选不便：远观,方便：取货不便：观看、触摸、试穿,23,人的眼睛是这样来看的,先近,后远,24,人的眼睛是这样来看的,先左,后右,
6、25,人的眼睛是这样来看的,先看中间,后看两边,陈列区域的说明,分区不仅仅是在一个特定空间内规划产品的位置，它能够使产品的布局很清晰，并为顾客在卖场内购物起到很好的引导作用。分区类别：器架区域、主题区域、产品区域、系列产品区域。注意：区域必须随销售的变化而变化。注意：区域通过货架组合控制动线。,印象,是不是内衣店给我们的印象 都是卖内衣的呢?,其实内衣店内的陈涉是很讲究的,均匀、对称、有序的摆放衣物可以使衣服更具有可观赏性、更能够吸引顾客。,核心提要：内衣试衣间的重要性对内衣加盟店来说越来越凸显，如何布置一间精美的试衣间呢，香丽人调整型内衣给大家总结了几点经验与大家分享。现在越来越多的店铺开始
7、重视试衣间的作用，一个精美的试衣间对于销售有着相当关键的作用，特别是对于内衣加盟店来讲。试衣间更是不可或缺，内衣与外衣不同，外衣即使不试穿，比划下也能大致知道是否合身，穿着好不好看，而内衣讲究穿着的舒适、时尚、风格等等，穿着不合身的内衣甚至会引起各种乳腺疾病，所以我们的导购一定要尽量的引导、鼓励顾客去试穿。,一个布置漂亮的试衣间，也会让客户乐意试穿，那我们该如何布置试衣间呢，香丽人(Tulipgirl)品牌调整型内衣养护型内衣在这里为大家总结了几点经验，希望可以帮到各位加盟商们。,1、内衣加盟店的试衣间尽可能将试衣间做到1.5平米以上，在空间上不给试衣的顾客压迫感，让客户处于一种轻松的心理下试
8、穿。2、在试衣间的内墙上不要简单地用背胶贴上一个超大幅广告画，而应采用暗纹的欧式壁纸作为墙体，以减少超大图象对于试衣顾客的压迫感;,试衣间,试衣间尺寸计划汇总尺寸（mm）试衣间的高度尺寸：2350试衣间的长度尺寸：1350-1450试衣间的宽度尺寸：1250-1350门的宽度：600-650门把手的高度尺寸：710-1300座椅的高度尺寸：410座椅的宽度：305-401挂衣架的高度：1760镜子的长（高）度：1940镜子的宽度：800照明的高度：2000,3、试衣间灯光不宜采用强烈的白织灯，应利用暖色调的灯光也营造一种浪漫、温暖的试穿氛围。而且试衣镜也不宜过大，高度尺寸在60-80CM之间为宜，且最好用欧式铁艺或木艺镜柜包好镜子。,试衣间,4、在墙体上，可购买一些不同规格的相框进行艺术化组合，相柜内安装一些广告画。同时在试衣间地板应铺上地毯，备齐必要的一些用品，如香薰、梳子、衣钩、拖鞋、休息凳、试穿指引、小提示等;,5、所有试衣间的门最好采用门帘方式，如果是扇式门，必须在门上方开出15CM高的口子，以便于顾客在试穿时，导购员要提供更多款式尺码的内衣给顾客试穿。,如何让顾客进入你的试衣间？,要让顾客进入你的试衣间就只有一个理由，那就是让顾客有喜欢的欲望，有想试穿的冲动！,谢谢观看！,
