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1、真人CS商业策划书（内部） -郛堤城文化旅游公司一、项目摘要1二、市场分析2三、竞争力分析4四、产品、服务6五、市场营销7六、组织实施9七、投资与效益分析10八、风险分析13九、退出机制14第一章 项目摘要真人CS（激光）枪战是一种集运动、游戏及国防教育于一体，紧张刺激、效果逼真的高科技娱乐活动。参与者持仿真激光枪，模仿CS网络游戏，在真实的“战场”中互相射击、攻防作战，体验冲锋陷阵的乐趣。该项目在中国兴起于2002年，近年已成为一项非常热门的户外活动，客户群以青少年、企业社团为主。目前，国内各大城市均有此类项目运营。本项目以黄骅为中心辐射周边50km半径区域，总人口150万，目标人群近40万
2、人，市场潜力巨大。为拓展经营领域，打造效益增长点，我公司决定投运营资真人CS项目。项目估算分2年投入17万元，购置仿真枪等设备，建设室内外游戏场地，开展真人CS运营。预计第二年收回全部投资，5年实现收益80万。第二章 市场分析一、市场需求巨大和平虽是人类的追求，但战争却也是经久不衰的话题。过去人们只能通过书籍、影视或电脑游戏间接地感受正义与邪恶的斗争，却无法真正身临其境，弹雨中经历血与火的磨练，两强相遇中体验胜利的豪迈，做一次孤胆英雄的壮举。而本项目却恰恰以“零伤亡”满足了人们“战斗”的渴望，同时也成为了企业培训、军事培训的辅助手段。其最大的魅力在于：在平淡的生活、学习和工作外，营造一个“生死
3、考验场”，让人们充分体现生存、博弈与胜利的愉悦！1、作为一项可玩性极高的户外运动，可极大满足人们逃离拥挤、快节奏城市生活的需要。 2、满足男人的战争情结、英雄情结。 3、真实重现电脑游戏CS/CF场景，满足游戏玩家亲身体验的愿望。 4、让退伍军人重温军旅生活的回忆。5、迎合追求时尚、新奇、热爱运动的青少年的喜好。6、作为企业培训、拓展训练的一种重要辅助手段。7、可成为国民国防教育、民兵武装军事训练的实战训练。8、为社团组织开展娱乐活动提供的最佳选择。二、客户资源丰富本项目消费水平较低，适合大部分消费阶层；适宜年龄跨度大14-45岁均可；黄骅及周边地区开放程度较高，对于新事物普遍乐于接受、敢于尝
4、试。所以客户群基数较大，以黄骅周边50km辐射范围内150万人口计算，预计消费人口在40万左右。消费群定位包括： 1、私营企业主、城市精英、时尚运动爱好者。2、初、高中，大学在校生。3、电脑游戏爱好者。4、社团组织，如网友、车友会、同学会、户外运动协会等。5、企、事业单位。6、军务、警务、政府工作者。三、现有市场竞争环境较好1、无替代产品从替代产品看，由于本项目的真实性和独特性，尚无类似的可替代产品。电脑游戏虽是先关产品，非但不会分流消费者，还会起到培养消费人群的作用。2、本区域竞争尚不明显由于本项目需亲身体验，所以一个点的辐射区域有限。以半径50KM（半小时车程）计算，沧州地区现有的神然生态
5、园真人CS项目在沧州西部，距离黄骅较远，且规模不大、宣传不够，鲜有人知。中捷另有一家正在建设中，尚未投入使用，且距离人口集中的黄骅市区较远，竞争力不强。四、行业发展现状及前景1、项目特点。通过对天津、石家庄、沧州等地的考察，该项目具有起步投资小、运营成本低、利润空间大、设备易保养等优点。 2、现有企业经营状况。发展较好的企业已实现连锁性质的规模化经营。但也发现某些地方经营状况一般，主要原因是营销手段匮乏，不能吸引客源；产品单一，难有回头客；宣传滞后，影响面小。3、行业前景。本行业在三、四线城市尚处于起步阶段，随着人们生活水平的提高、对身体健康的重视，真人CS这项运动将会和户外运动、旅游度假、娱
6、乐休闲、拓展培训更快的融合，其市场前景不可限量。以上分析可以看出，本项目投资小、利润高，本区域市场需求较大，潜在消费人群多，市场竞争尚不激烈，适宜现在进入。第三章 自身竞争力分析（SWOT分析） 就我公司投资该项目，所具有的优势、劣势及所面临的的机遇、风险做一分析。一、优势：1、作为国企单位具有良好的社会信誉，有利于得到客户的信任。2、方便利用国有闲置的土地、厂房、烂尾楼等资源作为经营场地。3、公司地处区域消费中心，更加贴近于客户，有利于提高宣传效果和引导市场需求。4、工作人员具有较强的营销策划能力。二、劣势： 1、公司现有资金有限，亟需项目启动资金。2、进入市场相对较晚。三、机会1、户外运动
7、方兴未艾，行业发展前景好；2、潜在市场需求大；3、当地市场尚未启动，竞争对手（中捷）也在筹建阶段。四、风险1、技术设备出现问题；2、产品周期过短；3、意外事故；4、竞争对手强势进入。五、发展策略综合以上分析，为了抓住当前的商业机会，应充分发挥我们地处黄骅市区，贴近消费人群的“地利”优势，借用国有企业的“人和”，寻找国有闲置土地、厂房，降低投资运营成本。争取集团资金支持，抢抓“天时”，赶在中捷的竞争对手前面启动营业。同时在营销手段和产品开发上下工夫，迅速打开市场，并牢牢抓住顾客，不断延伸产业链，以丰富多变的产品、规范的管理、适中的价格，给竞争对手设立较高的门槛，获取更多更长久的投资回报。第四章
8、产品与服务丰富多样、不断创新的产品是吸引客户、留住客户的前提，优质全面的服务是让客户满意保障。一、产品种类 除了开发各种基本的作战形式外，还进一步延伸产业链，拓宽经营渠道。1、基本作战类型室内巷战、野外作战、营救人质、突围战、寻宝战、夺旗战、单挑、经典战役重现、角色扮演、射击比赛等。2、拓展训练与企业培训机构对接，开发拓展训练项目。3、国防教育与武装部结合，建立国防教育、民兵训练、学生军训基地。二、服务内容 根据玩家具体情况，为玩家提供以下服务：1、专业的培训人员（了解装备及游戏规则）。2、各种类仿真枪支、服装，各种不同类型的游戏场地。3、活动后的洗浴、餐饮等配套服务。4、必要时为客人提供交通
9、。5、提供租赁服务（设备、场地租用）。第五章 市场营销包括细分客户市场，价格策略、销售渠道、广告宣传等。一、目标市场细分根据消费群体的性质和需求不同，将市场细分为以下几部分。需根据不同的客户群采取不同的营销策略组合。1、在校生：该群体的特点是愿意接受、尝试新事物，目的主要是娱乐，但对价格较为敏感。2、企业（单位）客户：该群体重视活动给企业建设、员工培训带来的收益，讲究物有所值。3、国防教育（民兵训练）：对活动有较高的硬性要求，要求正规、专业、严肃，对价格不敏感。4、电脑游戏、军事爱好者：对游戏的真实性、可玩性要求较高，重视体验。5、城市有闲族：重视服务质量，配套服务、设施的完善。以休闲、感受新
10、鲜事物为主要目的。对价格不敏感。6、白领阶层：以放松、释放工作压力为主要目的，对价格不敏感。7、社团组织：人数较多、组织性好。以增进组织成员关系为主要目的。价格敏感度一般。二、定价策略考虑当地消费水平及在娱乐休闲活动上的消费支出较少的习惯，定价不宜偏高。初步定为单次活动基本消费50元。另外，根据各类客户对价格敏感度的不同，给予不同的价格浮动。根据客户需求的不同，增加不同的增值消费产品。定价策略表客户群定价策略增值消费学生持学生证，在基础价格上给予一定下浮政府部门以良好的组织和服务，争取价格有一定上浮交通工具社团组织按照人数，给予一定的团队优惠交通、餐饮等企业客户保持价格音响、餐饮、洗浴等三、销
11、售渠道1、门店销售（设在旅行社）。2、互联网团购网站、QQ群。3、电话咨询销售。4、上门推销。主要面向政府、企事业单位。四、广告宣传 1、在客户市场影响力较大的建筑物、网络、繁华路段张贴广告、宣传画（例如打牌吧、站牌、广告牌、商场、网吧、贴吧、学校门口等）。2、媒体广告（车载、报纸、手机短信等)3、散发传单4、合作宣传（与拓展训练、户外运动、学生军训、休闲健身会所等单位进行合作）五、产品促销 1、会员卡。凭卡可以打八五折。获取顾客的联系方式，用短信平台发送产品信息，比如场地更新信息，组队信息等。2、VIP预存消费卡。预存一定消费金额，打六折，并享有游戏优先权。3、举办长期比赛。培养固定战队，开
12、展联赛或锦标赛，打造稳定顾客群，扩大影响，带动新顾客加入。 4、搭配销售。消费一定金额赠送打牌吧快乐豆等类似产品。5、节假日优惠酬宾。6、建立专业论坛、QQ群，引导顾客消费。第六章 组织实施一、团队组织1、策划推广组。负责项目的宣传、推广，产品开发。2、运营组。负责日常运营，设备、场地管理维护。二、实施步骤1、选定场地。在选址上最好是的选择是有大片空地的 废弃厂房，开始阶段我们可以先改造室内场地，室内场地不受天气限制而且方便运用灯光、音乐等烘托气氛制造效果。室外场地可以在室内场地运营一段时间后再改造开放，这样既能增加场地规模，还能让玩过室内场地的顾客再有新鲜感再回来玩。场地位置不一定处于市区但
13、是交通一定要方便，最好是有公交车交车的地方。这样面向的消费人群会更广泛像学生，年轻人等自己没有车的顾客。备选场地：郛堤城遗址（室外）、商务局仓库（室内），均为免费（注：此项目对固定场地的依赖性较高，场地成本的控制将成为项目成败的关键因素之一）。2、场地改造。一定要有特色，要有真实感，让人一玩起来像在真的CS游戏里一样，可以效仿一些国内比较成熟的CS基地的布局，场地要经常翻新。这样才能使人意犹未尽，才会有回头客。3、购进装备。选择质量较好的装备，一是确保装备的使用寿命；二是保证顾客不因设备问题，降低了游戏的兴趣。数量满足初期使用即可。 4、设计印刷海报、会员卡等选产资料，开展推广活动。 5、培训
14、工作人员。 6、试营业。 7、正式营业 。 第七章 投资与效益分析根据本项目的投资额度、建设内容、运营模式，对本项目前五年的营业收入及成本进行了下列假设分析。一、投资估算总投资17万元，分两期在两年内投入。1、项目前期投资15万元，筹建期1个月。购买仿真枪、服装40套，改造建设室内外场地各一处。固定资产投资按5年期平均分摊折旧。2、根据客源情况，从第二年起建设拓展训练器材，投资2万元左右。投资估算表时间项目内 容投资额（万）备注第一年仿真枪、服装40套10场地建设室内、室外各一个5国有资产免租赁费第二年拓展训练相关器材2合 计17二、资金来源可通过公司自有资金、员工入股、招商引资三种渠道筹集。
15、由于本项目投资额较小，建议以公司自有资金出资，这样能保证投资的低成本和推进的高效率。三、效益分析1、成本估算广告推广费。第一年起步广告力度较大。工资。暂定为1-2名专职人员。管理费用。交通、办公、维修费用等。五年成本估算表 单位：万元时间成本第一年第二年第三年第四年第五年广告推广费53333工资33333管理费用11111合计977772、收入估算第一年处于起步阶段，普通顾客消费按照周均2次，次均20人，人均50元消费计算，收入为50元20人2次50周=10万元。第二年后进入稳定期，普通顾客消费按照周均4次，次均20人，人均50元消费计算，收入为50元20人4次50周=20万元。注：每次消费时
16、间在1-3小时之间。五年收入估算表 单位：万元时间收入第一年第二年第三年第四年第五年国防教育12333普通消费1020202020拓展训练0.252555附加消费0.251111合计11.5252929293、利润分析五年利润估算表 单位：万元时间科目第一年第二年第三年第四年第五年收入11.525292929成本97777税前利润2.518222222税后利润？六、投资分析1、投资回收期。前两年利润总和20.5万元（2.5+18）-总投资17万元（15+2）0。投资回收期为2年。 2、年均投资回报率。前五年利润总和86.5万元总投资成本17万元5年=102%，远大于资金成本10%。经财务分析项
17、目可行。第八章 风险分析一、风险预测：1、公安部门监管。应对方案：动用官方或私人关系疏通。2、市场进入门槛低。应对方案：加大投资及产品开发力度，提高市场进入门槛。3、遭遇强势竞争对手进入应对方案：采取合作的方式共同开拓市场，或者尽快退出竞争。3、技术设备出现问题应对方案：前期选择高质量设备，加大人员培训力度4、市场反应低于预期应对方案：加大产品研发和推广力度。5、意外人身事故应对方案：采用签订设备场地租赁、免责声明的方式，回避意外风险。对于事故，从人道角度给予最大协助，避免不良影响。第九章 退出机制 当项目收益高峰期过后可考虑退出选择：1、完全退出市场。选择顾客、收入出现下降时退出，对设备进行变卖。2、退出管理经营。选择市场前景不明时退出。以出租的方式将管理经营权出租，每年收取一定租金。如经营转好，再重新拿回管理经营权。 内部能力外部因素优势劣势国有企业信誉好；方便利用政府闲置的土地资源；占据区域消费中心；策划能力较强；资金预算有限；起步相对较晚；机会户外运动发展前景好；当地市场尚未启动；潜在市场需求大；风险技术设备出现问题；产品周期过短；意外事故；竞争对手强势进入。
